天津鐵塔推動“市場化轉(zhuǎn)型”成效初顯

2017年，為切實加大京津冀及周邊地區(qū)大氣污染治理力度，按照《京津冀及周邊地區(qū)2017年大氣污染防治工作方案》中明確的“2+26”城市今年的大氣污染治理任務(wù)，天津鐵塔牢固樹立創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享的發(fā)展理念，與天津市環(huán)保局展開合作，依托站址資源，進(jìn)一步深化社會共享，以信息化與城市發(fā)展深度融合為主線，建設(shè)“秸稈焚燒”高架視頻監(jiān)控系統(tǒng)項目。經(jīng)過數(shù)月攻堅，截至11月初，隨著“秸稈焚燒”環(huán)保監(jiān)控項目東麗區(qū)業(yè)務(wù)中標(biāo)的完成，實現(xiàn)了全市90%項目占比，努力在創(chuàng)造社會價值的實踐中提升企業(yè)價值，進(jìn)一步推動公司從行業(yè)共享邁向社會共享。天津鐵塔正以此項目為契機(jī)，深入將總部變“社會塔”為“通信塔”、變“通信塔”為“社會塔”的戰(zhàn)略思路落到實處，快速推動市場化轉(zhuǎn)型，扎實開展社會化共享推廣，實現(xiàn)拓展型業(yè)務(wù)“三首創(chuàng)”“三突破”“三亮點”， 助力“兩型”社會和“美麗天津”建設(shè)，實現(xiàn)新時代國企新?lián)?dāng)。

社會化共享模式初成體系

天津鐵塔高度重視社會化共享業(yè)務(wù)的全面發(fā)展，以面向未來的視野，著力破解過去以塔類業(yè)務(wù)為主體帶來的“一條腿走路”的尷尬與風(fēng)險，從拓展型業(yè)務(wù)管理模式上加強(qiáng)“體系化、制度化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化”四化管理，不斷提升“渠道管理、客戶管理、商務(wù)管理”三個能力，圍繞公司豐富的站址資源、完備的電力供應(yīng)、便捷的通信條件等核心優(yōu)勢，制定了以“資源+服務(wù)”一體化解決方案為基礎(chǔ)、“數(shù)據(jù)信息類業(yè)務(wù)發(fā)展”為方向目標(biāo)，努力實現(xiàn)“雙輪”與“多輪”驅(qū)動，“一體”和“兩翼”齊飛。

通過近一年的努力，天津鐵塔通過聯(lián)合各行業(yè)上下游企業(yè)，建立了以鐵塔資源為中心的生態(tài)圈聯(lián)盟，通過打造行業(yè)一體化解決方案，初步形成了拓展型業(yè)務(wù)“共享競合”的業(yè)務(wù)模式。截至目前，天津鐵塔已與六個行業(yè)的領(lǐng)頭企業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，完成四個行業(yè)綜合解決方案的編制工作。

社會化共享范圍初具規(guī)模

天津鐵塔積極踐行“網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國”“互聯(lián)網(wǎng)+”等國家戰(zhàn)略的實施，圍繞自身共享發(fā)展、提質(zhì)增效、市場化轉(zhuǎn)型等中心工作，加強(qiáng)“鐵塔社會化共享”新聞宣傳和輿論引導(dǎo)，踐行“三有利”，傳播“鐵塔模式”，講好鐵塔故事。

截至目前，天津鐵塔各分公司均完成了轄區(qū)內(nèi)12個行業(yè)的客戶拜訪，并形成長效聯(lián)系機(jī)制；已與公安、環(huán)保、氣象、海事、交通、國土、石油等多個行業(yè)開展深度合作，拓展型業(yè)務(wù)社會化客戶租戶數(shù)占總站址數(shù)的10%；實現(xiàn)了“重點行業(yè)、合作伙伴、業(yè)務(wù)規(guī)模”三突破，“政務(wù)專網(wǎng)類、視訊類綜合解決方案服務(wù)、高炮廣告塔業(yè)務(wù)”三首創(chuàng)。

社會化共享效益初見成效

天津鐵塔的社會化共享模式不僅在年內(nèi)實現(xiàn)了各分公司拓展型業(yè)務(wù)的全面發(fā)展，共享成效超出預(yù)期；同時，在為客戶節(jié)省了基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資的前提下，提供了高效的項目實施、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)、省心的管理手段；為合作伙伴帶來新的商機(jī)與業(yè)務(wù)增長點，實現(xiàn)了多方共贏。以智慧環(huán)保業(yè)務(wù)為例，從項目中標(biāo)到業(yè)務(wù)商用，僅用了不到60個工作日，為客戶重要時間節(jié)點的信息化服務(wù)支撐提供了有力保障。

在鐵塔公司總部及兄弟省份公司的大力支持下，今年9月份先后召開的無錫物聯(lián)網(wǎng)大會、中國國際信息通信展覽會中，天津智慧環(huán)保項目成為“中國鐵塔社會化共享”亮點，受到全國各級人士1000人次以上的參觀交流，為變“通信塔”為“社會塔”、推動公司從通信基礎(chǔ)設(shè)施綜合服務(wù)商成為國家戰(zhàn)略性公共基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)運(yùn)營的主力軍進(jìn)行了卓有成效的探索。截至目前，天津鐵塔已實現(xiàn)年內(nèi)拓展型業(yè)務(wù)回款超1400萬元，業(yè)務(wù)訂單起租額僅次于廣東、福建，居全國第三名。

面對公司“市場化轉(zhuǎn)型”的機(jī)遇期，天津鐵塔正不斷強(qiáng)化時代責(zé)任感，加快推進(jìn)轉(zhuǎn)型和市場化步伐，深化社會資源共享，進(jìn)一步履行好社會責(zé)任、發(fā)揮自身優(yōu)勢，推動將鐵塔資源向社會充分開放，變“通信塔”為“社會塔”，實現(xiàn)信息基礎(chǔ)設(shè)施“更快、更省、更好”建設(shè)，助力行業(yè)降本增效、集約發(fā)展。

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