解密華為HiLink智能家居戰(zhàn)略：鋪2千家實體店，3年流水百億美金

華為HiLink智能家居平臺

“一匹狼來到了會場。”

這是邵洋在2016年代表華為第一次參加AWE中國家電及消費電子博覽會的時候，主持人對他的介紹詞。

華為是一家“狼性十足”的公司，這在中國企業(yè)界是聲名在外的：它涉足一個市場，就會對這個市場的其他玩家產生巨大沖擊，意味著收割。這樣一家戰(zhàn)斗力十足的公司出現在一個家電廠商云集的行業(yè)盛會上，也就難免會引發(fā)從業(yè)者的擔憂：華為這是干什么來了？是要做電視機，還是掃地機器人？

事實上，這種擔憂是多余的。華為進軍智能家居市場并不是要自己做家電，而是搭建一個開放新的平臺，幫著傳統(tǒng)家電廠商賣家電，幫它們更好地擁抱智能家居。

作為華為消費者業(yè)務首席戰(zhàn)略官，邵洋記得特別清楚，華為HiLink智能家居平臺于2015年12月12日正式對外發(fā)布。2018年3月8日下午，華為再一次來到AWE博覽會，聯合百余家合作伙伴辦了一場智能家居生態(tài)論壇。

在論壇上，華為正式發(fā)布了一項“百億計劃”，即以“高速成長的華為”為核心，全方位開放華為技術、品牌和渠道能力助力智能家居產業(yè)發(fā)展，力爭三年內打造中國智能家居第一生態(tài)，從而實現3年100億美金流水的目標。

“我們希望三年之內，把支持HiLink家電設備的銷售額做到超過100億美元。”邵洋對鳳凰網科技等媒體表示，其今年的目標是希望這個平臺的注冊設備數達到1000-1500萬臺。

據介紹，如今華為HiLink平臺中硬件激活率已經超過70%，是國內最高的。同時還積累了2000多萬用戶，接入30多個品類，并與100多個合作廠家，覆蓋200多款產品。

合作伙伴覆蓋智能硬件廠商、家電廠商、各類渠道廠商以及各種內容服務提供商等，合作TOP品牌包括歐普、九陽、美的、科沃斯、杜亞、三思、720、公牛、海爾、老板、方太、科大訊飛、中糧地產等。

之所以能夠在3年不到的時間內吸引到這么多合作伙伴，并且還都是各自細分領域的頭部品牌，除了華為自身品牌的強大吸引力，最關鍵的兩點：HiLink是一個開放性的平臺，同時又是一個比較約束的平臺。

這聽起來似乎有些矛盾。據邵洋介紹，華為HiLink平臺與小米的智能家居平臺不同，不是通過控股的方式，只在我擁有你情況下才幫助你。“我們以一種比較開放自由的方式，幫助大家實現智能化這一步，不會通過資本控制方式來做?！鄙垩笳f。

對于很多廠家，尤其是傳統(tǒng)家電廠商來說，大家渴望得到智能手機的能力，但是不希望被手機廠商所占有。華為HiLink在面向所有家電品牌開放的同時，又會自我約束，不去侵占合作伙伴的利益，而是采取一種合作共贏的方式。

也就是說，華為HiLink智能家居是一個開放的生態(tài)，在生態(tài)體系中華為要做到就是發(fā)揮自己“聯接”的優(yōu)勢，以路由器聯接伙伴硬件，以云聯接服務，以手機等入口產品聯接人。

華為HiLink新Logo

為此，華為HiLink平臺專門設計了一個Logo，不再是菊花狀，而是一個形似“H”的鏈條。這就是代表著華為對于生態(tài)所貢獻的聯接技術，而把硬件、服務、人聯接在一起就是一個圓，希望通過無處不在的聯接，為消費者提供更舒服的生活方式。

另外，邵洋稱加入小米生態(tài)鏈的廠家大都是一些小廠家，是一些新進入這個領域的廠家。他們需要去依托小米品牌，依托小米一些光環(huán)效應幫助他們進入這個市場。華為HlLink則不同，有一定的進入門檻?！拔覀儸F在大概有50個領域，每一個領域必須是前三。”邵洋說。

在同一個領域，華為吸納多個品牌，所謂的領域前三也并不意味著公司體量多大，可以是創(chuàng)業(yè)公司。做空氣凈化器、新風系統(tǒng)的720科技，雖然還只是一家規(guī)模不大的創(chuàng)業(yè)公司，但在去年7、8月份的時候加入了華為HiLink，與華為的合作讓其CEO余華感觸頗深。

在他看來，華為對知名企業(yè)和創(chuàng)業(yè)企業(yè)都是一視同仁，甚至有所側重。加入這個平臺之后，華為提供了巨大的流量體系，后續(xù)還提供線上線下銷售渠道，同時又給自家企業(yè)帶來品牌背書。用余華的話說：“能被華為選擇，肯定是牛叉的產品，你能覺得我們不厲害嗎？”

作為通信產業(yè)領域巨頭，歐普照明CTO齊曉明認為華為的技術、資本實力各方面毋庸置疑。他在接受鳳凰網科技采訪時表示：“華與歐普的氣質也比較符合，基本都是踏踏實實做了再說。有的時候和其他公司合作是有一點害怕，我們怕說不過他們?！?/p>

科沃斯機器人國際事業(yè)部總裁錢程把與華為的合作總結成了一個字——“利”。這個“利”指的是利益和便利兩個方面。借助其巨大線上線下流量以及分銷體系，在這個平臺上企業(yè)可以與華為一起合作把雙方利益最大化。

對傳統(tǒng)家電企業(yè)來說，把傳統(tǒng)家電產品智能化容易，但提供一套與之匹配的智能化操作體驗卻很難做到。而這恰恰是華為所擅長的，接入HiLink平臺，對這些企業(yè)來說，是一種極大的便利。

據邵洋介紹，華為會在其Vmall官方商城為HiLink合作伙伴提供線上渠道支持。在線下會與蘇寧、京東等合作開辟HiLink專區(qū)。今年3月份會在中國區(qū)開8家實體店，下半年會擴大到2000家。

同時他也透露，華為今年還會推出IoT芯片，包括NB IoT芯片，還有WiFi芯片，提供給家電廠商用，讓他們能夠更好地高效聯網，結合起來保證多品牌接入后的安全性。

邵洋認為智能手機一定會和智能家居產生聯系，作為手機廠商，華為不得不做這個事情，并且這也是家電廠商的需要?！叭A為會持續(xù)在這方面加大投入。”邵洋說，每一個領域越扎下去所需要攻克真正的問題就越來越多，這種不斷深下去能力是華為所擅長的。

“如果這個是很淺的礦，誰打都一樣。只有這個礦埋得比較深，我們覺得打下去之后，別人才很難再打?！?/p>

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