京東的野心遠非國美或者五星電器能夠撐起 它全都要

極客網(wǎng)·極客觀察7月23日（文/賈紫璇|編輯/水木）7月22日，國家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)顯示，江蘇五星電器有限公司（以下簡稱“五星電器”）出現(xiàn)股權變動，控股股東由佳源創(chuàng)盛控股集團有限公司變更為宿遷涵邦投資管理有限公司，后者的最終受益人為京東商城香港商貿(mào)有限公司。

這意味著京東集團完成五星電器的全資收購。去年4月17日，京東集團宣布向佳源創(chuàng)盛控股購買五星電器46%的股權，對價為12.7億元，將以現(xiàn)金和承繼債務的方式支付。此外，京東同時向其提供了一筆金額為10.3億元的貸款，佳源創(chuàng)盛控股和五星電器將給予京東一定的擔保和股東權利。

京東此舉將自己布局線下市場的野心顯露無疑，對于線下新零售的投資，這不是第一次，也不會是最后一次。那么，京東線下的“雞蛋”究竟會花落誰家？還是雨露均沾？

傾心五星電器

此次入局五星電器是繼今年認購國美零售1億美元可轉債后，京東第二次對線下零售企業(yè)進行投資。據(jù)不完全統(tǒng)計，近年來京東先后投資了五星電器、國美零售、迪信通、聯(lián)想來酷等線下實體，希望將流量入口從線上擴大至全渠道，同時加強京東在3C家電領域的供應鏈優(yōu)勢。

據(jù)天眼查信息顯示，7月15日，五星電器原有股東，即佳源創(chuàng)盛控股集團有限公司(以下簡稱“佳源創(chuàng)盛”)已經(jīng)退出，其股東變更為宿遷涵邦投資管理有限公司，持股比例100%。京東集團高級副總裁、京東零售集團3C電子及消費品零售事業(yè)群總裁閆小兵為五星電器執(zhí)行董事，而法定代表人潘一清為總經(jīng)理。

從門店數(shù)量來看，據(jù)五星電器總裁潘一清公開的數(shù)據(jù)，截至2019年1月1日，五星電器自營店數(shù)量達到300家，而萬鎮(zhèn)通鄉(xiāng)鎮(zhèn)加盟店已覆蓋江蘇近60%的地區(qū)。在未來七年規(guī)劃中，五星電器自營門店數(shù)量將增加到1000家，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)加盟店數(shù)量在2025年擴展至3000家。

在業(yè)內(nèi)看來，這場必然的收購背后，京東再造線下京東的決心顯露。電商分析師魯振旺表示，“對于京東來說，主要的家電市場布局集中在一二線，但供應鏈還沒有完全滲透到四五線城市甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)，所以將五星電器全資收購后，兩者的供應鏈能實現(xiàn)完全融合，依靠五星電器在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場積累的資源，來為四五線用戶提供電器物流和安裝服務，對于京東來說是加法”。

雖然在行業(yè)報告中，五星電器的市場份額出現(xiàn)了縮水的局面。據(jù)中國家用電器研究院指導、全國家用電器工業(yè)信息中心編制的《2019年中國家電行業(yè)年度報告》顯示，線下渠道市場格局中，蘇寧占據(jù)17.9%的份額，國美占據(jù)8.5%，而五星電器為2%。

而到了2020年，在家電行業(yè)整體渠道形態(tài)上，《2020年中國家電行業(yè)一季度報告》指出，蘇寧易購獲得25.3%的市場份額，京東為18.8%，而五星電器為1.1%。

“京東主要還是考慮五星電器在下沉市場的線下資源，因此就算五星電器一年將虧損一兩個億，京東仍會覺得這場合作是值得的”，魯振旺說道。

染指國美電器

眼看著黃光裕還有9個月左右就要出獄了，京東立即在5月28宣布認購1億美元國美可轉債，作為回報，京東將獲得國美2.8%的股份。 然而，京東與國美聯(lián)手并非完全沒有征兆，今年3月13日,國美官方旗艦店正式入駐京東,兩方各取所需。

有接近國美的業(yè)內(nèi)人士指出，雙方主要是為了實現(xiàn)供應鏈的優(yōu)勢互補。隨著此次股權合作的展開，京東集團與國美零售也將在供應鏈、物流及服務等業(yè)務層面展開深度合作。

對國美來說，入駐京東相當于獲得了一個巨大的流量端口；對京東來說,笑納國美幾千萬高質量粉絲，同樣是一筆穩(wěn)賺不賠的買賣。

這些年，國美雖然發(fā)展不順，但作為一家超過30年的老牌線下零售商，它的家底仍然非常雄厚。此次聯(lián)手國美，京東必將依托后者實力，補齊最后一塊短板。

首先，作為曾經(jīng)的家電“一哥”，國美雖然線上發(fā)展受阻,但它在線下還有2600多家門店，這個盤子的流量足以讓任何人艷羨。京東以1億美元入股國美，兩方必將展開更深入的合作，京東線上流量數(shù)據(jù)支援國美，國美線下流量轉向京東。在各取所需中，京東已如虎添翼。

其次，京東入股國美，最引人關注的就是雙方在聯(lián)合采購方面的合作。說白了，京東去年交易額突破兩萬億，國美在家電行業(yè)也有千億營收，兩方合作必將形成中國最大的家電采購規(guī)模,家電零售的格局瞬間清晰了。

到目前為止，國美在全國有數(shù)百個倉儲中心、數(shù)萬物流配送人員。國美旗下安迅物流在全國已擁有2186個倉庫，倉儲面積300萬平方米,擁有550多條干線，760多條支線，可做到4萬余個鄉(xiāng)鎮(zhèn)無盲區(qū)服務。

入股國美后，京東就能得到國美旗下安迅物流的加持，解決大家電配送與安裝的問題。這是京東在家電領域的最后一塊短板，補齊之后就是對蘇寧線上線下的圍攻了。

它全都要

京東來勢洶洶地殺入了線下家電市場。

收購五星電器3個月后，京東再次斥資收購迪信通9%的股份，成為后者第二大外部股東，這意味著中國通訊數(shù)碼行業(yè)最大的線上渠道與線下渠道強強聯(lián)手。

2019年4月，在京東家電戰(zhàn)略發(fā)布會上副總裁閆小兵宣布：將在線下再造一個京東家電，未來京東不僅會在一、二線城市開出大型體驗店，還會下沉到三、四、五線城市，至少開出5000家新店。在京東的戰(zhàn)略中，首家超大型的體驗店已經(jīng)在重慶率先開業(yè)，高達5萬平方米的賣場面積超過目前任何一家家電賣場。

我們看到，聯(lián)合國美、收購五星電器、入股迪信通……這些操作只不過是京東再造線下京東的戰(zhàn)略執(zhí)行?？梢灶A見的是，線下京東必將插入到蘇寧的縱深腹地，沖擊與壓縮后者的市場份額。

外界很多在猜測京東入局五星電器后，可能會影響與國美的攜手，但殊不知京東的野心其實是在布局整個線下市場，它要的從來不是一個國美的股份或者一個五星電器，而是全方位、無死角的線下市場。而國美當然也不會拒絕一個至少目前來看利遠大于弊的合作機會。

隨著國美和五星電器的引入，家電零售行業(yè)的格局在未來或將面臨巨大震蕩。

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