realme徐起:5G帶來機會窗,國內市場明年目標千萬級銷量

11月23日消息(南山)成立僅2年、銷量突破5000萬臺的全球成長最快手機品牌realme,正式參展2020中國移動全球合作伙伴大會。在展會現場,realme展示了真我X50系列、真我X7系列、真我V系列、真我Q2系列等全系5G手機產品以及AIoT產品,配合豐富的展臺互動活動,吸引了大批參觀者。

據了解,realme從印度起步,首先在海外市場取得突破,并迅速取得成功,去年開始拓展國內市場。今年以來,realme兩次吸引了業(yè)界眼球:一是搶在巨頭前面,率先推出5G千元機;二是在“雙十一”中,realme攀升至手機品牌銷量TOP 5,充分展現了這個新銳品牌的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

國內市場可謂是全球最難做的手機市場,全球巨頭同臺競爭,市場競爭激烈,頭部玩家的馬太效應十分明顯。realme副總裁、中國區(qū)總裁、全球營銷總裁徐起在展臺受訪時表示,目標明年國內市場做到千萬級銷量。

“中國市場依然很有機會點。”徐起說,一是5G,明年將迎來更大的換機潮,而realme率先在國內市場All in 5G,從realme千元5G手機下沉后的市場反饋可以感受到5G的切換浪潮。二是國內市場并沒有擁擠到“塞不下”,realme定位科技潮牌,發(fā)展空間很大。“關鍵一點還是要看產品,我對我們的產品很自信。”

除了5G手機從入門到高端的全系覆蓋,具體到5G產品創(chuàng)新上,當前主要的痛點是5G耗電量大,realme一方面研發(fā)了閃充技術,并在現場展示了65W智慧閃充,“閃充3分鐘,開黑1小時”。另一方面通過機身設計,在真我V5、真我V3等手機上都采用了大容量電池方案。此外還有系統(tǒng)UI的優(yōu)化等,讓realme贏得了消費者認可。

據IDC數據顯示,2020年第三季度,國內5G手機出貨量約4970萬部,第一名為華為,OPPO、vivo分列二三名,小米位列第四。realme位居榜單第五,前進的步伐堪稱“5G速度”。

再就是渠道側,盡管成立僅兩年,國內市場拓展僅一年多,但徐起透露,realme不僅在線上表現出色,已通過渠道合作,覆蓋超過3萬家線下門店,未來還將逐漸建設自有店面,明年將推出realme線下潮玩體驗館。另一方面,realme重視運營商渠道,去年加入了中國移動5G先行者聯盟,今年加入了中國移動泛終端全渠道銷售聯盟,與中國移動一起推動全民5G普及。

可以看到,realme已經在產品、渠道側進行了全面布局,且通過印度等市場的歷練,做好了在國內市場挑戰(zhàn)巨頭,從“others”成為TOP級玩家的準備。剩下要做的,是持續(xù)發(fā)揮科技潮玩品牌的調性,被更多年輕消費者群體所接受。

此外值得一提的是realme 的雙線布局。今年年初,realme啟動了“手機+AloT”雙驅動戰(zhàn)略,包括 1+4+N產品規(guī)劃,圍繞“個人、家庭、出行”三大應用場景,通過智能手機聯動四大流量(智能電視、智能音箱、智能耳機、智能手表),覆蓋全場景AIoT產品。

“把AloT市場做起來大有可為。”徐起表示,有些頭部品牌AloT的盈利和手機不分上下,市場對AloT的需求量很大。包括智能耳機、智能音箱等,已經成為廣受消費者歡迎的爆款單品。realme在全球已經推出了很多AloT產品,明年將高達100款,國內市場則通過線下潮玩體驗店進行更多落地。

徐起認為,AIoT并非是手機的延伸,但手機廠商更容易做好用戶黏性,所以順理成章進入這一市場。對于realme而言,發(fā)展AloT重要的原因,是因為realme的目標消費者是年輕人,年輕人比較喜歡和接觸智能化產品,喜歡將自己的生活與智能化聯系起來。“我們不希望realme只是一個冷冰冰的科技品牌,而是在未來成為一個文化符號,代表一種個性,一種年輕人的態(tài)度。”

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2020-11-23
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