社區(qū)團購暗流涌動：巨頭快跑入場打群架，供應商禁止低價供貨

極客網(wǎng)·極客觀察12月14日 互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟模式發(fā)展到今天其實早已一目了然，燒錢搶占市場份額逼退競爭對手，最后形成三兩瓜分整個蛋糕的狀態(tài)；前期補貼越狠，后期遭到的反噬或許也就越大，最終留下一地雞毛的市場、被割韭菜的百姓和賺得盤滿缽滿甩袖而去的資本。

從雛形、萌芽到發(fā)展、潰敗、重構，社區(qū)團購的風口在疫情期間又迎來了一次熱潮。如果說此前只是創(chuàng)業(yè)公司切入社區(qū)改變消費模式便利生活的一種渠道，那么這次的社區(qū)團購更像是一場巨頭間的游戲，利用自己的規(guī)模優(yōu)勢、流量基礎，和互聯(lián)網(wǎng)慣用的“補貼伎倆”，以明顯低于市場成本的價格和消費者握手，和小商小販交手。

對于社會和國家來說，任何一個有擔當有責任感的企業(yè)，應該展望的是如何利用科技創(chuàng)新贏得長遠未來，而不是想方設法試圖榨干最后一顆銅板，與底層百姓搶飯碗。不過從當前來看，國內的大多數(shù)企業(yè)似乎都患上了“賺錢焦慮癥”。

巨頭扎推入局造就資本盛宴

根據(jù)不完全統(tǒng)計，目前國內互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的巨頭幾乎都以投資或自建的方式加入了這場大戰(zhàn)中。阿里投資十薈團、騰訊投資興盛優(yōu)選、美團自建美團優(yōu)選、滴滴自建橙心優(yōu)選……隨著市場競爭進入白熱化，新一輪洗牌或許也即將開始。

近日有媒體報道美家買菜以2億美元的價格被京東收入麾下，雖然目前這個消息還未完全被證實，但作為市場中并不強勢的一股力量，類似于美家買菜這樣的平臺最后只能被迫做出選擇。作為此前社區(qū)團戰(zhàn)大戰(zhàn)的“幸存”企業(yè)，美菜終究抵不過巨頭下場收購的命運。

作為一個規(guī)模有望達到千億級別的市場，大廠們攻城略地自然不會手下留情。但在一片光鮮的背后不禁會產生疑問，社區(qū)團購模式如今的繁榮到底是市場消費需求的結果還是資本助推的虛火？社區(qū)團購的未來到底是怎樣的？是否會和當年共享單車經(jīng)濟一樣剩下一片狼藉？資本們最后到底會如何反噬到普通百姓的身上？

已有供應商禁止低價供貨

12月12日，華海順達糧油調料有限公司發(fā)布了一則重要通知，其內容大概是以“多多買菜”、“美團優(yōu)選”等為代表的社區(qū)團購平臺出現(xiàn)嚴重低價現(xiàn)象，甚至個別品項遠低于出廠價，影響嚴重，損害客戶的利益。同時在該則通知中華海順達表示，任何客戶操作社區(qū)團購平臺，必須有其授權，否則視同竄貨；不管平臺有無補貼，價格不得低于其終端零售價，否則視同低價；影響惡劣取消經(jīng)銷權。

當市場上有產品的價格低于市場正常區(qū)間價格之時本身就是一種擾亂商業(yè)經(jīng)濟秩序的做法，不僅僅是華海順達，包括衛(wèi)龍在內的其他供貨商也相繼發(fā)布了《關于禁止給社區(qū)團購平臺供貨的通知》。

低價策略下暴露出來的矛盾不僅體現(xiàn)在平臺與供應商之間，同時平臺與團長、小商販之間的關系鏈路也同樣存在著競爭關系。

對巨頭來說，他們有的是資本來打這場價格戰(zhàn)，但對于每天徘徊在菜市場的那些小商販來說，每天賣菜的收入很有可能就是他們賴以生活的依靠，用低價無疑是在打壓市場上小商販的利益。

同時作為社區(qū)團購鏈路上的另一個重要角色，團長無疑是不同平臺想要爭搶的“當紅炸仔雞”。從當前來看，團長與平臺之間似乎是利益共同體。以美團買菜為例，平臺會給顧客發(fā)放優(yōu)惠券用于社區(qū)流量激活，而團長的分成比例也占到了銷售額的10%-20%，消費者下單的金額與團長的提成成正比，并且團長也是依靠著平臺而生存的。

但并非所有的團長都是如此，不少用戶在社區(qū)有自己的店鋪，做團長不過是他們的兼職，或許能夠幫助他們賺錢，但隨著平臺品類的擴張，也會影響到他們本身的生意。

社區(qū)團購的風能吹多久誰都不知道，眼前的利益不過是階段性的，當平臺發(fā)展到一定規(guī)模的時候，團長的價值會被降低，是不是同一個團長也顯得不那么重要了。整條鏈路上的著重點將會被轉移到供應鏈端，它在一定程度上決定了服務消費者的品質，而事實上也是如此。

就目前來看，社區(qū)團購的模式并沒有堅固的護城河，可復制性強、結構清晰、以民生剛需為切入點、“預售+自提”的服務模式，向本地生活滲透。但社區(qū)團購對供應鏈的能力卻極為嚴苛，消費者對生鮮產品的季節(jié)性需求也有較大的差異，只靠補貼無法構造社區(qū)團購的未來。

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