從Vive“感人”的定價(jià)來看，HTC似乎并沒有從手機(jī)失利中學(xué)到什么

文/白鹿，極客網(wǎng)

4月26日，HTC在北京舉辦HTC VIVE中國(guó)戰(zhàn)略暨VR生態(tài)圈大會(huì)，宣布其VR產(chǎn)品Vive頭盔在中國(guó)幾大電商平臺(tái)啟動(dòng)預(yù)售，價(jià)格仍是全球最高的6888元！

HTC董事長(zhǎng)王雪紅在會(huì)上還說，“今年是VR元年，HTC正在虛擬現(xiàn)實(shí)領(lǐng)域全力投入?！鄙栽缜暗囊粋€(gè)論壇上，HTC Vive中國(guó)區(qū)總經(jīng)理汪叢青說，“VR市場(chǎng)4年內(nèi)就可以超越智慧型手機(jī)，并將改變我們的生活和技術(shù)各個(gè)領(lǐng)域?！?/p>

“失之東隅，收之桑榆”，這可能是HTC近兩年想得最多的名言警句。為此，HTC近期的市場(chǎng)活動(dòng)一直在美化“桑榆”，回避“東隅”?！俺ァ弊约簾o法掌控的手機(jī)市場(chǎng)，“鼓吹”下一個(gè)自己有所準(zhǔn)備的新興市場(chǎng)，HTC這一策略本身無可厚非，可問題在于，從HTC Vive的定價(jià)策略來看，該公司似乎并未從智能手機(jī)的失利中學(xué)到什么。

HTC Vive國(guó)內(nèi)外售價(jià)現(xiàn)“地域歧視”

極客網(wǎng)注意到，在中國(guó)開發(fā)布會(huì)之前，HTC Vive在2月29日已在全球開啟預(yù)售。其中，HTC Vive在美國(guó)地區(qū)售價(jià)799美元，約合5224元人民幣；歐洲的售價(jià)為899歐，約合6427元人民幣；加拿大的售價(jià)為949加元；約合4593元人民幣；臺(tái)灣地區(qū)的售價(jià)為28288元新臺(tái)幣，約合5555元人民幣；而在中國(guó)大陸，HTC的定價(jià)為人民幣6888元，每用戶限購(gòu)一臺(tái)。顯然，中國(guó)大陸6888元的價(jià)格為全球最貴。本次發(fā)布會(huì)，HTC也默認(rèn)延續(xù)了這一價(jià)格，中國(guó)區(qū)售價(jià)仍是冠絕全球的6888元！

由于定價(jià)受多種因素左右，每個(gè)國(guó)家定價(jià)不同本來無可厚非，蘋果也一直在這么做?？蓡栴}在于，大陸人民對(duì)HTC是有同袍感情的，不少人當(dāng)它是自家品牌。從這個(gè)層面講，HTC在情感上已經(jīng)輸了。當(dāng)然，這不是筆者一家之言，看看百度貼吧的反應(yīng)吧（由于吐槽太多，百度htcvive吧已經(jīng)開設(shè)了一個(gè)價(jià)格抱怨集中貼）：

回想當(dāng)年HTC手機(jī)在大陸的情況，我們似乎可以看到相似的影子--從最初的不重視大陸市場(chǎng)、任由“水貨”開路，到HTC覺悟后決定聯(lián)手運(yùn)營(yíng)商，卻開出遠(yuǎn)高于水貨、讓人覺得“還不如買水貨”的價(jià)格，HTC似乎從來沒想過要打感情牌來俘獲大陸消費(fèi)者。

HTC手機(jī)失利的根源：市場(chǎng)營(yíng)銷是最大敗筆

印象流上，HTC在手機(jī)市場(chǎng)幾乎已被“除名”，筆者周邊幾乎沒人談及HTC手機(jī)。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)上也不說謊，在臺(tái)灣市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)TrendForce的報(bào)告中，HTC從2014年起就沒有進(jìn)入過全球前十。

HTC自家的財(cái)報(bào)也顯示，2015第四季度HTC營(yíng)收42億新臺(tái)幣，折合人民幣8.4億元，環(huán)比下降35%，同比下降55%。智能手機(jī)業(yè)務(wù)嚴(yán)重拖累了HTC的整體業(yè)績(jī)。

曾經(jīng)的Android系統(tǒng)的最早受益者、谷歌御用硬件合作方，HTC痛失手機(jī)市場(chǎng)的最大原因被認(rèn)為是市場(chǎng)營(yíng)銷不給力。這其中，最大槽點(diǎn)又在于對(duì)中國(guó)大陸市場(chǎng)的漠視--先是任由水貨橫行，姍姍來遲后又祭出毫無誠(chéng)意的價(jià)格，以及在營(yíng)銷的本地化上毫無亮點(diǎn)。

拿明星代言策略來說，無論是來自臺(tái)灣的明星王力宏還是林心如，以及來自美國(guó)的“鋼鐵俠”小羅伯特·唐尼，HTC在挑選的代言人在中國(guó)都缺乏說服力，不能幫助該公司拉近與消費(fèi)者的距離。

需要說明的是，HTC的產(chǎn)品的確處于優(yōu)異之列，無論是當(dāng)初的G系列一連串經(jīng)典智能手機(jī)還是如今的虛擬現(xiàn)實(shí)產(chǎn)品Vive，在同類產(chǎn)品中無疑都是佼佼者?？蓡栴}在于，到了今天，在智能手機(jī)之后的下一個(gè)市場(chǎng)，傲嬌的HTC似乎還是沒有從智能手機(jī)的失利中學(xué)到教訓(xùn)，繼續(xù)區(qū)別地對(duì)待“人傻錢多”的大陸消費(fèi)者這個(gè)最大的消費(fèi)群體，讓人唏噓！

人不能兩次踏進(jìn)同一條河流，HTC會(huì)改變這個(gè)錯(cuò)誤嗎？

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