解析中國電信NB-IoT模組“宇宙第一標(biāo)”：為何只選取一家供應(yīng)商？

10月17日午間消息（劉定洲）據(jù)“天翼物聯(lián)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”官方推送的信息，備受關(guān)注的中國電信NB-IoT模組“宇宙第一標(biāo)”招標(biāo)結(jié)果已經(jīng)出爐，總規(guī)模高達(dá)50萬片，由深圳市中興物聯(lián)科技有限公司獨家中標(biāo)。中標(biāo)價格為每片含稅36元人民幣。

NB-IoT可能是史上發(fā)展進(jìn)度最快的通信技術(shù)，自2016年6月凍結(jié)標(biāo)準(zhǔn)，1年來快速前行，目前已達(dá)到規(guī)模商用條件。國內(nèi)三大運營商中，中國電信進(jìn)度最快，今年5月宣布完成30萬個NB-IoT基站同步升級，建成全球最大商用網(wǎng)絡(luò)；在終端層面，中國電信啟動了最大規(guī)模NB-IoT模組促銷比選，加快推動產(chǎn)業(yè)鏈成熟。

令人不解的是，中國電信作為“天翼物聯(lián)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”的發(fā)起者，擁有數(shù)百家物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴，包括本次集采也有12家模組供應(yīng)商競標(biāo)。為何只選取一家供應(yīng)商？C114在招標(biāo)結(jié)果出爐后第一時間連線中標(biāo)廠商中興物聯(lián)副總裁朱克功，了解了本次招標(biāo)的一些細(xì)節(jié)，以及中國電信拓展NB-IoT的考量。

促銷價格，瞄準(zhǔn)GSM模組

據(jù)C114了解，本次招標(biāo)歷時1個月，中國電信采用了綜合評估法，總分100分的情況下價格占60分、技術(shù)性能20分、企業(yè)情況8分、服務(wù)支持12分。中國電信公布了招標(biāo)規(guī)則，將根據(jù)各廠家的綜合排名，選取第一名作為中國電信唯一的NB-IoT模組合作伙伴，在全國范圍內(nèi)聯(lián)合促銷推廣NB-IoT模組。包括中興物聯(lián)、芯訊通、移遠(yuǎn)通信等知名模組廠家，共有12家模組廠商參與了本次“宇宙第一標(biāo)”的競標(biāo)。

12選1，足見本次招標(biāo)的競爭激烈程度。此前據(jù)一份流出的內(nèi)部文件顯示，中國電信期望通過這次招標(biāo)，引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈將模組價格降至5-6美元（注：1美元約合6.6人民幣），為此將為中標(biāo)廠商提供豐厚補貼。中國電信此前已經(jīng)表示，今年將投入3億元補貼NB-IoT終端產(chǎn)業(yè)鏈。從本次招標(biāo)來看，價格分占到了60%。

“價格是本次中標(biāo)的主要因素，但不是決定性因素。”朱克功對C114強調(diào)，中興物聯(lián)在12家投標(biāo)廠商中價格排名中等偏上，能夠獲得中國電信青睞，更重要是在剩下的“40%”里拿到了高分。中興物聯(lián)作為運營商在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的重要合作伙伴，擁有豐富的物聯(lián)網(wǎng)模組產(chǎn)品線，并于去年10月率先推出NB-IoT模組，為NB-IoT走向商用貢獻(xiàn)良多。

事實上，中國電信本次招標(biāo)的主要目的，是促進(jìn)NB-IoT行業(yè)門檻和成本降低，并非在NB-IoT模組上“壓迫”供應(yīng)商。據(jù)朱克功透露，本次招標(biāo)中國電信承諾為中標(biāo)廠商提供每片30元的補貼，相比之前的20元提升了50%，接近模組價格的一半，力度非常之大。也就說，中興物聯(lián)實際中標(biāo)價格應(yīng)為66元。

只選擇一家供應(yīng)商也是出于這一考慮。如果分散份額，各家廠商都拿不到太多訂單，難以產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，而規(guī)模效應(yīng)是降低產(chǎn)品開發(fā)成本的關(guān)鍵因素。因此可以說，這是一個特殊的招標(biāo)，“贏家通吃”。中興物聯(lián)憑借多年積累的優(yōu)勢，在本次招標(biāo)中一舉奪魁。

朱克功表示，這一價格已經(jīng)接近GSM模組價格，達(dá)到了中國電信的預(yù)期目標(biāo)，從而引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈從GSM向NB-IoT遷移。當(dāng)然，從GSM模組十余年的降價走勢可以看到，NB-IoT模組降價并非一朝一夕之功，明年啟動時可能仍然會維持在10美元左右的實際價格。降低成本需要產(chǎn)業(yè)鏈共同努力，也需要市場規(guī)模商用的“催熟”。中國電信的大力引導(dǎo)，為明年模組乃至終端的降成本起到了重要作用。

50萬片模組只是前奏

本次招標(biāo)50萬片NB-IoT，只選了一家供應(yīng)商，中國電信其他模組合作伙伴難免會委屈傷心。不過，本次招標(biāo)并非決定了各廠商的未來，只是更大規(guī)模商用的前奏。對其他模組廠商來說，這更像是中國電信的一次激勵：激勵他們更加努力降低成本、提升產(chǎn)品性能和服務(wù)能力，明年瓜分整個產(chǎn)業(yè)界的更大蛋糕。

朱克功表示，政策層面對NB-IoT發(fā)展給予了大力支持。工信部此前下發(fā)了《全面推進(jìn)移動物聯(lián)網(wǎng)(NB-IoT)建設(shè)發(fā)展的通知》，要求到2017年末，實現(xiàn)NB-IoT網(wǎng)絡(luò)覆蓋直轄市、省會城市等主要城市，基站規(guī)模達(dá)到40萬個。到2020年，NB-IoT網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)全國普遍覆蓋，面向室內(nèi)、交通路網(wǎng)、地下管網(wǎng)等應(yīng)用場景實現(xiàn)深度覆蓋，基站規(guī)模達(dá)到150萬個。

“今年NB-IoT主要是在一些重點城市部署，明年才會真正啟動。到時候就不是50萬片模組，而是千萬級，這是一個潛力巨大的市場。”朱克功說。中國電信的大規(guī)模促銷比選活動，對其他兩家運營商也產(chǎn)生了積極影響。據(jù)了解，中國移動將在11月啟動物聯(lián)網(wǎng)模組集采，中國聯(lián)通也有地方公司開始試點商用。

從市場層面看，NB-IoT的低功耗、廣覆蓋、大容量、低維護(hù)成本等特質(zhì)，成為替代GSM網(wǎng)絡(luò)的首選，已經(jīng)有很多應(yīng)用迫不及待。例如號稱中國“新四大發(fā)明”的共享單車，目前接近100%采用GSM模塊通信，明年起將逐步升級到NB-IoT，這就有數(shù)千萬片的市場規(guī)模。更別提智能水表、智能氣表、智能路燈……

本次招標(biāo)對中國電信推廣NB-IoT意義重大。對中興物聯(lián)而言，獨家奪得NB-IoT模組“宇宙第一標(biāo)”，為明年爭奪市場份額打下了很好的基礎(chǔ)。朱克功表示，中興物聯(lián)已經(jīng)在今年8月成立了全資子公司高新興物聯(lián)，后續(xù)模組相關(guān)業(yè)務(wù)將會切換至高新興物聯(lián)。藉由本次大單，高新興物聯(lián)將盛裝亮相，成為運營商拓展物聯(lián)網(wǎng)的重要合作伙伴。

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