坑位費(fèi)是李佳琦的三倍，但羅永浩成不了李佳琦

極客網(wǎng)·極客觀察（妍妍） 4月1日愚人節(jié)當(dāng)真是一個(gè)值得紀(jì)念的日子?！熬駥?dǎo)師”羅永浩開啟了他人生第一場(chǎng)帶貨直播，淘寶主播薇婭賣起了價(jià)格高達(dá)5000萬可以飛到天上的那種火箭，并且還賣出去了……充滿“魔幻”的一幕似乎都在那天發(fā)生了。

對(duì)比十幾年前，羅永浩還是羅永浩，只不過把新東方的講臺(tái)換成了抖音的直播間，身上自帶的理想主義氣質(zhì)也最終也敵不過現(xiàn)實(shí)的無奈，融化成直播間里的一句“有人要刷火箭嗎？”

直播“新人”，卻被高價(jià)“瘋搶”

在羅永浩簽約抖音的靴子落地之前，這場(chǎng)帶貨爭(zhēng)奪戰(zhàn)占據(jù)了近一個(gè)星期的輿論焦點(diǎn)。有消息稱淘寶打算8000萬簽約羅永浩，后傳出快手創(chuàng)始人程一笑親自帶隊(duì)與羅永浩溝通，并且“報(bào)價(jià)不低于1億?！倍喾降闹亟馉?zhēng)奪其實(shí)也從側(cè)面看出了羅永浩的價(jià)值，而老羅最后選擇了抖音似乎也是情理之中的事情。

快手的人群定位在三線城市等下沉市場(chǎng)，羅永浩的粉絲群體對(duì)快手來說是一種互補(bǔ)，但對(duì)于羅永浩來說卻是一種束縛，而抖音的用戶更符合此前羅永浩的定位。而抖音給予羅永浩的流量?jī)A斜也很明顯，在短短一個(gè)星期的時(shí)間便迅速獲得了700多萬粉絲，而他微博經(jīng)過數(shù)年的積累也只有1600多萬粉絲。

但相比于抖音和快手的搶奪，品牌商之間的競(jìng)爭(zhēng)似乎更為激烈。據(jù)了解羅永浩此次直播一個(gè)坑位費(fèi)是60萬，要知道作為直播界的頭部主播，李佳琦的坑位費(fèi)也只有20萬。在高昂的坑位費(fèi)面前，還有一千多個(gè)品牌想要搶占，其中不乏小米、聯(lián)想等知名品牌。

搜狗王小川表示，“選擇老羅不是看中他的帶貨能力，而是跟他們的產(chǎn)品匹配?！背酥猓狭_首秀直播的噱頭和營(yíng)銷價(jià)值也足以讓品牌商們心動(dòng)，對(duì)他們來說羅永浩能夠帶來的品牌曝光度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于坑位費(fèi)。

事實(shí)證明，羅永浩的這場(chǎng)直播戰(zhàn)果斐然。持續(xù)近三個(gè)小時(shí)的直播，支付交易總額超過1.1億，累計(jì)觀看人數(shù)超過4800萬，創(chuàng)造了目前抖音平臺(tái)的最高帶貨記錄；音浪打賞收入也高達(dá)3632.7萬，再按照品牌20%-30%的傭金比例計(jì)算，羅永浩在這場(chǎng)直播中收入接近3000萬。

在2019年11月羅永浩發(fā)布的一篇名為《一個(gè)“老賴”CEO的自白》的微博，他表示“即便是去賣藝，也要把6個(gè)多億的債務(wù)還完?！币罁?jù)此前的直播收入計(jì)算，羅永浩大約20場(chǎng)直播就能夠擁有“無債一身輕”的自由，但事實(shí)真的就如此嗎？

首秀成“車禍現(xiàn)場(chǎng)”，粉絲價(jià)值不高

羅永浩比任何人，任何時(shí)候都迫切希望這場(chǎng)首秀告捷。除了身上背負(fù)的巨額債務(wù)之外，也是為了能夠反擊外界的質(zhì)疑。但從電商角度來說，這次直播本身就是一場(chǎng)“營(yíng)銷行為”，賣貨講究的就是一個(gè)專業(yè)性，但這次羅永浩整場(chǎng)直播頻頻口誤，甚至連官方宣傳方案都沒整明白，堪稱“大型翻車現(xiàn)場(chǎng)?！?/p>

作為一個(gè)培訓(xùn)講師，羅永浩口才了得；即便人氣、流量能夠成為直播中的優(yōu)勢(shì)條件，但也不能夠起到?jīng)Q定性的因素，如果專業(yè)性不夠，還像講相聲一樣去賣貨，那最后恐怕誰也不會(huì)買單。

羅永浩可以成為下一個(gè)李佳琦嗎？老羅曾表示“雖然我不適合賣口紅，但相信能在很多商品的品類里做到帶貨一哥?！钡@也未必。

自帶輿論和粉絲關(guān)注度的老羅不缺流量，但關(guān)鍵是能否把流量變現(xiàn)。在購(gòu)買力排行榜中，女人>小孩>老人>狗>男人被互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)為“鐵律”，在老羅的粉絲群體中，男性粉絲占據(jù)80%以上。而在昨天的直播當(dāng)中也可以看出女性消費(fèi)者對(duì)于老羅并不買賬。

同時(shí)老羅的粉絲也被認(rèn)為是最為理智的粉絲，他們往往都接受過高等教育，擁有更多的選擇權(quán)利，他們可以花費(fèi)上千元跨越兩地去看錘子手機(jī)的新品發(fā)布會(huì)，卻未必會(huì)用一分錢去購(gòu)買直播間里的產(chǎn)品。在昨天的首秀當(dāng)中，不少人都是想要圍觀老羅講相聲，真正沖著產(chǎn)品去的人恐怕寥寥無極，他們更愿意“只看不買，白嫖一場(chǎng)”。

從抖音直播大廳的數(shù)據(jù)來說，羅永浩的直播在20分鐘后人數(shù)達(dá)到最高峰值，其次便以肉眼可見的速度在下降，這還是在抖音給了極大流量入口的情況下，即便昨天創(chuàng)造了抖音直播的交易記錄，但在“口紅一哥”李佳琦面前這些數(shù)據(jù)似乎還不值得一提。

反過頭來看李佳琦，其女性粉絲群體占據(jù)93%以上，消費(fèi)力極高。相比于老羅的題詞牌式的產(chǎn)品介紹，直播可能更需要李佳琦“所有女生，買買買”的高昂氣氛，才能夠更好的帶動(dòng)粉絲的消費(fèi)熱情。比起導(dǎo)購(gòu)式的銷售，老羅可能更適合脫口秀的舞臺(tái)。

流量生意決定不了帶貨價(jià)值

有業(yè)內(nèi)人士表示“前幾場(chǎng)的直播數(shù)據(jù)肯定會(huì)非常好，但重要的是能不能一直持續(xù)下去。”這場(chǎng)直播會(huì)不會(huì)成為眾人口中議論的“首秀即巔峰”還不能妄下定論，但專業(yè)的事情需要專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來做，李佳琦背后站著三百多人的團(tuán)隊(duì)，有專業(yè)的供應(yīng)鏈議價(jià)人員，能夠給粉絲爭(zhēng)取到極大的優(yōu)惠。但在羅永浩的這場(chǎng)直播當(dāng)中，卻有不少品牌存在負(fù)面消息，并且在某些產(chǎn)品的價(jià)格上也基本和官網(wǎng)保持一致，沒有任何讓利可言。

團(tuán)隊(duì)可以完善，但人卻難以改變。當(dāng)習(xí)慣站在舞臺(tái)上的羅永浩在直播間介紹潔面產(chǎn)品時(shí)撂下一句“這是完全講不了的東西”的時(shí)候，或許也讓此后的帶貨持續(xù)性產(chǎn)生了懷疑。

沒有流量無從談起，但有了流量也不代表可以解決任何問題，帶貨價(jià)值終究不能夠與流量生意劃上等號(hào)，羅永浩擁有的是巨大流量，而李佳琦卻懷抱著巨大的帶貨價(jià)值。

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