中國電信2018終端策略：狂奔4年，如何定調(diào)？

1月26日消息（高娟）2017年是中國電信終端業(yè)狂奔的第4個年頭。數(shù)據(jù)顯示全年終端自注冊量超1.4億部，完成銷售額近3500億元，可以說是“承載光榮與夢想，見證奮斗與輝煌”。

在高速狂奔的4年后，終端環(huán)境變得更佳復雜，再加上運營商之間的競爭日趨激烈，中國電信如何延續(xù)高增長呢？

在1月25日召開的“中國電信終端產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟第九次會員大會”上，中國電信披露了2018年目標：計劃2018年銷售全網(wǎng)通手機1.8億部，泛智能終端1億部，物聯(lián)網(wǎng)終端6千萬部。為此，中國電信將增加資源投入力度，在終端側2018年投入額度增長33%，佳績可期。

2017年：狂奔4年，承載光榮與夢想

“承載光榮與夢想，見證奮斗與輝煌。”中國電信市場部總經(jīng)理王國權在會上如此總結中國電信2017年終端領域取得的成績。

根據(jù)中國電信終端產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟（CTTA）的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2017年全年終端自注冊量超1.4億部，完成銷售額近3500億元，連續(xù)4年保持增長。

可以說，2017年是中國電信狂奔的第4個年頭，在終端領域再創(chuàng)佳績。不僅移動業(yè)務再創(chuàng)新高，智慧家庭引領行業(yè)，萬物互聯(lián)也實現(xiàn)了突破。業(yè)界專家點評，在通信用戶市場漸趨飽和、市場競爭日益白熱化的環(huán)境中，中國電信用戶規(guī)模的持續(xù)擴大，顯示出了極強的抗壓性和良好的成長性。

會上，王國權透露，“2017年中國電信移動用戶凈增近3500萬戶，達到2.5億戶，其中4G用戶超過1.8億戶；寬帶用戶超過1.53億戶，上網(wǎng)滿意度第一；數(shù)據(jù)流量也實現(xiàn)了三倍增長，達到3.5GB戶月。”

在智慧家庭領域，中國電信2017年寬帶突破1.5億戶，高清用戶也破億，智能組網(wǎng)1000萬戶；能力又升級，實現(xiàn)了1根光纖升級速度，2款終端提升性能，3大入口匯聚應用；催生智慧家庭生態(tài)更佳繁榮，據(jù)王國權介紹，中國電信智慧家庭聯(lián)盟成員達到170家，eLink硬件達到300款，電視應用超過1000個。

此外，王國權指出，中國電信是全球首個全網(wǎng)部署NB-IoT的運營商，800M NB-IoT達到30萬站；中國電信的物聯(lián)網(wǎng)的合作伙伴遍布全球，芯片模組也超過60款，價格也從百元下降到30多元，加速物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)成熟；與此同時，中國電信在智慧城市、垂直領域和個人消費方面實現(xiàn)突破，用戶規(guī)模達到4500萬戶。

對于兩年前中國電信和中國聯(lián)通共同發(fā)展的雙卡六模全網(wǎng)通，如今也取得顯著成效。“全網(wǎng)通不斷拓展產(chǎn)業(yè)空間，終端規(guī)模達到7億部，市場份額超過80%，電信全網(wǎng)通手機均價突破2500元，高于市場均價的2200元。”中國電信市場部總經(jīng)理王國權在會上指出，“全網(wǎng)通已經(jīng)成為消費者購機的絕對主流選擇。”

賽諾公布的數(shù)據(jù)顯示，各業(yè)態(tài)全網(wǎng)通持續(xù)增長，家電連鎖店、電商和營業(yè)廳全網(wǎng)通占有率分別為91%、89%和83%；各級市場也都傾向于全網(wǎng)通，一二三線城市全網(wǎng)通市場占有率分別為83%、79%和76%。值得一提的是，在2000-2999和3000+價位的手機中，全網(wǎng)通地位“不可撼動”，市占率分別為87%和96%。

目前，六模全網(wǎng)通已獲國際標準組織GCF采納，成為全球領先的認證標準。

此外，中國電信還抓住了大流量窗口期，推出不限量套餐，新增5000萬用戶，高清視頻流量增長8倍，高清音樂使用頻率倍增，有力的推動了用戶換機升級的熱潮。

定調(diào)2018年：投入增33%，佳績可期

歷史是屬于昨天的。

據(jù)北京賽諾市場研究公司副總經(jīng)理孫琦預測，2018年終端消費渠道將發(fā)生巨變，三四五級市場或成為最大的陣地。“2018年的終端市場格局未定，廠商必須順應形勢才能穩(wěn)健發(fā)展。”

面對如何復雜的終端環(huán)境，再加上運營商之間的競爭日趨激烈，在持續(xù)4年的高增長下，中國電信能否延續(xù)成功？

聯(lián)盟理事長、中國電信副總經(jīng)理高同慶指出，十九大報告提出的“推動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能和實體經(jīng)濟深度融合”為今后一段時期通信信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展指明了方向、描繪了藍圖。

行業(yè)預測，2018年市場空間廣闊。高同慶表示，“2018年通信產(chǎn)業(yè)市場將迎來大發(fā)展的新一年，預計全年移動用戶凈增1億戶，家庭寬帶凈增5000萬戶，物聯(lián)網(wǎng)、云、大數(shù)據(jù)等新興業(yè)務市場需求倍增。”

中國電信定調(diào)2018年目標：計劃2018年銷售全網(wǎng)通手機1.8億部，泛智能終端1億部，物聯(lián)網(wǎng)終端6千萬部。為此，中國電信將增加資源投入力度，在終端側2018年投入額度增長33%，其中，全網(wǎng)通激勵30億、明星機激勵4億，渠道激勵10億，線上渠道激勵4億，泛智能激勵2億，物聯(lián)網(wǎng)激勵3億。

“中國電信將持續(xù)加大投入，筑牢綜合網(wǎng)絡優(yōu)勢，打造開放共贏泛智能生態(tài)，在智慧家庭、NB-IoT、AI手機領域擔當行業(yè)引領，探索渠道新零售模式。”王國權透露，中國電信2018年目標是移動用戶新增30%，寬帶新增25%，智慧家庭6500萬戶，物聯(lián)網(wǎng)6000萬部。

王國權表示，中國電信將繼續(xù)筑牢綜合網(wǎng)絡優(yōu)勢。中國電信將深化800M重耕，全網(wǎng)統(tǒng)一騰出5MHz頻譜資源，持續(xù)擴大基站規(guī)模。在網(wǎng)絡建設方面，將重點發(fā)力“五高一地”實現(xiàn)精準建設。中國電信的目標非常明確，即確保用戶4G使用體驗；做到廣域覆蓋適度領先，連續(xù)覆蓋相對領先，深度覆蓋針對性領先，淺層覆蓋絕對領先。

中國電信將攜手合作伙伴共建開放智慧家庭生態(tài)，努力實現(xiàn)產(chǎn)品百花齊放，并拿出2億專項激勵，全面加載渠道，“20萬家有銷渠道，3萬家智慧家庭服務中心，13萬裝維工程師。”

在物聯(lián)網(wǎng)領域，中國電信要做NB-IoT行業(yè)領導者，重點聚焦稅務燃氣、智慧小鎮(zhèn)、白電廚衛(wèi)、小牧童四大行業(yè)，NB-IoT市場份額超80%。在資源激勵方面，中國電信拿出1億元補貼模組（CAT1單模、NB-IoT），2億元補產(chǎn)品（公共服務、白電廚衛(wèi)）。

在人工智能手機方面，中國電信將充分聚合生態(tài)鏈合作伙伴力量，結合其在智能硬件、智能應用、大數(shù)據(jù)和網(wǎng)絡能力的優(yōu)勢，聯(lián)合操盤AI手機標準、技術研發(fā)等，共創(chuàng)人工智能手機生態(tài)。

同時，中國電信2018年還將全面啟動全網(wǎng)通3.0版。通過標準升級、激勵到位和銷售拉升等手段，多方合作，共同推動全網(wǎng)通發(fā)展。

行業(yè)預測2018年全網(wǎng)通雙卡槽終端銷量將超過4億部。同時，中國電信在打造綜合網(wǎng)絡優(yōu)勢的同時，還將積極提升服務能力，為渠道注智，共建渠道生態(tài)。

此外，高同慶表示，2018年中國電信還將根據(jù)發(fā)改委、工信部5G產(chǎn)業(yè)發(fā)展計劃，積極布局5G標準、研發(fā)、試驗。他建議，聯(lián)盟也應與時俱進，積極開展融合創(chuàng)新，從單純的終端產(chǎn)品，向融合應用、融合服務發(fā)展，通過加快生態(tài)化融合發(fā)展，匯聚產(chǎn)業(yè)鏈資源，共同開辟跨界融合市場、壯大終端產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，開辟產(chǎn)業(yè)生態(tài)發(fā)展的新篇章。中國電信將充分整合內(nèi)部資源，全力服務于產(chǎn)業(yè)伙伴的發(fā)展壯大，打造共建共享共贏的產(chǎn)業(yè)新生態(tài)。

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