物聯(lián)網(wǎng)卡銷售的“黃金時代”

伴隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的成熟，在今年的各大通信和科技展會上，物聯(lián)網(wǎng)與5G都成為了絕對的主角。伴隨移動通信技術(shù)的不斷發(fā)展，全球物聯(lián)網(wǎng)即將迎來快速的發(fā)展。

在國際運營商中， AT&T、Verizon、KDDI、KPN、Orange、NTT DoCoMo、Telefonica、Telstra、Telus都先后開展了eMTC的商用。

在我國，三大運營商整齊的確定統(tǒng)一的NB-IoT制式，對芯片模組進行高額補貼，不遺余力的推廣物聯(lián)網(wǎng)平臺，加速多個城市多個行業(yè)的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，帶動產(chǎn)業(yè)各方投資熱情迅速升溫。

雖然距離各行各業(yè)運用物聯(lián)網(wǎng)提升效率，降低成本，創(chuàng)造新商業(yè)模式的時間尚有一段距離，但是由于“連接”需求的倍增，帶動物聯(lián)網(wǎng)卡銷售的“黃金時代”，已經(jīng)到來。本文試圖對物聯(lián)網(wǎng)卡銷售產(chǎn)業(yè)鏈進行分析，向您詳細剖析整個產(chǎn)業(yè)鏈的各方，以及扮演的角色特征等重要因素。

一、物聯(lián)網(wǎng)連接數(shù)發(fā)展現(xiàn)狀

來自市場研究公司Machina Research的最新數(shù)據(jù)顯示，全球物聯(lián)網(wǎng)連接數(shù)量在2015年-2025年之間將增長4-5倍， 2017年，全球物聯(lián)網(wǎng)連接數(shù)量預(yù)計為80億個，根據(jù)預(yù)期，到2025年這一數(shù)字將增至270億個。

同期，物聯(lián)網(wǎng)收入機會將從7500億美元增至3萬億美元，其中總收入中的1.3萬億美元將通過設(shè)備、連接和應(yīng)用收入直接來自于終端用戶。剩余部分則將來自于上下游資源，包括應(yīng)用開發(fā)、系統(tǒng)集成、托管和數(shù)據(jù)貨幣化。

2025年，國將引領(lǐng)全球物聯(lián)網(wǎng)市場，按照比例，中國將占據(jù)物聯(lián)網(wǎng)連接數(shù)的20%左右的市場，也就是說，按照Machina Research的預(yù)測，到2025年，中國的連接數(shù)將達到54億左右，人均連接數(shù)達到5個。

二、產(chǎn)業(yè)鏈及參與者們

物聯(lián)網(wǎng)卡的產(chǎn)業(yè)鏈參與者主要可以分為三個部分，最上游的是運營商，中游是渠道商，下游是終端使用者。下面我們對三個部分的參與者們分別進行闡述。

1、運營商

運營商是網(wǎng)絡(luò)的提供者，也是物聯(lián)網(wǎng)卡的最初發(fā)售者，虛擬運營商是指運營商授權(quán)的合作伙伴。

運營商搭建網(wǎng)絡(luò)，與諸如大康、中興等制卡商合作制作物聯(lián)網(wǎng)卡，再將物聯(lián)網(wǎng)卡在物聯(lián)網(wǎng)平臺上進行錄入，此時，物聯(lián)網(wǎng)卡就具備了使用功能。值得注意的是，這里的運營商并非僅僅電信運營商，能夠搭建Lora、Sigfox網(wǎng)絡(luò)的運營商也在其列。

正如通信網(wǎng)絡(luò)發(fā)展之初一樣，運營商想迅速搶占市場，還需要更多的合作渠道支持，同時也需要更多合作渠道提供市場資源。因此，虛擬運營商就應(yīng)運而生了。

未來，掌握良好的銷售渠道，或擁有豐富的市場資源，或具備核心技術(shù)能力，或?qū)δ骋淮怪毙袠I(yè)非常了解的虛擬運營商將會脫穎而出。

2.渠道商

物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)是B2B2C的商業(yè)模式，從運營商的連接、平臺與應(yīng)用出發(fā)，主要用戶都不是C端的最終用戶，而是B端的商業(yè)用戶。

這些商業(yè)用戶主要包括行業(yè)合作伙伴，例如通訊模組、定位模組廠商、代理商；物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)集成商，例如物聯(lián)網(wǎng)項目軟硬件設(shè)計、開發(fā)、實施企業(yè)；行業(yè)運營企業(yè)，例如摩拜單車、車聯(lián)網(wǎng)企業(yè)；硬件制造商，例如智能鎖廠、燃氣制表廠；物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，例如小米、360兒童手環(huán)；物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品銷售企業(yè)，例如智能后視鏡銷售商、360渠道商分銷商。

行業(yè)合作伙伴包括通訊模組、定位模組廠商、代理商等，是物聯(lián)網(wǎng)接入網(wǎng)絡(luò)和定位的關(guān)鍵設(shè)備，也是實現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)和定位的“關(guān)鍵”，無線模組可以分為通信模組和定位模組兩大類。其中NB-IoT、LoRa、SigFox屬于低功耗廣域網(wǎng)(LPWA)技術(shù)，具有覆蓋廣、成本低功耗小等特點，是專門針對物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用場景開發(fā)的。

物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)集成商，可以讓物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備有效運行，是打造物聯(lián)網(wǎng)的“動脈”。其中，操作系統(tǒng)是管理和控制物聯(lián)網(wǎng)硬件和軟件資源的程序，類似智能手機的IoS、Android，其它應(yīng)用軟件都在操作系統(tǒng)的支持下才能正常運行。

同時，還產(chǎn)業(yè)鏈還包括了智能硬件制造商，他們提供的是物聯(lián)網(wǎng)的“終端承載”。智能硬件集成了傳感器件和通信功能，可接入物聯(lián)網(wǎng)并實實現(xiàn)特定功能或服務(wù)的設(shè)備。

To B類包括表計類(智能水表、智能燃氣表、智能電表、工業(yè)監(jiān)控檢測儀表等)、車載前裝類、工業(yè)設(shè)備類、城市公共服務(wù)類等。To C主要指可穿戴設(shè)備、智能家居等終端產(chǎn)品。

3.終端方

經(jīng)過B2B2C的商業(yè)模式，終端用戶將包括項目與產(chǎn)品兩類。項目面對的C端客戶為政府或者企業(yè)級項目，產(chǎn)品面對的C端客戶為使用智能硬件的產(chǎn)品或者個人。

這里的項目，指行業(yè)垂直化解決方案，比如政府的“天眼工程”、“智慧交通”、“環(huán)境監(jiān)測”等，比如企業(yè)的“智能制造”、“車聯(lián)網(wǎng)”等。這里的產(chǎn)品更多為直接面向企業(yè)或個人的標(biāo)準(zhǔn)化智能硬件。

這三部分就構(gòu)成了物聯(lián)網(wǎng)卡產(chǎn)業(yè)鏈的B2B2C的商業(yè)模式，這其中，有些環(huán)節(jié)將會由于技術(shù)創(chuàng)新或者商業(yè)模式創(chuàng)新突然爆發(fā)出來，獲得海量增長，諸如共享單車、原創(chuàng)抄表、智慧路燈等應(yīng)用，這些都是值得產(chǎn)業(yè)鏈各方進行關(guān)注。

三、物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的未來

物聯(lián)網(wǎng)的未來將形成萬物互聯(lián)的產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)生態(tài)可以劃分成硬件、連接、平臺及應(yīng)用服務(wù)四個主要層次，各層之間緊密耦合、互為支撐。

其中，硬件是載體，連接是基礎(chǔ)，平臺是核心，應(yīng)用服務(wù)是價值兌現(xiàn)的主要環(huán)節(jié)。伴隨運營商網(wǎng)絡(luò)的建立，個別產(chǎn)業(yè)園區(qū)甚至地區(qū)LORA網(wǎng)絡(luò)的覆蓋，以及未來5G網(wǎng)絡(luò)的商用，連接將會率先爆發(fā)。

同步爆發(fā)的還有物聯(lián)網(wǎng)平臺產(chǎn)業(yè)，初級的物聯(lián)網(wǎng)平臺功能主要是通過為各行業(yè)在使用物聯(lián)卡過程中遇到的突出問題與難點，在業(yè)務(wù)管控、流量監(jiān)管、生命周期管理、通信服務(wù)、智能診斷、充值續(xù)費等方面提供卓有成效的解決方案。

接下來，伴隨著連接的普及，芯片、模組、物聯(lián)網(wǎng)卡資費等都會大幅度降低成本，更多的物理硬件將會被連接起來，硬件市場將會迎來一個全面升級換代的時期。

最后，伴隨著物聯(lián)網(wǎng)平臺的成熟，平臺將肩負(fù)起管理底層實體硬件、支撐并賦能上層應(yīng)用服務(wù)的重任。借助物聯(lián)網(wǎng)平臺，不同的企業(yè)、行業(yè)、產(chǎn)業(yè)集群將會產(chǎn)生基于連接、數(shù)據(jù)回傳、遠程控制等功能的行業(yè)應(yīng)用。

屆時，一個整合物聯(lián)網(wǎng)、云、大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)的垂直化解決方案市場將會逐步形成，并產(chǎn)生最大的價值與利潤。物聯(lián)網(wǎng)將推動整個數(shù)字化社會的快速形成。

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