OPPO爭(zhēng)高端：要成為高端手機(jī)市場(chǎng)TOP3玩家

2021年一季度還未結(jié)束，華米OV這幾家國(guó)內(nèi)主流手機(jī)廠商已經(jīng)在高端市場(chǎng)紛紛亮出手牌。

今日，OPPO正式發(fā)布了新一代旗艦產(chǎn)品Find X3系列。OPPO副總裁、中國(guó)區(qū)總裁劉波在接受新浪科技等媒體采訪時(shí)表示，F(xiàn)ind X3系列的目標(biāo)是成為Find系列歷史上賣得最多的一代產(chǎn)品；而OPPO的目標(biāo)則是在600美元以上的高端手機(jī)市場(chǎng)中，進(jìn)入前三名。

就國(guó)內(nèi)市場(chǎng)而言，當(dāng)前的高端市場(chǎng)份額主要被華為和蘋果占據(jù)。這也意味著接下來(lái)OPPO要與華為和蘋果在高端產(chǎn)品線上狹路相逢。

而此次推出的Find X3系列，又能否承擔(dān)起這個(gè)歷史使命？

風(fēng)云變幻的高端市場(chǎng)

復(fù)盤中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)近年來(lái)的發(fā)展，市場(chǎng)格局可謂風(fēng)云變幻。

早期國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)曾被三星、蘋果等國(guó)際廠商把持，在高端市場(chǎng)更是如此。三星蘋果憑借著品牌優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)品上擁有著較高的溢價(jià)，而國(guó)產(chǎn)廠商一度是中低端的代名詞。

隨著華米OV在國(guó)內(nèi)以及全球市場(chǎng)的崛起，這種局面逐漸被打破。由于種種外部原因以及自身產(chǎn)品問(wèn)題，三星在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)失去多數(shù)份額，這部分空缺的市場(chǎng)也被國(guó)產(chǎn)廠商們拿下。

根據(jù)IDC發(fā)布的數(shù)據(jù)，2020年中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)排名中，華為、vivo、OPPO、小米、蘋果排名前五，五家市場(chǎng)合計(jì)占比96.5%。而在這五家廠商中，除了蘋果，剩余四家全部是國(guó)產(chǎn)廠商。

不過(guò)遺憾的是，在高端市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)廠商們?nèi)耘f與蘋果存在著較大差距。

IDC數(shù)據(jù)顯示，2020年上半年中國(guó)市場(chǎng)600美元以上價(jià)位段的市場(chǎng)份額中，華為以44.1%位列第一，蘋果占比為44%排名第二，小米、OPPO和vivo的市場(chǎng)份額均在5%以下。

2020年，由于眾所知周的原因，在高端市場(chǎng)具有代表性的國(guó)產(chǎn)廠商華為面臨著嚴(yán)峻的高端芯片短缺問(wèn)題。對(duì)于其它國(guó)產(chǎn)廠商來(lái)說(shuō)，填補(bǔ)這次高端市場(chǎng)的空缺，成為了現(xiàn)實(shí)的考量。

拋開(kāi)整體的市場(chǎng)環(huán)境，從用戶的角度來(lái)說(shuō)，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)多年的充分競(jìng)爭(zhēng)，用戶也逐漸從性價(jià)比的思路中走出，更加注重設(shè)計(jì)、影像、使用體驗(yàn)和品牌認(rèn)同等因素，體現(xiàn)出鮮明的高端化新方向。

劉波認(rèn)為，未來(lái)中國(guó)市場(chǎng)的高端手機(jī)占比會(huì)越來(lái)越接近發(fā)達(dá)國(guó)家，低中高端市場(chǎng)之間的比例也會(huì)更加均衡。

數(shù)據(jù)顯示，近兩年來(lái)，中國(guó)市場(chǎng)200美元以下的智能手機(jī)份額明顯處于下降趨勢(shì)，而400美元以上的中高端市場(chǎng)份額逐步增長(zhǎng)。

另外一個(gè)因素是，5G、折疊屏等新技術(shù)也在推動(dòng)高端市場(chǎng)的發(fā)展。“過(guò)去可能2000、3000塊是中高端，現(xiàn)在可能4000、5000塊是中高端，6000、8000以上才算是旗艦。”劉波說(shuō)，整體來(lái)看高端市場(chǎng)的蛋糕正在越做越大，行業(yè)也正往健康良性的方向發(fā)展。

OPPO意欲三分天下？

在行業(yè)大背景下，發(fā)力高端市場(chǎng)成為包括OPPO在內(nèi)的國(guó)產(chǎn)廠商的重點(diǎn)之一。甚至一直以來(lái)以性價(jià)比著稱的小米，也開(kāi)始沖擊高端。

劉波公布的目標(biāo)是，OPPO要在三年內(nèi)成為全球高端市場(chǎng)主流玩家。具體而言，在600美元以上的高端手機(jī)市場(chǎng)份額中，OPPO要進(jìn)入前三名。

實(shí)際上，劉波提出這個(gè)目標(biāo)的背景不只是外部形勢(shì)的變化，更是OPPO自身戰(zhàn)略的需求。

2020年OPPO經(jīng)歷了產(chǎn)品線的重新梳理?？车鬉ce系列之后，OPPO的產(chǎn)品線組成為A系列、K系列、Reno系列和Find X系列，覆蓋從入門級(jí)至中端和高端，更加清晰。

A系列和K系列在入門級(jí)市場(chǎng)的銷量自不必說(shuō)，Reno系列經(jīng)歷了替代R系列，并且多次產(chǎn)品迭代后，也在中端市場(chǎng)逐步站穩(wěn)腳跟。數(shù)據(jù)顯示，2020年12月推出的Reno5系列助力OPPO取得了當(dāng)月銷售冠軍。據(jù)悉，Reno5系列的首銷成績(jī)超越了以往R系列，成為OPPO在5G時(shí)代的全新爆款。中端的Reno系列逐漸上量，也為高端的Find X系列儲(chǔ)備了用戶。

實(shí)際上，OPPO在高端市場(chǎng)的布局始于十余年前。在創(chuàng)立早期，OPPO進(jìn)入MP3和藍(lán)光DVD播放器時(shí)，選擇的就是高端路線。

在智能手機(jī)時(shí)代，誕生于2010年的Find系列也是定位高端旗艦。其中Find 5和Find 7都定價(jià)在3000元檔，當(dāng)時(shí)銷量超過(guò)100萬(wàn)臺(tái)。

雖然2014年的Find 7之后，F(xiàn)ind系列沉寂了四年才有了Find X。但劉波透露，OPPO一直保留著Find系列的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，并且一直在做產(chǎn)品。“基本上產(chǎn)品都做出來(lái)了，只是沒(méi)有上市，我們覺(jué)得不夠驚艷。”

直到采用雙軌潛望結(jié)構(gòu)Find X的出現(xiàn)，F(xiàn)ind系列也終于重歸大眾視野。隨著Find X2以及此次Find X3的推出，F(xiàn)ind X系列開(kāi)始走向常規(guī)更新，這也是OPPO在高端市場(chǎng)破局的前提保障。

當(dāng)前的OPPO也正面臨著全新的時(shí)機(jī)。

根據(jù)Counterpoint發(fā)布的報(bào)告顯示，2021年1月OPPO在中國(guó)市場(chǎng)的份額達(dá)到了21%，超過(guò)華為成為中國(guó)最大的智能手機(jī)制造商。

實(shí)際上，早在2016年OPPO就曾登頂中國(guó)市場(chǎng)，甚至在2000+價(jià)位段市場(chǎng)占有率超50%，但當(dāng)時(shí)時(shí)機(jī)未到，OPPO并沒(méi)有乘勝追擊。如今這一時(shí)間點(diǎn)再次到來(lái)，Reno系列上量，F(xiàn)ind X系列走向常規(guī)更新，就看OPPO能否繼續(xù)鞏固戰(zhàn)果。

用戶體驗(yàn)才是最高維的競(jìng)爭(zhēng)

劉波介紹，為了配合Find X3沖擊高端市場(chǎng)，OPPO在營(yíng)銷、渠道等策略上都做了差異化的準(zhǔn)備。

比如在營(yíng)銷上，與此前R系列和Reno系列的明星代言不同，F(xiàn)ind X3此次邀請(qǐng)導(dǎo)演姜文擔(dān)任影像探索家，在Find X系列的產(chǎn)品定位和氣質(zhì)上進(jìn)行了升維；在渠道上，OPPO也采取了與代理商聯(lián)合操盤的形式，總部負(fù)責(zé)核心策略，代理商與客戶聯(lián)合營(yíng)銷，上下同域沖擊高端市場(chǎng)。

他透露，從營(yíng)銷資源、以及在線上線下渠道投放的資源角度，此次Find X3系列的投入相比以往提升了超過(guò)50%。

不過(guò)最基本的還是產(chǎn)品力。

此次的Find X3提出了色彩影像旗艦的口號(hào)，在色彩、屏幕、拍照、設(shè)計(jì)等方面進(jìn)行了差異化。以色彩為例，F(xiàn)ind X3系列首發(fā)了OPPO于2020年11月的未來(lái)科技大會(huì)上推出的全鏈路10bit色彩引擎，以10億色雙主攝、10億色屏幕，成為首部將10bit貫穿拍攝、編碼、存儲(chǔ)、解碼、顯示的色彩影像旗艦。

劉波認(rèn)為，單純的秀參數(shù)是最低維的競(jìng)爭(zhēng)，秀功能也只是中維的競(jìng)爭(zhēng)，而OPPO要做的是高維的競(jìng)爭(zhēng)：用戶體驗(yàn)。比如Find X3上，包含700多種色彩視覺(jué)方案，手機(jī)可以根據(jù)用戶的色覺(jué)測(cè)試結(jié)果匹配相應(yīng)的顯示方案，這便是差異化的用戶體驗(yàn)。

此前，OPPO對(duì)整體產(chǎn)品理念進(jìn)行了梳理，CEO陳明永明確提出了All For One，即一切以用戶體驗(yàn)為核心的理念。“這是一條非常長(zhǎng)期的路，最終讓消費(fèi)者長(zhǎng)期使用感受到產(chǎn)品是優(yōu)質(zhì)的，這才是未來(lái)的高端之路。”劉波說(shuō)。

對(duì)于當(dāng)前的智能手機(jī)行業(yè)來(lái)說(shuō)，芯片緊缺成為繞不開(kāi)的話題，尤其是Find X3系列采用的驍龍888處理器，更是處于緊缺狀態(tài)。

劉波坦言，未來(lái)2-3年供應(yīng)鏈將仍舊處于十分緊張的狀態(tài)。不過(guò)OPPO多年前就重新梳理了供應(yīng)鏈戰(zhàn)略，將與供應(yīng)商的關(guān)系從采買式改變?yōu)閼?zhàn)略合作式。即OPPO與供應(yīng)商不只是采購(gòu)的關(guān)系，更是在眾多技術(shù)上進(jìn)行聯(lián)合研發(fā)，這也保證了OPPO在供應(yīng)鏈上的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

Find X3被OPPO內(nèi)部稱之為十年理想之作、也是破局高端的開(kāi)山之作。不過(guò)要沖擊高端，很難說(shuō)能夠完全依靠一款產(chǎn)品來(lái)完成。

“很可能這一代再過(guò)兩個(gè)月我們就看到成功了，也有可能是明年，甚至是后年。”劉波說(shuō)，OPPO會(huì)堅(jiān)持在高端市場(chǎng)上的布局，投入也不會(huì)停止。

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