既生瑜何生亮，掌閱是如何被閱文甩在身后的？

數(shù)字閱讀市場(chǎng)面臨新一輪洗牌，掌閱能否置之事外？劣勢(shì)多多的掌閱若不改進(jìn)，被后浪拍死在沙灘上是遲早的事。

極客網(wǎng)·極客觀察（soho）8月20日，近日，閱文集團(tuán)股價(jià)遭遇遞增性滑坡，但目前市值仍堅(jiān)守于人民幣411.5億元。然而，其同行掌閱科技在A股卻只有117億市值，根本不在同一頻道上。之前平分秋色的兩者在數(shù)字閱讀市場(chǎng)的差距開(kāi)始拉大，同時(shí)掌閱在閱讀市場(chǎng)以外的各個(gè)領(lǐng)域表現(xiàn)也不盡人意。

隨著掌閱的劣勢(shì)逐漸明朗化，閱文也開(kāi)始獨(dú)大。而在面臨BAT的強(qiáng)大攻勢(shì)下，掌閱似乎有點(diǎn)不知所措。

盡管目前數(shù)字閱讀用戶(hù)已經(jīng)接近4億，但移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的人口紅利卻開(kāi)始遭遇天花板。據(jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，今明兩年的用戶(hù)增長(zhǎng)速度將處于5%左右，與前兩年12%以上的增速相比，可謂無(wú)法企及。

另外，掌閱的APP更顯劣勢(shì)。有數(shù)據(jù)顯示，掌閱的月度獨(dú)立設(shè)備數(shù)在去年下半年中只增長(zhǎng)了100萬(wàn)臺(tái)，已經(jīng)連續(xù)4個(gè)月出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)，只是在今年4、5月份才有所回暖。就連QQ閱讀，也跟掌閱有著同樣的病，其去年下半年有兩個(gè)月出現(xiàn)月度獨(dú)立設(shè)備數(shù)負(fù)增長(zhǎng)。由此可見(jiàn)，數(shù)字閱讀獲取新流量難度系數(shù)開(kāi)始攀升，如果沒(méi)有爆款作品，往往無(wú)法留住非核心用戶(hù)的心。

不僅如此，某些從業(yè)者開(kāi)始通過(guò)另一種方式細(xì)分市場(chǎng)，例如在早已興起的漫畫(huà)閱讀行業(yè)中，有妖氣、快看漫畫(huà)等平臺(tái)都是最初試業(yè)的生力軍。而由于數(shù)字漫畫(huà)閱讀具有生動(dòng)形象、輕松娛樂(lè)等優(yōu)勢(shì)，比起文字媒介更有吸粉的潛力，因此數(shù)字閱讀用戶(hù)再度被分流，對(duì)于掌閱來(lái)說(shuō)，可謂禍不單行。

然而，掌閱在用戶(hù)規(guī)模數(shù)據(jù)上的表現(xiàn)還算較為滿意，其在移動(dòng)閱讀領(lǐng)域排行第一，月指數(shù)高于QQ閱讀，其中月度獨(dú)立設(shè)備數(shù)以1.158億臺(tái)排行第一，月度總有效時(shí)長(zhǎng)排行第二，僅次于QQ閱讀。但如果沒(méi)有新的運(yùn)營(yíng)策略培養(yǎng)出壓倒性的優(yōu)勢(shì)，掌閱這些可觀的數(shù)據(jù)會(huì)出現(xiàn)暗流洶涌的變數(shù)。

以上說(shuō)法并非危言聳聽(tīng)，目前掌閱的卸載用戶(hù)有32.3%流向QQ閱讀，而QQ閱讀卸載用戶(hù)只有16.7%流向掌閱，這種遷移的跡象已經(jīng)表明，無(wú)論是對(duì)自己的運(yùn)營(yíng)而言，還是對(duì)用戶(hù)的吸引力而言，掌閱開(kāi)始被QQ閱讀悄然反超，而其劣勢(shì)主要表現(xiàn)為四大方面。

劣勢(shì)一：對(duì)手太強(qiáng)大，閱文集團(tuán)是騰訊大文娛的一環(huán)

作為掌閱最強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，閱文集團(tuán)旗下的移動(dòng)數(shù)字閱讀APP除了QQ閱讀，還有起點(diǎn)讀書(shū)、微信讀書(shū)。如果將這些平臺(tái)的綜合數(shù)據(jù)進(jìn)行整合，閱文集團(tuán)絕對(duì)能將掌閱比下去。在內(nèi)容上，閱文集團(tuán)旗下眾多品牌有著深厚的原創(chuàng)產(chǎn)出能力，這些平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品數(shù)量已呈現(xiàn)井噴的現(xiàn)象，而掌閱與之相比，卻似乎門(mén)可羅雀。

另外在在IP挖掘利用上，閱文集團(tuán)有了騰訊影業(yè)做靠山，憑借著龐大的資金池，其能輕易而舉地將熱門(mén)作品改編成影視劇、動(dòng)漫和游戲。所以閱文集團(tuán)在布局APP和網(wǎng)站、爭(zhēng)奪和開(kāi)發(fā)IP上具備獨(dú)有的先天優(yōu)勢(shì)，未來(lái)將很可能主宰數(shù)字閱讀市場(chǎng)與影視娛樂(lè)的跨界領(lǐng)域。

劣勢(shì)二：掌閱渠道推廣受制于人 閱文集團(tuán)有優(yōu)質(zhì)流量入口

由于掌閱APP離不開(kāi)手機(jī)平臺(tái)，由此渠道成本很高。在這個(gè)前提下，數(shù)字閱讀業(yè)務(wù)毛利率隨之下降。據(jù)界面新聞報(bào)道，自2015年下半年開(kāi)始，OPPO、vivo手機(jī)廠商把渠道推廣的收入分成比例由50%提高到60%，截止到2017年Q1，用戶(hù)充值的第三方代收渠道，(主要為vivo、OPPO和華為)占用戶(hù)充值總金額的46%。盡管掌閱通過(guò)硬核聯(lián)盟或是各大手機(jī)廠商的渠道獲得了比較好的裝機(jī)成績(jī)，但扣除開(kāi)支后，利潤(rùn)并沒(méi)有太大的起色。

反觀閱文集團(tuán)，其不僅有足夠的資金爭(zhēng)取硬核聯(lián)盟及其他手機(jī)廠商，還擁有騰訊的優(yōu)質(zhì)渠道。例如QQ閱讀在QQ有一級(jí)入口，也在QQ瀏覽器等騰訊系產(chǎn)品提供接入窗口，而且騰訊還有自己的應(yīng)用分發(fā)渠道應(yīng)用寶，流量?jī)?yōu)勢(shì)比掌閱要厲害得多。

劣勢(shì)三：細(xì)分領(lǐng)域崛起 掌閱讓時(shí)機(jī)溜走

目前在數(shù)字閱讀大背景下，細(xì)分領(lǐng)域開(kāi)始有抬頭跡象，但掌閱卻并未把握好這個(gè)機(jī)遇，錯(cuò)失了細(xì)分領(lǐng)域的最佳時(shí)機(jī)。

在漫畫(huà)領(lǐng)域，騰訊動(dòng)漫用戶(hù)規(guī)模僅次于快看漫畫(huà)，這與其搶險(xiǎn)卡位脫不開(kāi)關(guān)系。再加上騰訊系旗下的AcFun和嗶哩嗶哩發(fā)揮出聯(lián)動(dòng)作用，掌閱漫畫(huà)APP的月度獨(dú)立設(shè)備數(shù)只占騰訊動(dòng)漫的4.1%，未來(lái)將繼續(xù)限于被動(dòng)局面。

而在在有聲書(shū)領(lǐng)域，閱文旗下的「懶人聽(tīng)書(shū)」也是行業(yè)中的佼佼者。由此可見(jiàn)，騰訊對(duì)細(xì)分領(lǐng)域有著高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略布局，并取得了明顯的效果，與之相比，掌閱已遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后一大步。

劣勢(shì)四：掌閱的閱讀器效果不佳 硬件領(lǐng)域已有自帶流量的Kindle

掌閱閱讀器是掌閱探索盈利模式的其中一步，畢竟這不僅可以從硬件上獲取利潤(rùn)，而且還可以把用戶(hù)鎖定在掌閱平臺(tái)，促進(jìn)平臺(tái)內(nèi)的電子書(shū)的銷(xiāo)量，并可讓掌閱擺脫渠道商的依賴(lài)，獲得更多的自主權(quán)。

然而， 消費(fèi)者對(duì)掌閱閱讀器并不愿意買(mǎi)賬。說(shuō)起品牌知名度，Kindle依然是不少電紙書(shū)消費(fèi)者的首選，這堅(jiān)守的堡壘讓掌閱閱讀器無(wú)從下口。

而令掌閱更加擔(dān)憂的是，目前QQ閱讀器、當(dāng)當(dāng)閱讀器，咪咕閱讀相繼與Kindle達(dá)成合作關(guān)系，并推出了集百家之長(zhǎng)的「Kindle X咪咕」閱讀器，掌閱閱讀器的流量再次被瓜分。

如何堅(jiān)守閱讀市場(chǎng)，是擺在掌閱眼前的一大難題。而且在比拼資源的領(lǐng)域，只要BAT入場(chǎng)，第三方很難存活。無(wú)論是旗艦級(jí)別的閱文集團(tuán)，還是新興的百度閱讀和阿里系的書(shū)旗小說(shuō)，掌閱已被逼向絕境。如果想成功突圍，掌閱必須積極制定綁定用戶(hù)的策略，提高用戶(hù)轉(zhuǎn)換成本，這對(duì)用戶(hù)享受一定的等級(jí)權(quán)益、進(jìn)行社區(qū)建設(shè)會(huì)起到關(guān)鍵性的作用。

其中可行的具體做法是，掌閱可設(shè)立類(lèi)似芝麻信用或知乎海鹽一樣的用戶(hù)積分體系，用戶(hù)通過(guò)發(fā)表書(shū)評(píng)、積極互動(dòng)、閱讀時(shí)長(zhǎng)、充值付費(fèi)可以在各個(gè)衡量維度獲得加分，而高積分用戶(hù)可以享受購(gòu)書(shū)折扣、書(shū)評(píng)高權(quán)重等福利。長(zhǎng)此以往，用戶(hù)會(huì)覺(jué)得掌閱給予了他們不俗的福利，而且也鼓勵(lì)用戶(hù)進(jìn)行內(nèi)容建設(shè)，從而提高用戶(hù)的粘性。

面對(duì)目前四大劣勢(shì)，掌閱必須痛定思痛，實(shí)實(shí)在在研究出解決方案。否則，在閱文集團(tuán)的攻勢(shì)下，掌閱未來(lái)很可能在數(shù)字閱讀市場(chǎng)上難有立足之地。

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