淘寶聯(lián)合支付寶玩拼團(tuán)、蘇寧拼購單日500萬單：巨頭切入拼購倒逼拼多多

極客網(wǎng)·極客觀察（小菲）8月10日，拼多多火了以后，電商業(yè)界一刻也沒有停下對(duì)它的“圍追堵截”，其中的一個(gè)方法是“以其人之道還治其人之身”，而社交+電商的拼團(tuán)/拼購模式首當(dāng)其沖。

今年3月，阿里巴巴的淘寶特價(jià)版隆重上線。而緊隨其后的是，淘寶聯(lián)合支付寶推出的“拼團(tuán)”業(yè)務(wù)也悄然來襲。而在8月8日，即將步入其一年一度的818發(fā)燒節(jié)的蘇寧易購，也推出了聲勢(shì)浩大的拼團(tuán)活動(dòng)，短時(shí)間內(nèi)收獲了數(shù)百萬單的佳績(jī)。

隨著兩大巨頭的介入，發(fā)端于拼多多的拼團(tuán)模式或?qū)⑷嫫占啊６髞碚邆兗莱銎焚|(zhì)、服務(wù)、物流等殺招后，不能擺脫“消費(fèi)降級(jí)”標(biāo)簽的拼多多或?qū)⒚媾R巨大倒逼。

淘寶聯(lián)合支付寶上線拼團(tuán)

目前，在淘寶“拼團(tuán)”業(yè)務(wù)的主頁上，商品類目可謂琳瑯滿目、應(yīng)有盡有，其中包括日用品、食品以及服飾，覆蓋的產(chǎn)品種類高達(dá)12個(gè)類別。至于價(jià)格，拼團(tuán)將走親民路線，幅度介乎于5元到30元之間。

據(jù)悉，淘寶“拼團(tuán)”業(yè)務(wù)最具代表性的商業(yè)模式之一要數(shù)“限時(shí)拼團(tuán)”，其最大的功能是會(huì)給用戶推薦不同的拼團(tuán)商品，充當(dāng)“消費(fèi)建議顧問”的重要角色。而這些商品全都來自不同的淘寶店家，淘寶從中賺取商家推薦的廣告利潤(rùn)。而在性價(jià)比上，拼團(tuán)價(jià)比淘寶價(jià)更有優(yōu)勢(shì)，甚至某些產(chǎn)品最多可以打5折。

除了“限時(shí)拼團(tuán)”，支付寶的拼團(tuán)業(yè)務(wù)還有著自主發(fā)起拼團(tuán)、邀請(qǐng)好友等功能，并通過系統(tǒng)進(jìn)行自由匹配，將淘寶商家的產(chǎn)品靈活地加入到拼單當(dāng)中。

分析認(rèn)為，憑借著這一板塊，實(shí)現(xiàn)了商品在淘寶，訂單、會(huì)員系統(tǒng)中進(jìn)行流通與交互，也順應(yīng)了用戶此前在淘寶上的購物習(xí)慣。盡管還處于試行階段，但支付寶的拼團(tuán)業(yè)務(wù)已聚合了億級(jí)用戶，未來還將平穩(wěn)地過渡至全網(wǎng)推廣。據(jù)阿里巴巴最新財(cái)報(bào)顯示，目前支付寶的國(guó)內(nèi)用戶已達(dá)5.5億，而第三方統(tǒng)計(jì)的淘寶月活用戶數(shù)也超過4.3億。這兩大入口的聯(lián)合發(fā)力，勢(shì)能不容小覷。

從消費(fèi)升級(jí)到消費(fèi)分級(jí)

然而早在拼團(tuán)模式出現(xiàn)之前，淘寶已于今年3月上線了“淘寶特價(jià)版”App，這標(biāo)志著淘寶開始由“消費(fèi)升級(jí)”轉(zhuǎn)型為“消費(fèi)分級(jí)”。

“淘寶特價(jià)版”App正是阿里巴巴基于消費(fèi)分級(jí)而打造出的一個(gè)性價(jià)比人群的綜合折扣平臺(tái)。此舉被視為淘寶正在搶奪被忽略的“低消費(fèi)”市場(chǎng)。按照阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇說法，淘寶是在不同的消費(fèi)分級(jí)里進(jìn)行消費(fèi)升級(jí)。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2017年4月1日至2018年3月31日，阿里巴巴中國(guó)零售平臺(tái)的年度活躍消費(fèi)者達(dá)到5.52億，較截至2017年12月底的12個(gè)月增長(zhǎng)3700萬，創(chuàng)下IPO以來的峰值記錄。據(jù)阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇分析，這些新增年度活躍消費(fèi)者主要來自三四線城市和農(nóng)村地區(qū)，而拼團(tuán)業(yè)務(wù)面向的用戶也包括這一群體，淘寶不會(huì)白白浪費(fèi)掉任何階層的用戶。

蘇寧8.8拼購日拿下500萬單

阿里巴巴的盟友蘇寧易購也沒閑著，在其一年一度的818發(fā)燒購物節(jié)到來之前，便先用8.8拼購賺足的聲勢(shì)。蘇寧易購總裁侯恩龍日前宣布，蘇寧8.8拼購日當(dāng)天訂單量高達(dá)500萬單，展現(xiàn)了拼購模式驚人的爆發(fā)力。

有消費(fèi)升級(jí)，也有消費(fèi)分級(jí)，但和阿里巴巴CEO張勇一樣，侯恩龍也不相信有消費(fèi)降級(jí)。為此，蘇寧易購的拼購一開始就有與消費(fèi)降級(jí)代表拼多多針鋒相對(duì)的態(tài)勢(shì)，主打正品拼購，好貨也可以不貴。

除了刷屏的diss廣告，侯恩龍本人也毫不掩飾對(duì)低劣品質(zhì)的不屑，他認(rèn)為蘇寧8.8拼購日的爆發(fā)式成功源自正品品質(zhì)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，“這不單單是蘇寧拼購的勝利，更是品質(zhì)拼購、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的勝利，是人們向往美好生活的最好體現(xiàn)?！?/p>

拼團(tuán)拼購模式將全面來襲

隨著電商巨頭阿里巴巴和蘇寧易購的先后切入，業(yè)界普遍認(rèn)為，而隨著傳統(tǒng)電商的流量紅利逐漸流失，社交電商將成為各家的新關(guān)注點(diǎn)，而融合社交與電商的拼團(tuán)、拼購模式在被拼多多證明成功后，將會(huì)被越來越多的平臺(tái)學(xué)以致用；可預(yù)見和團(tuán)購一樣，拼購將很快成為電商平臺(tái)的標(biāo)配。

而在這個(gè)基礎(chǔ)上，各大平臺(tái)必將依托自身特點(diǎn)開展拼團(tuán)模式的升級(jí)創(chuàng)新，比如主打品質(zhì)、服務(wù)、物流等，這會(huì)反過來對(duì)年輕的拼多多造成方方面面的巨大壓力。與拼多多主打廉價(jià)產(chǎn)品不同，阿里巴巴和蘇寧等大平臺(tái)大可拿出小件正品來吸引四五線城市及農(nóng)村用戶，先消費(fèi)分級(jí)，再消費(fèi)升級(jí)，最終實(shí)現(xiàn)更大的價(jià)值。

拼購模式之所以大行其道，究其根本是它打破了移動(dòng)電商、社交媒體分裂式結(jié)合的固有模式，進(jìn)而融合為一個(gè)產(chǎn)品、一個(gè)流程中去，同時(shí)輔以低價(jià)、獎(jiǎng)勵(lì)等策略，實(shí)現(xiàn)了在脫離任何廣告的前提下，讓“用戶去發(fā)展用戶、帶動(dòng)新用戶增長(zhǎng)”這種低成本的裂變?cè)鲩L(zhǎng)。

“山重水復(fù)疑無路，柳暗花明又一村?！比陔娚毯蜕缃挥谝惑w的拼購模式將為電商業(yè)界帶來何種驚人的變化，我們拭目以待！

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