亞馬遜推免費(fèi)音樂發(fā)起降維打擊，Spotify該慌嗎？

極客網(wǎng)·極客觀察 11月19日，有媒體報(bào)道美國商業(yè)巨頭亞馬遜已經(jīng)正式宣告將會(huì)推出在線音樂服務(wù)“亞馬遜音樂”的免費(fèi)版本，用戶可以在蘋果手機(jī)和安卓設(shè)備上欣賞免費(fèi)的音樂服務(wù)。

但如果用戶想要聽到更多的歌曲，還是需要支付一定的金額才能夠聽到的。此前有數(shù)據(jù)顯示目前亞馬遜擁有的曲目數(shù)量為5000萬，用戶想要聽歌每月需要支付10美元左右的金額，并且享受無廣告服務(wù)。目前亞馬遜音樂已經(jīng)登錄美國、英國、澳大利亞、加拿大等多個(gè)國家，市場廣闊。

亞馬遜：醉翁之意或不在音樂本身

過去的一年亞馬遜音樂用戶增長了70%，很大得益于其智能音箱的助力。目前國外智能音箱發(fā)展崛起，根據(jù)CIRP的報(bào)告2018年12月，美國智能音箱的安裝量已經(jīng)達(dá)到了6600萬臺，其中亞馬遜的Echo就占據(jù)了整個(gè)美國市場70%的份額。

對于亞馬遜來說，音樂與硬件設(shè)備的整合彼此可以達(dá)到一個(gè)相互促進(jìn)的作用，正如Apple music和其設(shè)備一樣。而推出免費(fèi)的音樂服務(wù)無疑為自身提高了更多的競爭力。

有專業(yè)人士分析“亞馬遜的廣告支持戰(zhàn)略超越了音樂。”對于亞馬遜來說，其實(shí)醉翁之意或許并非在于音樂，收費(fèi)的數(shù)字音樂服務(wù)可以為亞馬遜帶來營收，而免費(fèi)的音樂服務(wù)卻具有更大的潛在價(jià)值。

早在今年9月份亞馬遜已經(jīng)向Echo智慧音箱的用戶提供了內(nèi)含免費(fèi)音樂的服務(wù)，用戶可以通過Alexa語音播放助手進(jìn)行音樂的播放，現(xiàn)在亞馬遜又將這種免費(fèi)模式擴(kuò)散到了蘋果等手機(jī)設(shè)備上。

但這些免費(fèi)的版本都有一個(gè)特點(diǎn)，那就是會(huì)插播廣告。對于亞馬遜來說，免費(fèi)的音樂服務(wù)市場將會(huì)加速其廣告業(yè)務(wù)的發(fā)展，從而通過數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)投放在音頻廣告領(lǐng)域獲得更大的市場。

亞馬遜免費(fèi)服務(wù)對于其他的競爭者來說自然不算利好消息。說到流媒體音樂服務(wù)，Spotify自然就得提一提。

這家成立于2008年的企業(yè)目前已經(jīng)和華納、索尼、百代等眾多全球性的唱片公司合作，成為目前音樂流媒體領(lǐng)域的佼佼者，其音樂的覆蓋范圍也幾乎是全球性的，但此次亞馬遜的這則消息對Spotify也具有一定的沖擊力，使得后者股價(jià)大跌5%左右。

Spotify和亞馬遜之間可能還差一個(gè)智能音箱

在線音樂市場能夠重?zé)ㄉ鷻C(jī)其實(shí)還是Spotify的功勞。即便是與Taylor Swift分道揚(yáng)鑣，但本質(zhì)上對于Spotify的影響并不大。而兩者產(chǎn)生差異的原因則是Spotify的“免費(fèi)增值模式”。

Taylor Swift表示：“沒有辦法贊同音樂沒有價(jià)值，應(yīng)當(dāng)免費(fèi)這種觀點(diǎn)?！奔赐ㄟ^免費(fèi)的音樂服務(wù)來獲取用戶，但在后期會(huì)通過增值服務(wù)來進(jìn)行變現(xiàn)。

即便 Spotify的這種營銷方式受到了不少藝人的抨擊，但對于Spotify本身來說卻可以吸引更多的人來使用自己的服務(wù)，并且在Spotify首席產(chǎn)品官古斯塔夫·索德斯通看來“當(dāng)音樂成為用戶生活中不可分割的一部分時(shí)，用戶的參與度越高，就越能夠發(fā)現(xiàn)音樂的價(jià)值，值得付費(fèi)?！?/p>

目前Spotify每月固定用戶多達(dá)2億，全球付費(fèi)訂閱用戶有1.8億，占整個(gè)流媒體付費(fèi)市場整體銷售額的三分之一以上。

但前景大好的Spotify同時(shí)面臨著的壓力也很大。雖然在此次亞馬遜發(fā)布免費(fèi)音樂服務(wù)后有分析師表示：“這可能并不會(huì)改變音樂生態(tài)系統(tǒng)的主要格局，并且Spotify聽眾的忠誠度令人難以置信?！钡啾扔赟potify的付費(fèi)用戶和亞馬遜的付費(fèi)用戶并不處于同一個(gè)量級，最重要的是亞馬遜用戶可以通過其Echo設(shè)備聽歌，具有相當(dāng)穩(wěn)的主場優(yōu)勢。

盡管目前Apple Music也缺乏免費(fèi)的音樂流媒體服務(wù)，但在硬件維度上的缺席對于Spotify來說仍然是一個(gè)巨大的劣勢。

目前Spotify雖然在音樂流媒體市場用戶最多，但它逐年的增長速度卻已經(jīng)落后于亞馬遜等平臺，特別是在今后的發(fā)展中用戶的爭奪將越來越激烈，版權(quán)成本也將越來越高。對于Spotify來說，收入結(jié)構(gòu)的單一性仍然是亟待解決的問題。

即便現(xiàn)在亞馬遜等音樂流媒體的用戶不如Spotify，但音樂只是他們眾多業(yè)務(wù)中的分支，未來也可以通過捆綁智能音箱的方式來擴(kuò)大自己的用戶量。Spotify此前也曾推出過一款car thing硬件產(chǎn)品，但是否能夠真正作為音樂載體還很難商榷。

對于Spotify來說，想要不被亞馬遜等對手超越，或許也需要發(fā)展多元化的相關(guān)業(yè)務(wù)，比如出產(chǎn)一款智能音箱或許也是不錯(cuò)的選擇。

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