解密華為HiLink智能家居戰(zhàn)略：鋪2千家實(shí)體店，3年流水百億美金

華為HiLink智能家居平臺(tái)

“一匹狼來(lái)到了會(huì)場(chǎng)。”

這是邵洋在2016年代表華為第一次參加AWE中國(guó)家電及消費(fèi)電子博覽會(huì)的時(shí)候，主持人對(duì)他的介紹詞。

華為是一家“狼性十足”的公司，這在中國(guó)企業(yè)界是聲名在外的：它涉足一個(gè)市場(chǎng)，就會(huì)對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的其他玩家產(chǎn)生巨大沖擊，意味著收割。這樣一家戰(zhàn)斗力十足的公司出現(xiàn)在一個(gè)家電廠商云集的行業(yè)盛會(huì)上，也就難免會(huì)引發(fā)從業(yè)者的擔(dān)憂：華為這是干什么來(lái)了？是要做電視機(jī)，還是掃地機(jī)器人？

事實(shí)上，這種擔(dān)憂是多余的。華為進(jìn)軍智能家居市場(chǎng)并不是要自己做家電，而是搭建一個(gè)開(kāi)放新的平臺(tái)，幫著傳統(tǒng)家電廠商賣家電，幫它們更好地?fù)肀е悄芗揖印?/p>

作為華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)首席戰(zhàn)略官，邵洋記得特別清楚，華為HiLink智能家居平臺(tái)于2015年12月12日正式對(duì)外發(fā)布。2018年3月8日下午，華為再一次來(lái)到AWE博覽會(huì)，聯(lián)合百余家合作伙伴辦了一場(chǎng)智能家居生態(tài)論壇。

在論壇上，華為正式發(fā)布了一項(xiàng)“百億計(jì)劃”，即以“高速成長(zhǎng)的華為”為核心，全方位開(kāi)放華為技術(shù)、品牌和渠道能力助力智能家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展，力爭(zhēng)三年內(nèi)打造中國(guó)智能家居第一生態(tài)，從而實(shí)現(xiàn)3年100億美金流水的目標(biāo)。

“我們希望三年之內(nèi)，把支持HiLink家電設(shè)備的銷售額做到超過(guò)100億美元?！鄙垩髮?duì)鳳凰網(wǎng)科技等媒體表示，其今年的目標(biāo)是希望這個(gè)平臺(tái)的注冊(cè)設(shè)備數(shù)達(dá)到1000-1500萬(wàn)臺(tái)。

據(jù)介紹，如今華為HiLink平臺(tái)中硬件激活率已經(jīng)超過(guò)70%，是國(guó)內(nèi)最高的。同時(shí)還積累了2000多萬(wàn)用戶，接入30多個(gè)品類，并與100多個(gè)合作廠家，覆蓋200多款產(chǎn)品。

合作伙伴覆蓋智能硬件廠商、家電廠商、各類渠道廠商以及各種內(nèi)容服務(wù)提供商等，合作TOP品牌包括歐普、九陽(yáng)、美的、科沃斯、杜亞、三思、720、公牛、海爾、老板、方太、科大訊飛、中糧地產(chǎn)等。

之所以能夠在3年不到的時(shí)間內(nèi)吸引到這么多合作伙伴，并且還都是各自細(xì)分領(lǐng)域的頭部品牌，除了華為自身品牌的強(qiáng)大吸引力，最關(guān)鍵的兩點(diǎn)：HiLink是一個(gè)開(kāi)放性的平臺(tái)，同時(shí)又是一個(gè)比較約束的平臺(tái)。

這聽(tīng)起來(lái)似乎有些矛盾。據(jù)邵洋介紹，華為HiLink平臺(tái)與小米的智能家居平臺(tái)不同，不是通過(guò)控股的方式，只在我擁有你情況下才幫助你?！拔覀円砸环N比較開(kāi)放自由的方式，幫助大家實(shí)現(xiàn)智能化這一步，不會(huì)通過(guò)資本控制方式來(lái)做。”邵洋說(shuō)。

對(duì)于很多廠家，尤其是傳統(tǒng)家電廠商來(lái)說(shuō)，大家渴望得到智能手機(jī)的能力，但是不希望被手機(jī)廠商所占有。華為HiLink在面向所有家電品牌開(kāi)放的同時(shí)，又會(huì)自我約束，不去侵占合作伙伴的利益，而是采取一種合作共贏的方式。

也就是說(shuō)，華為HiLink智能家居是一個(gè)開(kāi)放的生態(tài)，在生態(tài)體系中華為要做到就是發(fā)揮自己“聯(lián)接”的優(yōu)勢(shì)，以路由器聯(lián)接伙伴硬件，以云聯(lián)接服務(wù)，以手機(jī)等入口產(chǎn)品聯(lián)接人。

華為HiLink新Logo

為此，華為HiLink平臺(tái)專門(mén)設(shè)計(jì)了一個(gè)Logo，不再是菊花狀，而是一個(gè)形似“H”的鏈條。這就是代表著華為對(duì)于生態(tài)所貢獻(xiàn)的聯(lián)接技術(shù)，而把硬件、服務(wù)、人聯(lián)接在一起就是一個(gè)圓，希望通過(guò)無(wú)處不在的聯(lián)接，為消費(fèi)者提供更舒服的生活方式。

另外，邵洋稱加入小米生態(tài)鏈的廠家大都是一些小廠家，是一些新進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的廠家。他們需要去依托小米品牌，依托小米一些光環(huán)效應(yīng)幫助他們進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。華為HlLink則不同，有一定的進(jìn)入門(mén)檻?！拔覀儸F(xiàn)在大概有50個(gè)領(lǐng)域，每一個(gè)領(lǐng)域必須是前三。”邵洋說(shuō)。

在同一個(gè)領(lǐng)域，華為吸納多個(gè)品牌，所謂的領(lǐng)域前三也并不意味著公司體量多大，可以是創(chuàng)業(yè)公司。做空氣凈化器、新風(fēng)系統(tǒng)的720科技，雖然還只是一家規(guī)模不大的創(chuàng)業(yè)公司，但在去年7、8月份的時(shí)候加入了華為HiLink，與華為的合作讓其CEO余華感觸頗深。

在他看來(lái)，華為對(duì)知名企業(yè)和創(chuàng)業(yè)企業(yè)都是一視同仁，甚至有所側(cè)重。加入這個(gè)平臺(tái)之后，華為提供了巨大的流量體系，后續(xù)還提供線上線下銷售渠道，同時(shí)又給自家企業(yè)帶來(lái)品牌背書(shū)。用余華的話說(shuō)：“能被華為選擇，肯定是牛叉的產(chǎn)品，你能覺(jué)得我們不厲害嗎？”

作為通信產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域巨頭，歐普照明CTO齊曉明認(rèn)為華為的技術(shù)、資本實(shí)力各方面毋庸置疑。他在接受鳳凰網(wǎng)科技采訪時(shí)表示：“華與歐普的氣質(zhì)也比較符合，基本都是踏踏實(shí)實(shí)做了再說(shuō)。有的時(shí)候和其他公司合作是有一點(diǎn)害怕，我們怕說(shuō)不過(guò)他們?！?/p>

科沃斯機(jī)器人國(guó)際事業(yè)部總裁錢(qián)程把與華為的合作總結(jié)成了一個(gè)字——“利”。這個(gè)“利”指的是利益和便利兩個(gè)方面。借助其巨大線上線下流量以及分銷體系，在這個(gè)平臺(tái)上企業(yè)可以與華為一起合作把雙方利益最大化。

對(duì)傳統(tǒng)家電企業(yè)來(lái)說(shuō)，把傳統(tǒng)家電產(chǎn)品智能化容易，但提供一套與之匹配的智能化操作體驗(yàn)卻很難做到。而這恰恰是華為所擅長(zhǎng)的，接入HiLink平臺(tái)，對(duì)這些企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一種極大的便利。

據(jù)邵洋介紹，華為會(huì)在其Vmall官方商城為HiLink合作伙伴提供線上渠道支持。在線下會(huì)與蘇寧、京東等合作開(kāi)辟HiLink專區(qū)。今年3月份會(huì)在中國(guó)區(qū)開(kāi)8家實(shí)體店，下半年會(huì)擴(kuò)大到2000家。

同時(shí)他也透露，華為今年還會(huì)推出IoT芯片，包括NB IoT芯片，還有WiFi芯片，提供給家電廠商用，讓他們能夠更好地高效聯(lián)網(wǎng)，結(jié)合起來(lái)保證多品牌接入后的安全性。

邵洋認(rèn)為智能手機(jī)一定會(huì)和智能家居產(chǎn)生聯(lián)系，作為手機(jī)廠商，華為不得不做這個(gè)事情，并且這也是家電廠商的需要?！叭A為會(huì)持續(xù)在這方面加大投入?！鄙垩笳f(shuō)，每一個(gè)領(lǐng)域越扎下去所需要攻克真正的問(wèn)題就越來(lái)越多，這種不斷深下去能力是華為所擅長(zhǎng)的。

“如果這個(gè)是很淺的礦，誰(shuí)打都一樣。只有這個(gè)礦埋得比較深，我們覺(jué)得打下去之后，別人才很難再打?！?/p>

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