為“實體+互聯(lián)網(wǎng)”代言 飛凡一周年交出了怎樣的成績單？

自王建林與馬云、董明珠與雷軍就“實體vs.電商”的賭局在業(yè)界乃至整個社會傳播開以來，三四年時間已經(jīng)過去，實體與電商之爭似乎到了一個可以初窺端倪的階段。在很多人的印象中，這兩組代表人物之間的PK，都以實體代表“認慫”放棄賭約而告終，仿佛互聯(lián)網(wǎng)代表已經(jīng)不戰(zhàn)而勝。實情果真如此嗎？

本月底（7月31日），恰逢脫胎于萬達電商的飛凡正式上線運營一周年，帶著上面的疑問，我們不妨深入盤點一下這家定位于“實體+互聯(lián)網(wǎng)”的開放平臺，在一年的時間里交出了一份怎樣的成績單？是否帶領(lǐng)實體商業(yè)剎住了被電商沖亂的陣腳？其結(jié)果對未來實體vs.電商的走勢能夠提供哪些有價值的判斷？

由內(nèi)及外，飛凡快速做大B端“朋友圈”

飛凡將自己定義為“‘實體＋互聯(lián)網(wǎng)’場景服務運營商，以實體商業(yè)經(jīng)營和消費者需求為出發(fā)點，整合最具價值的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和資源，為實體商業(yè)的經(jīng)營者、商家和消費者搭建一個全方位的互聯(lián)網(wǎng)開放平臺?！睆闹锌梢?，飛凡首當其沖要做的事便是結(jié)盟盡可能多的實體商業(yè)經(jīng)營者和商家，快速做大B端“朋友圈”。

這一點上飛凡采取的策略是由內(nèi)及外、先易后難，首先讓母公司萬達集團旗下的大量萬達廣場插上“+互聯(lián)網(wǎng)”的翅膀，然后攜其成功經(jīng)驗擴充到外部大型實體商業(yè)集團。

2015年8月1日，在飛凡正式上線最初的日子里，北京通州萬達廣場成為第一個“吃螃蟹”的大型商業(yè)實體。隨后，北京另一家--石景山萬達廣場也加入飛凡。通過與非凡的無縫對接，它們在短時間里取得了不俗的表現(xiàn)。9月，在飛凡APP正式上線運營一個月之際，北京愛琴海購物公園完成上線，成為首個加入飛凡的“外部”大型商業(yè)實體；10月，無錫最大的商業(yè)集團五洲國際集團與飛凡正式達成戰(zhàn)略合作；11月，上海立天唐人集團、南京水平方等加入飛凡；12月，步步高商業(yè)集團也與飛凡達成合作……有數(shù)據(jù)顯示，截至2015年底，加入飛凡開放平臺的商業(yè)中心達到470家。

2016年，王健林直接定下了新增1000家飛凡合作商業(yè)中心的大目標。1月，新華百貨集團簽約飛凡；3月，南京中央商場集團、金輪天地控股有限公司、南京歡樂港商業(yè)管理有限公司相繼簽約飛凡；4月，萬達金融增持17.57%股份，達成對中國四大零售ERP廠商之一、有著“便利店之王”之稱的上海海鼎的控股，將飛凡的場景服務拓展到零售門店一級，實現(xiàn)從大型商超到小型便利店的全覆蓋。

截至2016年7月底，飛凡開放平臺合作商業(yè)項目超過3000個，飛凡商業(yè)聯(lián)盟擁有商戶超40000家；飛凡會員總數(shù)超過1.2億，其中活躍會員達4718萬，飛凡APP下載量達1350萬。

上千家大型商業(yè)實體，以及入駐其中的數(shù)萬家品牌，壯大了飛凡想要結(jié)盟的B端“朋友圈”陣營，一如電商平臺吸引住交易一端的成千上萬的品牌商家一樣，這為飛凡商業(yè)聯(lián)盟接下來的大會員、大數(shù)據(jù)、大營銷等服務打下了堅實基礎(chǔ)。同時，實體行業(yè)的迅速結(jié)盟、抱團取暖也預示著，飛凡開放平臺所倡導和堅持的“+互聯(lián)網(wǎng)”思維及實踐，正受到越來越多實體經(jīng)營者的擁戴。

效法電商，飛凡帶領(lǐng)實體不斷取悅C端消費者

B端突飛猛進的同時，飛凡也沒有放下對C端的重視。飛凡的商業(yè)邏輯是通過全新的線上線下結(jié)合的營銷方式，為購物中心搭建WiFi、Beacon等信息化基礎(chǔ)設施建設，以及停車、找店、排隊、電影等服務，增強消費者線下購物體驗。從中不難看出，飛凡結(jié)盟并賦能B端的最終目的，是通過取悅消費者、讓消費者爽，進而提升實體運營者及商家們的運營及營銷能力，最終提升盈利水平。

除了提供上述能讓消費者實現(xiàn)場景化、智慧化購物的基礎(chǔ)設施外（對消費者來說主要在飛凡APP上實現(xiàn)），飛凡在取悅消費者方面所做的努力還在于攜手商家“造節(jié)”營銷，以類似于電商購物節(jié)的方式打動用戶、圈住用戶，讓他們愛上能夠提供更好品質(zhì)、更高體驗的場景化、智慧化消費。

資料顯示，飛凡上線首日APP下載量達2.86萬，實現(xiàn)交易超過1.5萬筆。作為單個萬達廣場的成績，這無異于打下了一個好的開端。規(guī)模大一些的營銷試水來自2015年12月的“雙旦”期間，當時飛凡聯(lián)合了全國200家購物中心共同推出了大型促銷活動。第一次嘗試，200家實體共錄得12億元銷售額的成績，為大范圍的實體聯(lián)動營銷創(chuàng)下一個參照基準。

接下來，2016年2月份的情人節(jié)，5月份的五一勞動節(jié)黃金周，直至上月的618年中購物節(jié)，飛凡發(fā)起的集體營銷活動規(guī)模越來越大，成績也越來越亮眼。到618時，飛凡商業(yè)聯(lián)盟參與節(jié)日營銷的實體商業(yè)已經(jīng)從去年12月的200家增加到3100家，并創(chuàng)下120億元銷售額、10.48億次APP訪問量的佳績。按日均量來計算，這兩個數(shù)據(jù)相比去年“雙旦”的數(shù)值分別增長了150%和96%。

消費者對飛凡的熱情還體現(xiàn)在更多維度。618之后，飛凡APP的注冊用戶達到了1.2億，活躍用戶超過4460萬。單618活動期間，飛凡APP的新增下載量就達到420萬次，期間近10.5億次的訪問量反映出飛凡用戶已經(jīng)逐漸形成了“用APP逛街”的習慣。尤其是在6.17-6.19三天活動“正賽”期間，飛凡APP共獲得4.7億次訪問量，單小時訪問峰值達2300萬人次。這些成績，可以說每一項都創(chuàng)下了實體商業(yè)之最。

盡管120億元的銷售額相比電商“一哥”阿里在去年雙十一期間創(chuàng)下的912億元的電商最高節(jié)日銷售記錄還有不小的距離，其它各維度的數(shù)據(jù)相比發(fā)展多年的傳統(tǒng)電商行業(yè)也還有一定的差距，但作為實體商業(yè)領(lǐng)域的第一次，其震撼力已經(jīng)不容小覷。它表明，當實體商業(yè)有條件、有能力去像電商一樣服務消費者，甚至更好地滿足他們不斷演進的需求時，消費者“反哺”的能量是十分巨大的。

生態(tài)初現(xiàn)，大平臺背后的大數(shù)據(jù)和大金融

隨著B端“朋友圈”不斷壯大，C端認可度迅速提高，不可否認一周歲的飛凡已經(jīng)生態(tài)初現(xiàn)，開始帶領(lǐng)實體展開逆襲。當然，類比電商平臺們的生存現(xiàn)狀，單純地聚集B端和C端是不具備強勁生命力的，關(guān)鍵還要看各方的化學反應，也就是我們常說的生態(tài)。

對實體商業(yè)生態(tài)來說，B端需要更多客流以及便于營銷運營的智慧化基礎(chǔ)設施，C端需要更好的商品品質(zhì)和讓人尖叫的消費體驗。兩相碰撞下，飛凡除了已形成有效連接B端和C端的大平臺外，大數(shù)據(jù)和大金融版圖也初見端倪。

在7月12日舉行的飛凡商業(yè)聯(lián)盟瘋狂年中慶總結(jié)大會上，飛凡發(fā)布了上線近一年來飛凡的消費者大數(shù)據(jù)，填補了中國實體消費領(lǐng)域的用戶行為畫像空白。這份數(shù)據(jù)主打消費者逛街行為，其中包括性別、年齡、角色、所在城市、消費類別等多維度的數(shù)據(jù)，對實體商業(yè)更加精準了解消費者提供了捷徑。這些結(jié)構(gòu)化的大數(shù)據(jù)，對轉(zhuǎn)型期的實體商業(yè)來說價值連城，相信在接下來的時間里將被運用到飛凡商業(yè)聯(lián)盟的成員企業(yè)中去，為它們的精準營銷、經(jīng)營轉(zhuǎn)型提供一手指導。

商業(yè)活動離不開金融支持，飛凡的高歌猛進把萬達金融帶入了更多的消費場景，反過來萬達金融又得以更好地服務實體商業(yè)生態(tài)。618活動期間，飛凡線上交易達到1078萬筆，其中6.18活動三天的交易筆數(shù)為951萬，日均交易筆數(shù)較“雙旦”期間增加了140%。除讓交易更便捷的移動支付之外，在經(jīng)濟大環(huán)境不景氣的當下，實體商家們需要貸款支持，消費者也需要分期、信貸、理財?shù)确?。滿足好這些需求，不僅能助力實現(xiàn)萬達的大金融構(gòu)想，也將大大增強飛凡商業(yè)聯(lián)盟生態(tài)的粘性。

當電商平臺們開啟“價值轉(zhuǎn)移”，紛紛踏上“平臺-數(shù)據(jù)-金融”的發(fā)展道路時，后來者飛凡能夠在一年內(nèi)看清并同步規(guī)劃三大平臺的布局與發(fā)展，同時又讓它們相輔相成、有機統(tǒng)一地融合在一起服務實體經(jīng)濟，助力實體“+互聯(lián)網(wǎng)”轉(zhuǎn)型，這恐怕也是飛凡最引以為傲的周歲成績之一。

結(jié)語：

總之整體來看，為“實體+互聯(lián)網(wǎng)”代言的飛凡在上線一周年里取得的成績是令人印象深刻的，其一邊簽約各大實體商業(yè)運營商，快速壯大商家聯(lián)盟；一邊著力打造大型營銷活動，聯(lián)手商家全力滿足并取悅實體消費者，用規(guī)模和影響力上的飛躍，證明了“實體+互聯(lián)網(wǎng)”這條道路正當其時！特別是618的 “大練兵”，飛凡商業(yè)聯(lián)盟3100家實體實現(xiàn)120億銷售額的成績堪稱一鳴驚人，給經(jīng)濟低迷期的實體經(jīng)營者注入了強勁信心！

毫無疑問，今年618以后，在電商群雄爭霸的棋局中，已經(jīng)有了為“實體+互聯(lián)網(wǎng)”代言、剛滿周歲的飛凡的一席之地！而面向未來，當傳統(tǒng)電商平臺紛紛遭遇線上流量及獲客瓶頸，整個零售市場可電商化的份額被開發(fā)殆盡的時候，占據(jù)90%份額的線下實體消費市場將成為各大平臺的兵家必爭之地。當以阿里京東為代表的“互聯(lián)網(wǎng)+”遇上“+互聯(lián)網(wǎng)”的代言人飛凡，誰能在這輪新變革中快速崛起并脫穎而出？一切才剛剛開始，值得持續(xù)關(guān)注！

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