基于“聯(lián)通眾籌”的中國聯(lián)通終端運營策略詳細解讀

中國聯(lián)通“新生態(tài)、大合作、共精彩”——“2018年中國聯(lián)通合作伙伴大會暨通信信息終端交易會眾籌6.0現(xiàn)場會”圓滿落下帷幕。在大會前后“聯(lián)通眾籌”留給業(yè)內(nèi)外諸多思考，該品牌以其三年多的深厚累積和不斷與時俱進，開拓前行。

眾籌6.0成果揭曉 手機終端銷量目標(biāo)創(chuàng)新高

中國聯(lián)通4月28日下午在眾籌6.0成果展現(xiàn)會上又一次展現(xiàn)了成績斐然的成果。

手機終端目標(biāo)銷量6640萬臺，其中全國眾籌品牌20家，目標(biāo)銷量占比76%；百萬以上銷量目標(biāo)的手機品牌11家；

全智能終端全國眾籌品牌20家，目標(biāo)銷量771萬臺；

動能和創(chuàng)新全國眾籌6個項目，包括增值服務(wù)賦能，營銷合作賦能和金融合作賦能三類，落地30個省。

眾籌現(xiàn)場撮合成果亦成效顯著，簽訂120份合作意向書，31省全面引入撮合項目，其中手機終端“關(guān)愛行動”全國撮合成果11家，目標(biāo)銷量668萬臺，實現(xiàn)17個全智能終端、8個動能和創(chuàng)新撮合項目在省分公司落地。

新時代新定位 “聯(lián)通眾籌”平臺為行業(yè)賦能

5G將至的新時代，全行業(yè)都在尋求積極應(yīng)對的策略，緊跟時代步伐。在新時代下，中國聯(lián)通對智能終端產(chǎn)業(yè)所發(fā)揮的作用重新定位，將充分發(fā)揮兩大功能，首先是運營商功能，發(fā)揮行業(yè)牽引功能，通過合作渠道的運營，一方面確保全網(wǎng)通終端份額超過80%，另一方面確保用戶發(fā)展能力。其次是零售商功能，發(fā)揮銷售實操功能，通過自控門店和自有電商的有效運營，確保終端銷量目標(biāo)達成及門店毛利目標(biāo)達成。

中國聯(lián)通集團副總經(jīng)理買彥州在眾籌6.0現(xiàn)場會上表示，在移動互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的新時代，中國聯(lián)通作為通信行業(yè)央企混改的急先鋒，將利用“聯(lián)通眾籌”平臺，攜手產(chǎn)業(yè)鏈以新的思維方式，新的運營模式邁進新的時代。中國聯(lián)通將對產(chǎn)業(yè)鏈上下游的合作伙伴賦能，使其能各出己力：為上游賦能，增加合作伙伴發(fā)展能力，攜手進入通暢發(fā)展的快軌道；為下游賦能，增加線上流量，提高線下盈利能力；為用戶賦能，提高用戶精神消費幸福指數(shù)。

以資源籌動能 先天優(yōu)勢不可或缺

中國聯(lián)通作為首家集團層面混改的通信央企的國企，擁有得天獨厚的資源優(yōu)勢。

首先，中國聯(lián)通龐大的用戶群體是發(fā)展的根本和保障，聯(lián)通的手機用戶有3億、寬帶用戶近8千萬，這為上下游提供了如此具有規(guī)?；挠脩糍Y源。

其次，中國聯(lián)通擁有“自營廳+合作加盟廳”5.8萬家核心自控門店連鎖體系，線上線下一體化的新零售能力極強；同時還有近30萬的社會合作渠道和龐大的直銷隊伍，通過沃易購、沃零售、沃門店“三大平臺+供應(yīng)鏈金融”支撐發(fā)展，確保用戶發(fā)展能力，牽引產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展；此外還有與大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作共享龐大的線上觸點和流量。

第三，中國聯(lián)通將投入雙百億資源，即100億元電子劵+100億元分期付，補貼和拉動終端銷售。同時針對中國聯(lián)通6千萬的2G/3G用戶，投入80億資源參與關(guān)愛行動提升用戶對新消費的體驗。

第四， 中國聯(lián)通“創(chuàng)新+互聯(lián)網(wǎng)化”的運營模式，針對互聯(lián)網(wǎng)化模式的變遷，中國聯(lián)通將圍繞“用戶需求和體驗變革”，以用戶體驗和上下游體驗為核心，為整個行業(yè)賦能。

“聯(lián)通眾籌”不斷開拓全新模式 高效務(wù)實

在新時代，該以何種行動顯示“新”的意義，聯(lián)通眾籌6.0在以往內(nèi)容的基礎(chǔ)上，增加了“兩級撮合機制”，這是從未有過的模式。為什么采用“眾籌+撮合”模式？

中國聯(lián)通相關(guān)人士表示，“此次眾籌的三類產(chǎn)品中，手機終端產(chǎn)品各價位段沒有明顯供需矛盾；全智能終端類品牌和品類繁多，該品類產(chǎn)品的合作還在導(dǎo)入期；動能創(chuàng)新產(chǎn)品屬于“非標(biāo)”產(chǎn)品，合作模式基本是“一商一案”、“一省一案”，三類產(chǎn)品。因此采取“眾籌+撮合”的模式，將眾籌目標(biāo)精準(zhǔn)匹配到上下游，且各省靈活開展和上游產(chǎn)業(yè)鏈合作。

時代的指針在加速運轉(zhuǎn)，快速高效成為必備的要求，聯(lián)通眾籌6.0首次開創(chuàng)的“眾籌+撮合”模式面向產(chǎn)業(yè)鏈啟動運營，大大提高了眾籌效率，保證了眾籌活動高效務(wù)實。

勇?lián)笃筘?zé)任 迸發(fā)蓬勃力量

在產(chǎn)業(yè)合作項目上，中國聯(lián)通響應(yīng)十九大號召，堅決推進供給側(cè)結(jié)構(gòu)化改革，勇于承擔(dān)國企的社會責(zé)任，聯(lián)合地方政府、芯片商、OS商和終端廠商跨界合作，實施“產(chǎn)業(yè)合作 扶貧攻堅”專項合作，加快“2G升4G”工作，共創(chuàng)“關(guān)愛行動”，讓用戶能夠低門檻換機，早日享受聯(lián)通高速4G網(wǎng)絡(luò)。

在智能終端產(chǎn)業(yè)鏈和運營商行業(yè)，“終端眾籌”已經(jīng)成為中國聯(lián)通終端和渠道運營的標(biāo)簽，也成為行業(yè)活動品牌。在行業(yè)面臨挑戰(zhàn)時，中國聯(lián)通直面行業(yè)內(nèi)“中小品牌和實體店面生存難”的主要難題，體現(xiàn)了中國聯(lián)通敢于擔(dān)當(dāng)?shù)倪\營商責(zé)任心和決心，更體現(xiàn)了與合作伙伴開放共贏的合作精神。

“能用眾力，則無敵于天下矣；能用眾智，則無畏于圣人矣”。這是買總在眾籌6.0現(xiàn)場會上所講的，這句話恰如其分地展示出“聯(lián)通眾籌”品牌的精髓，中國聯(lián)通一直保持著對行業(yè)的敬畏之心，能夠與所有合作伙伴一起，抱團突圍相互合作，共同服務(wù)用戶，共享混改紅利，并肩互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型。在大浪淘沙的洪流里不被裹挾，而是迎面而上，生機勃發(fā)，與合作伙伴一道開啟波瀾壯闊的新篇章。

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