realme徐起：突破中高端市場成為億級玩家 芯片短缺或持續(xù)到年底

realme副總裁、中國區(qū)總裁、全球營銷總裁徐起

自2019年回歸國內(nèi)市場以來，realme在國內(nèi)保持著十分緊湊的新品發(fā)布節(jié)奏。

3月4日，繼此前的V系列、Q系列、X系列之外，realme推出了全新的GT系列。realme副總裁、中國區(qū)總裁、全球營銷總裁徐起在接受新浪科技在內(nèi)的媒體采訪時(shí)表示，真我GT是realme沖擊中高端市場的第一款性能旗艦產(chǎn)品，同時(shí)也將會是在中國市場成長的重要突破口。

今年2月，realme公布了“雙平臺+雙旗艦”戰(zhàn)略。徐起透露，影像旗艦X系列新品也將很快對外發(fā)布。不過他強(qiáng)調(diào)，realme定義的中高端，不是5000元以上的價(jià)位段，而是仍舊基于年輕群體，聚焦在4000元以下。“我們把GT系列定義為中高端，但是依然是在一個(gè)能夠接受的也比較合理比較好的價(jià)位段。”

除了沖擊中高端市場，徐起說，realme全球用戶已超7000萬，下一個(gè)目標(biāo)是成為億級玩家。而在中國市場，今年的銷量目標(biāo)要達(dá)到千萬級。

雙平臺雙旗艦沖擊中高端

2020年9月，徐起對外公布了realme重新梳理后的四大產(chǎn)品線：V系列、X系列；Q系列，以及高端系列，也是realme全新的性能旗艦系列。

時(shí)隔近半年，這一高端性能旗艦系列真我GT也終于正式對外亮相。

真我GT搭載5nm制程工藝的高通驍龍888，配備6.43英寸120Hz 三星Super AMOLED顯示屏，采用6400萬索尼廣角三攝，首發(fā)價(jià)2799元起。

在徐起看來，realme對自己的定位是要做全球主流的手機(jī)品牌，因此在原有的V系列、Q系列、X系列之外，需要GT系列作為旗艦來完善產(chǎn)品線布局，沖擊中高端市場。

他對性能旗艦的定義是，至少要兼具性能、設(shè)計(jì)、耐力三個(gè)方面，在核心配置、設(shè)計(jì)感和續(xù)航等方面滿足用戶的需求。不過徐起強(qiáng)調(diào)，realme要布局的中高端，并不是5000元以上的價(jià)位段，而是基于目前realme的核心用戶——年輕群體，聚焦4000元以下價(jià)位段。在中高端的配置之下，同時(shí)在價(jià)格上也能讓用戶接受。

日前，realme宣布將在2021年啟用“雙平臺+雙旗艦”戰(zhàn)略，在高通驍龍8系列旗艦SoC以及聯(lián)發(fā)科天璣系列旗艦SoC的共同輔助下，為消費(fèi)者帶來多款中高端手機(jī)。其中部分產(chǎn)品將以超強(qiáng)性能作為主打，另外一部分產(chǎn)品則將以優(yōu)秀影像體驗(yàn)作為主打。

徐起在發(fā)布會上預(yù)告，realme性能旗艦系列的下一款產(chǎn)品真我GT Neo將搭載聯(lián)發(fā)科旗艦芯片天璣1200，發(fā)布時(shí)間敬請期待。

至于在影像旗艦方面，他也提及了realme在影像方面的一些積累，比如在海外市場發(fā)布的1億像素的影像能力。“具體情況，大家可以期待后續(xù)旗艦新品的表現(xiàn)。”

下個(gè)目標(biāo)是成為億級玩家

在發(fā)布會上，徐起公布realme在2020年的成績：根據(jù)Counterpoint數(shù)據(jù)顯示，realme 2020年全球手機(jī)出貨量累計(jì)超過4240萬臺，同比增長65%，是全球唯一一個(gè)增長超過60%的品牌。

延續(xù)2020年的上升勢頭，2021年realme銷量繼續(xù)快速增長，目前全球用戶數(shù)量正式突破7000萬。他表示，realme的下個(gè)目標(biāo)是銷量盡快破億，成為億級玩家。

在億級的目標(biāo)中，中國市場無疑是重要的一環(huán)。

根據(jù)IDC預(yù)測，2021年中國智能手機(jī)出貨量將同比增長4.6%，市場規(guī)模將上升至3.4億臺。徐起認(rèn)為，今年中國5G用戶的發(fā)展會更加迅速，尤其是T1-T3城市的5G普及率越來越高，隨之也會有5G手機(jī)的大量需求產(chǎn)生。

在2020年雙11的公開信中，徐起提及，國內(nèi)市場2021年計(jì)劃達(dá)成千萬級別的銷量目標(biāo)，將成為realme越級成長的下一個(gè)重要支點(diǎn)。

“2021將成為realme中國爆發(fā)的元年”，徐起說，realme在國內(nèi)市場2020年Q4實(shí)現(xiàn)了超過400%的同比增長，今年1-2月出貨量增長超過600%，市場份額提升了近2個(gè)點(diǎn)。

渠道是銷量的重要支撐，他表示，2021年realme在國內(nèi)首先會繼續(xù)在線上渠道發(fā)力，同時(shí)積極布局線下渠道。據(jù)悉，目前realme在國內(nèi)已有3萬多家線下售點(diǎn)，未來將在T1-T6級城市繼續(xù)擴(kuò)大覆蓋。

今年realme在國內(nèi)也將重點(diǎn)發(fā)力兩大渠道，一是NKA（全國性重點(diǎn)客戶，包括國蘇迪樂，京東之家等），以及大客戶渠道，通過與NKA大客戶達(dá)成重要戰(zhàn)略合作，獲得更多大客戶儲備；二是運(yùn)營商，通過與運(yùn)營商合作，共同把一些入門級5G產(chǎn)品帶向市場。

芯片缺貨或持續(xù)到今年底

日前，芯片缺貨的話題上榜微博熱搜，而手機(jī)行業(yè)無疑難逃波及。

徐起坦言，今年的確全球都面臨著整體芯片缺貨的局面。對于手機(jī)行業(yè)而言，除了主芯片，還有電源、射頻等元器件短缺。這也將對手機(jī)廠商的采購規(guī)劃造成較大壓力。

具體而言， 目前旗艦機(jī)的芯片缺貨情況會比千元機(jī)更嚴(yán)重，并且缺貨的狀況可能會持續(xù)到今年年底。

realme也采取了積極的措施應(yīng)對。一是提前規(guī)劃相關(guān)芯片需求，可以減輕一部分壓力；二是realme的雙平臺雙旗艦產(chǎn)品戰(zhàn)略，通過不同產(chǎn)品特性選擇不同廠商的芯片，也可以減輕單一芯片需求緊缺的影響。

“就整體的大環(huán)境而言，我們對于芯片的儲備還是比較理想的?？赡懿糠中酒娜必洉容^嚴(yán)重，但是很多重要的產(chǎn)品，我們的準(zhǔn)備相對而言還是比較充分，所以我們今年的新品節(jié)奏依然比較快。”

供應(yīng)緊張之下，也將導(dǎo)致采購成本上升，這又是否會對手機(jī)廠商的利潤情況帶來壓力？徐起解釋，realme一直以來采取輕資產(chǎn)的方式運(yùn)作，比如在營銷、渠道結(jié)構(gòu)等方面，這也是realme的產(chǎn)品能夠保持價(jià)格競爭力的原因之一。

“realme要在市場獲得用戶的認(rèn)可，為用戶提供越級產(chǎn)品，同時(shí)也要健康運(yùn)營，目前我們做得還不錯(cuò)。”他最后說。

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