小米三季度媒體電話會議實(shí)錄：AIoT業(yè)務(wù)保持44%增長

小米發(fā)布第三季度財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，第三季度營收536.6億元，去年同期為508.46億元，同比增長5.5%，市場預(yù)期為533億元；經(jīng)調(diào)整凈利潤為34.72億元，同比增長20.3%，市場預(yù)期為29.55億元。

財(cái)報(bào)發(fā)布后，小米集團(tuán)CFO周受資、小米集團(tuán)電視部總經(jīng)理李肖爽等高管出席本次電話會議，并接受媒體提問。

以下即為本次電話會議實(shí)錄：

周受資：大家好，我是小米的CFO，感謝媒體朋友們持續(xù)的對小米的關(guān)心和支持，我們在說第三季度的業(yè)績之前，我想先分享一些好消息，首先小米首次入選了2019年財(cái)富未來50名榜單，我們這一次排名是第七位，感謝媒體對我們未來在手機(jī)和IoT的潛力給了巨大的認(rèn)可。除此之外，小米入圍了福布斯發(fā)布的全球數(shù)字經(jīng)濟(jì)100強(qiáng)，排名第57位。這個(gè)季度今年3季度，有一件很重要的事情，就是小米集團(tuán)正式的邁入了5G的新時(shí)代，我們在2019年9月24號在中國發(fā)布了第一款5G手機(jī)，這款手機(jī)發(fā)布之后市場反映非常熱烈，我們相信5G在未來一兩年市場會給中國的智能手機(jī)帶來新的增長機(jī)會，在不久將來也會推動全球手機(jī)市場的大換機(jī)潮。

當(dāng)然，我們探索的不僅僅局限于5G，在今年三季度我們也發(fā)布了充滿未來科技感的概念手機(jī)小米MIX Alpha，這是全球首款評價(jià)超過80%的環(huán)繞屏的手機(jī)，我們也在1月份的時(shí)候發(fā)布了小米CC9 ，這款手機(jī)在海外市場叫做小米Note10，這部手機(jī)代表了手機(jī)相機(jī)技術(shù)的重大突破。因此，我們在手機(jī)相機(jī)評測最有權(quán)威的榜單上獲得了手機(jī)拍照并列第一，除此之外，我們在視頻、變焦均都得到了第一名，這些創(chuàng)新離不開我們在研發(fā)上持續(xù)的投入，我們在這個(gè)季度研發(fā)投入增長33%，三個(gè)季度累計(jì)下來研發(fā)投入達(dá)到了52億元。

除了手機(jī)之外，小米在AIoT業(yè)務(wù)上持續(xù)高速增長，我們保持了全球領(lǐng)先的地位，今天非手機(jī)的連接數(shù)同比增長62%，擁有5G以上連接小米AIoT用戶數(shù)高達(dá)352萬人，這個(gè)數(shù)字同比增長79%，在今年8月29日，小米因?yàn)樵谥悄芗揖哳I(lǐng)域里面有多年的積累和耕耘，入選了科技部國家創(chuàng)新平臺，這對我們AIoT業(yè)務(wù)也是很高的認(rèn)可。

接下來我們做一下第三季度的業(yè)績，這個(gè)業(yè)績?nèi)绻靡痪湓拋硇稳菥褪欠€(wěn)健經(jīng)營，我們正在為5G時(shí)代的大機(jī)會做提前充分的準(zhǔn)備。我們這個(gè)季度的收入高達(dá)537億元，同比增長5.5%，是公司創(chuàng)辦以來季度的新高。調(diào)整后的凈利是35億，同比增長20%。我們一塊一塊業(yè)務(wù)說，第一先說一下智能手機(jī)業(yè)務(wù)，在今年三季度我們智能手機(jī)收入達(dá)到了322億，而今年的手機(jī)出貨量達(dá)到了3210萬部，在智能手機(jī)業(yè)務(wù)尤其中國市場而言，最重要的時(shí)代還是5G時(shí)代的來臨，2019年的前三個(gè)季度中國手機(jī)市場的形勢下滑比較嚴(yán)峻，這里有很多因素，其中一個(gè)重要的因素是消費(fèi)者在等5G時(shí)代的到來。我們多年前就在5G的技術(shù)開展研發(fā)了工作，在今年的2月份，我們在巴塞羅那發(fā)布了Mate3 5G版，在今年5月份發(fā)布了小米的5G，在2020年小米計(jì)劃發(fā)布10款以上的5G手機(jī)。在12月10號會發(fā)布我們內(nèi)部稱5G巔峰Redmi K30，這是5G手機(jī)市場大眾化很重要的時(shí)刻，請各位媒體朋友多多關(guān)注和支持。

小米創(chuàng)辦5年以來，堅(jiān)持做感動人心價(jià)格厚道的好產(chǎn)品，我們其實(shí)有很多例子，這里舉幾個(gè)例子，從小米第一代我們就把旗艦的智能手機(jī)做到2000元以內(nèi)，紅米3我們把指紋解鎖技術(shù)做到1000元以內(nèi)，2019年我們發(fā)布了非常成功的小金剛，把4800萬高像素的技術(shù)做到千元機(jī)內(nèi)，最近我們發(fā)布的第一款中國5G手機(jī)從3700元起。想說的是什么呢？想說的是小米很擅長通過我們行業(yè)領(lǐng)先的效率，把最高的技術(shù)產(chǎn)品帶給大眾市場，在5G的時(shí)代，我們相信剛開始手機(jī)的成本都會比較貴。但是，就是因?yàn)槌杀颈容^貴，才能真正體現(xiàn)出小米領(lǐng)先的商業(yè)優(yōu)勢，所以我們對5G時(shí)代還是充滿信心。

在今年第三季度為了準(zhǔn)備好5G時(shí)代的到臨，我們在4G到5G的轉(zhuǎn)換期，堅(jiān)持的叫穩(wěn)健經(jīng)營，公司的利潤、能力穩(wěn)健提升，我們的庫存周轉(zhuǎn)一直在下降。這個(gè)季度我們的手機(jī)毛利率達(dá)到9%，這是從2018年三季度的6%逐季度的在上升。同時(shí)，我們也持續(xù)推動了我們多品牌的策略，小米立足中高端規(guī)劃市場，品牌堅(jiān)持做極致性價(jià)比，現(xiàn)在產(chǎn)品線覆蓋了幾個(gè)價(jià)格區(qū)間。接下來我們說一下我們的AIoT業(yè)務(wù)，我們在這項(xiàng)業(yè)務(wù)保持了領(lǐng)先地位和高速的增長，在今年三季度AIoT及生活交易品收入達(dá)到了156億，同比增長44%。這里說幾款產(chǎn)品，我們在2019年第三季度小米電視的全球出貨量在310萬臺，同比增長60%，在很大的規(guī)模下還是保持了非常高速的增長。

我們在電視中國的市場份額排名第一，在全球排名第五。在今年11月5號我們也發(fā)布了小米電視5和小米電視5 Pro，我們在今年10月12號小米的冰箱也正是發(fā)布了，今天在空洗冰市場我們已經(jīng)全面布局。這幾款產(chǎn)品廣受用戶的喜愛。還有一款很重要的產(chǎn)品，就是在今年11月5號，我們發(fā)布了小米手表，這款產(chǎn)品簡單來說就是可以戴在手機(jī)上的小型智能手機(jī)，非常方便，非?？?，我們消費(fèi)者也非常喜歡。特別介紹一下我們小米智能音響的進(jìn)展，在今年一年下來獲得了美國的優(yōu)秀獎(jiǎng)等獎(jiǎng)，今天我們的小愛AI助理同學(xué)月活用戶高達(dá)5700多萬人，同比增長68.6%。

第三，我們說一下互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，今年三季度互聯(lián)網(wǎng)收入達(dá)到了53億元，同比增長了12.3%，2019年3月份我們發(fā)布了MIUI 11，這款產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)的簡潔的設(shè)計(jì)，高效、智聯(lián)，這款產(chǎn)品用戶反饋非好。也因此我們手機(jī)的用戶增長還是非常迅速，我們?nèi)虻拿譛I月活用戶高達(dá)2.9億人，同比增長30%，中國大陸MIUI的用戶數(shù)字同比持平在1.13億。我們的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)收入持續(xù)多元化，今年3月份中國手機(jī)以外的互聯(lián)網(wǎng)收入占了37%，這里面包括了金融科技業(yè)務(wù)，包括海外互聯(lián)網(wǎng)收入也包括AIoT的互聯(lián)網(wǎng)收入，同比增長87.8%。我們持續(xù)的在強(qiáng)化境外的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，這里也取得了一些階段性的成果，舉個(gè)例子，在印度我們主要的幾個(gè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，包括應(yīng)用商店，瀏覽器、安全中心、視頻和音樂，從日活用戶的角度已經(jīng)在小米的平臺里面占到前一或二的位置。這是我們未來在海外市場變現(xiàn)的一個(gè)重要基礎(chǔ)。說到我們境外收入持續(xù)高速增長，三季度同比增長17.2%，今天已經(jīng)占總體收入的49%。其中我們在印度保持非常領(lǐng)先的地位，在印度我們手機(jī)出貨量市場連續(xù)9個(gè)季度排名第一，今天的市場份額維持在27%左右，在西歐市場，西歐是我們重大的亮點(diǎn)，我們今天整個(gè)西歐的智能手機(jī)市場份額排名第四，增長速度在91%。其中在西班牙，我們在西班牙占到了第二名的位置，增長速度維持在64%，如果把西班牙的運(yùn)營市場調(diào)開，我們在西班牙公開市場智能手機(jī)排到第一名的位置。

最后我說一組重要的財(cái)務(wù)數(shù)字，剛才提到我們的研發(fā)投入在持續(xù)的增長，在這個(gè)季度研發(fā)費(fèi)用同比增長了32.5%，但是，這個(gè)前提下，小米的總體的效率還是非常的高，我們總體的費(fèi)用率還是控制在10%左右，這體現(xiàn)了我們非常高效的運(yùn)營效率。其中，我們也維持謹(jǐn)慎的庫存管理，這是為了在5G時(shí)代來臨之前做好充分的準(zhǔn)備。所以，能快速地抓住5G發(fā)展的機(jī)會。我們的庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)從2019年一季度的65天，已經(jīng)下降到了2019年三季度的52天，庫存非常健康。我們也有充足的現(xiàn)金流，在這個(gè)季度就單一個(gè)季度，我們調(diào)整后的今年現(xiàn)金流凈增了36億，我們的現(xiàn)金流一總儲備高達(dá)566億人民幣，加上我們投資組合的帳面價(jià)值，加上辦公機(jī)其他不動產(chǎn)的價(jià)值，減去我們所有的借款，我們今天資金總儲備在801億，環(huán)比上季度增長了51億，短短一個(gè)季度我們的短資金儲備增長了51億。

簡單的報(bào)告就到這兒，總體還是總結(jié)一句，我們對未來幾年時(shí)間5G帶來的大機(jī)會非常興奮，充滿了信心，過去幾年做好了充分準(zhǔn)備，2019年三季度我們持續(xù)了二季度的穩(wěn)健增長，主要還是為未來5G機(jī)會帶來充分的準(zhǔn)備，這樣可以更好的抓取我們未來發(fā)展的機(jī)會和空間。我匯報(bào)就到這兒，謝謝大家，看看各位媒體朋友有什么問題。

主持人：歡迎大家提問。

記者：我看到三季報(bào)小米手機(jī)300多億，同比下滑7.8%，還有智能手機(jī)銷量也是稍微有一點(diǎn)下滑，想問一下我們CFO如何看待這個(gè)問題。第二個(gè)問題我想問一下肖總，目前華為已經(jīng)進(jìn)軍了電視產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)維的子品牌酷開電視一直對標(biāo)小米，想問一下肖總?cè)绾慰创袠I(yè)布局，是否有危機(jī)感？如何突圍？

周受資：謝謝提問，我先回答第一個(gè)問題，關(guān)于整個(gè)智能手機(jī)的業(yè)務(wù)，我們今天處于4G和5G切換期，我們選擇的是穩(wěn)健增，提高我們的毛利、營利能力，提高我們整個(gè)現(xiàn)金儲備，把不良的庫存基本上都消化掉了，所以今天我們在一個(gè)非常健康，準(zhǔn)備抓好未來機(jī)會的一個(gè)階段。

第二是5G時(shí)代我們還是非常有信心的，主要這是一個(gè)技術(shù)上一個(gè)很重要的突破，而且，我們很擅長把高科技的技術(shù)帶給大眾，這背后是通過我們領(lǐng)先的商業(yè)效率，5G時(shí)代剛開始的時(shí)候，產(chǎn)品做出來可能都會比較貴，因?yàn)樽龀鰜肀容^貴，所以我們整個(gè)效率就會更顯著，我們效率優(yōu)勢會更顯著。

第三點(diǎn)，我們還是在IoT優(yōu)勢非常顯著，這也為我們推動整個(gè)手機(jī)+AIoT雙引擎戰(zhàn)略。

李肖爽：我回答一下小米電視相關(guān)的問題，小米電視在三季度全球出貨量超過300萬臺，中國市場連續(xù)三個(gè)季度出貨量突破第一，這樣一個(gè)成績發(fā)展非常好。剛才提到了一個(gè)問題，一個(gè)是華為的進(jìn)入這樣一個(gè)新的角色對我們是否有影響，第二個(gè)海信創(chuàng)維等傳統(tǒng)品牌也在進(jìn)軍電商市場，甚至創(chuàng)維用酷開的品牌等等。我想回答這個(gè)問題，其實(shí)電視行業(yè)的競爭一直都是存在的，而且每一年基本上都會有新品牌進(jìn)來，之前無論他是誰，這個(gè)競爭一直都是存在的。面對這樣的情況，小米在這幾年快速的脫穎而出，我相信我們做了很多正確的事情，我們現(xiàn)在要堅(jiān)持保持初心真正做好的電視，為用戶做更好的服務(wù)，這樣一個(gè)心態(tài)，堅(jiān)持我們自身的優(yōu)勢，我相信我們這樣一個(gè)增長還是能夠長期的保持。

創(chuàng)維或者海新在電商創(chuàng)造品牌其實(shí)很早就開始了，酷開的動作很早就有了，從份額上，市場上第三方檢測數(shù)據(jù)上來講，他對小米對大盤都沒有產(chǎn)生任何影響，所以我覺得這個(gè)不會引起我們很大的變化，總的來說，我們依然堅(jiān)持我們之前成功的方向，做最好的電視，進(jìn)一步加強(qiáng)我們產(chǎn)品的效率和創(chuàng)新，還有技術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)力，強(qiáng)化我們在AIoT方向的投入，我們電視未來的增長我相信還會長期的保持。

記者：您好，我想問一下，關(guān)于手機(jī)方面，小米在中國手機(jī)市場份額有在下降，你們覺得會持續(xù)還是會好轉(zhuǎn)？你們剛才說到對于5G的機(jī)遇有信心，想知道在5G手機(jī)出貨的情況，還有你們覺得今后的趨勢怎樣？第三個(gè)問題是關(guān)于電視方面的，想知道你們對于明年電視方面的利潤還有銷售會不會有一個(gè)增長的指引？另外就是想知道，你們在海外方面對電視的拓展計(jì)劃怎樣的？針對香港會不會有考慮什么時(shí)候有小米電視賣？

周受資：感謝提問，關(guān)于您的第一個(gè)問題，我在回答第一個(gè)問題時(shí)候比較充分說了，我不重復(fù)我已經(jīng)說的。我這里補(bǔ)充的是整個(gè)中國手機(jī)的大盤，過去兩年時(shí)間的確逐年下滑，這個(gè)是引起了比較大的市場壓力。這里有很多因素，其中一個(gè)很重要的因素是由消費(fèi)者在等5G的來臨，所以我們相信只要5G一開啟，整個(gè)智能手機(jī)市場會越來越好。這是第一點(diǎn)。

第二點(diǎn)您問我目前5G的情況怎樣，我們在今年2月份才在巴塞羅那發(fā)布了第一款5G手機(jī)，那款手機(jī)是探索型的。所以當(dāng)時(shí)也沒有準(zhǔn)備特別多的量，今年下半年我們發(fā)布了小米9，12月10號我們將在北京發(fā)布第一款紅米的5G手機(jī)叫Redmi K30，未來一年時(shí)間我們會發(fā)布至少10款以上的5G手機(jī)。

李肖爽：我們希望盡早把小米電視推廣到香港，我們的目標(biāo)是希望能夠盡可能多的在全球市場出小米電視，我們會逐步的推動我們在電視在各個(gè)區(qū)域落地，但是智能電視開發(fā)工作有比較多的準(zhǔn)備，相關(guān)內(nèi)容的準(zhǔn)備，還有相關(guān)數(shù)字電視研發(fā)工作，還有一些細(xì)節(jié)的東西要準(zhǔn)備。我們會盡快的準(zhǔn)備這個(gè)工作，謝謝！

記者：我的問題有兩個(gè)，第一個(gè)還是想追問一下中國區(qū)域未來發(fā)展的情況，我們看到友商拿到了50%多的份額，小米有怎樣的應(yīng)對措施？歐洲市場增長很快，我們想知道未來小米怎樣能把這種持續(xù)下去？

周受資：謝謝，關(guān)于你的第一問題，我們在中國市場的市場份額，其實(shí)從市場份額的角度相對來說比較穩(wěn)定，我這里可能再強(qiáng)調(diào)的是，我們在4G和5G切換的前夜，我們選擇性做了穩(wěn)健經(jīng)營的策略，這個(gè)策略有什么好處呢？第一個(gè)你可以看到我們的毛利率、凈利率都在提升。第二個(gè)現(xiàn)金儲備也在上升，第三個(gè)是我們的庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)非常的健康。也就意味著在5G新時(shí)代開戰(zhàn)的時(shí)候，我們最快的時(shí)間，最高效的方式來抓好機(jī)會。

我們小米堅(jiān)持做的是感動人心，價(jià)格厚道的好產(chǎn)品，這是我們堅(jiān)持的王道，時(shí)間是我們的朋友。所以在中國還有全球市場的我們還是非常有信心的，這個(gè)先回答第一個(gè)問題。

關(guān)于歐洲業(yè)務(wù)我們實(shí)際上是剛剛起步，因?yàn)槲覀冏龀隽讼M(fèi)者非常喜歡的產(chǎn)品，而且是以非常厚道，非常高效的方式賣給他們，所以才取得了階段性的成果，未來一段時(shí)間我們會持續(xù)的加大投入，所以我們對歐洲市場還是非常有信心的。

記者：小米接下來是否會采取其他措施來阻止?fàn)I收增速進(jìn)一步下滑？第二個(gè)問題，之前雷總宣布了未來工廠，您能否介紹一下這個(gè)工廠的情況，以及100萬產(chǎn)能的規(guī)劃，小米未來是否會布局一些供應(yīng)鏈的環(huán)節(jié)？

周受資：關(guān)于您的第一個(gè)問題，我拆解一下我們的AIoT業(yè)務(wù)保持了增長，保持了44%的增長，境外業(yè)務(wù)保持了17%增長，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)也是保持雙位數(shù)的增長，穩(wěn)健經(jīng)營還是主要圍繞著中國智能手機(jī)的業(yè)務(wù)，所以剛才我提到的4G、5G切換我們選擇穩(wěn)健經(jīng)營，主要還是圍繞著我們中國智能手機(jī)的業(yè)務(wù)。我們的AIoT還有我們境外業(yè)務(wù)是保持了高速的增長，所以這個(gè)是部分的回答您第一個(gè)問題。

第二個(gè)是我們在今年12月10號會發(fā)布紅米的第一款5G手機(jī)，這個(gè)會是5G大眾化的重要時(shí)刻，請大家多多關(guān)注。

記者：主要還是想問關(guān)于智能手機(jī)的問題，你們預(yù)期什么時(shí)候會迎來真正5G的換機(jī)潮呢？因?yàn)橹坝蓄A(yù)計(jì)可能明年下半年才會有5G手機(jī)大量出貨，才能推動整個(gè)市場的增長，你們預(yù)計(jì)的時(shí)間是什么時(shí)候呢？還有剛才提到5G手機(jī)，小米預(yù)計(jì)5G手機(jī)方面的毛利率是不是會有一些受壓的情況呢？因?yàn)槟銊偛盘岬匠杀颈容^高。第二個(gè)問題是關(guān)注一下海外的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，剛才有提到在印度比較有一個(gè)進(jìn)展可以說一下這方面嗎？

周受資：關(guān)于5G時(shí)代這個(gè)話題非常的復(fù)雜，但我簡化的來說，在中國今年6月份商用牌照已經(jīng)發(fā)放了，所以在中國的進(jìn)展其實(shí)非常的快。您問的第二個(gè)問題關(guān)于5G手機(jī)的成本，的確剛上來的時(shí)候會比較貴，因?yàn)樯婕暗礁蟮难邪l(fā)投入，而且是一個(gè)新技術(shù)，所以總體的成本相對來說一定會比較高。我們覺得在這個(gè)新時(shí)代，其實(shí)最終的是一個(gè)效率戰(zhàn)，就是哪一家廠商能通過最高的效率，能把5G手機(jī)帶給大眾市場，把這么先進(jìn)的技術(shù)帶到整個(gè)大眾市場，這恰恰是我們小米以我們領(lǐng)先商業(yè)模式最擅長的地方。

記者：第一個(gè)是關(guān)于小米的5G手機(jī)，開發(fā)者大會上，雷總說明年會發(fā)大概10款5G手機(jī)，我關(guān)注的事情就是5G手機(jī)是不是會延續(xù)4G手機(jī)的競爭形勢，產(chǎn)品的差異化，應(yīng)用升級上會有比較大的改變嗎？還是說跟4G時(shí)代沒有什么大的變化？第二個(gè)問題關(guān)注手機(jī)電視，2019年小米電視的增長非?？?。這會不會給明年你們帶來什么壓力？你們怎么樣尋找新的增長空間？又怎么樣保持高位增長和維持營利水平？

周受資：謝謝您的提問，關(guān)于第一問題，雷總提到的是發(fā)布至少10款5G手機(jī)，這是第一點(diǎn)。第二點(diǎn)，除了5G以外我們還在加大總體的研發(fā)，在這個(gè)季度打一個(gè)比方，我們抓住了非常高科技感的環(huán)繞屏手機(jī)，這是一款從屏角度有非常多突破點(diǎn)的一個(gè)新技術(shù)。再加上我們相機(jī)的技術(shù)也在迅猛提升，我們的小米增強(qiáng)版已經(jīng)排到了并列第一，除了5G以外在很多技術(shù)方面會持續(xù)的加大投入和研發(fā)。

第三點(diǎn)，關(guān)于應(yīng)用5G這個(gè)時(shí)代的想象空間非常大，包括是怎么結(jié)合5G和AIoT綜合的總體的場景和互動，也包括會不會有新的應(yīng)用產(chǎn)生，4G時(shí)代很多互聯(lián)網(wǎng)公司都抓住了這個(gè)時(shí)機(jī)點(diǎn)，做到非常大的規(guī)模。包括大家經(jīng)常用的幾款應(yīng)用，我就不一一念了。我們相信在5G時(shí)代這么大的技術(shù)突破會有更多的應(yīng)用場景，有更多人能享受到科技的美好生活。所以這是回答您第一個(gè)問題。

李肖爽：第二個(gè)問題我回答一下，小米電視未來的增長空間是什么，這個(gè)問題我先說一下結(jié)論，我們自己是非常樂觀的，主要由兩個(gè)原因，第一個(gè)原因，小米電視現(xiàn)在今天的產(chǎn)品最主力的銷量主要在大眾產(chǎn)品上面，但是在2019年我們陸續(xù)推出了器件款的B劃電視系列，還有升級了我們的主流款為全面屏電視系列，在上個(gè)月我們剛剛推出了小米的高端系列的產(chǎn)品，小米電視5和小米電視5 Pro，今年我們良好的基礎(chǔ)之上又構(gòu)建了非常全面的產(chǎn)品布局，所以我們接下來可以看到在高端產(chǎn)品線的市場上，我們將會有明顯的增長點(diǎn)。這個(gè)能夠帶來兩個(gè)好處，一個(gè)是高端品類的產(chǎn)品上的增長空間我們是顯而易見，第二個(gè)是他可以給高端產(chǎn)品，可以給小米電視的品牌的影響力帶來一種無形的提升。這樣可以全面的提升我們小米電視整體的銷量，這是產(chǎn)品線維度的。第二個(gè)事情是我們在2018年開始進(jìn)入印度，我們首次在境外發(fā)布了小米電視的產(chǎn)品，從2018年這個(gè)季度開始，我們在全球布局已經(jīng)有了非常良好的一個(gè)基礎(chǔ)，我們在印度市場連續(xù)兩年高速的增長，今年的出貨量比去年有了接近1倍的成長。在智能電視領(lǐng)域很快就拿下了市場份額的第一名，此外，我們今年陸續(xù)登陸了俄羅斯、西班牙等歐洲市場，還有印尼等這些市場，所以接下來我們在全球的增長，相信可以復(fù)制很多印度的成功。因此，我們在電視的增長空間來看，還是有非常樂觀的前景。

記者：我有兩個(gè)問題想請教您，第三個(gè)問題不管是財(cái)報(bào)還是您剛剛講的，可以看出來小米的未來很多是依賴在AIoT這個(gè)業(yè)務(wù)上，您認(rèn)為未來這個(gè)業(yè)務(wù)能夠?qū)崿F(xiàn)營利的具體的節(jié)點(diǎn)以及實(shí)現(xiàn)條件是什么？第二個(gè)問題就是小米之前強(qiáng)調(diào)過是一家互聯(lián)網(wǎng)公司，但是因?yàn)槎壥袌鲑Y本市場可能會傾向于小米是一家印度公司，這種矛盾公司如何理清？在資本市場給出一個(gè)正向的反饋，謝謝！

周受資：謝謝您的提問，關(guān)于第一個(gè)問題，我們今年年初提出的戰(zhàn)略是手機(jī)+AIoT的雙引擎戰(zhàn)略， 因此手機(jī)對我們很重要，AIoT對我們也很重要，AIoT這個(gè)領(lǐng)域里面，首先，我們在提供更好的產(chǎn)品，這個(gè)互聯(lián)互通的產(chǎn)品給我們的用戶，這一塊業(yè)務(wù)是賺錢的，這是第一點(diǎn)。如果您問的AIoT服務(wù)上的業(yè)務(wù)，AIoT我們今年最重要的事情就是要拓展新的用戶場景，加強(qiáng)整個(gè)AIoT的用戶體驗(yàn)，因此我們在這里是領(lǐng)跑的，我們有責(zé)任開拓新場景，確保所有AIoT的用戶能真正的享受到互聯(lián)互通帶來的巨大價(jià)值。在這件事情上，我們在這一點(diǎn)上我們還是把我們的精力和投入在現(xiàn)階段提高互聯(lián)互通和用戶體驗(yàn)。

記者：我有兩個(gè)問題，第一個(gè)關(guān)于境外收入的，想問在未來會不會見到境外超越國內(nèi)的市場？還有未來會不會有開拓更多海外市場的計(jì)劃？比如說美國或者日本，因?yàn)楹孟裼泄芾韺又坝姓f過，今年會進(jìn)入美國市場，可以說一下現(xiàn)在的進(jìn)度嗎？第二條問題有關(guān)香港的，因?yàn)樽罱窍愀凵鐣臓顩r，小米位于旺角的一家中間也關(guān)閉了一段時(shí)間，想問香港方面的業(yè)務(wù)有什么樣的影響？在未來會不會改變在香港的策略？謝謝。

周受資：感謝您的提問，關(guān)于我們的境外收入，這個(gè)世界真的很大，如果我們能享受我們的使命，未來一段時(shí)間有可能境外收入會持續(xù)提升，關(guān)于我們的拓展我們已經(jīng)在40多個(gè)國家和地區(qū)在智能手機(jī)排名前五，我們今天不止要拓展，還要確保在每一個(gè)市場能夠提供更好的產(chǎn)品，把每個(gè)業(yè)務(wù)做實(shí)做深，推動手機(jī)+AIoT雙引擎的戰(zhàn)略，這是第一個(gè)問題。

關(guān)于香港，我們相信香港將繼續(xù)是重要的國際金融中心之一，也相信香港的明天會更好。

小米三季度媒體電話會議實(shí)錄：AIoT業(yè)務(wù)保持44%增長

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