(原標(biāo)題:How Apple succeeded in China, where other tech giants have failed)
8月8日消息,據(jù)雅虎財經(jīng)報道,蘋果究竟有什么非同尋常之處?當(dāng)該公司上周成為美國歷史上第一家市值突破萬億美元的公司的時候,人們試圖去回答這個問題。
答案可能是蘋果的創(chuàng)新技術(shù)和高質(zhì)量的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,也可能是聰明的構(gòu)建生態(tài)系統(tǒng)的商業(yè)模式。然而,讓蘋果在1萬億美元市值競賽中拉開與其它幾位勁敵的差距的,也可能是中國。
中國不僅是蘋果iPhone的生產(chǎn)之地;該全球最大的智能手機(jī)市場還大約貢獻(xiàn)了蘋果總營收的五分之一。其他的美國科技巨頭在中國要么沒能建立起業(yè)務(wù)(Facebook和谷歌),要么被邊緣化(亞馬遜),而蘋果則成功地在中國建立了強(qiáng)大的影響力。上周三公布的第三財季財報顯示,蘋果大中華區(qū)營收同比增長19%,連續(xù)第四個季度實現(xiàn)兩位數(shù)增長。
市場研究公司Counterpoint Research的數(shù)據(jù)顯示,2018年第一季度,iPhone在中國智能手機(jī)市場的份額為13%。盡管它面臨著來自華為(最近一個季度,其銷量首次超過蘋果)等本土企業(yè)的強(qiáng)力挑戰(zhàn),但該市場是全球增長最快的消費市場,擁有龐大的中產(chǎn)階級,蘋果的業(yè)績因而還是能夠得到很大的提振。下面就來說說蘋果在中國是如何成為家喻戶曉的品牌的。
iPhone成身份的象征
自2008年以來,蘋果一直在采取多渠道策略,與當(dāng)?shù)氐碾娦胚\營商合作將其手機(jī)打入中國的主流市場。有的零售商把手機(jī)放在鎖著的玻璃柜臺里面,而蘋果則把手機(jī)放在柜臺上展示,讓消費者能夠隨意把玩。蘋果目前在中國擁有40多家門店,未來還將在內(nèi)陸城市開設(shè)更多的門店。
iPhone在美國屬于高端產(chǎn)品,在中國更是如此。在中國,大多數(shù)人的月收入都負(fù)擔(dān)不起售價1000美元的iPhone X。iPhone高端和價格相對高昂的形象,反而使得消費者們對它更加向往。使用最新款的iPhone也會讓消費者覺得更有面子。
在2015年蘋果推出iPhone 6和iPhone 6 Plus之時,這一熱潮達(dá)到了頂峰。中國消費者爭相購買屏幕更大的iPhone機(jī)型,盡管中國當(dāng)時并不在新款iPhone的首發(fā)國家和地區(qū)之列。黑市應(yīng)運而生:從海外市場獲得iPhone存貨,并加價賣給中國人。這一季度,蘋果在中國市場的收入翻了一番,達(dá)到125億美元。
高端品牌咨詢機(jī)構(gòu)China Market Research Group創(chuàng)始人肖恩·賴因(Shaun Rein)表示,“中國消費者著迷于購買能夠彰顯社會地位的高檔品牌?!彼麨椋@幫助iPhone崛起成為一款“買得起的奢侈品”。
遵守法規(guī)
蒂姆·庫克在北京舉行的中國發(fā)展高層論壇上發(fā)表講話。
對于在中國的外企而言,與當(dāng)?shù)卣蚪坏揽赡苁且粓鰢?yán)峻的考驗。美國的互聯(lián)網(wǎng)公司在該國通常會面臨監(jiān)管方面的壓力。
蘋果CEO蒂姆·庫克(Tim Cook)與中國政府保持著密切的聯(lián)系。他積極參加該國舉辦的大會,也時常上臺發(fā)表講話。蘋果會將違規(guī)的應(yīng)用從中國的應(yīng)用商店中移除。今年早些時候,蘋果將中國用戶的iCloud賬號轉(zhuǎn)移到了云上貴州。
對蘋果來說,在中國做好這些工作尤其緊要?!凹词固O果不向中國消費者出售產(chǎn)品,他們也得從中國采購產(chǎn)品。稍有差池的話,他們的整個業(yè)務(wù)可能都會毀掉?!辟嚩飨蜓呕⒇斀?jīng)表示。
其他的硅谷巨頭也在密切關(guān)注蘋果在中國的成功。
“在監(jiān)管和游說方面,蘋果是谷歌想要效仿的一個榜樣?!崩锥髡f道。(樂邦)
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