云網(wǎng)安同步發(fā)力 集采密集中標(biāo)：紫光股份旗下新華三夯實(shí)運(yùn)營商“5G大網(wǎng)”市場(chǎng)地位

6月22日消息（水易）自從2019年6月6日國家正式發(fā)放5G商用牌照以來，工信部數(shù)據(jù)顯示，中國5G商用部署進(jìn)展迅速，截至到2021年第一季度末，全國已建成5G基站81.9萬座，全球占比超70%；5G終端連接數(shù)2.8億，全球占比超80%；5G套餐用戶超3.6億；5G行業(yè)虛擬專網(wǎng)超1000個(gè)。

取得這樣的成績(jī)，整個(gè)5G產(chǎn)業(yè)鏈功不可沒。其中，運(yùn)營商作為網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)方和運(yùn)營方備受關(guān)注；另外在復(fù)雜的國際環(huán)境下，設(shè)備商也成為關(guān)注的焦點(diǎn)。特別是在去年的運(yùn)營商大網(wǎng)市場(chǎng)，多了一支熟悉的“新”軍——紫光股份旗下新華三集團(tuán)。

回顧2020年，新華三集團(tuán)運(yùn)營商業(yè)務(wù)收入同比增長67.15%，成功中標(biāo)超30項(xiàng)關(guān)鍵產(chǎn)品年度集采。而在今年，新華三也已經(jīng)連續(xù)中標(biāo)多個(gè)運(yùn)營商集采關(guān)鍵項(xiàng)目，進(jìn)一步鞏固了新華三在運(yùn)營商大網(wǎng)的市場(chǎng)地位，從進(jìn)入運(yùn)營商大網(wǎng)的新玩家，逐步進(jìn)化為在大網(wǎng)市場(chǎng)擁有穩(wěn)固地位的主流專業(yè)廠商。

穩(wěn)固運(yùn)營商大網(wǎng)市場(chǎng)專業(yè)廠商地位

從新華三集團(tuán)成立以來，對(duì)于運(yùn)營商市場(chǎng)就一直抱有厚望。成立初始，在運(yùn)營商市場(chǎng)上的產(chǎn)品主要是以IT基礎(chǔ)設(shè)施（服務(wù)器、存儲(chǔ)、數(shù)據(jù)中心交換機(jī)）為主，另外還有部分WLAN以及網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品，距離運(yùn)營商最為核心的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)尚有一段距離。而從2019年開始，5G部署全面鋪開，新華三除了在傳統(tǒng)的IT基礎(chǔ)設(shè)施方面保持強(qiáng)勢(shì)之外，在運(yùn)營商大網(wǎng)市場(chǎng)取得全面突破，并實(shí)現(xiàn)了迅速落地。

引用新華三集團(tuán)高級(jí)副總裁、中國區(qū)總裁張力在2021 NAVIGATE領(lǐng)航者峰會(huì)上復(fù)盤新華三2020年在運(yùn)營商大網(wǎng)市場(chǎng)的成績(jī)時(shí)指出：除了傳統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域之外，新華三集團(tuán)高端路由器在中國移動(dòng)實(shí)現(xiàn)29省落地超千臺(tái)，應(yīng)用于5G核心網(wǎng) CE、IDC出口以及云專線、云網(wǎng)PE等高價(jià)值場(chǎng)景；中國電信5G STN承載網(wǎng)規(guī)模進(jìn)入15省77個(gè)地市；中國聯(lián)通智能城域網(wǎng)首次集采全標(biāo)段中標(biāo)，落地19省101個(gè)地市。

2021年已過去接近一半的時(shí)間，運(yùn)營商的集采工作穩(wěn)步推進(jìn)。新華三集團(tuán)也已經(jīng)陸續(xù)在高端路由、交換機(jī)、服務(wù)器、防火墻等領(lǐng)域有所斬獲，全方位體現(xiàn)了新華三在運(yùn)營商市場(chǎng)中云、網(wǎng)、安的全棧技術(shù)能力與產(chǎn)品實(shí)力。

先是中國電信2021年STN集采，新華三繼去年之后再次入圍，標(biāo)志著已經(jīng)成為中國電信5G承載網(wǎng)的穩(wěn)定供應(yīng)商。隨后在中國移動(dòng)集中網(wǎng)絡(luò)云資源池三期工程硬件防火墻集采中，新華三獲得第二名入圍的好成績(jī)，協(xié)助中國移動(dòng)的5G核心網(wǎng)滿足安全建設(shè)需求。在中國移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)云資源池三期工程計(jì)算型服務(wù)器標(biāo)包2采購項(xiàng)目中，新華三以70%的第一份額成功中標(biāo)。在中國移動(dòng)2021年至2022年高端路由器和高端交換機(jī)產(chǎn)品集采中，標(biāo)包3以第二名份額中標(biāo)，標(biāo)包7、8同時(shí)以70%的第一份額中標(biāo)。在中國電信2021年中低端路由交換設(shè)備集采項(xiàng)目中，新華三同樣成功入圍。

5G網(wǎng)絡(luò)部署至今兩年多，新華三集團(tuán)的諸多產(chǎn)品和解決方案已是連續(xù)兩年以高份額入圍，說明新華三的實(shí)力從開始得到運(yùn)營商的全面認(rèn)可，站穩(wěn)了運(yùn)營商大網(wǎng)市場(chǎng)專業(yè)廠商的地位。

貫徹“三云兩網(wǎng)”，打造運(yùn)營商融合云網(wǎng)領(lǐng)先供應(yīng)商

此前，新華三集團(tuán)聯(lián)席總裁韓志剛在接受C114專訪時(shí)表示，新華三在運(yùn)營商市場(chǎng)的持續(xù)突破并不意外，可以說是“厚積薄發(fā)”。“5G時(shí)代，運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的演進(jìn)方向是IP化和IT云化，而這正是新華三的強(qiáng)項(xiàng)。”目前，新華三已經(jīng)完成了面向5G云網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的全棧產(chǎn)品布局，全面進(jìn)軍運(yùn)營商融合云網(wǎng)領(lǐng)先供應(yīng)商。

為了更好的適配運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)以及業(yè)務(wù)的發(fā)展，新華三聚焦場(chǎng)景化需求，確定了面向運(yùn)營商的“三云兩網(wǎng)”戰(zhàn)略方向。在這一戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，打造云、網(wǎng)、安和5G領(lǐng)域的核心能力，加速運(yùn)營商的數(shù)字化變革。

“三云”主要是配合運(yùn)營商5G網(wǎng)絡(luò)云化的過程，為運(yùn)營商“網(wǎng)絡(luò)云”、“IT私有云”、“政企行業(yè)云”的大規(guī)模建設(shè)提供強(qiáng)有力的支持，“兩網(wǎng)”則是在“IP網(wǎng)絡(luò)”和“移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)”建設(shè)中攜手運(yùn)營商，從產(chǎn)品到解決方案層面展開了多項(xiàng)聯(lián)合創(chuàng)新和技術(shù)攻關(guān)，為運(yùn)營商5G網(wǎng)絡(luò)的開放解耦，以及面向垂直行業(yè)的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型助力。

與此同時(shí)，在運(yùn)營商市場(chǎng)，新華三以前在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)上所向披靡的交付能力需要進(jìn)行新的適配。新華三對(duì)內(nèi)部運(yùn)營服務(wù)體系流程，進(jìn)行了重塑，更加貼合運(yùn)營商的要求。尤其是在運(yùn)營商極其重視的設(shè)備交付集成和運(yùn)維服務(wù)能力上，新華三組建了敏捷的端到端運(yùn)營商服務(wù)交付團(tuán)隊(duì)，形成了全新的運(yùn)營商服務(wù)能力。

以上種種，都體現(xiàn)了新華三長期耕耘電信市場(chǎng)的決心，也爭(zhēng)取到了不錯(cuò)的市場(chǎng)份額，為其打造運(yùn)營商融合云網(wǎng)領(lǐng)先供應(yīng)商奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。面向2021年，張力曾在領(lǐng)航者峰會(huì)上指出，新華三將在大網(wǎng)經(jīng)營、集采份額、高端路由、DICT、智能終端等領(lǐng)域全面發(fā)力，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。特別是在高端路由器方面，推動(dòng)核心集群路由器CR19000全面入圍三大運(yùn)營商，同時(shí)通過自研芯片為高端路由器長期演進(jìn)提供強(qiáng)大支撐。

攜手運(yùn)營商擁抱數(shù)字化轉(zhuǎn)型大潮

5G的真正價(jià)值和意義在于和政企等垂直行業(yè)的業(yè)務(wù)融合，成為推動(dòng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)的發(fā)展的重要引擎，5G ToB更是為電信運(yùn)營商創(chuàng)造更大的發(fā)展機(jī)遇。IDC數(shù)據(jù)顯示，目前全球約38%的GDP已經(jīng)是由數(shù)字化驅(qū)動(dòng)，到2030年這個(gè)比例會(huì)超過70%，中國到2030年可能會(huì)有超過75%的GDP由數(shù)字化驅(qū)動(dòng)。

不過，當(dāng)前5G ToB正處于培育期，商業(yè)模式還不夠成熟，也面臨著一些新的挑戰(zhàn)，沒有經(jīng)驗(yàn)可循，需要探索和實(shí)踐。這對(duì)于長期耕耘ToC市場(chǎng)的運(yùn)營商而言更不是一蹴而就的事，需要引入生態(tài)合作伙伴。正如中國電信董事長柯瑞文在MWC 2021上海展上指出：“發(fā)展5G靠單打獨(dú)斗也是行不通的，需要產(chǎn)業(yè)各界攜起手來，合作創(chuàng)新共贏發(fā)展。”

當(dāng)然也對(duì)合作伙伴提出了更高的要求，不但要懂網(wǎng)絡(luò)，還要懂云，最好還要懂業(yè)務(wù)（既要懂運(yùn)營商的業(yè)務(wù)，更要懂垂直行業(yè)）。這對(duì)于擁有云網(wǎng)安全全棧技術(shù)能力，以及長期在政企市場(chǎng)打拼的新華三而言，無疑是輕車熟路。

基于對(duì)政企行業(yè)客戶實(shí)際需求和痛點(diǎn)的深刻洞察，新華三將云基礎(chǔ)設(shè)施、5G云化小站、開放UPF網(wǎng)元、MEC邊緣計(jì)算、安全設(shè)備以及行業(yè)應(yīng)用方案進(jìn)行融合，打造5G行業(yè)虛擬專網(wǎng)解決方案，與運(yùn)營商及行業(yè)應(yīng)用提供商共同推動(dòng)5G政企行業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景的落地，并已在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、水利及安防領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)5G融合的應(yīng)用實(shí)踐。未來隨著5G toB業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，新華三將和運(yùn)營商攜手為5G改變社會(huì)做出更大的貢獻(xiàn)。

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