小米答卷:缺芯拖累手機增長 高端化戰(zhàn)略能成?

3月24日,小米發(fā)布了2020年第四季度以及2020年全年業(yè)績。2020年是疫情沖擊下的一年,小米全年在營收和經(jīng)調整凈利潤上依然取得了不錯的增長。

不過在第四季度,小米的季度營收不及市場預期,手機業(yè)務的收入以及出貨量均出現(xiàn)環(huán)比下滑。小米總裁王翔在電話會議中解釋稱,主要是因為該季度面臨的芯片短缺,導致增長有所放緩。

在雷軍重點推動的高端手機布局上,2020年依靠小米10系列和小米11兩代產品也初見成效,全年高端智能手機全球銷量近1000萬臺。

3月29日,小米也將推出小米11 Pro和小米11 Ultra兩款高端產品,這對于2021年小米的高端布局,至關重要。

芯片短缺拖累增長

財報顯示,2020年第四季度,小米總收入達到705億元,同比增長24.8%;經(jīng)調整凈利潤達到32億元,同比增長36.7%。

值得注意的是,雖然第四季度營收仍舊實現(xiàn)了兩位數(shù)的同比增長,但營收規(guī)模不及預期,分析師預估為745.8億元;對比2020年第三季度,第四季度營收也出現(xiàn)了環(huán)比下滑。

分業(yè)務來看,問題主要出現(xiàn)在手機業(yè)務的增長上。

2020年第四季度,小米智能手機收入達到426億元,同比增長38.4%;全球智能手機出貨量為4230萬臺,同比增長29.7%。雖然同比增長數(shù)據(jù)還不錯,但與2020年第三季度相比,智能手機業(yè)務的收入和全球出貨量均出現(xiàn)了環(huán)比下滑。

一方面,2020年第三季度確實是比較特殊的時間點。在芯片斷供的持續(xù)影響下,根據(jù)Canalys公布的數(shù)據(jù),當季度華為出貨量同比下降23%至5170萬臺;而小米則迎來紅利期,當季度銷量同比增長45%達到4710萬臺,也重新升至全球排名第三位。在手機業(yè)務增長的帶動下,小米當季度手機業(yè)務收入、營收規(guī)模均創(chuàng)下歷史新高。

小米總裁王翔在電話會議中指出,2020年第四季度小米面臨著比較大的芯片供應缺口,導致產品的上市與供應沒有很好匹配;另外一個因素是,蘋果在第四季度的表現(xiàn)很好,iPhone 12系列熱銷,也對小米帶來了一定的客觀影響。

王翔透露,通過與核心供應商優(yōu)化供給、提升效率,小米手機業(yè)務在2021年1月和2月都有了不錯的增長,遠超去年同期的水平。

實際上,芯片短缺不只是小米一家企業(yè)面臨的困境,高通CEO近日就對此回應稱,將努力克服,但仍需要時間。2021年第一季度,也將是對各家手機廠商在供應鏈把控能力上的考驗。

高端化進展如何?

自Redmi品牌拆分以來,Redmi品牌承擔起了穩(wěn)固地盤的角色,而小米品牌則重點布局高端市場。

2020年11月19日,小米官方宣布截至2020年11月18日Redmi Note系列在全球范圍內銷量已經(jīng)突破1.4億臺。而財報顯示,Redmi Note 9自2020年3月發(fā)布后,到12月31日全球銷量突破3000萬臺。

根據(jù)Canlays數(shù)據(jù),2020年第四季度全球智能手機出貨量前十五款手機中,Redmi有三款機型上榜。Redmi品牌出貨上量,為小米布局高端市場形成了良好的支撐。

財報顯示,2020年,包括小米10系列、小米11等在內的中國大陸定價在3000元或以上,及境外定價在300歐元或以上的高端智能手機全球銷量近1000萬臺。其中,2020年12月推出的小米11,定價3999元起,發(fā)售21天內銷量突破100萬臺。

從ASP(平均售價)來看,小米智能手機ASP也實現(xiàn)穩(wěn)步提升,第四季度同比增長6.8%,2020年同比增長6.1%。整個2020年的四個季度,小米手機的ASP都保持在1000元以上,與前些年相比有著不小的改善。

實際上,除了雙品牌戰(zhàn)略的效果之外,華為在高端市場的缺位,也為小米提供了良好的外部環(huán)境。數(shù)據(jù)顯示,小米11上市后首月的注冊用戶中,有超過50%的手機用戶來自其他品牌。

3月29日,小米還將舉行發(fā)布會推出小米11 Pro和小米11 Ultra兩款高端產品,進一步發(fā)力高端賽道。

不過值得注意的是,高端紅利并不是小米一家的機會。這兩年,包括小米、OPPO、vivo、一加等廠商都在發(fā)力高端市場;甚至從華為拆分的榮耀,也喊出了推出超級旗艦沖擊高端,對標華為、蘋果、三星的口號。

不少分析師也預判,拆分后的榮耀將是小米不可忽視的對手。在華為體系中,榮耀就實現(xiàn)了對小米線上渠道的超越;拆分之后,榮耀繼承華為的部分高端基因和技術,也將與小米分食華為空出的市場。

王翔則對此回應稱,小米從2010年誕生以來就不缺競爭對手,小米會尊重、也會認真對待這些競爭對手。“把自己的事做好,做好我們自己的產品,增長就可以保證了。”他說。

在布局高端的重要支撐——技術研發(fā)上,小米在2020年的投入也可圈可點。2020年第四季度,小米研發(fā)投入達到31億元,同比增長37.9%,也創(chuàng)下上市以來的季度新高。雷軍透露,2021年小米研發(fā)投入將增長30%以上,預計超過130億元。

手機之后的新引擎

2020年,小米提出了“手機XAIoT”的核心戰(zhàn)略,加強手機與AIoT業(yè)務的協(xié)同。從2020年第四季度的情況來看,這一策略的效果也在顯現(xiàn)。

截至2020年12月31日,小米AIoT平臺已連接的IoT設備數(shù)達3.25億臺(不包括智能手機及筆記本電腦),同比增長38.0%;擁有5件及以上連接至小米AIoT平臺的設備(不包括智能手機及筆記本電腦)的用戶數(shù)達到620萬,同比增長52.9%。

2020年第四季度,IoT與生活消費產品部分的收入達到211億元,同比增長8.0%。這也是上市以來小米IoT業(yè)務季度收入首次超過200億元的規(guī)模。小米在財報中表示,主要是由于掃地機器人、滑板車等IoT產品需求快速增長。

不過值得注意的是,智能電視及筆記本電腦的收入由2019年第四季度的79億減少10.1%至2020年第四季度的71億元,小米稱主要是由于供應受限及筆記本電腦業(yè)務缺乏新產品所致。

王翔也坦言,2020年第四季度的供應短缺,影響范圍也涉及到了IoT產品。這就要求小米更加精準的定義產品和上市時間。

另外,華為在手機業(yè)務受困之下,也加大了在IoT業(yè)務上的布局。典型的代表就是華為推進的鴻蒙OS野心勃勃的落地計劃。

華為消費者BG軟件部總裁王成錄曾在新浪科技風云榜上透露,華為的目標是在2021年,華為自有設備的裝機量保守估計是2億臺,或者遠超2億臺;更重要的是鴻蒙OS也會開放給第三方設備,保守的裝機量會達到1億臺。這樣加起來,在2021年鴻蒙OS富設備的硬件基礎就有3到4億臺。

在鴻蒙OS的威脅之下,小米也在加強手機與AIoT設備之間的協(xié)同。比如推出的“小米妙享”功能,支持通話、音樂、視頻在手機、音箱和電腦等設備間切換;發(fā)布的MIUI12.5系統(tǒng)推出MIUI+服務,實現(xiàn)手機和筆記本電腦的協(xié)作;小米還發(fā)布了基于開源嵌入式操作系統(tǒng)NuttX打造的物聯(lián)網(wǎng)軟件平臺Xiaomi Vela,打通碎片化的IoT應用,這也被認為是與鴻蒙OS對標。

周受資離職 盧偉冰重任在肩

在發(fā)布財報的同時,小米同時宣布了一系列人事變動。

其中,小米合伙人、高級副總裁、國際部總裁周受資辭職引發(fā)關注。周受資加入小米之初擔任CFO一職,也是小米上市的重要操盤手;后來調任國際部總裁,還被晉升為合伙人。

王翔表示,周受資主要是因為個人原因離開公司,也與公司進行了溝通與交接。“由于整個集團的業(yè)務進入一個非常健康和穩(wěn)步的發(fā)展階段,我不認為受總的離職會對公司的業(yè)務產生任何影響,而且我們也有強有力的人才來帶領這個團隊。”

周受資也在個人微博上表示,加入字節(jié)跳動后,得以在離家18年之后,base在自己的家鄉(xiāng)新加坡。

周受資離職后,小米聯(lián)合創(chuàng)始人、高級副總裁劉德接替其出任執(zhí)行董事;國際部總裁一職則由盧偉冰接任。值得注意的是,此次調整之后,盧偉冰目前同時兼任Redmi品牌總經(jīng)理、中國區(qū)總裁和國際部總裁,可謂重任在肩。

在加入小米之前,盧偉冰曾在天語和金立任職,并且負責過國際業(yè)務。此次同時兼任國際部總裁,一方面可以發(fā)揮其此前經(jīng)驗,另一方面也有利于在中國區(qū)和國際部兩大市場之間一盤棋的統(tǒng)合指揮。

在中國區(qū)業(yè)務上,盧偉冰正在大力推進小米線下渠道的拓展,并提出了將小米之家覆蓋到國內每一個縣城的目標。數(shù)據(jù)顯示,2020年12月31日,小米中國大陸零售店的總數(shù)超過3200家,較2020年9月30日新增超過1000家;2021年1月9日,小米甚至單日門店新增數(shù)量1003家,新開門店遍及全國30個省,覆蓋270個縣市。

不過他也并不是沒有挑戰(zhàn)。

扮演著固守基本盤角色的Redmi品牌目前正遭受著前所未有的激烈競爭,vivo旗下的iQOO、OPPO背景的realme都來勢洶洶,三個品牌可謂到了貼身肉搏的地步。

身兼數(shù)職的盧偉冰,能否在掌舵中國區(qū)、國際部業(yè)務的同時,又牢牢守住Redmi品牌這個小米的基本盤,會是個不小的考驗。

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2021-03-25
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