北京時(shí)間8月25日消息(艾斯)來自市場研究公司Omdia的最新報(bào)告稱,在帶著商業(yè)雄心推出5G網(wǎng)絡(luò)大約一年之后,歐洲運(yùn)營商仍未透露過多關(guān)于用戶使用率或網(wǎng)絡(luò)使用率的情況。雖然每當(dāng)有好消息要分享時(shí)網(wǎng)絡(luò)KPI就會出現(xiàn),但它們的缺席并沒有阻止歐洲運(yùn)營商推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布,而KPN就是運(yùn)營商應(yīng)該如何這樣做的一個(gè)很好的例子。
廣泛的覆蓋范圍和無溢價(jià)對消費(fèi)者的利益至關(guān)重要
在斥資4.16億歐元購買5G頻譜的三天后,KPN于7月24日在700MHz頻段上推出了5G服務(wù),在網(wǎng)絡(luò)推出之初,KPN使用了載波聚合技術(shù),并在荷蘭最大的五個(gè)城市提供了超過90%的5G覆蓋。KPN的目標(biāo)是在年底前在全國范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)覆蓋,這一雄心勃勃的目標(biāo)可與其市場競爭對手沃達(dá)豐(Vodafone)相媲美。沃達(dá)豐的目標(biāo)是在7月底前覆蓋全國。
對成功的4G發(fā)布策略進(jìn)行分析——這正是Omdia給出的5G策略建議。在宣稱擁有覆蓋的地區(qū),運(yùn)營商剛一推出服務(wù)便擁有廣泛的可用性,這是滿足客戶期望的最可靠方法,因此可避免運(yùn)營商宣布在一個(gè)實(shí)際上覆蓋范圍有限的地區(qū)推出服務(wù)時(shí),客戶會感到失望。而且比任何最初的失望都更糟糕的是——當(dāng)覆蓋范圍變得廣泛時(shí),消費(fèi)者的興趣將很難贏回。
Omdia服務(wù)提供商戰(zhàn)略與監(jiān)管首席分析師Paul Lambert指出,KPN 5G發(fā)布戰(zhàn)略的另一個(gè)關(guān)鍵支柱是對消費(fèi)者5G接入服務(wù)不收取任何額外費(fèi)用。大多數(shù)推出5G服務(wù)的歐洲運(yùn)營商都采用了這種方法,這與4G時(shí)代采取的策略相同,并且已被證明是一種成功的策略。即使運(yùn)營商對5G接入不收取額外費(fèi)用,他們?nèi)匀挥泻芏鄼C(jī)會實(shí)現(xiàn)資費(fèi)的差異化,例如可通過捆綁付費(fèi)內(nèi)容(如英國BT/EE和沃達(dá)豐)、數(shù)據(jù)流量的多少以及網(wǎng)絡(luò)速度(例如瑞士電信和德國電信)來實(shí)現(xiàn)。
在服務(wù)推出之初,KPN還將向企業(yè)客戶提供5G-only服務(wù),例如按需覆蓋和有保障的帶寬,這些能力將使5G在企業(yè)客戶中提供差異化服務(wù),并使KPN在該市場相對于競爭對手具有早期優(yōu)勢。
5G營銷難題:消費(fèi)者何時(shí)會感興趣?
市場部門在推廣4G時(shí)相對容易:因?yàn)?G明顯比3G快得多,并且網(wǎng)絡(luò)容量也大得多——因此網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)明顯改善了,消費(fèi)者對此有明確的感知。除了特定的消費(fèi)者應(yīng)用(例如游戲)之外,消費(fèi)者會注意到5G和4G之間的差異有多大嗎(特別是對于推出了最新升級版LTE服務(wù)的運(yùn)營商來說)?
到目前來看,答案是并不多——特別是對于那些不會進(jìn)行速度和延遲測試的普通消費(fèi)者而言。這真正凸顯的是,對于運(yùn)營商來說,至少到目前為止,5G更多的是關(guān)于網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)代升級、運(yùn)營支出節(jié)省和企業(yè)服務(wù)應(yīng)用——這些都不會推動普通消費(fèi)者在計(jì)劃升級之前就急于升級手機(jī)。
為了解決5G消費(fèi)者營銷問題,Omdia呼吁運(yùn)營商將廣告與其網(wǎng)絡(luò)可用性緊密結(jié)合起來。盡管運(yùn)營商通常希望在全國范圍內(nèi)大力推廣一項(xiàng)新技術(shù),從而宣稱自己處于技術(shù)領(lǐng)先地位,但這意義不大——因?yàn)槿粼缙诜?wù)使用者購買了新的終端設(shè)備,卻發(fā)現(xiàn)自己幾乎或根本沒有網(wǎng)絡(luò)連接,這甚至更有可能產(chǎn)生負(fù)面影響。相反,運(yùn)營商應(yīng)該利用本地廣告和本地商店,對消費(fèi)者何時(shí)能夠使用5G網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行溝通宣傳。
雖然目前還不清楚蘋果將支持哪些5G頻段,或者其5G手機(jī)價(jià)位如何,但新一代iPhone將在今年第四季度發(fā)布時(shí)引發(fā)消費(fèi)者對5G的巨大興趣。屆時(shí),像KPN這樣擁有廣泛而連貫的網(wǎng)絡(luò)可用性(取決于iPhone 5G頻段)的運(yùn)營商,將在留住ARPU用戶和獲得新用戶方面處于有利地位。
【注:Omdia由Informa Tech的研究部門(Ovum、Heavy Reading和Tractica)與收購的IHS Markit技術(shù)研究部門合并而成,是一家全球領(lǐng)先的技術(shù)研究機(jī)構(gòu)?!?
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