斷貨問題從刻意到無奈，小米如何失守供應(yīng)鏈困頓之間？

小米最新推出的紅米note又成了熱門貨，這款標(biāo)價(jià)799元的大尺寸手機(jī)，配備的是MTK6592八核處理器的芯片。這款MTK的真八核芯片可是熱門貨，希望進(jìn)軍中高端市場的國產(chǎn)廠商都青睞有加，已經(jīng)拿出產(chǎn)品的TCL、中興都曾使用過，不過產(chǎn)品初上市價(jià)格都逼近2000元。但紅米note配置的是1.4GHz的MTK6592M,并非前面這些廠商產(chǎn)品里所用的MTK6592.

這種配置和價(jià)格的產(chǎn)品，在如今的市場上已經(jīng)不少見，紅米Note最多也只是差強(qiáng)人意。而時(shí)下最熱的4G浪潮，小米并沒有及時(shí)拿出小米3的升級(jí)版本，這和以往小米的發(fā)燒、高性價(jià)比的消費(fèi)者預(yù)期形成了不小落差。

小米成立4年，已經(jīng)從當(dāng)初只賣一款智能手機(jī)的新銳手機(jī)廠商，成為今天橫跨硬件、軟件、服務(wù)甚至是電商平臺(tái)的綜合選手。對(duì)于這些消費(fèi)者預(yù)期的產(chǎn)品，他們不是沒有能力做，而是因?yàn)樗麄儼l(fā)展的太快了，供應(yīng)鏈的發(fā)展已經(jīng)有些跟不上他們前進(jìn)的速度。這不僅僅是生長痛的問題，更是小米要向更高臺(tái)階邁進(jìn)、成為手機(jī)行業(yè)真正的王者，必須要打通的最后關(guān)口。

期貨：從刻意為之到無奈之舉

小米被各路人馬學(xué)習(xí)和稱贊的營銷策略之一叫做：期貨。這種饑餓營銷模式，如今已經(jīng)被眾多具備“互聯(lián)網(wǎng)思維”的廠商學(xué)習(xí)，在這個(gè)物質(zhì)產(chǎn)品極大豐富的年代里，人們又開始一嘗奇貨可居的滋味。這想起來有些令人難以想象，聯(lián)想董事局主席楊元慶就曾對(duì)外表示：在如今生產(chǎn)力極大豐富，制造業(yè)資源充沛的環(huán)境下，期貨簡直是難以想象的。

或許有人會(huì)說楊元慶太不解風(fēng)情了，期貨不僅吊足了用戶的胃口，達(dá)到了一機(jī)難求的效果，更令小米在成本控制方面游刃有余--預(yù)售是一次產(chǎn)量預(yù)估，可以很好地控制庫存；更重要的是，從宣布產(chǎn)品上市到實(shí)際產(chǎn)品到手，幾個(gè)月的時(shí)間過去了，這就意味著發(fā)布時(shí)那些最新款的零配件價(jià)格已經(jīng)跌去不少。

意欲在PC+市場闖出大名堂的楊元慶，他的做法是在2013年11月買入30萬片高通的高端芯片產(chǎn)品驍龍800,幾乎是高通該產(chǎn)品的所有現(xiàn)貨。

等著用驍龍800的廠商遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止聯(lián)想一家，即將推出的小米3聯(lián)通版和電信版所用的也正是高通的驍龍800產(chǎn)品。克里斯滕森說過，在開放體系里，核心零配件廠商才是王者。先賣給誰？賣多少？都是高通說了算，小米也曾是高通重點(diǎn)照顧對(duì)象，不僅僅因?yàn)楦咄ㄊ切∶椎耐顿Y人之一，更因?yàn)楦咄▋?nèi)心相信，這個(gè)自己參與培植的新銳力量會(huì)是一個(gè)很好、很聽話的盟友。

但是，事實(shí)證明，小米比高通想象的還要有理想--除了賣代表發(fā)燒的驍龍芯片產(chǎn)品，還要賣低價(jià)也發(fā)燒的MTK芯片產(chǎn)品--紅米，偶爾還可以請(qǐng)nVidia來客串TD制式產(chǎn)品。這些一連串的舉措，充分暴露了小米不想被高通控制的想法，與高通的關(guān)系就變得微妙起來。

2014年年初，小米3在真機(jī)上市時(shí)使用的是8274AB芯片，而不是原本公布的驍龍8974AB芯片，事后小米的解釋是文案做的不嚴(yán)謹(jǐn)。一個(gè)數(shù)字之差，背后的區(qū)別在哪兒？8974產(chǎn)品是高通支持4G全網(wǎng)的芯片產(chǎn)品，基本是目前各個(gè)品牌高端旗艦產(chǎn)品的標(biāo)配，而8274雖然同為800系列卻并不支持4G網(wǎng)絡(luò)。時(shí)至今日，小米3的官方配置仍然標(biāo)著8x74系列產(chǎn)品。

產(chǎn)業(yè)鏈缺鈣

小米遇到的這些問題，最主要的原因是小米的商業(yè)模式對(duì)芯片廠商本身的利益帶來傷害，連鎖引發(fā)了自身供貨出現(xiàn)問題。

最初高通選擇小米是因?yàn)樾酒阅懿]有被大眾所了解，他們急需一款體驗(yàn)出色的終端產(chǎn)品作為標(biāo)桿，為發(fā)燒而生的小米為驍龍1.5GHz的芯片做足了宣傳。但后來小米增長太快，已經(jīng)到了需要考慮多產(chǎn)品線以及平衡芯片廠商的時(shí)候，所以紅米選擇MTK,高通不會(huì)感到高興。因?yàn)樵谥懈叨水a(chǎn)品領(lǐng)域順風(fēng)順?biāo)母咄ǎ惨恢痹诩南Ｍ谥械投耸袌?。但就在針?duì)該市場的驍龍200、400猛力宣傳的當(dāng)口，原來重要的合作伙伴小米卻宣布選擇牽手MTK,直接就是撤火的節(jié)奏。

更悲催的是，MTK也并不開心--原本以為搭上智能手機(jī)新貴是件好事，擺脫“山寨”帽子的機(jī)會(huì)也許就此來了，然而劇情卻出現(xiàn)了反轉(zhuǎn)：

紅米所采用的MT6589T Turbo芯片是聯(lián)發(fā)科的四核當(dāng)家產(chǎn)品，但是紅米799元的定價(jià)一下就令聯(lián)發(fā)科進(jìn)軍高端的夢成了泡影，這還不算--隨后小米又把價(jià)格調(diào)到699元。其它廠商看到搭載T6589T Turbo的紅米只賣到了799元之后，就毅然決然地棄用了這款產(chǎn)品，至今市場上T6589T Turbo的手機(jī)也屈指可數(shù)，MTK為了這個(gè)產(chǎn)品系列的后路只能繼續(xù)與紅米合作，但是在一切公開場合都拒絕評(píng)論此事件。

與此形成鮮明對(duì)比的是，不久之后MTK推出了真八核產(chǎn)品，首個(gè)上市手機(jī)的是TCL的idol X,給出了1999元的價(jià)格。這一次MTK一改自己的態(tài)度，久不在大陸露面的蔡明介都親自為TCL站臺(tái)。

比起智能手機(jī)，移動(dòng)電源的產(chǎn)業(yè)鏈以及產(chǎn)品都要簡單的多，但同樣在供應(yīng)鏈上出了問題。

此前小米曾經(jīng)推出69元的10400mAh的移動(dòng)電源，但是后來一直缺貨，問題也是出在產(chǎn)業(yè)鏈上。小米電源69元的價(jià)格足以令山寨廠商都咋舌，尤其是還特別強(qiáng)調(diào)用的是LG和三星的進(jìn)口電芯。不過移動(dòng)電源的首批產(chǎn)品中并沒有出現(xiàn)三星電芯的身影，根據(jù)三星SDI電芯代理商的說法：羽博、品勝、飛毛腿等重要客戶投訴，令三星擱置了低價(jià)供貨小米的計(jì)劃。

移動(dòng)電源產(chǎn)業(yè)中，電芯占到了成本的60%（其余成本則由外殼、裝配、PCBA費(fèi)用組成），小米用一次性全款現(xiàn)金，從LG處囤入300萬個(gè)電芯，獲得了低于其它移動(dòng)電源廠商的價(jià)格。來自大陸的一眾電源廠是韓國電芯公司的大客戶，三星會(huì)因?yàn)樗麄兊目棺h放棄與小米的合作，LG一樣會(huì)權(quán)衡利弊：這種得罪大客戶，降低自己毛利的事情，長久下去并不明智。所以， 69元的小米移動(dòng)電源如果要告別“暫時(shí)缺貨”,要解決的也同樣是供應(yīng)鏈的問題。

這件事令小米模式的弊端凸顯無疑：與小米合作不要指望“共贏”,這不是小米的問題，而是與傳統(tǒng)行業(yè)相比，互聯(lián)網(wǎng)模式本身就帶有掠奪性。

再看小米電視，沒能火爆的關(guān)鍵依然是產(chǎn)業(yè)鏈，小米電視可以說從定價(jià)到用戶體驗(yàn)上不輸給樂視電視，但是由于在內(nèi)容資源上沒有與產(chǎn)業(yè)鏈上其它廠商達(dá)成合作，內(nèi)容上的短板很快暴露，最終風(fēng)頭不及樂視，無論是盒子還是電視都沒有成為手機(jī)之后的引爆點(diǎn)。

無論是盒子、電視還是移動(dòng)電源，小米都沒有能再現(xiàn)手機(jī)的瘋狂，就是因?yàn)樾∶状_實(shí)具備互聯(lián)網(wǎng)精神，但是終究還是產(chǎn)業(yè)鏈中的一環(huán)，在自己用低價(jià)獲取客戶的時(shí)候，如何安撫產(chǎn)業(yè)鏈，或者干脆徹底掀翻舊秩序，應(yīng)該是雷軍下一個(gè)面臨的問題。

封神之戰(zhàn)

高通與小米的故事也還沒有完結(jié)，小米不但牽手了MTK,還在旗艦產(chǎn)品小米3的移動(dòng)版本中采用了nVdia的產(chǎn)品，老實(shí)說這款芯片幾乎沒有出現(xiàn)在其它品牌的高端旗艦產(chǎn)品中。難道高通沒有適合的產(chǎn)品？

當(dāng)然不是，高通力推的5模13頻并且支持4G的產(chǎn)品才是時(shí)下高端機(jī)之選，也是能否贏得眼下這一輪旗艦機(jī)斗法的關(guān)鍵--4G剛剛推出，支持4G網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品很快會(huì)成為運(yùn)營商與大批用戶關(guān)注的重點(diǎn)，小米3選擇這樣的產(chǎn)品不僅應(yīng)景又能令高通滿意，不過價(jià)格很可能就無法繼續(xù)維持在1999元了。

而由此引發(fā)的一個(gè)雞生蛋蛋生雞的問題是：今年4G產(chǎn)品將會(huì)成為新的市場潮流，號(hào)稱性能和發(fā)燒的小米一定要跟上這個(gè)節(jié)奏。但在短時(shí)間內(nèi)拿出支持4G的產(chǎn)品，就必然繞不開高通支持5模13頻的芯片--目前市面上只有高通具備4G以及全網(wǎng)通產(chǎn)品的能力。再次與高通打交道，小米手里的籌碼是什么？

其實(shí)不僅僅是小米，包括所有的手機(jī)廠商在內(nèi)，談判的籌碼都會(huì)是出貨量。然而出貨量與芯片供應(yīng)又是一對(duì)相輔相成的數(shù)據(jù)，手機(jī)廠商能否把產(chǎn)品賣出去當(dāng)然是出貨量的關(guān)鍵，而上游廠商給不給你供貨則是另一個(gè)關(guān)鍵--不由自己掌控的關(guān)鍵。

2013年小米手機(jī)出貨量達(dá)到1870萬臺(tái)，增速相當(dāng)之快，雷軍的目標(biāo)是2014年出貨4000萬臺(tái)。而由高通方面的反應(yīng)來看，1870萬臺(tái)還不足以被小米震懾到，最近高通找到了新的盟友：有意進(jìn)軍高端的國產(chǎn)手機(jī)廠商OPPO、步步高、聯(lián)想等各家的高端機(jī)紛紛選擇了高通芯片，這里面任何一家的出貨量都不低于小米，此外一些新銳互聯(lián)網(wǎng)品牌，例如中興的子品牌nubia也成為了高通更愿意扶植的對(duì)象。

隨著小米的發(fā)展壯大，必然要考慮芯片廠商的平衡問題，這是所有手機(jī)廠商都會(huì)考慮的，幾乎沒有任何一家廠商只使用一個(gè)公司的芯片產(chǎn)品，更有華為這樣的狠角色，從一開始就打定主意培植自己的芯片力量。在開放的產(chǎn)業(yè)鏈里整機(jī)廠商永遠(yuǎn)都不是核心資源，而是關(guān)鍵零部件廠商。

不僅僅在芯片環(huán)節(jié)，在手機(jī)屏幕環(huán)節(jié)也存在著產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)之間的制衡與反制衡的問題，這個(gè)行業(yè)里的大多數(shù)人都吃過供應(yīng)鏈的虧：華為、中興、聯(lián)想無一例外，曾被三星在屏幕供應(yīng)上擺了一道，都有過推遲產(chǎn)品上市，宣傳費(fèi)用打水漂的經(jīng)歷。交過學(xué)費(fèi)的幾家廠商也順便重新理順和布局自己的產(chǎn)業(yè)鏈，比如華為、中興這些老牌通信廠商自己擁有設(shè)計(jì)芯片的能力，有助于在博弈中提升話語權(quán)。

小米在怎么把手機(jī)賣出去的問題上已經(jīng)所向披靡，但擠牙膏式的饑餓營銷與4000萬的目標(biāo)相去甚遠(yuǎn)，如何生產(chǎn)出這么多產(chǎn)品其實(shí)取決于芯片、屏幕等核心零部件廠商的態(tài)度。能否在短時(shí)間內(nèi)理順產(chǎn)業(yè)鏈，重新與高通、MTK這樣的關(guān)鍵部件廠商達(dá)成合作成為能否邁上一個(gè)臺(tái)階的關(guān)鍵。

換句話說，小米的封神之戰(zhàn)，就是最后打破供應(yīng)鏈的牽制，成為真正掌握供應(yīng)鏈的主人。未來一年將是小米扭轉(zhuǎn)產(chǎn)業(yè)鏈危機(jī)重要的一年，畢竟每年保證一款旗艦新品的節(jié)奏，以及迅速提升出貨量獲取更穩(wěn)固的產(chǎn)業(yè)地位，這兩個(gè)當(dāng)務(wù)之急都不容小米再耽擱。 

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