誰成就了中國婚戀網(wǎng)?

據(jù)艾瑞咨詢最新一份市場調(diào)查報(bào)告顯示，2013年中國網(wǎng)婚戀交友市場營收達(dá)20.2億元，比2012年增長31.0%。截止2013年底，移動(dòng)婚戀用戶規(guī)模達(dá)到2.1億，這個(gè)數(shù)字非常重要，因?yàn)樗馕吨?.1億有網(wǎng)戀需求的用戶可以直接通過手機(jī)溝通。

報(bào)告還指出，從2012年開始，線下部分增速已經(jīng)超過線上，2015年，線下營收將達(dá)到超過7億元。這個(gè)趨勢(shì)也很重要，因?yàn)樗馕吨W(wǎng)絡(luò)婚戀在現(xiàn)實(shí)中的落地越來越多！

報(bào)告預(yù)測，到2015年，網(wǎng)絡(luò)婚戀市場規(guī)模將接近30億元。其中，線下營收將達(dá)到超過7億元。而移動(dòng)端、O2O及產(chǎn)品細(xì)分模式將成婚戀網(wǎng)站主要競爭點(diǎn)。

從這份報(bào)告中不難看出，未來幾年，無論是從實(shí)實(shí)在在的盈收，還是未來市場增長上來看，婚戀網(wǎng)都將是一門好生意。在該領(lǐng)苦熬多年的前輩們將迎來收獲期。

那么，到底是誰成就了婚戀網(wǎng)？中國式網(wǎng)絡(luò)婚戀又經(jīng)過了哪三個(gè)階段？

1、中國計(jì)劃生育政策和中國人（尤其是農(nóng)村）根深蒂固的重男輕女觀念，導(dǎo)致當(dāng)前農(nóng)村適婚年齡男女比例嚴(yán)重失調(diào)，男多女少！這直接導(dǎo)致男方結(jié)婚成本的大幅提高，拿我老家為例，沒有個(gè)十萬八萬根本辦不成事，大量農(nóng)村男生因結(jié)不上婚而空虛著。結(jié)上不，并不意味著不想！隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，這些人或出于好奇，或出于幻想，被“無孔不入”的婚戀網(wǎng)廣告吸引，貢獻(xiàn)了成千上萬個(gè)用戶。不過，盡這群人數(shù)量大，但真正付費(fèi)的不多，絕大部僅提高了注冊(cè)IP和網(wǎng)站活躍度。

2、豐富多彩的城市生活和更大的發(fā)展機(jī)會(huì)， 吸引數(shù)以億計(jì)的外來務(wù)工者。這些人遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)，文化、習(xí)慣、思維模式非常不同。在同一個(gè)城市生活，卻活在不同的精神世界里。思想與文化的碰撞無處不在，硬性條件限制也隨者年齡的增長也越來越多。這樣的環(huán)境，大大降低了城市人在工作、生活的物理圈內(nèi)找到適合自己的另一伴的概率，而婚戀網(wǎng)提供了另外一種可能。于是，越來越多的開始嘗試網(wǎng)絡(luò)戀愛，注冊(cè)人群從少數(shù)嘗鮮者，逐漸擴(kuò)展到主流人群。這部分人，不僅會(huì)貢獻(xiàn)注冊(cè)IP,付費(fèi)能力和消費(fèi)習(xí)慣也更好。

以上兩點(diǎn)只為婚戀網(wǎng)提供了盈利的基礎(chǔ)和可能性，要想在此基礎(chǔ)上發(fā)展出一個(gè)成熟的產(chǎn)業(yè)或公司，仍需要巨大努力。近些年，以百合網(wǎng)、世紀(jì)佳緣為代表的婚戀網(wǎng)做出了很多嘗試，也走了很多彎路，直到最近一兩年才算初步踏上正軌。簡單來講，中國式網(wǎng)絡(luò)婚戀經(jīng)歷了三個(gè)階段：

第一階段：邊緣人找邊緣人

這一階段中，婚戀網(wǎng)上的注冊(cè)用戶大多為嘗先者，且數(shù)量有限。玩一玩，試一試的人占大多數(shù)。其中不乏“不嚴(yán)肅”者，非正常（由于敏感，不細(xì)說，此處省略N個(gè)字）訴求比比皆是！正真來認(rèn)真談戀愛的非常少。這個(gè)時(shí)候，政策和監(jiān)管都尚未跟上，這給很多投機(jī)者以可乘之機(jī)。不過，正是這種野蠻狀態(tài)讓婚戀網(wǎng)快速增長。在中國互聯(lián)網(wǎng)和媒體圈有一個(gè)不成文的潛規(guī)則：要出名，先出位！通過出名博人眼球，等影響力上來了再規(guī)范、洗白。

第二階段：邊緣人找主流人

這一階段，政策監(jiān)管慢慢跟上，平臺(tái)注冊(cè)人數(shù)激增到了一定水平。平臺(tái)上駐留了越來越多的主流人群，這群人有正常的工作、生活。來這里的訴求也更加“正常”（找用心交往的男女朋友），慢慢地有一些成功案例出來。婚戀網(wǎng)站通過媒體、網(wǎng)絡(luò)、社交等平臺(tái)將案例不斷放大，吸引更多主流人來注冊(cè)。這個(gè)階段客戶訴求成功的概率還是很低的，因?yàn)檫@時(shí)平臺(tái)中最活躍的，先前那些嘗鮮者仍占大部分。邊緣人群與主流人群的碰撞比較激烈。如果讓新進(jìn)來的主流人群覺得這里的人都是騙子或不正常，那個(gè)這個(gè)婚戀網(wǎng)就很可能丟了前途。發(fā)展到這一階段，互聯(lián)網(wǎng)和傳媒圈也有一個(gè)不成文的潛規(guī)則：適當(dāng)?shù)臅r(shí)候正規(guī)化、洗白。只有這樣，才有機(jī)會(huì)在下一輪角逐中勝出，否則會(huì)被那些先正規(guī)化的正規(guī)軍擠到產(chǎn)業(yè)的邊緣地帶。迅雷和電驢開始時(shí)都“盜版橫行”,但迅雷選擇在最適當(dāng)?shù)臅r(shí)候正規(guī)化和洗白，而那時(shí)電驢還活在原始蠻荒狀態(tài)的夢(mèng)境里。結(jié)果迅雷延續(xù)了大紅大紫，而電驢輸?shù)靡凰?，險(xiǎn)些倒閉。不是監(jiān)管部門找你麻煩，而是你沒有在適合的時(shí)機(jī)轉(zhuǎn)型。

第三階段：主流人找主流人

這一階段，基本上是正規(guī)軍和正規(guī)軍的游戲。經(jīng)過前兩階段的大浪淘沙，非正常訴求的用不斷被正規(guī)平臺(tái)洗出，婚戀平臺(tái)也出現(xiàn)一系列分化、轉(zhuǎn)型?；旧喜煌巳憾加胁煌脚_(tái)可以上。即正常人上正常平臺(tái)，不正常人上不正常平臺(tái)，各取所需。這種產(chǎn)業(yè)狀態(tài)保證了在嚴(yán)格監(jiān)管下，正規(guī)化的婚戀網(wǎng)能得到主流人群的認(rèn)可。 當(dāng)技術(shù)工程師、公司職員、教師、機(jī)長、銀行家……都來這個(gè)平臺(tái)上來談戀愛時(shí)，這個(gè)平臺(tái)的形象和可信度會(huì)大大提前。新來的不會(huì)在乎它之前有多么不堪！老用戶也會(huì)很快忘掉它之前的種種問題。這個(gè)時(shí)候，婚戀平臺(tái)需要將“嚴(yán)肅”、“高質(zhì)人群”等正面信息快速傳播，放大影響。看看《非誠勿擾》剛剛播出時(shí)的參與人群和“出位”言論，再看看現(xiàn)在的節(jié)目人群和言論，差距?。≈袊ヂ?lián)網(wǎng)和傳媒圈還有一個(gè)潛規(guī)則：“剩”者為王！能熬的這個(gè)階段的離收獲就不遠(yuǎn)了！不過能剩下來絕非易事，此中甘苦不足不外人道也！

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