realme徐起:4G與5G會共存 下半年廠商們將All in 5G

編者按:

這是屬于5G的時代。

一年間,5G信息江河匯聚、企業(yè)崛起為峰、智能世界變得無比開闊。它不僅是信息變革中的土壤,更是鞏固科技創(chuàng)新地位的重要基石。

一年間,5G大市場群雄逐鹿:

國際賽道,各大巨頭在多領(lǐng)域爭奪制高點(diǎn);

專利研發(fā),中國陣營全球占比已突破五成;

智慧創(chuàng)新,應(yīng)用場景商機(jī)不斷且相繼投產(chǎn);

手機(jī)市場,百元區(qū)間的細(xì)分競爭尤為激烈;

……

一年間,由新浪科技、新浪5G聯(lián)合發(fā)起的《5G大家談》欄目,與數(shù)十位政、企、學(xué)界著名人士暢聊通信的發(fā)展及落地,為讀者答疑解惑。同時,《5G大邁進(jìn)》欄目將為讀者探究中國通信企業(yè)的成長之路。

一年后的今天,信息所至,融入百業(yè)。當(dāng)更多人觸及5G,又將碰撞出怎樣的火花?

嘉賓介紹:

徐起,realme副總裁、全球營銷總裁。realme由前OPPO副總裁、海外事業(yè)部負(fù)責(zé)人李炳忠于2018年5月創(chuàng)立。2019年realme總出貨量達(dá)2500萬臺,年同比增長超500%,是全球成長速度最快的智能手機(jī)品牌。

中國5G進(jìn)展領(lǐng)先 但4G與5G會共存

徐起認(rèn)為,過去一年,整個5G行業(yè)都在迅速地發(fā)展,并且展現(xiàn)出巨大的活力。此外,中國的5G發(fā)展具有明顯階段性成效,基站建設(shè)速度在全球遙遙領(lǐng)先。“中國的5G可以說是取得了階段性的進(jìn)展,并且整體進(jìn)度也位于世界前列。”

徐起已經(jīng)在用5G套餐和5G手機(jī)了。數(shù)據(jù)顯示,我國5G套餐用戶規(guī)模已超5000萬,但5G手機(jī)的出貨量只有這個數(shù)字的一半。徐起表示,這其實(shí)體現(xiàn)了用戶對5G手機(jī)的換機(jī)熱情,也是手機(jī)廠商的一個機(jī)會點(diǎn),當(dāng)然,資費(fèi)套餐應(yīng)該是每次網(wǎng)絡(luò)切換時用戶特別在意的一點(diǎn)。而從realme的角度來看,希望可以搶占先機(jī)爭取到這批用戶,部署從千元端到高端旗艦、覆蓋不同價位段的5G產(chǎn)品線,并開拓更多渠道。

在徐起看來,國內(nèi)市場上,4G與5G共存是一定會出現(xiàn)的情況,因此他更希望快速抓住用戶對5G的期待。但他也相信,中國5G普及的速度會非??臁?ldquo;所以我預(yù)計(jì),下半年大部分廠商應(yīng)該都會快速切入到全線5G的狀態(tài)。”

競爭白熱化不能掉隊(duì) 下半年推5G千元機(jī)

談及疫情對于5G商用推進(jìn)的影響,徐起認(rèn)為,疫情的確給5G帶來了一些階段性影響,但從長期來看其實(shí)引發(fā)從業(yè)者對于行業(yè)的很多新思考。他進(jìn)一步指出,5G一定不會因?yàn)橐咔槭艿胶艽蟛ㄕ郏炊鴷谶@樣的背景下加速發(fā)展。“疫情期間,更多人意識到了互聯(lián)網(wǎng)普及的重要性,用戶對于流量、快速的網(wǎng)絡(luò)以及一些互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用等黏性會進(jìn)一步增強(qiáng)。”

與此同時,疫情也在催生新的零售方式,從直播帶貨到云端化的銷售模式,徐起稱,目前realme更看重的是把握疫情恢復(fù)后的機(jī)遇增長點(diǎn)。

國內(nèi)手機(jī)市場的競爭已經(jīng)走到了白熱化階段,徐起相信,在革新進(jìn)程中還會有新的玩家誕生,現(xiàn)有廠商如何保持不掉隊(duì)是非常關(guān)鍵的。“我們希望在接下來更多的市場向著前三名邁進(jìn),向世界一流的手機(jī)廠商發(fā)起進(jìn)攻。”徐起稱,這可能有賴于對供應(yīng)鏈的把握、對產(chǎn)品的清晰定位、對消費(fèi)者喜好的判斷等綜合能力。

他透露,下半年realme的產(chǎn)品會快速迭代,將成為首批推出千元5G產(chǎn)品的廠商。

將先在印度推出電視 今年有超50款I(lǐng)oT產(chǎn)品

包括華為、小米等在內(nèi)的手機(jī)廠商都開始涉足電視領(lǐng)域,徐起表示,realme的電視會率先在印度推出,而在對國內(nèi)市場進(jìn)行更多調(diào)研后,也期待能夠早日與國內(nèi)消費(fèi)者見面。

realme在今年年初啟動了手機(jī)+AIoT的雙驅(qū)動戰(zhàn)略,圍繞硬件和軟件打造realme全場景、智慧AIoT生態(tài),計(jì)劃用一年時間完成全盤的生態(tài)布局,覆蓋個人、家庭、出行三大場景,面向年輕人需求。

此外,realme 2020年預(yù)計(jì)推出超50款智能潮玩單品包括耳機(jī)、手表等可穿戴設(shè)備;電視、智能音箱、攝像頭、掃地機(jī)器人及更多家庭場景應(yīng)用產(chǎn)品;行李箱、車載充電器、移動電源及更多出行產(chǎn)品等。

以下為新浪科技對話徐起實(shí)錄:

新浪科技:如何總結(jié)過去一年5G手機(jī)行業(yè)的發(fā)展和企業(yè)的進(jìn)展?

徐起:2019年一整年,整個5G行業(yè)都在迅速地發(fā)展著,并且有著巨大的活力,有數(shù)據(jù)顯示,中國的5G手機(jī)出貨量是全球5G手機(jī)出貨量的一個主力。截至3月,全國也已建成5G基站近20萬個,中國的5G可以說是取得了階段性的進(jìn)展,并且整體進(jìn)度也是位于世界前列的。今年3月份政府提出新基建,關(guān)于加快5G建設(shè)的一個政策支持,以及疫情期間5G需求的激增,這些都會進(jìn)一步加快5G普及。

那么對realme來說,5月15日是我們進(jìn)入國內(nèi)市場一周年的日子,在首次發(fā)布會上,我們的創(chuàng)始人也說過,我們是為5G而來的。在去年12月我們就已經(jīng)宣布,我們?nèi)孢M(jìn)入到5G賽道,不再生產(chǎn)4G手機(jī),輕裝上陣。這一年的時間里,我們也在快速地保持著產(chǎn)品迭代,并且推進(jìn)著5G價格的下探,爭取快一點(diǎn)完成5G全價位段的一個布局。與此同時,我們也在保持著與全球的運(yùn)營商、互聯(lián)網(wǎng)廠商、應(yīng)用開發(fā)者等合作伙伴的緊密合作,來共同推進(jìn)5G在全球的發(fā)展,探索更多的5G生態(tài)。

中國的5G發(fā)展有很明顯的階段性成效,我們的基站建設(shè)速度也非??欤谌蚨际沁b遙領(lǐng)先的。對于5G普及者定位的realme而言,我們很高興看到這樣的進(jìn)展。與此同時,我們也會致力于5G的普及,首先,在產(chǎn)品上面我們會為大家提供更全面的、可選擇價位段的產(chǎn)品,目前我們已經(jīng)推出了三款5G產(chǎn)品,2000元價位段全民手機(jī)realmeX50m再到驍龍865的旗艦X50 Pro等多個價位段,都可以讓大家做出自己的選擇。在渠道上我們現(xiàn)在不單在電商平臺,我們在跟中國移動、蘇寧易購等伙伴開展深度合作,并且我們在打通線上線下多個渠道,讓用戶可以在全國數(shù)千家門店第一時間便利地體驗(yàn)到5G產(chǎn)品。

在體驗(yàn)上,我們也希望更多地解除用戶的顧慮,所以我們?yōu)樾袠I(yè)提供30天換機(jī)的售后服務(wù)平臺,同時希望能夠通過跟中國移動的一些合作,給用戶們帶來更多關(guān)于5G的一些資源補(bǔ)貼。

新浪科技:您在用5G套餐嗎?您如何看待5G套餐用戶遠(yuǎn)大于5G手機(jī)出貨量的現(xiàn)象?

徐起:我個人現(xiàn)在已經(jīng)在用5G套餐了,使用的也是我們X50 Pro這款手機(jī),我相信資費(fèi)套餐應(yīng)該是每一次在網(wǎng)絡(luò)切換時大家都會特別在意的一點(diǎn)。首先對于realme來說,我們一直在努力推動著5G的普及,包括我們在持續(xù)不斷推出更多價位段的,并且具有競爭力的一些實(shí)力5G產(chǎn)品,希望在產(chǎn)品上給到用戶更多機(jī)會體驗(yàn)5G手機(jī)。與此同時,我們也會不斷地跟運(yùn)營商合作,盡可能給我們的用戶帶來更多專項(xiàng)的資源補(bǔ)貼,例如說順差讓利、信用分期、套餐酬金等,從而讓大家能更好、更快地拿到屬于自己的5G產(chǎn)品。

有一個非常有趣的數(shù)字,因?yàn)橹袊?G套餐用戶已經(jīng)到5000多萬了,但手機(jī)的出貨量只有2700多萬部,這也能夠讓我們看到用戶對于5G的換機(jī)熱情是非常濃厚的。這對手機(jī)廠商是一個很好的機(jī)會點(diǎn),對于我們來說,realme希望能夠搶占先機(jī),把握到這一批具有非常濃厚換機(jī)熱情的用戶,我們也在這個機(jī)會的當(dāng)口快速定位5G先鋒普及者這樣一個位置,來全面部署我們的5G產(chǎn)品線,希望能從千元端再到高端旗艦都可以有不同價位段的產(chǎn)品。與此同時,我們也在積極開拓更多渠道跟消費(fèi)者見面,除了線上渠道之外,還與中國移動、蘇寧易購以及很多的線下門店達(dá)成合作,希望能滿足更多消費(fèi)者的需求,讓他們更好地體驗(yàn),讓他們成為realme的用戶。

我們在去年12月就已經(jīng)率先宣布了轉(zhuǎn)型,即進(jìn)入到全面5G,在中國不再推出4G產(chǎn)品,可以說在這個賽道轉(zhuǎn)換上是非常迅速的,在去年國內(nèi)這場發(fā)布會,我們就已經(jīng)提到了realme為5G而來。在今年上半年我們也推出了3款5G手機(jī),本月25日我們還會推出realme的5G旗艦殺手——X50 Pro玩家版。下半年我們將推出千元5G手機(jī),正式完成從千元入門到高端旗艦全價位段的產(chǎn)品布局。

新浪科技:realme對4G轉(zhuǎn)5G的節(jié)奏把握是怎樣的?

徐起:我覺得對于國內(nèi)市場來說,4G跟5G共存是一定會出現(xiàn)的這樣一個情況,但對realme來說,我們更希望的是快速抓住大家對于5G的熱情和期待?,F(xiàn)在我們也有一些明星4G產(chǎn)品正在銷售,例如X2,X2Pro,另外一方面5G手機(jī)都是同時支持5G和4G網(wǎng)絡(luò)的,所以消費(fèi)者們也可以放心選購。我相信中國5G普及的速度會非???,所以我預(yù)計(jì)在下半年應(yīng)該大部分廠商都會快速切入到全線5G的狀態(tài)。

X50m是realme目前首款2000價位段的產(chǎn)品,我們對它的定義也叫做5G全民手機(jī),是我們推動5G普及的重要一步。接下來我們也會通過下放前沿科技,拓展線下渠道,推出更多行業(yè)領(lǐng)先的如30天超前換機(jī)等服務(wù),讓更多消費(fèi)者能夠買到心儀的5G產(chǎn)品。在上半年的節(jié)奏中,我們已經(jīng)推出了X50,X50 Pro以及X50m三款產(chǎn)品,在這個月25日我們也將推出我們的性能旗艦產(chǎn)品。我們對于產(chǎn)品商的理念一直都是非常堅(jiān)定的,絕不妥協(xié),堅(jiān)持做趕越級的好產(chǎn)品,在下半年我們的產(chǎn)品也會快速迭代,成為首批推出千元5G產(chǎn)品的廠商。并且我們會逐漸更新現(xiàn)有產(chǎn)品線,完成全面的千元入門到高端旗艦的5G產(chǎn)品布局。

新浪科技:您認(rèn)為5G時代行業(yè)格局會有新的變化嗎?

徐起:根據(jù)最新報告,2020年第一季度,realme依然是全球出貨量前七,并且保持著快速成長。2020年初realme在全球粉絲量已突破2500萬,在全球27個市場都發(fā)展得非常不錯。我覺得realme能夠保持這樣的發(fā)展主要有三點(diǎn)原因:第一,對于產(chǎn)品不妥協(xié)的精神,我們不會在成本、量產(chǎn)、定價之間做出取舍,我們要做性能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)服務(wù)都很躍級的好產(chǎn)品;第二,我們始終堅(jiān)持為年輕人而生,我們的初心就是貼合年輕人的喜好,探索他們的需求,為全世界各地的年輕人持續(xù)提供在同價位段里更有驚喜感的產(chǎn)品;第三,是我們對于科技潮牌的精準(zhǔn)定位,結(jié)合潮玩科技和潮玩設(shè)計(jì),以年輕人潮的方式帶給他們更多表達(dá)個性的可能。

當(dāng)然,從長期目標(biāo)來看,目前我們在很多市場其實(shí)已經(jīng)進(jìn)入了Top4,我們希望在接下來更多的市場向著前三名邁進(jìn),向世界一流的手機(jī)廠商發(fā)起進(jìn)攻。目前國內(nèi)手機(jī)市場競爭其實(shí)已經(jīng)到了白熱化階段,在這個革新過程中,我相信一定會有很多新的玩家誕生。對于現(xiàn)有的廠商來說,如何保持革新、不掉隊(duì)是很關(guān)鍵的。這個可能有賴于大家對供應(yīng)鏈的把握,對產(chǎn)品的清晰定位,對消費(fèi)者喜好的判斷等綜合能力。我也相信realme有這樣的實(shí)力,并且有信心迎接巨大的挑戰(zhàn)和已有的變化。

新浪科技:realme對于IoT的發(fā)力點(diǎn)是怎樣的?

徐起:realme在今年年初啟動了手機(jī)+AIoT的雙驅(qū)動戰(zhàn)略,圍繞著硬件和軟件去打造realme全場景、智慧AIoT的生態(tài),無論是品牌誕生還是realme對于5G快速轉(zhuǎn)型的時間點(diǎn),以及宣布AIoT進(jìn)軍的時間點(diǎn),我們都是伴隨著年輕人需求而生的,核心還是希望給全球更多年輕人帶來他們喜歡的趕越級產(chǎn)品。2020年我們預(yù)計(jì)推出超50款的智能潮玩單品,計(jì)劃用一年時間覆蓋整個全盤的生態(tài)布局,全面覆蓋個人、家庭、出行三大場景,我們希望能夠立足于科技潮牌定位,深入潮流文化圈,與全球各界時尚設(shè)計(jì)師來合作,推出更適合年輕人的多品類科技潮玩單品。

講到電視,我們的電視會率先在印度推出,接下來我們將對國內(nèi)市場進(jìn)行更多研究,也期待電視早日跟國內(nèi)消費(fèi)者見面。

新浪科技:如何看待疫情對5G產(chǎn)業(yè)發(fā)展的影響?

徐起:目前的疫情應(yīng)該說對5G有一些階段性、小的影響,但是我認(rèn)為從長期來看的,其實(shí)還是引發(fā)了我們對于行業(yè)的很多新思考,并且5G一定不會因?yàn)橐咔槭艿胶艽蟮牟ㄕ?,反而會加速它的發(fā)展,疫情期間,更多人會意識到互聯(lián)網(wǎng)普及的重要性,并且大家對于流量和快速的網(wǎng)絡(luò),對于一些互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用等黏性會進(jìn)一步增強(qiáng)。realme疫情期間其實(shí)也表現(xiàn)出了不錯的抗風(fēng)險能力,供應(yīng)鏈體系以及生產(chǎn)能力能讓我們從容面對變化和困難。我們一方面關(guān)注員工的健康和安全,做好共同抵御疫情的工作。另一方面我們會做好realme的基本功,打磨好的產(chǎn)品,積蓄能力,時刻做好恢復(fù)準(zhǔn)備,來抓住市場重新爆發(fā)的機(jī)會點(diǎn)。

我們也能感覺到的是,疫情能夠催生一些新的零售方式,例如直播帶貨,互聯(lián)網(wǎng)化或者云端化的一些銷售模式等,我們現(xiàn)在更看重的是加速把握疫情恢復(fù)后的一些增長機(jī)遇點(diǎn)。

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2020-05-15
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