淘寶特價版出道，正式“宣戰(zhàn)”拼多多

極客網(wǎng)·極客觀察4月1日（任一、霏魚）公測近兩年，淘寶特價版高調(diào)出道。

3月26日，阿里巴巴正式發(fā)布淘寶C2M（客對廠）戰(zhàn)略計劃，不僅淘寶特價版正式上線，同時"超級工廠計劃"和"百億產(chǎn)區(qū)計劃"相繼宣布，保證從供應(yīng)鏈上游支撐淘寶特價版的供給，三者并稱淘寶C2M戰(zhàn)略三大支柱。

此前，聚劃算的先期探路，在C2M市場做好了鋪墊，隨著淘寶特價版的全面上線，業(yè)內(nèi)人士將此舉視為淘寶發(fā)力下沉市場的另一重大戰(zhàn)略布局。

未來，各大電商巨頭，將圍繞下沉市場，展開更多激烈的競爭與角逐。淘寶特價版與拼多多，必有一場世紀(jì)大戰(zhàn)。

淘寶下沉市場野心

淘寶特價版并非橫空出世。2018年3月17日，淘寶特價版測試版上線，目標(biāo)下沉市場，為了吸引客戶，設(shè)立了9.9元購、限時搶購、超值特價等專區(qū)。

正式亮相的淘寶特價版，已經(jīng)與剛上線時出現(xiàn)了明顯的差異。通過頁面可見，主頁面底部的"賺紅包"已經(jīng)改成了"消息"，變化最大之處是，淘寶特價版除了強調(diào)"低價"外，尤為突出強調(diào)"工廠直購"。

阿里巴巴副總裁、淘寶C2M事業(yè)部總經(jīng)理汪海透露了淘寶C2M戰(zhàn)略的目標(biāo)，他表示：
“淘寶將以核心數(shù)字化能力和淘寶特價版為依托，未來三年，幫助1000個產(chǎn)業(yè)帶工廠升級為產(chǎn)值過億的"超級工廠"，為產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)創(chuàng)造100億新訂單，在全國范圍內(nèi)重點打造10個產(chǎn)值過百億的數(shù)字化產(chǎn)業(yè)帶集群?！?/p>

淘寶特價版背后寄托的更多是淘寶下沉市場的熱望與野心。

實際上，早在2019年3月的一次會議上，淘寶天貓總裁蔣凡宣布，重啟聚劃算業(yè)務(wù)，新的聚劃算將整合淘搶購、天天特賣，并定位為未來將品質(zhì)惠生活方式帶到200個下沉城市。

淘寶APP首頁一屏核心業(yè)務(wù)區(qū)塊，有近一半來自聚劃算：包括聚劃算搶券、品牌折扣、淘搶購、天天特賣，接下來在618、雙11、春晚等重要營銷節(jié)點均可看到聚劃算扮演重要角色。

聚劃算主要負責(zé)品牌下沉，由于其在拼團上有深厚積累，因此在下沉上具備先天優(yōu)勢，不過聚劃算一直不強調(diào)下沉概念，這一次正式發(fā)布的淘寶特價版定標(biāo)下沉市場的態(tài)度更加明確，其將主要負責(zé)白牌商品的供給，簡單地說就是工廠直供，契合下沉市場需求。

在談到淘寶特價版與聚劃算的區(qū)別時，汪海回應(yīng)稱，聚劃算是重點覆蓋品牌的官方正品，特價版是重點覆蓋C2M的供給和產(chǎn)業(yè)帶的商品，兩者合力形成淘寶多元化供給體系。

此次C2M戰(zhàn)略的正式提出，也意味著淘寶要"強攻"拼多多占據(jù)上風(fēng)的下沉市場，正式"宣戰(zhàn)"拼多多。

正式"宣戰(zhàn)"拼多多

淘寶特價版的上線不難看出是瞄準(zhǔn)了拼多多，APP命名中足夠直接的"特價"一詞，以及針對性極強的扶持產(chǎn)業(yè)帶工廠，火藥味都很強烈。

經(jīng)過兩年發(fā)展，淘寶特價版有了一定用戶規(guī)模，近日，拼多多秒拼事業(yè)部小二樂福在回應(yīng)淘寶屏蔽時，透露過一組數(shù)據(jù)，該數(shù)據(jù)顯示截至3月21日，淘寶特價版日活用戶達到約230萬，直逼蘇寧易購(日活330萬左右)，且在最近一年內(nèi)一直呈現(xiàn)出穩(wěn)步爬升的態(tài)勢。

拼多多作為電商行業(yè)中的黑馬，能突破巨頭封鎖，殺入電商前排，靠的就是牢牢占領(lǐng)下沉市場。其通過直接連通用戶和工廠端，將"海量"的流量匯集到"有限"的商品里，以爆款來實現(xiàn)"薄利多銷"。

經(jīng)過四年間的高速增長，財報顯示，2019年拼多多年度活躍買家已經(jīng)達到5.85億，距離阿里巴巴的7.11億年度活躍買家已相差不遠，而其年度GMV（成交總額）已經(jīng)超過了1萬億，高達10066億元，同比增長了113%。

拼多多在高速成長中已經(jīng)具備了足夠的實力，在下沉市場處于領(lǐng)先的位置，其展現(xiàn)出來的競爭力和創(chuàng)新能力，無疑展示了其在這條賽道上的一往無前。

但拼多多在上浮挑戰(zhàn)傳統(tǒng)電商巨頭的同時，其起家的下沉市場正面臨阿里巴巴入侵。

2018年上線以來淘寶特價版內(nèi)測的多個版本均能看到拼多多的身影，比如拼團、砍價等等，這一次淘寶特價版的正式上線，強調(diào)C2M模式聚焦"白牌產(chǎn)品"，與拼多多自2018年初推出的"新品牌計劃"類似，兩者的核心理念都是基于大數(shù)據(jù)實現(xiàn)產(chǎn)地直供，批量制造全新的品牌。

2019年7月，阿里系天天特賣，攜手阿里云共同升級C2M數(shù)字智造系統(tǒng)，計劃將在3年內(nèi)完成100個產(chǎn)業(yè)帶、10000家天天工廠的智能化改造；

2019年10月阿里系下沉先鋒聚劃算上線"廠銷通"系統(tǒng)，讓C2M工廠擁有一套數(shù)字管控系統(tǒng)；

2019年12月2日，淘寶事業(yè)群成立了C2M事業(yè)部，由阿里巴巴副總裁汪海兼任總經(jīng)理，雙線匯報給蔣凡和B2B事業(yè)群總裁戴珊。

在上線以前，淘寶特價版就已經(jīng)完成了從體系支撐到資源儲備的全面鋪墊，阿里巴巴擁有多個領(lǐng)域的龐大能量，其龐大的業(yè)務(wù)線或快速聚集工廠資源，在較短的時間內(nèi)快速形成服務(wù)多方面用戶需求的能力。

事實上，自從2019年3月阿里全面重啟聚劃算，以針對崛起于三四線城市的拼多多時，兩家的"商戰(zhàn)"、"輿論戰(zhàn)"從未停止過。

兩家"互動"火藥味十足

近日，淘寶和拼多多又"互掐"起來了。

拼多多小二在網(wǎng)上爆料，其家人的淘寶賬號近期被淘寶風(fēng)控，無法下單，對此，淘寶聚劃算小二"點名道姓"這是拼多多員工所為，其回應(yīng)道，大量不明身份、注冊顯示為某地區(qū)的用戶，持續(xù)試圖運用各種手段爬取平臺信息，套取優(yōu)惠補貼，更有甚者，嘗試使用嚴重違規(guī)手段，將商品、店鋪"竊取搬運"到其他平臺。

很快拼多多小二就爭鋒相對地回擊，表示想看看淘寶把多多果園、百億補貼、分享領(lǐng)現(xiàn)金等拼多多發(fā)明的文案都抄成啥樣了，最后還表示，淘寶推出的特價版就是完全復(fù)制拼多多的"新品牌計劃"。

而后，不少蘋果手機用戶打開淘寶APP后，出現(xiàn)到期彈窗提示：您使用的程序是內(nèi)測版本，將于當(dāng)?shù)貢r間2020-03-28到期，到期后將無法使用，請盡快下載最新版本，但有人認為，究竟是BUG還是故意針對拼多多用戶？

一來二去，掐的好不熱鬧。

實際上，早在2019年4月2日，網(wǎng)紅店主趙大喜在微博發(fā)聲，稱其淘寶店的文案、圖片被拼多多復(fù)制，并且拼多多"大喜服飾旗艦店"店鋪信息及貨品均為假冒。

隨后拼多多在微博回應(yīng)，稱拼多多"大喜服飾旗艦店"打七折在售商品均為正品促銷，并且和大喜全網(wǎng)服裝是同一發(fā)貨地址，此外，拼多多還暗指某電商巨頭利用平臺優(yōu)勢，強迫商家"二選一"，這些品牌商還包括"戴爾、Lee"等知名大牌，雖然拼多多并未明言是哪家平臺，但矛頭都直指淘寶。

如今，淘寶特價版高調(diào)上線，兩者間將會碰撞出怎樣的火花，又會怎樣"激戰(zhàn)"？我們拭目以待。

小結(jié)

淘寶特價版來勢洶洶，會對拼多多產(chǎn)生更多的沖擊，但拼多多在高速成長中，已經(jīng)儲備了強大的實力，二者之爭，可以說是棋逢對手。未來，為了保持領(lǐng)跑地位，拼多多定會在下沉市場投入更多資源，而淘寶特價版也將持續(xù)加碼，這場電商領(lǐng)域的世紀(jì)之戰(zhàn)，注定是一場激烈的持久戰(zhàn)。作為國內(nèi)領(lǐng)先的新媒體平臺，極客網(wǎng)也將持續(xù)跟蹤、報道淘寶特價版與拼多多的后續(xù)動態(tài)，敬請關(guān)注。（完）

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