如何站穩(wěn)高端？OPPO：4000元以上市場要三分天下有其一

今天（3月11日晚）OPPO線上發(fā)布了其稱之為破局高端的“開山之作”Find X3系列，售價(jià)4499元起，最高6999元。在該活動(dòng)上，OPPO副總裁、中國區(qū)總裁劉波接受了網(wǎng)易科技等媒體采訪。其表示，F(xiàn)ind X3系列是OPPO十年積累的集大成之作，在設(shè)計(jì)和產(chǎn)品功能上都非常出眾，備貨充足。

作為沖擊高端之作，OPPO不僅在產(chǎn)品上下足了功夫，在渠道方面也做了調(diào)整，并且邀請(qǐng)到了姜文為影像探索家。

其實(shí)，高端市場已經(jīng)成為國內(nèi)手機(jī)廠商的必爭之地，各家廠商均祭出了相應(yīng)的產(chǎn)品，殺入高端市場。突破高端市場不難，但站穩(wěn)高端市場就不容易了。數(shù)據(jù)顯示600美元以上中國手機(jī)市場，絕大部分被華為和蘋果占據(jù)。

“我們希望600美元以上的市場未來有三個(gè)，OPPO能夠進(jìn)入TOP3。”劉波表示，“只有在600美元以上永遠(yuǎn)是三個(gè)品牌（包含OPPO）分天下的時(shí)候，基本上就是站穩(wěn)高端市場了。”

站穩(wěn)高端：三分天下有其一

如今，中國手機(jī)的高端市場已經(jīng)成為國內(nèi)手機(jī)廠商的必爭之地。

2020年初，雷軍在小米10發(fā)布會(huì)上明確喊出“全力沖擊高端市場”的口號(hào)，并一口氣將小米數(shù)字系列沖上了前所未有的5000檔。為快速搶占4000+市場，更是史無前例的在年內(nèi)就發(fā)布了小米11，二次喊話：在沖擊高端市場的路上，小米會(huì)一往無前。

已經(jīng)完成與華為切割的榮耀，其CEO趙明也喊出：我們也將有自己P和Mate級(jí)產(chǎn)品，沖擊高端市場。

同時(shí)，在iQOO 7發(fā)布后的媒體采訪中，中國區(qū)總裁馮宇飛透露，2021年將全面沖刺，向第一陣營挺進(jìn)，站穩(wěn)4000+市場，邁入高端市場。

vivo也是在2020年底2021年初發(fā)布了全新的X60系列，牽手蔡司劍指高端旗艦市場。在今年與核心客戶的溝通會(huì)上，vivo甚至定下了NEX要在5年內(nèi)爭取到高端市場第一的目標(biāo)。

OPPO陳明永在2021新年致辭中也表示，新一年將奮進(jìn)向上，破局高端。而此次發(fā)布的Find X3，將成為OPPO突破高端市場的“開山之作”。

但是來自第三方的數(shù)據(jù)顯示，2020年上半年中國600美元以上價(jià)位段智能機(jī)市場份額顯示，華為以44.1%的份額排名第一，蘋果以44%的份額緊隨其后，占據(jù)了88.1%的市場份額，而小米、OPPO和三星緊隨其后，其對(duì)應(yīng)的份額分別是4%、2.6%和2.5%。

由此可見，高端市場已經(jīng)被華為和蘋果兩大品牌牢牢占據(jù)。“我們希望在600美元以上市場未來有三個(gè)，OPPO能夠進(jìn)入TOP3，我們想成為第三個(gè)品牌。”劉波希望道。

當(dāng)然，突破高端并不是OPPO的一時(shí)興起，而是長久以來的規(guī)劃。劉波表示，OPPO從10年前就說了要做高端，雖然探索的路上非常曲折，但投入是巨大的。

從第一代Find產(chǎn)品到Find3、Finder以及Find5、Find7，后來的Find X、Find X2，在Find系列上，OPPPO一直堅(jiān)持的是走高端路線。

為了探索前沿科技，OPPO還逐步建立了全球創(chuàng)新體系，目前在全球還有6個(gè)研究所，5個(gè)研發(fā)中心，僅2019年的研發(fā)投入就有100億人民幣。

“我覺得突破高端這事兒，OPPO有個(gè)核心就是堅(jiān)持。我相信在我們成為高端品牌之后，它（堅(jiān)持）是一個(gè)很核心的助力。”劉波表示。

突破高端不易，站穩(wěn)高端更難。如何才能算是站穩(wěn)高端呢？劉波認(rèn)為，這需要OPPO幾代產(chǎn)品的市場結(jié)果來達(dá)成。

所謂的市場結(jié)果，就是長期甚至是永久在600美元以上市場能夠三分天下有其一。

Find X3系列：備貨充足

作為沖擊高端之作的Find X3，OPPO是集中了所有火力。

“Find產(chǎn)品研發(fā)，我們基本上是調(diào)集了公司最強(qiáng)的研發(fā)產(chǎn)品規(guī)劃團(tuán)隊(duì)。從資源角度，包括營銷、投放的門店、線下體驗(yàn)店、電商渠道等集中性做得更強(qiáng)。具體投入提升比例的話，應(yīng)該超過了50%以上了。”劉波表示。

據(jù)了解，F(xiàn)ind X3產(chǎn)品系列2-3年前就已經(jīng)開始規(guī)劃，延續(xù)了Find X的探索精神，在頂級(jí)設(shè)計(jì)上做了延伸。比如此次Find X3后蓋的環(huán)形山一體化設(shè)計(jì)。劉波表示，OPPO投入了一個(gè)專業(yè)團(tuán)隊(duì)為了將這樣的設(shè)計(jì)從創(chuàng)意走向量產(chǎn)。

“普通3D良率是70%-80%，我們這個(gè)環(huán)形山設(shè)計(jì)剛開始的良品率非常低，有3-5倍的成本差距。但這個(gè)不是我們最關(guān)注的。我們最關(guān)注的是這個(gè)能夠給用戶帶來一種未來感和體驗(yàn)，做有差異化的東西。”劉波表示。

此次，F(xiàn)ind X3 Pro搭載了驍龍888處理器，眾所周知，整個(gè)行業(yè)面臨著缺芯的問題，驍龍888也非常緊俏。小米集團(tuán)副總裁盧偉冰公開表示今年芯片太缺，不是缺，是極缺。

對(duì)此，劉波表示，供應(yīng)鏈整體性緊張是一個(gè)事實(shí)，但OPPO與供應(yīng)鏈的戰(zhàn)略合作關(guān)系是有競爭優(yōu)勢(shì)的，F(xiàn)ind X3系列備貨是OK的，缺不缺還要看市場的火熱程度。

對(duì)于銷量預(yù)期，劉波認(rèn)為Find X3將是Find歷史上賣得最多的一代產(chǎn)品。不過，與其關(guān)注這一點(diǎn)，OPPO更關(guān)心的是Find X3能否打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)群體。

“我們內(nèi)部更看重NPS的指標(biāo)，也就是用戶的滿意度，推薦值。”劉波提到。

據(jù)悉，從去年開始，OPPO就建立了一個(gè)NPS的完整指標(biāo)體系，將用戶的全鏈路接觸點(diǎn)進(jìn)行了梳理，建立了NPS值。

“可以看到，OPPO的NPS值一直是提升的。”劉波表示。

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