對話陳明永：“佛系”O(jiān)PPO 的競爭與變革

極少出現(xiàn)在公開場合的陳明永，是第三次參加 OPPO 的未來科技大會了。這個場合被視作是對外展示 OPPO 最新科技理念和思考的窗口。從 2018 年開始，這個窗口也成為外界得以窺見陳明永新想法的為數(shù)不多的重要機(jī)會，甚至基于此了解 OPPO 的發(fā)展戰(zhàn)略。

在今年的未來科技大會上，伴隨著陳明永亮相的，還有升級了的 OPPO 競爭觀——只為美好，不唯贏，以及 "科技為人，以善天下" 的科技理念。

在題為《躍遷 · 致善》的演講中，他從自己童年的經(jīng)歷講起，闡述了上述理念形成的由來，認(rèn)為經(jīng)商不靠兇猛狠詐，依然可以實(shí)現(xiàn)好的結(jié)果。

當(dāng)前國內(nèi)智能手機(jī)市場競爭的激烈無需多言。他認(rèn)為，競爭是需要的，但不是互相廝殺。同行互撕等短期行為是一時的，損失卻是長遠(yuǎn)的。在他看來，競爭不是你死我活，即使是激烈的競爭中，也沒必要赤膊拼殺。同行之間，也需要共榮。

“兇猛狠詐，不僅不美好，也不是商業(yè)的本質(zhì)。科技發(fā)展的本質(zhì)是為人服務(wù)的。”他說。實(shí)際上，這些對外釋放的理念與外界給 OPPO 貼上的標(biāo)簽也十分吻合：溫和、佛系，內(nèi)外都強(qiáng)調(diào) “本分”的價值觀，從不參與企業(yè)口水戰(zhàn)。

在近四個小時的對話中，陳明永向包括新浪科技在內(nèi)的媒體們分享了他對于 OPPO 價值觀中 "本分" 一詞的深入理解與變遷。我們也試圖還原這樣一位經(jīng)歷了 DVD、MP3、手機(jī)等電子產(chǎn)品各種形態(tài)發(fā)展歷程的掌舵者，是如何堅持本心的。而他，又能否讓變局中的四萬名 OPPO 員工，繼續(xù) “本分”前行？

加單爭搶華為份額？陳明永：這不是核心關(guān)注點(diǎn)

圍棋中有一個說法叫 “本手”，其基本涵義一般是指在防守中局部上正確且味道好的一著棋。陳明永對圍棋頗有研究，用他的話講，叫 "下得一口好棋"。此次對話也從圍棋切入，他以圍棋中的 "本手" 舉例，認(rèn)為棋該怎么下就怎么下，順勢而為自然會成為勝者。但是，"如果本心是被競爭所驅(qū)動，即便成為贏者，最終的成品也不漂亮"。

此前的 OPPO 在行業(yè)中算是一個佛系另類。在華為小米兩家企業(yè)高管因?yàn)槟稠?xiàng)技術(shù)或者產(chǎn)品掀起口水戰(zhàn)時，OPPO 從來不會參與其中。每次高管采訪被問及友商相關(guān)的問題，也是以不評價友商作為標(biāo)準(zhǔn)回答。

但這一次似乎有所不同。美國對華為的打壓持續(xù)，致使麒麟芯片的 "絕唱" 聲不絕于耳。此種情形之下，市場普遍認(rèn)為這對于時刻虎視眈眈的其他手機(jī)廠商們而言是難得的窗口期。此前也有傳言，OPPO、小米等廠商看到了這 1-2 年的機(jī)會點(diǎn)，積極布局加單搶局，試圖分得一杯羹。

OPPO 副總裁、中國區(qū)總裁劉波今年 9 月發(fā)布的致中國區(qū)伙伴的一封信中提及，OPPO 結(jié)合市場情況調(diào)高了銷售目標(biāo)：下半年公司整體銷量預(yù)計在之前基礎(chǔ)上提高至 1 億部，中國區(qū)下半年銷量預(yù)計提高 30% 以上。

這樣的競爭可以理解，但似乎并不是一著漂亮的 "本手" 棋。

對于加單一事，陳明永補(bǔ)充道，那是在華為出事之前就已經(jīng)在做的，且 "更多的是針對海外市場"。他表示，他本人對加單和銷售并不感興趣，銷售是一個組織做很多事情的結(jié)果。

陳明永認(rèn)為，華為的局勢目前并不明朗，"是不是窗口期還不知道"。在他看來，局勢和華為的狀態(tài)不是 OPPO 應(yīng)該關(guān)心的核心點(diǎn)。在當(dāng)前中國科技公司普遍被壓制的情形下，做好基礎(chǔ)能力建設(shè)和組織能力建設(shè)，從品牌、技術(shù)、產(chǎn)品等方面完善自己才是最應(yīng)該考慮的。

混亂中的變革？“看不懂很正常”

OPPO 一直致力于推崇 “善”的理念和 “本分”的價值觀，但在跨周期生存的關(guān)鍵時刻，陳明永提出的 “致善式創(chuàng)新”背后似乎也潛藏了他對時局的判斷。

在陳明永看來，“善”的理念一直存在于 OPPO，并且經(jīng)歷迭代不斷進(jìn)步。選擇在當(dāng)下的時間節(jié)點(diǎn)中對外宣布，也是由于有人表達(dá)過 “不知道 OPPO 是什么”。陳明永認(rèn)為，現(xiàn)在需要讓很多人知道、了解 OPPO，不管是用戶，還是合作伙伴。

他認(rèn)為，OPPO 目前正走向全球，同時也在做業(yè)務(wù)擴(kuò)張，更需要講清楚 OPPO 是誰，對于有發(fā)展有什么樣的態(tài)度，尤其是讓新興市場了解。

今年以來，OPPO 設(shè)立了西歐區(qū)總部，并與多家海外運(yùn)營商達(dá)成了戰(zhàn)略合作。OPPO 的品牌和產(chǎn)品正在加速進(jìn)入歐洲等海外市場；而在業(yè)務(wù)上，OPPO 近兩年也在手機(jī)之外探索更多的 IoT 設(shè)備：手表、耳機(jī)、電視，還要建立自己的 IoT 生態(tài)圈。

新形勢之下，內(nèi)部變革早已在發(fā)生。

2019 年 1 月，陳明永在內(nèi)部分享了對于 “本分”價值觀的新思考：將 “批判性思維”加進(jìn)價值觀，提倡不斷探求真相。這似乎是 “本分”價值觀踐行多年后少有的一次更新。

2018 年 OPPO 的員工規(guī)模擴(kuò)張很快，有部分人對于 “本分”的理解出現(xiàn)了疑問，在疑問的基礎(chǔ)上甚至掀起了對于 “本分”和 “質(zhì)疑”的爭論。陳明永解釋道，OPPO 必須要有這樣的氛圍，有人批評、有人贊揚(yáng)，這是好事。有些員工表現(xiàn)出質(zhì)疑或者批評時，有些人不認(rèn)同。這本身也是維護(hù) “本分”的表現(xiàn)。

在他看來，做事最重要的是抓住事物本質(zhì)，同時也必須要有質(zhì)疑、批判的氛圍，他將其類比于西方哲學(xué)中的反思、檢視。“到底對嗎？為什么這樣做？最開始是怎么考慮的？是做好的方法和效率嗎？”…… 這樣才不會把思維停留在表層，觸達(dá)根源的反思才會更加徹底地解決問題。

陳明永的判斷是準(zhǔn)確的。在過去的一年，OPPO 的員工數(shù)又快速增加，大量涌入的新員工帶著不同的人生經(jīng)歷與價值觀涌了進(jìn)來。他們或許有著相似的追求，當(dāng)然也并不代表著所有人都有到位的理解。陳明永介紹道，OPPO 目前也正在策劃自下而上、整體地進(jìn)行梳理，首先是高層管理者的價值觀和信念必須清晰，再去指導(dǎo)員工如何有效地去踐行，都是必須要去做的。

變動往往也會滋生混亂。過去一段時間頻繁的高管架構(gòu)、產(chǎn)品節(jié)奏和品類的變化，都讓外界詫異。段永平此前還在雪球上評論，OPPO 推出電視的操作讓其 “看不懂”。

陳明永有著自己的考量。兩三年之前，OPPO 的海外業(yè)務(wù)占比較小，如今已超過 70%。他表示，OPPO 不敢說已經(jīng)成為全球化品牌，但至少已經(jīng)在做國際化的業(yè)務(wù)。OPPO 經(jīng)歷極速擴(kuò)張后，需要根據(jù)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展進(jìn)行人員調(diào)整。一個組織也要讓員工在不同的崗位上進(jìn)行鍛煉，而非永運(yùn)待在一個崗位上。在變動中，經(jīng)歷一些局部的混亂是正常的。而事實(shí)證明，“調(diào)整的效果是符合預(yù)期的”，他這樣總結(jié)。

對于段永平的評價，他笑笑答，“他的意見很重要，但是他看不懂很正常，而且他離開這個行業(yè)很久了”。

布局 IoT 晚嗎？機(jī)會基于 4 億用戶

當(dāng)前，國內(nèi)智能電視保有量已經(jīng)達(dá)到較高的水平，每年的增長空間十分有限；更讓現(xiàn)有玩家頭疼的是，智能電視行業(yè)價格戰(zhàn)不斷，可謂與智能手機(jī)市場一樣，早已成為一片紅海。

OPPO 這個時間點(diǎn)入局電視，或許也是讓段永平直呼 “看不懂”的原因。

OPPO 智能電視于今年 10 月份推出，其實(shí)在去年的 OPPO 未來科技大會上，陳明永還曾表示 OPPO 可能會涉足智慧屏、機(jī)器人、甚至是汽車領(lǐng)域。在 IoT 如火如荼地發(fā)展卻又被小米華為等廠商包攬的情形下，OPPO 的機(jī)會看似不多。

陳明永坦言，“正是因?yàn)檫@個市場已經(jīng)被驗(yàn)證過，所以我們才選擇做，機(jī)會是一定的”。用戶教育和用戶體驗(yàn)的成熟完善后，就需要給他們布局智能化的數(shù)字生活、全場景的、無縫體驗(yàn)。當(dāng)然，在他看來，機(jī)會更是基于 OPPO 已經(jīng)在全球擁有的 4 億用戶。

布局 IoT 并非易事。他也清楚地認(rèn)識到，OPPO 不會完全參照其他人。在他理解的智能電視的優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)是 OPPO 可以帶給它的用戶的，作為用戶體驗(yàn)的核心場景可以實(shí)現(xiàn) “萬物互融”，空調(diào)則未必了，“那不是我們的強(qiáng)項(xiàng)”。

這或許也是 OPPO 的業(yè)務(wù)對于 “本分”的又一個注腳。

“科技為人，以善天下”，這理應(yīng)不只是為了用戶，還有數(shù)萬在 OPPO 工作的員工。理念從來都是容易講，但落在每個人心里的或許又是另一種理解。陳明永講，“君子和而不同，小人同而不和”，允許外界、同時也允許團(tuán)隊(duì)中存在質(zhì)疑和批判，有利于追問，去找到事物的本質(zhì)，去看問題解決問題。成果令人滿意。“現(xiàn)在風(fēng)氣和接受度已經(jīng)不一樣了”，OPPO 內(nèi)部也可以坦然開放地接受思想上的交鋒，因?yàn)?“大家的目的是找到事情的本質(zhì)是什么”。

“本分”，是在這次對話中被陳明永提及最多的詞。作為中國生存時間最久的一批消費(fèi)電子企業(yè)之一，這也成為其在浮沉變動中仍然堅守的法寶。對于時代變化，陳明永依然抱持著樂觀的看法，活下去很重要，但也要姿態(tài)漂亮。“做你該做的事情，所有的結(jié)果會自然呈現(xiàn)出來。”

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