市場(chǎng)伙伴優(yōu)先：以行踐言 華為鯤鵬做到了

8月24日評(píng)論（李明）如果去年初期，很多合作伙伴還將信將疑--華為是否會(huì)真正開放鯤鵬芯片、板卡和主板？是否真正舍得放棄很多服務(wù)器業(yè)務(wù)領(lǐng)域龐大的市場(chǎng)和相應(yīng)收益？那么現(xiàn)在看來，華為鯤鵬正在通過實(shí)際行動(dòng)打消合作伙伴的顧慮。

華為鯤鵬計(jì)算領(lǐng)域總裁張熙偉在近日于廣州舉行的“鯤鵬展翅 無限未來”廣東鯤鵬生態(tài)伙伴大會(huì)期間透露：“到2020年6月，伙伴生產(chǎn)的鯤鵬服務(wù)器銷量已經(jīng)超過了華為自產(chǎn)的TaiShan服務(wù)器，真正做到了市場(chǎng)伙伴優(yōu)先。”

真開放，踐行“伙伴優(yōu)先”決心

華為在計(jì)算產(chǎn)業(yè)發(fā)展的策略是“硬件開放，軟件開源，使能合作伙伴”，基于自研鯤鵬處理器構(gòu)建全棧IT基礎(chǔ)設(shè)施、行業(yè)應(yīng)用及服務(wù)，包括PC、服務(wù)器、存儲(chǔ)、操作系統(tǒng)、中間件、虛擬化、數(shù)據(jù)庫、云服務(wù)、行業(yè)應(yīng)用以及咨詢管理服務(wù)等。例如，硬件廠商可基于鯤鵬開放的服務(wù)器主板和PC主板發(fā)展自有品牌的產(chǎn)品和解決方案。

現(xiàn)在看來，“鯤鵬生態(tài)向合作伙伴全面開放”這話絕不是嘴上說說而已。因?yàn)榛邛H鵬的服務(wù)器華為完全可以自己做，但華為卻將其開放給了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，真正做到了市場(chǎng)伙伴優(yōu)先。

最明顯的例子，在前不久中國(guó)移動(dòng)2020年P(guān)C服務(wù)器集采項(xiàng)目中，基于鯤鵬處理器的服務(wù)器全面入圍，中標(biāo)達(dá)19563臺(tái)，其中中移系統(tǒng)集成13475臺(tái)，華為TaiShan服務(wù)器僅6088臺(tái)，在鯤鵬所參與的標(biāo)段中占比超過67%。

可見，在整個(gè)鯤鵬采購空間中，合作伙伴的服務(wù)器獲取了近70%的份額，華為自有品牌的TaiShan服務(wù)器只占較小比重，華為用實(shí)際行動(dòng)證明和踐行了“伙伴優(yōu)先”的決心，讓伙伴見證“相信的力量”。

產(chǎn)品和生態(tài)成員不斷“上新”

華為在鯤鵬生態(tài)上的真開放，也吸引了越來越多的合作伙伴、甚至是業(yè)界大廠的加入。如今，已經(jīng)與英特爾x86架構(gòu)展開競(jìng)爭(zhēng)的基于ARM架構(gòu)的華為鯤鵬生態(tài)正在逐漸發(fā)展壯大。

據(jù)了解，鯤鵬服務(wù)器主板從正式推出起就對(duì)合作伙伴全面開放，支持合作伙伴打造多樣性整機(jī)計(jì)算產(chǎn)品，目前已有12家整機(jī)廠商基于鯤鵬服務(wù)器主板推出自有品牌的服務(wù)器整機(jī)，并已批量上市，廣泛應(yīng)用于電信、金融、能源、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)。

例如在服務(wù)器領(lǐng)域，除了此前率先入局的一些中小廠商，也有諸多業(yè)界大廠也加入鯤鵬生態(tài)，足以說明鯤鵬是真的開放。在本次廣東鯤鵬生態(tài)伙伴大會(huì)期間，廣電運(yùn)通正式發(fā)布廣電鯤鵬服務(wù)器。據(jù)悉，本月廣電鯤鵬服務(wù)器產(chǎn)線也將在廣電運(yùn)通產(chǎn)業(yè)園正式投產(chǎn)，廣電運(yùn)通與華為合作研發(fā)生產(chǎn)基于鯤鵬處理器的廣電鯤鵬服務(wù)器等計(jì)算產(chǎn)品將逐步投產(chǎn)。

全力加碼鯤鵬產(chǎn)業(yè)生態(tài)

很多人質(zhì)疑，華為為何要把“便宜”給別人占了？

其實(shí)，在如今波詭云譎的國(guó)際環(huán)境下，供應(yīng)鏈存在諸多不確定性，不僅華為自身面臨美國(guó)的極限打壓、隨時(shí)有芯片等底層元器件斷供的風(fēng)險(xiǎn)，所有中國(guó)ICT企業(yè)都有可能面臨這樣“卡脖子”的危機(jī)。錦上添花的事誰都會(huì)做，而華為全力打造的鯤鵬生態(tài)可謂是雪中送炭。

早在2019年7月25日，華為就宣布計(jì)劃在未來5年內(nèi)投資30億元人民幣來發(fā)展鯤鵬產(chǎn)業(yè)生態(tài)；截至目前，華為在全國(guó)已經(jīng)布局了18個(gè)鯤鵬生態(tài)創(chuàng)新中心；今年3月在華為開發(fā)者大會(huì)2020（Cloud）上，華為表示將在2020年投入2億美元推動(dòng)鯤鵬計(jì)算產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

而在去年9月舉行的華為全聯(lián)接大會(huì)上，華為智能計(jì)算業(yè)務(wù)部總裁馬海旭在接受媒體采訪時(shí)曾表示：在條件成熟的情況下，華為會(huì)退出服務(wù)器整機(jī)市場(chǎng)，專注于做板卡、模組，不與服務(wù)器廠商競(jìng)爭(zhēng)，從而更好地構(gòu)建鯤鵬生態(tài)。

能夠放棄眼前的利益、踐行伙伴優(yōu)先需要壯士斷腕的勇氣和決心，華為不遺余力地培育鯤鵬生態(tài)實(shí)屬不易。也許有人會(huì)對(duì)“鯤鵬展翅”有不一樣的聲音，但在非常時(shí)期，尤其是全球供應(yīng)鏈充滿諸多不確定性的情況下，“別把雞蛋放在一個(gè)籃子里”總是沒錯(cuò)的。

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