楊元慶被誤讀 聯(lián)想千億大餅不是夢

極客網8月6日（北京） 8月5日，聯(lián)想集團CEO楊元慶給中國區(qū)高管開內部溝通會，剖析了中國區(qū)面臨的挑戰(zhàn)和今后發(fā)展的策略。楊元慶表示，聯(lián)想集團希望借助新孵化的業(yè)務實現(xiàn)營收達到1000億美元的目標。楊元慶認為，新孵化的業(yè)務將是聯(lián)想發(fā)展的二級火箭，他希望公司能夠借此實現(xiàn)年營收從現(xiàn)在400億美元規(guī)模到1000億美元規(guī)模的擴張。

此消息一出，立即引發(fā)媒體、自媒體熱議，各方觀點不一，但看衰者居多，對此筆者不敢茍同，我認為聯(lián)想是在合適的位置、合適的時間對未來做出了合適的規(guī)劃和憧憬，1000億美元不是一個遙不可及的夢，而聯(lián)想，絕對是中國為數(shù)不多能夠實現(xiàn)這一目標的科技企業(yè)。

先看一組數(shù)據(jù)（今年第二季度）：

1、聯(lián)想在個人電腦市場，聯(lián)想仍穩(wěn)坐全球第一，市場份額接近20%,達到19.6%,出貨量達到1456萬臺，在主要廠商中保持最快增長速度（IDC）。

2、在廣義的PC市場（個人電腦+平板電腦），聯(lián)想已經和蘋果不相上下，出貨量同比大增20%,市場份額達到14%,只比第一名蘋果少了78萬部（Canalys）。

3、在全球平板電腦市場，聯(lián)想出貨量同比上升了64.7%,首次擠入全球前三（IDC）。

4、在智能手機市場，三星市場份額和出貨量雙雙下滑，蘋果的市場份額也出現(xiàn)下跌。而聯(lián)想增長勢頭強勁，出貨量達到1580萬部，同比增長38.7%,名列全球第四（IDC）。

從上面的數(shù)據(jù)不難看出，當前聯(lián)想的發(fā)展勢頭很好，聯(lián)想在此時喊出千億營收目標也并非空談。聯(lián)想在渠道、政府關系方面優(yōu)勢明顯，現(xiàn)在也不缺錢，缺的是更好產品，更好的布局。大力度孵化投入，有利于好產品的集中、快速產出。另外，現(xiàn)在，聯(lián)想在企業(yè)級市場非常強，又正值國產化大潮風頭正勁，可以預見，未來幾年，聯(lián)想在企業(yè)級市場還會保持高速增長。

另外，聯(lián)想新成立PC業(yè)務集團、移動業(yè)務集團、企業(yè)級業(yè)務集團和云服務業(yè)務集團之后，再次強調孵化新業(yè)務的重要性，重點并不單是放在了企業(yè)業(yè)務上，而是企業(yè)業(yè)務與消費業(yè)務并重。具體說來：

企業(yè)客戶方向：要從終端產品向后臺設備去拓展，要建立起提供解決方案、咨詢顧問、針對企業(yè)后臺的售后服務等等的能力。

消費業(yè)務方向：楊元慶認為，移動的部分由手機、平板等設備覆蓋之后，未來最主要的聚焦還是要回到家里面，讓家居更加智能化；另外就是在路上，比如汽車。

簡而言之，在企業(yè)級領域，聯(lián)想不再滿足做硬件設備提供商（服務器和存儲產品），而是要像IBM、惠普一樣，建立自己提供端到端一體化解決方案的能力。而在消費領域，聯(lián)想的下一個目標是智能家居和智能汽車?？傮w方向和布局非常有潛力，關鍵就看聯(lián)想的執(zhí)行力，以及未來幾年能否像楊元慶所宣稱的那樣，孵化出真正令人眼前一亮的產品。

再聊聊聯(lián)想的戰(zhàn)略打法

楊元慶既然敢喊出千億營收目標，背后肯定早已制定出了詳細的戰(zhàn)略打法。根據(jù)《極客網》的了解，楊元慶的戰(zhàn)略打法主要有兩個：高舉高打和小分隊。

1、高舉高打

高舉高打更多的是考慮如何借助聯(lián)想既有優(yōu)勢和現(xiàn)有平臺去拓展新業(yè)務。例如：聯(lián)想今年的兩起重大并購，23億美元收購摩托羅拉移動、29億美元收購IBM x86服務器業(yè)務，就屬于高舉高打的做法。

并購MOTO,聯(lián)想收獲了全球品牌、運營商和渠道關系、2000項專利和15000多交叉授權，以及包括2500名優(yōu)秀工程師在內的團隊。并購IBM x86服務器業(yè)務，聯(lián)想擁有了IBM帶來的業(yè)界一流的研發(fā)能力、完整的產品組合，以及成熟且富有經驗的銷售團隊。并購完成之后，聯(lián)想在移動業(yè)務和企業(yè)級業(yè)務領域的實力將大增，之后發(fā)生的衍生和疊加效應亦不可小覷。

2、小分隊

小分對做法的大基調是，讓新孵化的業(yè)務單元獨立，讓它端到端整合，但也要考慮如何借助聯(lián)想的優(yōu)勢：采購的優(yōu)勢，研發(fā)的優(yōu)勢，平臺的優(yōu)勢，供應鏈方面的能力，還有品牌、渠道、銷售等等。最近聯(lián)想推出的“新板凳”（NBD）業(yè)務，號稱中國最靠譜的互聯(lián)網平臺，開放聯(lián)想優(yōu)勢資源，與合作伙伴共同開發(fā)創(chuàng)新性的產品，就是小分隊做法的先鋒隊。

據(jù)悉，物聯(lián)網領域智能家居、可穿戴產品就是NBD重點進軍領域。聯(lián)想NBD打造全新業(yè)務模式，“聯(lián)想+合作伙伴”共同開發(fā)，積極探索家居智能化及智能產品的可穿戴化，“自帶板凳”與合作伙伴搶占互聯(lián)網市場一席之地。前幾天發(fā)布的智能眼鏡、智能空氣凈化器、智能路由器就是聯(lián)想NBD在智能家居領域和智能可穿戴設備領域的首次嘗試。

另外，通過NBD的全新模式，聯(lián)想將潛在的競爭對手轉化成為共贏的合作伙伴。 “新板凳” 模式=開放資源+社區(qū)模式 。

開放資源：聯(lián)想為創(chuàng)業(yè)團隊提供技術、資金、銷售通路等方面支持，與擁有核心技術的創(chuàng)業(yè)團隊共同開發(fā)創(chuàng)新性的產品。

社區(qū)模式：聯(lián)想開放NBD社區(qū)，征集牛逼的技術性產品，與GEEK人群共同進行產品改進。

由此來看，聯(lián)想保證新業(yè)務落地生根的戰(zhàn)略打法非常清晰，再加上聯(lián)想雄厚的資本實力和強大的渠道資源做后盾，聯(lián)想同時發(fā)力企業(yè)級市場和消費級市場，千億營收并不是夢。當然，不可否認，聯(lián)想目前的挑戰(zhàn)也非常嚴峻。可能也正是如此，楊元慶才親自掛帥鼓舞士氣。如果聯(lián)想能夠堅持既有戰(zhàn)略，穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營，持續(xù)創(chuàng)新，前景不可限量。

最后再說說聯(lián)想發(fā)力的天時、地利

1、合適的位置：聯(lián)想華為領銜中國科技企業(yè)營收榜

從2013年財報來看，中國大陸尚沒有一家科技企業(yè)能將營收規(guī)模做到400億美元。其中聲望最高的可能是華為，但其2013年全年的營收也只有2400億人民幣左右。聯(lián)想的情況怎么樣呢？

根據(jù)今年5月21日聯(lián)想公布的2013財年第四財季及全財年的業(yè)績報告，聯(lián)想2013年全財年營業(yè)額達到387億美元，利潤達到8.17億美元，均創(chuàng)歷史新高。其中各主要設備銷量創(chuàng)出新高，銷售了5500萬臺個人電腦、5000萬部智能手機和920萬臺平板電腦。

換算下來，聯(lián)想的營收也在2400億人民幣左右，和華為處在一個級別。此外，筆者再也沒有找到年營收超過2000億的中國科技企業(yè)了。因此可以說，單從營收來看，聯(lián)想和華為是2013年中國唯二的兩家營業(yè)收入超過2000億的企業(yè)，領銜中國科技企業(yè)營收榜。

聯(lián)想預計今年的營收為400億美元，盡管從400億美元到1000億美元還有不小的距離，但當身處這個位置的聯(lián)想喊出1000億美元營收規(guī)模的口號時，是無可厚非的，絕不是異想天開的非分之想，不應該被一棍子打死。

2、合適的時間：“內憂外患”時需要遠大目標自我激勵

聯(lián)想遭遇的“內憂外患”,相信IT互聯(lián)網圈子的人都不會太陌生，楊元慶自己也清醒地意識到了這點，并在這次內部溝通會上做了總結。概括來說，“內憂”主要指的是聯(lián)想主營的個人電腦市場走向萎縮、增長停滯。“外患”主要是新型互聯(lián)網公司在智能手機等上升領域對聯(lián)想發(fā)起的沖擊。

因此，在“內憂外患”齊聚的時候通過設置一個遠大目標自我激勵，無疑是在合適的時間做了最正確的事，由此來看楊元慶不愧是一位“老道”的戰(zhàn)略家，不枉聯(lián)想締造者、傳奇人物柳傳志多年來的言傳身教。

從楊元慶的在溝通會上的講話來看，即便面臨這種“內憂外患”,他還是保持了一種處變不驚、沉著應對的心態(tài)。他表示，“當然這并不意味著新型互聯(lián)網公司自身沒有問題，他們要想成長為我們這樣的公司，恐怕要有更多的坎要過，他們所欠缺的能力相比我們開展新業(yè)務所欠缺的能力也不會少。”

有褒有貶，不卑不亢，自我警示又不忘自我激勵，這樣的通氣會，我認為相比其他一些老總的慷慨激昂、破釜沉舟式的自我革新要實在得多，也更為現(xiàn)實。盲目自信固步自封不可取，但一味的長他人志氣滅自己威風也不是發(fā)展之計。因此可以說，楊元慶是在合適的時間對公司團隊做出了正確的激勵，是一種溫和有效的高明做法。

3、合適的規(guī)劃：定目標不設時限體現(xiàn)對新孵化業(yè)務的耐心

筆者之所以說聯(lián)想做了合適的規(guī)劃，不僅僅是因為方向正確，更多的是楊元慶沒給這個規(guī)劃安上具體的時間限制，譬如三年或五年。我認為這是務實、懂行的表現(xiàn)，畢竟對于聯(lián)想這樣規(guī)模的公司來說，潛力新業(yè)務不是那么好確定的，牽一發(fā)而動全身弄不好一著不慎滿盤皆輸。

“只有方向，沒有目標”,也許最能描述楊元慶對新孵化業(yè)務的規(guī)劃和期望。在談到如何孵化新業(yè)務時，楊元慶只講了兩點大方向：一條是企業(yè)客戶方向，要求聯(lián)想要從終端產品向后臺設備去拓展。深刻理解后臺設備的銷售與終端設備的銷售的不同，要建立起提供解決方案、咨詢顧問、針對企業(yè)后臺的售后服務等能力。另一條是消費方向，要求聯(lián)想在覆蓋PC互聯(lián)網和移動互聯(lián)網后，要在物聯(lián)網領域落地生根并高度聚焦，并由此提出了回歸家庭（智能家居）和走向路上（汽車）的兩個路子。

從楊元慶的態(tài)度來看，聯(lián)想的做法還是言行一致的，基本貫徹了其穩(wěn)扎穩(wěn)打的作風。在服務器、智能手機等成熟領域，聯(lián)想通過收購來實現(xiàn)快速擴充；在物聯(lián)網、智能家居等新興領域，聯(lián)想通過投資和孵化（如“新板凳”）來慢慢積累，并不急于求成，體現(xiàn)了難能可貴的耐心。這樣的耐心，我認為才是新項目是否能夠茁壯成長的關鍵。

個人電腦、智能手機，這些重量級業(yè)務絕非一朝一夕誕生的，當前各種概念滿天飛，表面上火得一塌糊涂，但市場才是檢驗冷暖的唯一試金石。在物聯(lián)網、智能硬件方向，聯(lián)想這種保持耐心，按部就班的做法或許才是最聰明的。

當然，除了上面講述的合適的位置、合適的時間、合適的規(guī)劃這三點從楊元慶本次講話透露出來的利好因素外，聯(lián)想自身30年來積累的雄厚的資本實力、豐富的渠道和資源優(yōu)勢，都將是該公司實現(xiàn)1000億營收夢的利好條件。當前，中國經濟、市場、人口的紅利依然存在并將繼續(xù)存在一段時間，相信接下來的幾年到十年間，中國產生數(shù)家營收過1000億的科技企業(yè)不是奢望，而聯(lián)想，最有可能是其中之一。（完）

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