“設(shè)備+服務(wù)”：云計(jì)算也玩垂直整合

極客網(wǎng)2月5日（北京）

2014過(guò)去月余，全球各大IT科技廠商都陸續(xù)公布了過(guò)去一財(cái)季或全年的成績(jī)。當(dāng)然，有人歡喜有人愁，強(qiáng)如惠普、三星的科技大佬，也遭遇業(yè)務(wù)下滑帶來(lái)的管理層震蕩；名利雙收的則屬于騰訊、Facebook等互聯(lián)網(wǎng)新貴企業(yè)。

若以成敗論英雄，趨勢(shì)已經(jīng)非常明顯，“觸網(wǎng)”正當(dāng)其時(shí)，向互聯(lián)網(wǎng)/移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，已經(jīng)成為大部分“傳統(tǒng)”IT設(shè)備企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急--其中最重要的一個(gè)原因是：它們的客戶在加速向互聯(lián)網(wǎng)/移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)靠攏，包括個(gè)人和企業(yè)?；ヂ?lián)網(wǎng)公司已經(jīng)把大多數(shù)個(gè)人用戶“伺候”得妥妥帖帖，而那些“嗷嗷待哺”的企業(yè)客戶，還等待著它們的供應(yīng)商--所謂的“傳統(tǒng)IT設(shè)備企業(yè)”--去解救。

日前，聯(lián)想云服務(wù)事業(yè)部宣布，旗下企業(yè)網(wǎng)盤、對(duì)象存儲(chǔ)和云主機(jī)三項(xiàng)云服務(wù)正式通過(guò)可信云服務(wù)認(rèn)證，其中聯(lián)想企業(yè)網(wǎng)盤還是首個(gè)榮獲認(rèn)證的在線應(yīng)用存儲(chǔ)服務(wù)。一舉獲得IaaS、SaaS兩個(gè)層面的可信云服務(wù)證書。聯(lián)想云自2007年開始服務(wù)第一家企業(yè)用戶，憑借著9年來(lái)積累的經(jīng)驗(yàn)，與不斷完善的技術(shù)，聯(lián)想云在未來(lái)有充足的能力和信心，繼續(xù)服務(wù)更多的企業(yè)用戶。

說(shuō)到這有必要先普及下什么是可信云服務(wù)認(rèn)證?？尚旁品?wù)認(rèn)證是中國(guó)最高水準(zhǔn)的云服務(wù)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，其核心目標(biāo)是建立云服務(wù)商的評(píng)估體系，為用戶選擇可信、安全的云服務(wù)商提供支撐，并最終促進(jìn)我國(guó)云計(jì)算市場(chǎng)健康、有序發(fā)展。通過(guò)可信云服務(wù)認(rèn)證，意味著公司的云服務(wù)從服務(wù)協(xié)議（SLA）標(biāo)準(zhǔn)性、數(shù)據(jù)存儲(chǔ)可靠性、用戶數(shù)據(jù)私密性、業(yè)務(wù)可用性、功能完備性、運(yùn)維系統(tǒng)完善性等多方面均達(dá)到國(guó)內(nèi)頂級(jí)水平。

大佬都愛“設(shè)備+服務(wù)”

2014年4月，聯(lián)想宣布實(shí)行新的業(yè)務(wù)架構(gòu)，涵蓋個(gè)人云、企業(yè)云的云服務(wù)，成為和PC、移動(dòng)、企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)并列的業(yè)務(wù)集團(tuán)。自那時(shí)起，原本以PC、移動(dòng)終端、服務(wù)器等硬件設(shè)備為主的聯(lián)想，正式亮出了完整的個(gè)人云和企業(yè)云解決方案，形成了“設(shè)備+服務(wù)”的垂直整合戰(zhàn)略形態(tài)。

“設(shè)備+服務(wù)”可以理解為“硬件+軟件”的升級(jí)版，其功效不容小覷。在聯(lián)想宣布新業(yè)務(wù)架構(gòu)的半年前，微軟已在當(dāng)時(shí)CEO鮑爾默的領(lǐng)導(dǎo)下喊出了“設(shè)備+服務(wù)”的戰(zhàn)略口號(hào)，把云計(jì)算提到舉足輕重的地位。而在消費(fèi)市場(chǎng)，蘋果也用“設(shè)備+服務(wù)”的模式頂住了“能硬不能軟”的三星的攻擊，在智能手機(jī)市場(chǎng)一枝獨(dú)秀、越戰(zhàn)越勇。蘋果的中國(guó)學(xué)徒小米科技，也幾乎采用同樣的模式在短短數(shù)年間躋身中國(guó)最大手機(jī)廠商之一，達(dá)成未上市便估值450億美金的壯舉。

設(shè)備是傳統(tǒng)IT科技公司最典型的產(chǎn)品形態(tài)，那時(shí)候的商業(yè)模式很簡(jiǎn)單，設(shè)備易手可能就是一個(gè)交易行為的全部?jī)?nèi)容，什么增值服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)協(xié)作，基本是零需求，最多就再加一道“維修”程序。但是，在互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的激蕩下，一切都變了，設(shè)備廠商不得不走近客戶，用“硬件+軟件+服務(wù)”與它們交流，同它們共成長(zhǎng)。

過(guò)去15年的IT科技?xì)v史告訴我們，傳統(tǒng)設(shè)備公司在這方面做得好的，基本都活下來(lái)并活得很好，如蘋果和IBM;而諾基亞作為沒有轉(zhuǎn)型的代表，則輝煌不再。

“設(shè)備+服務(wù)”的云充滿想象

個(gè)人市場(chǎng)和企業(yè)市場(chǎng)的關(guān)系很微妙，并不如很多人想象的那般割離，因?yàn)榻M成企業(yè)的最重要的角色就是人，而人注定是會(huì)把生活中的習(xí)慣帶到企業(yè)的--企業(yè)順應(yīng)人性則對(duì)企業(yè)事半功倍，反之則無(wú)疑是為企業(yè)添堵。近年來(lái)，對(duì)個(gè)體的人影響最深的莫過(guò)于互聯(lián)網(wǎng)思維，它把人們對(duì)在線服務(wù)、社交協(xié)同、服務(wù)響應(yīng)的體驗(yàn)要求提升了N個(gè)檔次。

聯(lián)想集團(tuán)副總裁尉偉東此前表示，聯(lián)想云服務(wù)業(yè)務(wù)集團(tuán)成立的初衷：一是建立聯(lián)想自身的生態(tài)系統(tǒng)。通過(guò)建立“設(shè)備+服務(wù)”的業(yè)務(wù)模式，向用戶提供出色的聯(lián)想體驗(yàn)并發(fā)展緊密互動(dòng)的用戶關(guān)系；二是驅(qū)動(dòng)聯(lián)想的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，通過(guò)發(fā)展個(gè)人云和企業(yè)云服務(wù)業(yè)務(wù)，進(jìn)一步擴(kuò)大聯(lián)想互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)體系。

實(shí)際上，互聯(lián)網(wǎng)思維在企業(yè)已不新鮮，浪潮、華為、用友、金蝶、BAT都在談企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)，聯(lián)想轉(zhuǎn)型沒那么早，也不那么高調(diào)，但也是早早便開始了“偷偷”布局。聯(lián)想的“打法”是通過(guò)個(gè)人云市場(chǎng)的積累培養(yǎng)企業(yè)云的用戶，從數(shù)據(jù)平臺(tái)切入PaaS和SaaS,構(gòu)建面向全行業(yè)的生態(tài)體系。這樣的戰(zhàn)略布局在垂直整合致勝的今天，確實(shí)也可圈可點(diǎn)。尤其是在完成對(duì)IBM-X86服務(wù)器的收購(gòu)后，聯(lián)想云服務(wù)在硬件可靠性方面的能力得到大幅提升，進(jìn)一步增強(qiáng)了該公司端到端一體化整體解決方案能力，這是其它云服務(wù)廠商十分艷羨的。

截至目前，聯(lián)想企業(yè)云服務(wù)已經(jīng)成功為全球50多個(gè)行業(yè)，15萬(wàn)家企業(yè)客戶提供服務(wù)。據(jù)聯(lián)想云服務(wù)集團(tuán)2014年第三季度財(cái)報(bào)顯示，集團(tuán)凈收入達(dá)到近五千萬(wàn)美元，其中企業(yè)云服務(wù)業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)，收入同比增長(zhǎng)311%,聯(lián)想云各項(xiàng)業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。

結(jié)語(yǔ)：

大佬們的做法已經(jīng)證明，無(wú)論是在個(gè)人還是企業(yè)市場(chǎng)，云都是建立生態(tài)系統(tǒng)的最佳“武器”之一，蘋果的iCloud,亞馬遜的Amazon AWS,BAT的社交云、電商云和站長(zhǎng)云等，都使它們獲利頗豐，并與自身業(yè)務(wù)形成極強(qiáng)的耦合力，大大增強(qiáng)了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和行業(yè)控制力。聯(lián)想的硬件實(shí)力毋庸置疑，PC老大和手機(jī)前五的地位使它可以觸及足夠多的終端用戶，而在企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用方面，聯(lián)想的企業(yè)網(wǎng)盤、茄子快傳、樂安全、樂商店等也積累了不少擁躉。該公司接下來(lái)要做的，便是在這些優(yōu)質(zhì)資源基礎(chǔ)上快速做大規(guī)模，在萬(wàn)億級(jí)的云計(jì)算市場(chǎng)找到屬于自己的位置。

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