解析：中國(guó)電信流量經(jīng)營(yíng)為何突然如此激進(jìn)

4月12日消息（特約作者 杜建民）一直以來，中國(guó)電信呈現(xiàn)的都是乖學(xué)生的樣子，在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營(yíng)。既不像學(xué)霸的中國(guó)移動(dòng)樹大招風(fēng)，也不像學(xué)酥的中國(guó)聯(lián)通整天夢(mèng)想逆襲。在固網(wǎng)家寬上穩(wěn)坐行業(yè)頭把交椅，雖然有中國(guó)移動(dòng)持續(xù)三年“免費(fèi)”家寬的瘋狂沖擊，但是中國(guó)電信頂住了巨大壓力仍然牢牢把握了固網(wǎng)老大的地位。而且隨著中國(guó)移動(dòng)2018年開始轉(zhuǎn)向價(jià)值經(jīng)營(yíng)，中國(guó)電信的家寬用戶ARPU不但仍然是行業(yè)最高，而且也將趨于穩(wěn)定。時(shí)間進(jìn)入2018年，在白熱化的競(jìng)爭(zhēng)下，中國(guó)電信開始使出渾身解數(shù)，從以往的低調(diào)到現(xiàn)在的搶鏡，謀求在4G流量業(yè)務(wù)上有所突破。

一、穩(wěn)中求進(jìn)，不足以支撐其流量經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型

截至去年年底，中國(guó)電信4G用戶達(dá)到1.82億戶，比中國(guó)聯(lián)通的4G用戶多700萬戶，而且其4G用戶滲透率更是遠(yuǎn)高于中國(guó)聯(lián)通。但是其流量業(yè)務(wù)收入?yún)s只有909億，低于中國(guó)聯(lián)通的921億元。更令人意外的是，中國(guó)電信的4G用戶ARPU為65.5元，接近中國(guó)移動(dòng)的66.5元，高于中國(guó)聯(lián)通的63.4元。不僅如此，在三大運(yùn)營(yíng)商中，中國(guó)電信的流量占收比最低，只有不到28%，不但尚未達(dá)到三成，而且與中國(guó)聯(lián)通還有十個(gè)百分點(diǎn)的差距，更與已經(jīng)成功轉(zhuǎn)型的中國(guó)移動(dòng)將近52%的占比無法比擬。詳細(xì)對(duì)比數(shù)據(jù)見下表。在中國(guó)電信的通信服務(wù)收入構(gòu)成中，流量業(yè)務(wù)收入占比不足三分之一。這既說明了中國(guó)電信的核心收入來源于固網(wǎng)業(yè)務(wù)，也說明了其流量轉(zhuǎn)型還遠(yuǎn)未到位?，F(xiàn)在的大視頻+大流量+不限量下，中國(guó)聯(lián)通已經(jīng)開始給其4G用戶“打雞血”鼓勵(lì)流量消費(fèi)，給中國(guó)電信造成了巨大的流量轉(zhuǎn)型壓力。而且按照現(xiàn)在的5G建設(shè)規(guī)劃，更不用說即將開始的5G實(shí)驗(yàn)網(wǎng)建設(shè)，4G時(shí)代留給中國(guó)電信進(jìn)行流量轉(zhuǎn)型的時(shí)間已經(jīng)不足兩年。

二、突飛猛進(jìn)，中國(guó)聯(lián)通的開放示范作用

混改后的中國(guó)聯(lián)通一改長(zhǎng)期以來的弱勢(shì)地位和形象，給本來就日趨白熱化的電信行業(yè)火上澆油。通過與BATJ等互聯(lián)網(wǎng)大佬的深入融合，中國(guó)聯(lián)通找到了“內(nèi)容”來源，其流量轉(zhuǎn)型取得了長(zhǎng)足進(jìn)步，而且其4G用戶DOU更是達(dá)到了4.4GB，遠(yuǎn)高于行業(yè)平均值。具體數(shù)據(jù)對(duì)比詳見下表。相比友商，2017年以來的中國(guó)聯(lián)通在流量經(jīng)營(yíng)上是最激進(jìn)的，不但用最小的4G基站份額和最小的4G用戶份額，支撐了遠(yuǎn)高于其應(yīng)享有的流量份額。我們可以說中國(guó)電信，甚至中國(guó)移動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)資源和用戶規(guī)模優(yōu)勢(shì)，并未完全體現(xiàn)出來。當(dāng)然，相較于中國(guó)移動(dòng)依靠謹(jǐn)小慎微實(shí)現(xiàn)流量經(jīng)營(yíng)成功轉(zhuǎn)型，中國(guó)聯(lián)通有提前透支用戶流量需求，靠“寅吃卯糧”經(jīng)營(yíng)過活的意思。即便如此，靠各種王卡、寶卡的強(qiáng)力刺激，中國(guó)聯(lián)通4G獲客能力已經(jīng)顯著提升。中國(guó)聯(lián)通通過網(wǎng)絡(luò)資源置換提升用戶規(guī)模，雖然資源的有限性壓縮了其未來進(jìn)一步發(fā)展的空間，我們無法準(zhǔn)確判斷中國(guó)聯(lián)通是否“未富先老”。但是這樣的例子或許可以為中國(guó)電信指引新的發(fā)展思路和模式。事實(shí)上，現(xiàn)在的中國(guó)電信已經(jīng)開始玩起這樣的套路。

三、率先搶跑，中國(guó)電信放大招尋求突破

積極響應(yīng)“兩會(huì)”上總理提速降費(fèi)和取消漫游費(fèi)的要求，中國(guó)電信率先在全國(guó)范圍內(nèi)推廣49元全國(guó)流量不限量。而且在政企市場(chǎng)中國(guó)電信部分省市更是推出了29元的全國(guó)不限量套餐。本來監(jiān)管層要求在今年7月1日前取消流量漫游費(fèi)。中國(guó)電信的“搶跑”實(shí)際上就已經(jīng)變相取消了流量漫游費(fèi)。2017年中國(guó)聯(lián)通主要玩互聯(lián)網(wǎng)定向不限量和本地不限量，并依靠與BATJ的深入合作，雖然拉低了行業(yè)資費(fèi)，但是扭轉(zhuǎn)了其長(zhǎng)期以來的頹勢(shì)。缺乏BATJ等優(yōu)質(zhì)互聯(lián)網(wǎng)合作伙伴，中國(guó)電信在“內(nèi)容”上無法形成反超優(yōu)勢(shì)，只能在價(jià)格上尋找突破口。因?yàn)樽鳛樾袠I(yè)的老二和老三，降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)是獲客最好的手段，這樣甩給行業(yè)老大中國(guó)移動(dòng)的，要么是跟隨式降價(jià)，要么就是用戶流失。無論哪一種，率先降價(jià)的已經(jīng)占據(jù)了競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)，留給中國(guó)移動(dòng)去解決自身的營(yíng)收減損難題。中國(guó)電信擁有較高的4G用戶滲透率和較低的網(wǎng)絡(luò)資源利用率，其必須通過進(jìn)一步釋放網(wǎng)絡(luò)資源，以擴(kuò)大用戶盤子不斷提升4G用戶規(guī)模。與中國(guó)移動(dòng)對(duì)比，基站份額相差不到二十個(gè)百分點(diǎn)，但是4G用戶份額卻有三倍多的差距。流量收入之間的差距也有三倍多。占有這么多的資源，卻拿不到真金白銀。中國(guó)移動(dòng)的固網(wǎng)家寬轉(zhuǎn)型價(jià)值經(jīng)營(yíng)之后，中國(guó)電信完全可以借鑒中國(guó)聯(lián)通的經(jīng)驗(yàn)，集中主要精力在移動(dòng)業(yè)務(wù)上攻城略地。或許這才是中國(guó)電信流量業(yè)務(wù)一系列激進(jìn)措施背后的現(xiàn)實(shí)支撐。

近日中國(guó)移動(dòng)獲得了FDD牌照，不但可以進(jìn)一步完善其網(wǎng)絡(luò)廣域覆蓋能力，而且更可以開始真正的全網(wǎng)通競(jìng)爭(zhēng)。本來中國(guó)移動(dòng)就占據(jù)4G先發(fā)優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)電信靠著降價(jià)搶跑彌補(bǔ)先發(fā)優(yōu)勢(shì)的缺失，或許也是無奈之舉。總體用戶規(guī)?；竟潭?，現(xiàn)在不去尋求打破格局，未來到了5G時(shí)代或許就更難有所作為。5G前放手搏一搏，或許還能有所收獲！（杜建民為C114特約作者）

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