盧偉冰:游戲手機未普及因太貴 小米之家已覆蓋全國60%縣城

游戲手機這一小眾領域,迎來了一位主流玩家。

小米旗下Redmi品牌近日推出了其首款游戲手機Redmi K40游戲增強版。小米集團合伙人、高級副總裁、中國區(qū)、國際部總裁、Redmi品牌總經(jīng)理盧偉冰在接受采訪時表示,游戲手機不是偽需求,Redmi進入這個領域,是要將其規(guī)模化和普及化。

另外,他透露,小米之家的縣城開店計劃進展順利,目前覆蓋了全國60%的縣城,今年上半年將達到70%-80%。

游戲手機普及障礙是太貴

談及進入游戲手機的原因,盧偉冰解釋稱,一是Redmi的用戶越來越年輕,尤其是K系列,核心用戶在20多歲。這些年輕用戶在游戲上花費的時間越來越長;

二是Redmi一直在對游戲手機品類保持觀察和研究。數(shù)據(jù)顯示,2020年中國市場游戲手機的規(guī)模只有160—170萬臺,并且價格越來越貴。

在他看來,雖然目前游戲手機的規(guī)模不大,但并不是這個品類是偽需求,而是價格成為了門檻。手機行業(yè)講求規(guī)模效應,如果沒有規(guī)模,采購成本就高居不下。“今天一個頭部廠家和一個長尾的廠家,可能光一個處理器的成本差個10美元很正常,內(nèi)存再差一點,屏幕再差一點。還有就是營銷成本,這幾塊成本加在一起,就發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有的玩家不能支撐手機游戲的規(guī)?;推占?。”

盧偉冰認為,原來做游戲手機的廠商在方向和思路上出現(xiàn)了問題。“原來的成本很貴,大家就想多賣點錢,然后就把這個產(chǎn)品做得偏離了用戶的需求,所以我們現(xiàn)在要回過頭來把它往回拉。”

Redmi K40游戲增強版的起售價為1999元,保持了Redmi一貫的性價比特色。而除了價格之外,盧偉冰也在嘗試解決目前游戲手機的幾大痛點:厚重、花哨。Redmi K40游戲增強版由熱愛游戲的產(chǎn)品經(jīng)理和工程師深度參與,兼顧了電競級體驗和旗艦機手感。機身厚度8.3mm,重量205g。

他表示,對Redmi K40游戲增強版銷量的預期是,超過其他游戲手機的總和。

芯片短缺將持續(xù)到明年

今年以來,芯片短缺成為手機行業(yè)的熱門話題。

盧偉冰認為,背后的原因十分復雜。一是5G芯片的產(chǎn)能大約是4G芯片的兩倍,并且5G手機起量的速度遠快于大家的預測;

二是智能汽車以及智能物聯(lián)網(wǎng)的需求等發(fā)力,智能汽車對芯片產(chǎn)能的消耗也是巨大的。今年可能全球會有幾百萬輛的智能汽車由于缺少芯片很難去生產(chǎn);

三是疫情對居家辦公相應的產(chǎn)生了比如筆記本、電視、Pad、攝像頭等的增長,這幾大原因造成了需求端的增長;

四是供應端,疫情讓晶圓廠的投資產(chǎn)生了遲疑。而晶圓廠的投資周期很長,高制程三年,低制程兩年,調配也很慢。

他預計,芯片缺貨今年不可能得到緩解,樂觀之下會到明年上半年,甚至可能明年仍將面臨整體缺貨的狀況。這將對手機廠商未來的生產(chǎn)預測能力和備貨能力帶來挑戰(zhàn)。

小米之家已覆蓋60%縣城

2020年底,盧偉冰提出了小米之家要覆蓋全國每個縣城的目標。

他透露,全國2100個縣城,小米目前已經(jīng)覆蓋60%,預計今年上半年實現(xiàn)70%-80%。“河南、江蘇已經(jīng)全部覆蓋完了,河北、山東很快了,現(xiàn)在我們已經(jīng)開始進入鄉(xiāng)鎮(zhèn)。”

盧偉冰表示,以前認為米粉都分布在一到三線市場,但沒想到鄉(xiāng)鎮(zhèn)也有米粉。在他調研的重慶銅梁,沒有一家小米之家,但卻有五到六萬的存量小米用戶,米粉的下沉度和廣度超過了內(nèi)部的想象。

他坦言,小米線下渠道原來在下沉市場覆蓋得不好,客戶的分層分級、店面形象、服務支持等方面沒有做好,現(xiàn)在正在逐步進行提升。比如在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場開設的小米之家,裝修標準、形象跟城市幾乎一樣。

不過盧偉冰認為,相比友商動輒十幾萬、20萬家店的覆蓋,小米會保持不做廣分銷。在線上線下融合之下,小米實現(xiàn)同貨同價同促,同時更高效的庫存周轉,讓線下的效率與線上拉平。

目前小米5000家線下門店,銷量已經(jīng)是友商十幾萬家店的三分之一。“可以想象如果我們的店再翻一倍的時候線下銷量是怎樣的。”他說。

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2021-04-30
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