一軸雙翼:訊眾股份落子蘇州,加速布局產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)

11月4日消息(南山)智能云通信廠商訊眾股份今年與蘇州聯(lián)系到了一起。2月,訊眾股份公告,公司獲得蘇州市姑蘇區(qū)國資委旗下--蘇州歷史文化名城發(fā)展集團(tuán)有限公司7800萬元現(xiàn)金投資。8月,姑蘇區(qū)北部經(jīng)濟(jì)區(qū)舉辦簽約儀式,訊眾股份作為代表企業(yè)之一,簽約落子。11月3日,訊眾股份蘇州辦公樓剪彩入駐。

筑巢引鳳 落子蘇州

“蘇州的產(chǎn)業(yè)環(huán)境非常好。”訊眾股份董事長樸圣根對C114透露,除了直接投資,蘇州還為訊眾股份提供了5000多平米的辦公樓,給予三年免租的優(yōu)惠政策,在裝修上進(jìn)行補(bǔ)貼。此外,在稅收、人才等方面還有許多福利政策。

在這背后,是訊眾股份面向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的主動轉(zhuǎn)型。據(jù)中國金融信息中心的數(shù)據(jù),2020上半年,“第一大工業(yè)城市”座次再次變化:蘇州實(shí)現(xiàn)規(guī)模以上工業(yè)總產(chǎn)值1.55萬億元,成功超越上海和深圳,成為全國第一大工業(yè)城市。

不僅是蘇州,整個長三角地區(qū)稱得上是中國工業(yè)制造的中心地帶,訊眾股份都可以就近服務(wù),一顯身手。樸圣根表示,公司已經(jīng)提出了“一軸雙翼戰(zhàn)略”,“一軸”是公司的智能云通信產(chǎn)品能力,“雙翼”是北京分部的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)研發(fā)和運(yùn)營,以及蘇州面向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、智慧城市的產(chǎn)品解決方案。

對訊眾股份而言,一軸是基礎(chǔ),將傳統(tǒng)的通信能力,通過AI和通信大數(shù)據(jù),升級為智能云通信,在產(chǎn)品端更好地滿足客戶需求;雙翼,公司的基本盤是消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng),同時順應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展大勢,進(jìn)軍產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。

為什么是訊眾股份?

訊眾股份是國內(nèi)知名的云通信廠商,該公司同時提供云通信PaaS和SaaS服務(wù),包括通信平臺服務(wù)PaaS、智能聯(lián)絡(luò)中心SaaS、“云+端”新一代云視訊,以及通信大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)連接服務(wù)等。

樸圣根表示,訊眾產(chǎn)品方案與蘇州本地的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)可以形成有效互補(bǔ),通信匯聚能力、管理能力、數(shù)據(jù)和服務(wù)能力這是他們所看中的。另外,訊眾現(xiàn)在正處于一個成長階段,蘇州也希望我們能在那里獲得長遠(yuǎn)的發(fā)展。

樸圣根指出,公司向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型,正好與“新基建”部署的節(jié)奏合拍。老基建以“鐵公基”為主,而新基建是以5G、物聯(lián)網(wǎng)等信息技術(shù)為驅(qū)動的數(shù)字化建設(shè),是中國內(nèi)循環(huán)的核心驅(qū)動力。

進(jìn)軍產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)鍵一步,就是落子蘇州。一方面,蘇州作為全國第一大工業(yè)城市,市場潛力巨大,通過本地化服務(wù),訊眾股份能夠有效理解企業(yè)訴求,開發(fā)定制化解決方案;另一方面,引入蘇州國資入股后,依托其資源整合能力,有助于訊眾股份迅速進(jìn)入蘇州乃至長三角市場,搶占建設(shè)先機(jī)。

目前,蘇州的智慧城市建設(shè)如火如荼,例如數(shù)字文旅、數(shù)字養(yǎng)老、數(shù)字中臺等,有很大的市場需求,訊眾股份落戶蘇州后可以更好地參與競爭,贏得份額。

盡管是“向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型”,實(shí)際上,這是訊眾股份不斷擴(kuò)充的SaaS產(chǎn)品線,例如視頻會議、呼叫中心、大數(shù)據(jù)分析平臺,與PaaS平臺的服務(wù)能力相匯聚,形成更多場景化的產(chǎn)品方案,為面向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用打下了厚實(shí)的基礎(chǔ),能夠服務(wù)工業(yè)企業(yè)數(shù)字化和智慧城市建設(shè)。

“舉一個簡單場景,要遠(yuǎn)程維修一個掃地機(jī)器人,前端工程師發(fā)現(xiàn)問題但解決不了,可以通過終端視頻采集,呼叫后端專家組遠(yuǎn)程指導(dǎo),這種遠(yuǎn)程聯(lián)絡(luò)中心就用到了呼叫中心和視頻會議能力。”樸圣根舉例說,更復(fù)雜一點(diǎn)的是AI檢測,檢測人員通過佩戴AR眼鏡,跟后臺大數(shù)據(jù)結(jié)合起來,自動檢索殘次品,發(fā)現(xiàn)后能自動告警。“這里面就用到了視頻會議、呼叫中心、大數(shù)據(jù)分析等能力。”

上述應(yīng)用里,訊眾股份提供了核心的能力,終端設(shè)備可以通過對外采購形成整體解決方案。視頻采集、視頻交互等,是從視頻會議能力演化而來,功能從開會變成了檢測、裝配和培訓(xùn)。這是訊眾股份打造工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)解決方案的優(yōu)勢所在。

5G帶來的機(jī)遇

C114觀察到,訊眾股份針對消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng),采取了不同的商業(yè)模式。在消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)瞄準(zhǔn)頭部和中上客戶,主要提供PaaS和SaaS產(chǎn)品;面向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)則放眼數(shù)十萬工業(yè)企業(yè)的“長尾市場”,向它們提供解決方案服務(wù)。

能夠面向如此多的潛在客戶,5G可謂功不可沒。今年國家大力推動“新基建”部署,5G和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)均名列其中,5G同時也是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的重要推手。工信部在《關(guān)于推動工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)加快發(fā)展的通知》中強(qiáng)調(diào),要打造高質(zhì)量園區(qū)網(wǎng)絡(luò),引領(lǐng)5G技術(shù)在垂直行業(yè)的融合創(chuàng)新。

樸圣根認(rèn)為,5G完成城市的基本覆蓋后,會走向區(qū)域化,一是重點(diǎn)城市深度覆蓋,二是產(chǎn)業(yè)園區(qū)的深度覆蓋。當(dāng)整個工業(yè)園區(qū)實(shí)現(xiàn)了5G覆蓋,應(yīng)用也將開啟,未來兩三年一定是5G工業(yè)應(yīng)用的爆發(fā)期。“訊眾股份計(jì)劃在蘇州建立云通信產(chǎn)業(yè)研究院,針對工業(yè)企業(yè)不同的應(yīng)用場景,結(jié)合云通信、通信管理、大數(shù)據(jù)分析等能力,開發(fā)差異化的解決方案,為應(yīng)用爆發(fā)奠定基礎(chǔ)。”

樸圣根強(qiáng)調(diào),未來三五年,訊眾股份要在保證成熟的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)每年10%至20%增長的基礎(chǔ)上,大力發(fā)展產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng),包括基于5G的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用和智慧城市建設(shè)。在產(chǎn)品側(cè),更加側(cè)重于SaaS和解決方案打造。“這可以說是騰籠換鳥,逐漸減少不那么性感的業(yè)務(wù)比重,裝入更多高毛利的業(yè)務(wù)。”

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2020-11-04
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