歐加三國殺：OPPO震蕩重生、realme機(jī)海作戰(zhàn)、一加手機(jī)補(bǔ)足短板

OPPO 十年理想之作來了，它或許在向蘋果致敬。除了這一點(diǎn)，這也是 OPPO 在歐加集團(tuán)下發(fā)布的 “第一款”產(chǎn)品。

在手機(jī)行業(yè)，誰都不可否認(rèn)蘋果是指路標(biāo)，也是唯一矗立在行業(yè)里的標(biāo)桿。蘋果的任何風(fēng)吹草動都足以讓國內(nèi)廠商的神經(jīng)立刻緊繃起來。從劉海屏到后攝像頭組合，再到不附贈充電器，這些動作均在一一被國內(nèi)廠商所抄襲。

今天，OPPO 的十年理想之作 Find X3 系列已經(jīng)誕生，除了致敬蘋果，它更像突破高端。

一、震蕩的 OPPO

OPPO 的高端化之路并不平坦。

2018 年，OPPO 就開始布局高端市場，但其在高端市場的動作卻一直表現(xiàn)平平，除了被華為碾壓，還會經(jīng)常與小米一爭高低。

“OPPO 現(xiàn)在員工流動率也很大，跟互聯(lián)網(wǎng)大廠沒什么區(qū)別。”有 OPPO 員工告訴「DoNews」，OPPO 在人員上的流動比以前要大些。

2020 年，OPPO 經(jīng)歷了震蕩期，在此期間，沈義人離開、產(chǎn)品線大幅調(diào)整、線下渠道重整，這使得 OPPO 迷失了方向，但 OPPO 的炮口卻始終清晰明了——一切為銷量服務(wù)。

“終于降價了。”OPPO 經(jīng)銷商張華對「DoNews」說道，OPPO 終于學(xué)聰明了，F(xiàn)ind X3 沒有重走老路。而在 Find X2，由于 OPPO 過分自信，導(dǎo)致價格定位失敗，整體產(chǎn)品銷量不佳。

張華告訴我們，去年在 OPPO 官方降價前，F(xiàn)ind X2 系列的銷量平平無奇，前來咨詢的人很多，但買的卻很少，直到官方宣布降價后才有些銷量。“OPPO 和華為不是一個量級，如果華為定價 6999 那買的人肯定非常多，事實(shí)是 OPPO 不可能成為華為。”

據(jù) CINNC 發(fā)布的 2021 年 1 月國內(nèi)手機(jī)銷量數(shù)據(jù)顯示，中國市場智能機(jī)銷量約 3070 萬部，環(huán)比增長 21%，同比增長 35%，復(fù)蘇表現(xiàn)強(qiáng)于預(yù)期。其中，OPPO 以 22.3% 的市場份額成為中國最大的智能機(jī)品牌；vivo 以 19.6% 的份額緊隨其后；小米以 16.3% 的市場份額位居第三；華為的市場份額為 15.2%，位列第四。

“因?yàn)槿A為受到制裁事件影響，導(dǎo)致供貨不足，銷量下滑是正?，F(xiàn)象，OPPO 恐怕只是暫時登頂，但如果以整個歐加集團(tuán)（包含 OPPO、realme、一加）來看，市占率會是第一。”一位手機(jī)行業(yè)分析人士稱。

在 realme 回歸中國市場后，它和 Redmi 的攻勢似乎從未減弱。原先的攻防陣列也由攻榮耀，防 OV 變成了，攻榮耀和 Redmi。

“realme 回歸主要是開拓低端產(chǎn)品路線，走得其實(shí)就是 Redmi 的路，OPPO 走得是小米數(shù)字系列的路，一加走得是海外高端市場的路。”上述 OPPO 員工說道。

2、重振歐加集團(tuán)

在分家數(shù)年后，realme、OPPO、一加終于走到了一起，擁有了同一個師父——歐加集團(tuán)。

早在今年 2 月，DoNews 就曾獨(dú)家獲悉，一加已經(jīng)完成了和 OPPO 研發(fā)的合并，這意味著未來一加將和 OPPO 共用研發(fā)線，以減小一加的經(jīng)營壓力。另外，DoNews 還獲悉，一加一些重研發(fā)的產(chǎn)品部門也與 OPPO 進(jìn)行了合并。

“研發(fā)基本去年 12 月就合并了，很多新入職的員工是與 OPPO 直接簽署合同。雖然之前一直與一加簽勞動合同，但績效核算基本是 OPPO 那邊來計(jì)算。”一位一加員工向 DoNews 透露道。

可見，一加產(chǎn)品做為整個歐加集團(tuán)的產(chǎn)品分支，其使命就是為了完成歐加集團(tuán)在國際高端手機(jī)業(yè)務(wù)上的布局，而作為另一款主打國際低端手機(jī)業(yè)務(wù)的 realme 品牌走得其實(shí)又是另一條路。如今，兩大品牌同屬歐加集團(tuán)，其在國際業(yè)務(wù)上從低到高端的布局已經(jīng)完成，因此，realme 和一加回歸國內(nèi)也是理所應(yīng)當(dāng)。

“這幾年一加也在國內(nèi)布局銷售渠道，在每個蘇寧店基本都有銷售渠道，但整體銷量肯定是不如 OPPO 的。”一位蘇寧易購線下店銷售員說道。

對于整個歐加集團(tuán)來說，2020 年一直在求變，但對于 2021 年來說，或許會更加求穩(wěn)，但其需要面臨的問題是手機(jī)零部件供應(yīng)鏈的日益緊張，尤其是手機(jī)芯片。

日前，高通公司發(fā)布公告稱，由于供應(yīng)鏈周期問題，所有高通芯片將會延期交付至少 7 個月以上，也就是說，現(xiàn)在下單采買高通的芯片至少要等到今年 10 月份。這對于手機(jī)廠商來說無疑是沉重的打擊。

“這次的產(chǎn)能不會有太大問題，之前已經(jīng)采買好了芯片以供備用，但如果高通芯片推遲半年以上，或許只能用 MTK 芯片了。”上述 OPPO 員工說。

在高通發(fā)布延遲通告后，或許有更多手機(jī)廠商會將救命稻草放在 MTK 聯(lián)發(fā)科的身上。雖然聯(lián)發(fā)科在芯片之路也在尋求突破，但其芯片至今卻主供于中低端手機(jī)之上，大多數(shù)廠商的高端機(jī)使用的是高通芯片。

“華為的芯片被卡脖子了，現(xiàn)在其他廠商的芯片供應(yīng)恐怕都要受到這個威脅。但華為是有芯片設(shè)計(jì)能力的，小米 OV 都沒有芯片設(shè)計(jì)能力，甚至關(guān)于通信方面的專利都很少，它們大多數(shù)的專利是在實(shí)用型專利上。”上述手機(jī)分析師直言道。

目前，OPPO 也在上海招聘芯片方面的專業(yè)人才，以加速芯片研究和設(shè)計(jì)。上述 OPPO 員工告訴我們，“OPPO 一直都在芯片方面招人和挖人，但芯片不是短期可以實(shí)現(xiàn)的，我們都知道華為用了十多年才把芯片做成現(xiàn)在這樣，很不容易了。”

另有 OPPO 離職員工告訴我們，OPPO 在管理和產(chǎn)品線上都存在一些問題，對內(nèi)強(qiáng)調(diào)本分，對外強(qiáng)調(diào)共融，這導(dǎo)致了產(chǎn)品上的進(jìn)退兩難以及人才管理上流失的問題。“有一些是技術(shù)有了但不應(yīng)用，結(jié)果最后別的廠商用了，國產(chǎn)手機(jī)永遠(yuǎn)是誰搶占先機(jī)誰就能贏，它和蘋果、三星是不一樣的。”

搶占先機(jī)一直是國產(chǎn)手機(jī)戰(zhàn)略中的致命一環(huán)，早于友商開賣一天就能夠優(yōu)先于友商搶占市場，畢竟在安卓機(jī)市場中大多是以配置和開賣速度取勝。

因此，線下渠道也是手機(jī)廠商中的兵家必爭之地。但在 2020 年，OPPO 卻關(guān)閉了位于上海的首家超級旗艦店，線下渠道洗牌也是 OPPO 必經(jīng)之路。

同樣是 2020 年，小米開始整治線下銷售渠道，將原有的加盟體系全部改為直營體系，將話語權(quán)牢牢地掌握在自己手中。而對于 OPPO 來說，這也是其需要經(jīng)歷的陣痛。

今年 2 月 1 日，OPPO 在大客戶答謝會上宣布縣城清零計(jì)劃，稱將在未來 “實(shí)現(xiàn)每個縣城都有一家 OPPO 店”。這也表明，OPPO 在渠道方面將會進(jìn)一步覆蓋下沉市場，強(qiáng)化在渠道上的優(yōu)勢。

據(jù)悉，目前 OPPO 在一些三四線城市的店面大多以加盟為主，甚至是不正規(guī)的 “黑店”，且 OPPO 對于這些店主的利潤并不豐厚，在 Find X2 銷售時期，平均利潤僅有約 500 元，并且如遇銷量不佳時還需自己貼補(bǔ)贈品費(fèi)用，而本次的 Find X3 在利潤方面也基本與 Find X2 系列無異。

另外，除了線下市場，OPPO 在線上的渠道也需要進(jìn)行補(bǔ)課，畢竟疫情足矣讓 OPPO 明白線上渠道的重要性以及不可替代性。

3、歐加三國殺來臨

在今年，歐加集團(tuán)三國殺時代也正式來臨。

手持三張牌的歐加集團(tuán)該如何利用好這些牌將成為今年的重點(diǎn)。首先我們來看一下這三個品牌的畫像：一加主要聚焦高端，服務(wù)商務(wù)人士、極客群體；OPPO 主要聚焦中高端，服務(wù)新晉職場人士、游戲玩家、學(xué)生群體；realme 主要聚焦中低端，服務(wù)學(xué)生、中老年群體。

可見，在這樣的群體畫像之下，三者都能相互補(bǔ)足短板，形成長尾效應(yīng)。同時，歐加集團(tuán)可以利用一加和 realme 在國內(nèi)進(jìn)行圈粉，以吞掉市場絕大部分份額，以此更好地出圈成為大眾熟知的產(chǎn)品。

在 2021 年，一加劉作虎的內(nèi)部信中也可以看出，未來的一加將不再是小而美，也不再是主打高端，而是發(fā)力更低價格的機(jī)型，以填充自己品牌的產(chǎn)品線。realme CEO 徐起也稱，今年將會補(bǔ)充旗艦機(jī)型，爭取每月都有新品。

雖然身處一處，但三張牌有著他們不同的使命和市場定位，當(dāng)這場三國殺開啟之時，中國手機(jī)市場的戰(zhàn)況又將是另一種局面，但擺在它們之間的問題也隨之而來——該如何保持獨(dú)立的核心競爭力。

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