App紅海里的開發(fā)者困局

從100家到10萬家，App開發(fā)者的數(shù)量在五年時(shí)間里經(jīng)歷了爆發(fā)式的增長。與之形成強(qiáng)烈對比的是，App市場從“隨便一個(gè)小應(yīng)用都能月入幾千元”的時(shí)代進(jìn)入了僅有約兩成的開發(fā)者能盈利的紅海期，其中個(gè)人開發(fā)者的日子尤其難過。年初，一篇題為《個(gè)人開發(fā)者之死》的長微博引發(fā)熱議，文中透露，“開發(fā)到凌晨4點(diǎn)，早上9點(diǎn)起床，一年內(nèi)頭發(fā)白了大半，如此操勞換來的是平均每月1000多元的收入”.是什么制約了個(gè)人開發(fā)者的發(fā)展？App開發(fā)者又應(yīng)該如何突圍？

行業(yè)現(xiàn)狀

一位開發(fā)者的轉(zhuǎn)型之路

“App開發(fā)者已死”.

說這話的是朱連興。他是中國最早一批App開發(fā)者，也是最早一批在應(yīng)用商店賺到錢的創(chuàng)業(yè)者，而如今，他的工作重心已經(jīng)從App開發(fā)轉(zhuǎn)移到了音頻二維碼推廣上。

2008年7月，蘋果公司在中國舉辦首次iPhone開發(fā)者培訓(xùn)，參加的人數(shù)僅有幾十個(gè)人，朱連興就是其中之一。一個(gè)月之后，朱連興和他的團(tuán)隊(duì)--139.ME成為中國第一批加入蘋果應(yīng)用商店的開發(fā)者。

朱連興開發(fā)的第一款產(chǎn)品叫“生命周期計(jì)算器”,該應(yīng)用可以根據(jù)用戶的出生時(shí)間和不良嗜好測算死亡時(shí)間，售價(jià)6元，這款產(chǎn)品一個(gè)月能獲得幾千元的收入。五個(gè)月后，139.ME第二款應(yīng)用上線，主要是測算女性生理周期，據(jù)朱連興透露，這款應(yīng)用賣得也不錯(cuò)。當(dāng)時(shí)蘋果應(yīng)用商店只有約15000款應(yīng)用，“隨便一個(gè)小應(yīng)用一個(gè)月都能賺幾千塊錢”.朱連興曾這樣形容當(dāng)時(shí)的App市場。

真正讓朱連興和他的團(tuán)隊(duì)名譽(yù)雙收的是一款名為《多彩水族箱》的游戲，該游戲采用3D技術(shù)來渲染魚群，游戲畫面十分精美，用戶可以在自己的iPhone手機(jī)上布置魚缸，養(yǎng)魚，也可以買到不同主題作為水族箱的背景。在“隨便一款小應(yīng)用都能賺錢”的年代，這樣一款制作精良的游戲能取得成功也就不足為奇了。《多彩水族箱》每天能為朱連興帶來超過1000美元的收入，上線兩個(gè)月下載量就超過了100萬，當(dāng)時(shí)iPhone持有量也不過15000萬。

《多彩水族箱》后，朱連興又研發(fā)了一個(gè)3D版音樂類游戲，制作水準(zhǔn)和耐玩性都比《多彩水族箱》有很大提高，朱連興覺得這款游戲上線之后肯定能火，結(jié)果卻并沒有賺到錢，隨后他們又做了好幾款軟件也都是同樣下場。朱連興告訴北京商報(bào)記者，后期的游戲投入都是幾十萬元，而收益卻只有每天幾美元。在朱連興看來，背后的原因有兩點(diǎn)：一是App越來越多，市場競爭越來越激烈；另外現(xiàn)在市場上刷榜等亂象紛紛出現(xiàn)，如果沒有雄厚資金支持，新應(yīng)用往往只能淪為炮灰。“這個(gè)市場變化太快了”,朱連興告訴北京商報(bào)記者，“留給個(gè)人開發(fā)者的空間已經(jīng)不大了。”

原因探究

推廣費(fèi)用三年翻十番

在藍(lán)海逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榧t海的過程中，變化最迅速的是App的推廣成本。

“我們公司是2010年成立的，那個(gè)時(shí)候App數(shù)量少，每研發(fā)出一款游戲都會有國內(nèi)國外的媒體主動(dòng)報(bào)道，所以基本上一款游戲上線兩三天后到搜索引擎上搜索就能搜到很多的結(jié)果，而現(xiàn)在除非游戲非常優(yōu)秀或者你舍得砸錢才能享受這種待遇了。”北京一零八科技創(chuàng)始人梁偉國回憶。

2008年就已進(jìn)入市場的王佳梁對于推廣費(fèi)用的水漲船高則更有感受。觸寶手機(jī)軟件CEO王佳梁回憶，最初很多平臺的應(yīng)用商店里App數(shù)量很少，為了吸引更多開發(fā)者入駐，應(yīng)用商店會主動(dòng)為開發(fā)者提供推薦位，App數(shù)量劇增后，開發(fā)者如果要在應(yīng)用商店里上傳App需要遞交申請，推薦位則需要贊助來換，最開始的贊助是一些小禮品，到2010年時(shí)，推薦位必須要真金白銀才能買到了，當(dāng)時(shí)的價(jià)格是幾百元到一千元，到現(xiàn)在，一個(gè)推薦位的價(jià)格往往上萬元。

話語科技總經(jīng)理鄧欣曾算過一筆賬：“研發(fā)一個(gè)App,只有兩條路可以走。一個(gè)是上大平臺，一個(gè)是自己宣傳。與大平臺合作，自己就只能分到兩成左右的營收，即使做到1000萬元的流水賬分到手的只有100萬-150萬元。自己宣傳的話，就是去租位置發(fā)廣告單，對小團(tuán)隊(duì)來說太難了，風(fēng)險(xiǎn)太大，很可能血本無歸。”除了推薦位和媒體報(bào)道，應(yīng)用商店里的排行榜位置也是兵家必爭之地，排名越靠前意味著被用戶看到的機(jī)會越大。

根據(jù)百度官方披露的一份移動(dòng)數(shù)據(jù)調(diào)查，在應(yīng)用商店中下載量最大的前1000個(gè)App（數(shù)量占比不足總應(yīng)用的0.1%）卻占據(jù)了下載總量的55%.那意味著百萬App中，能夠獲得用戶青睞的不足千分之一。調(diào)查還顯示，2012年三季度，下載量大的高頻App占據(jù)了用戶83%的使用時(shí)長，這個(gè)數(shù)字到今年一季度時(shí)增長到了85%.

為了搶奪有限的榜單位置，App開發(fā)公司紛紛花錢雇人刷榜。開心網(wǎng)CEO程炳皓曾向媒體透露，目前應(yīng)用商店排行榜里能看到的應(yīng)用，除了必備應(yīng)用，99%都是靠“刷榜”刷出來的。

個(gè)人開發(fā)者舉步維艱

今年7月，全球智能手機(jī)操作系統(tǒng)龍頭安卓的開發(fā)商谷歌宣布，旗下應(yīng)用程序在線商店Google Play提供的App數(shù)量，已正式突破100萬個(gè)。9月，蘋果公司在其全球開發(fā)者大會上宣布，iOS平臺App總數(shù)達(dá)到125萬。即便是排在第三位的WindowsPhone應(yīng)用商店也在8月宣布應(yīng)用數(shù)量已經(jīng)突破17萬款，在三個(gè)月前這個(gè)數(shù)字還是14.5萬，增長速度驚人。在這“多如牛毛”的App背后是數(shù)量龐大的App開發(fā)者群體。公開數(shù)據(jù)顯示，中國的App開發(fā)者數(shù)量已經(jīng)達(dá)到10萬，而這個(gè)數(shù)字在五年前時(shí)約100家。

“2008年國內(nèi)成規(guī)模的App開發(fā)公司用兩個(gè)手就能數(shù)過來，大部分從業(yè)者都是小團(tuán)隊(duì)作業(yè)，在開發(fā)者總數(shù)上，真正把App開發(fā)當(dāng)做全職認(rèn)真在做的也就100來家。”王佳梁如是說。

如果說前幾年的App市場是一片藍(lán)海的話，現(xiàn)在的App市場已然是一片紅海。

App的主流盈利途徑有兩條：付費(fèi)下載和植入廣告。眾所周知，國內(nèi)用戶的付費(fèi)習(xí)慣并不好，App往往要通過廣告獲取收益。

根據(jù)騰訊移動(dòng)安全實(shí)驗(yàn)室分析，目前在手機(jī)App產(chǎn)業(yè)鏈之中，大部分的App開發(fā)者面臨盈利困境，截至目前，廣告幾乎依然是App盈利收入的最主要來源。而廣告商在投放廣告時(shí)首先會關(guān)注App的下載量有多大、用戶群有多少，在僧多粥少的局面下，App開發(fā)者逐漸失去了議價(jià)權(quán)。王佳梁向北京商報(bào)記者透露，雖然市場看起來火爆，但是國內(nèi)App公司能做到盈利的沒有幾家。

更為雪上加霜的是，現(xiàn)在App的壽命越來越短，這表明留給開發(fā)商賺錢的時(shí)間越來越少。這一點(diǎn)在游戲App上體現(xiàn)得尤為明顯。梁偉國告訴北京商報(bào)記者，現(xiàn)在一個(gè)游戲App的壽命頂多是半年。

以App游戲《瘋狂猜圖》為例，這款游戲于今年6月上線，隨后迅速登上了蘋果商店免費(fèi)應(yīng)用排行榜第一名，在一個(gè)月時(shí)間內(nèi)下載量就達(dá)到了2000萬，其百度指數(shù)用戶關(guān)注度也從5000飆升至最高峰值14萬。然而僅僅一周，其指數(shù)又下降了近七成，回歸到5萬的關(guān)注度。

“二八效應(yīng)”顯現(xiàn)

“這是一個(gè)拼爹的時(shí)代”,王佳梁無奈地說道，“小工作室要依靠自己的力量、產(chǎn)品的優(yōu)勢脫穎而出，在國內(nèi)幾乎不可能，現(xiàn)在App推廣，每天幾萬塊錢投進(jìn)去也看不到太大的效果，除非公司有一定的知名度，否則做推廣很難”.

毋庸置疑，App市場很大，從各大應(yīng)用商店為開發(fā)者支付的收入可見一斑。

蘋果在其全球開發(fā)者大會上宣布，蘋果應(yīng)用商店的下載量突破500億次，去年支付給開發(fā)者的分成達(dá)到50億美元。在谷歌開發(fā)者大會上，谷歌宣布其平臺開發(fā)者數(shù)量達(dá)到15萬，應(yīng)用總數(shù)突破80萬。盡管谷歌并未公布其支付給開發(fā)者的收入，不過谷歌最近公布的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，谷歌在過去12個(gè)月支付給開發(fā)者的分成為9億美元。根據(jù)微軟公布的SEC文件，自2011年微軟Windows Phones應(yīng)用商店推出以來，微軟支付給開發(fā)者的分成為1億美元。按此公式計(jì)算，蘋果iOS平臺上每位開發(fā)者獲得平均營收最高，達(dá)到21276美元；谷歌和微軟分別為6000美元和2222美元。不過，以上數(shù)字只是平均值，對于大多數(shù)應(yīng)用開發(fā)者來說，他們都是低于這些平均值的。“許多機(jī)構(gòu)、媒體還是在爆炒開發(fā)行業(yè)的熱度，但作為身在這其中的人，我了解到，很多個(gè)人開發(fā)者每月最多數(shù)千元的收入。”朱連興感慨。

“目前App市場分化越來越嚴(yán)重，大部分利潤都聚集在少數(shù)巨頭手上，而龐大的個(gè)人開發(fā)者需要瓜分剩下有限的利潤”,梁偉國指出，“二八效應(yīng)已經(jīng)越來越明顯了。”

目前App市場的巨頭里一類是已經(jīng)做大做強(qiáng)的公司，如觸控科技，擁有很高的知名度和行業(yè)影響力；讓小團(tuán)隊(duì)更為“恐慌”的是各界大佬的進(jìn)入。

今年7月，百度以19億美元（約合119億元人民幣）收購網(wǎng)龍旗下91無線業(yè)務(wù)。有統(tǒng)計(jì)顯示，今年以來，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場內(nèi)的并購已經(jīng)完成18起，尤其從3-7月，每個(gè)月都有超過億元的案例，收購方中不乏阿里巴巴、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)大佬的身影。這僅是冰山一角，在搶奪移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口的戰(zhàn)爭中，天舟文化、華誼兄弟、中弘地產(chǎn)等各行各界的巨頭企業(yè)也意圖分一杯羹。在這種夾擊下，如何突圍成為個(gè)人App開發(fā)者面臨的難題。

業(yè)內(nèi)建言

開拓海外疆土

個(gè)人開發(fā)者或者小團(tuán)隊(duì)并不是全無機(jī)會。在梁偉國看來，開拓海外市場不失為一條生路。

一零八科技的游戲總是先制作英文版，再添加中文的支持，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上也會照顧外國人的喜好，梁偉國表示，“海外市場比較能經(jīng)得起考驗(yàn)，各方面也都比較規(guī)范，在國內(nèi)做App,收入就像過山車一樣，突然間爬上去突然間掉下來，這種風(fēng)險(xiǎn)對于小團(tuán)隊(duì)來說，不是那么容易承受，而海外市場的收入起伏會比較緩，漲上去之后哪怕游戲不那么火了，收入也會是在幾個(gè)月時(shí)間內(nèi)慢慢跌，可以留給開發(fā)者充足的反應(yīng)時(shí)間”.梁偉國分析原因在于國內(nèi)的運(yùn)營商、渠道商都非常強(qiáng)勢，一款產(chǎn)品出來之后會投入巨額預(yù)算來做廣告、刷榜，用戶的注意力會在短時(shí)間內(nèi)就被吸引過來。開發(fā)者只需要制作英文版本的App,就可以覆蓋歐洲、北美等眾多國家的市場。

對此王佳梁感同身受，觸寶手機(jī)軟件同樣是優(yōu)先制作英文版本的軟件，“海外市場的付費(fèi)習(xí)慣比國內(nèi)好很多，只要產(chǎn)品過硬就能獲得好的評分和排名，海外的巨頭企業(yè)也不會花上幾百萬元來為App做廣告、刷榜，這等于大家處在同一起跑線競爭，小公司小團(tuán)隊(duì)的機(jī)會會比國內(nèi)大很多”.

做好產(chǎn)品運(yùn)營

結(jié)合自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，朱連興建議App應(yīng)該做好運(yùn)營，“我們開發(fā)了很多App,但是沒有一個(gè)運(yùn)營的概念，我們總是做一款游戲出來后就不管了，等它不能賺錢了再做一款新的。這樣使得很多游戲后勁不足”.

曾經(jīng)開發(fā)出月收入幾百萬元規(guī)模的手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲《三國之殺場》的北京友卓互動(dòng)科技公司CEO李震有同樣的觀點(diǎn)。他在接受媒體采訪時(shí)曾表示：“一個(gè)好的產(chǎn)品會不斷地更新升級創(chuàng)新，從而讓用戶有更多的體驗(yàn)，加上后續(xù)運(yùn)營得好，就會大大延長一個(gè)產(chǎn)品的生命周期?！恫遏~達(dá)人》作為一款成功的游戲，成就了一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，由于運(yùn)營得更加出色，這款游戲可以為他們每個(gè)月帶來幾千萬元的收入，團(tuán)隊(duì)也借此獲得發(fā)展；而《你畫我猜》這款游戲之所以迅速火爆，又迅速冷下去，就是因?yàn)楹罄m(xù)的開發(fā)運(yùn)營不足，升級產(chǎn)品開發(fā)太緩慢，葬送了一個(gè)好產(chǎn)品。”

開發(fā)了《捕魚達(dá)人》的陳昊芝在“蘋果App推廣者大會”上表示，《捕魚達(dá)人》在剛上線的時(shí)候占據(jù)了付費(fèi)榜第一，但實(shí)際的推廣成本還不足3萬元。他認(rèn)為好的產(chǎn)品質(zhì)量是推廣的基本前提條件。在過硬的產(chǎn)品質(zhì)量支撐下，通過合理而正常的國內(nèi)推廣渠道以及持續(xù)的推動(dòng)能力，一款A(yù)pp還是有成功的機(jī)會，推廣的關(guān)鍵就在于“第一次面世”和“持續(xù)的推動(dòng)”.

挖掘細(xì)分市場

雖然目前App數(shù)量早已以百萬計(jì)，但在王佳梁看來，仍有細(xì)分市場可待挖掘。“開發(fā)者要想清楚你想抓住的是哪一個(gè)特定的剛性需求，現(xiàn)在類似觸寶號碼助手這樣的工具類App數(shù)量已經(jīng)很多，但是像打車類應(yīng)用，以及一些跟社會生活相關(guān)的應(yīng)用還有一定的市場空間。”

細(xì)分市場的產(chǎn)品需要細(xì)分市場的推廣。對于如何推廣自己的應(yīng)用，91手機(jī)助手創(chuàng)始人熊俊提出了自己的建議：“現(xiàn)在開發(fā)者把蘋果商店當(dāng)成了惟一渠道，仿佛蘋果商店是用戶的惟一和最初來源，正因?yàn)槿绱?，開發(fā)者想盡方法去從蘋果商店獲得用戶。我覺得創(chuàng)業(yè)者一定要回歸自己產(chǎn)品的本質(zhì)，比如你的應(yīng)用面向某個(gè)細(xì)分的人群，那你就想辦法在那個(gè)人群中推廣，你做的是個(gè)路況電臺，你就去交通廣播做廣告，不要只盯著有限的榜單。”

除此之外，東方愛智信息技術(shù)有限公司曾永紅建議App開發(fā)者不要僅把眼光放在App開發(fā)上，App的周邊產(chǎn)業(yè)也有很大的市場，例如可以做App推廣的公司。“大公司資金雄厚，有規(guī)模優(yōu)勢，小公司要往精的方向做，找一個(gè)細(xì)分市場。”曾永紅建議。

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