瑞斯康達(dá)：攜手渠道合作伙伴 深耕政企業(yè)務(wù)市場

7月20日消息（章葭）2021年，中國全面開啟“十四五”規(guī)劃， 2035年遠(yuǎn)景目標(biāo)綱要也重點提到全面實現(xiàn)行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要目標(biāo)。作為國內(nèi)光纖通信接入設(shè)備的領(lǐng)軍企業(yè)，瑞斯康達(dá)也結(jié)合當(dāng)前國內(nèi)國際的政治環(huán)境以及自身的產(chǎn)業(yè)需求，在公司內(nèi)部提出了產(chǎn)業(yè)升級和轉(zhuǎn)型的目標(biāo)。

在上周五于上海舉行的瑞斯康達(dá)渠道合作伙伴大會上，瑞斯康達(dá)副總經(jīng)理韓猛表示，成立二十多年來，瑞斯康達(dá)已具備光傳輸、寬帶接入、無線接入、工業(yè)物聯(lián)、云平臺等多種解決方案及深度融合的能力。面向國內(nèi)外的運營商用戶，行業(yè)專網(wǎng)用戶等提供了個性化的解決方案。

針對市場發(fā)展戰(zhàn)略，瑞斯康達(dá)確立了以能源和政府兩大垂直行業(yè)加商業(yè)及分銷體系為主的發(fā)展模式，逐步提升其在行業(yè)的滲透力和競爭力。與此同時，瑞斯康達(dá)也關(guān)注到，近年來，隨著網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品在商業(yè)及分銷市場的比重越來越大，尤其在園區(qū)以及樓宇的典型場景，通訊網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品方案正在逐步發(fā)展和演進(jìn)，瑞斯康達(dá)也將結(jié)合自身的一些優(yōu)勢，實現(xiàn)在該市場領(lǐng)域的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、方案場景化的銷售目標(biāo)以及全渠道銷售戰(zhàn)略。

對此，在本次渠道會上，瑞斯康達(dá)介紹了其面向企業(yè)網(wǎng)的三大解決方案：數(shù)據(jù)中心高速互聯(lián)智簡光網(wǎng)、智慧園區(qū)全光網(wǎng)（POL）網(wǎng)絡(luò)解決方案以及5G+邊緣云物聯(lián)網(wǎng)綜合解決方案。

智簡光網(wǎng)高速互聯(lián) 助力DC建設(shè)

新型數(shù)據(jù)中心作為各個行業(yè)信息系統(tǒng)運行的物理載體，已成為經(jīng)濟社會運行不可或缺的關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施，在數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展中扮演至關(guān)重要的角色。截止到2020年中國數(shù)據(jù)中心數(shù)量大約有7.4萬個，約占全球數(shù)據(jù)中心總量的23%，數(shù)據(jù)中心機架規(guī)模達(dá)到227萬架，在用IDC數(shù)據(jù)中心數(shù)量2213個，廣泛應(yīng)用于學(xué)校、政府、金融、互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)等各行各業(yè)。

數(shù)據(jù)中心在人們生產(chǎn)生活過程中的重要程度不言而喻，所以數(shù)據(jù)的穩(wěn)定性、可靠性在數(shù)據(jù)中心的建設(shè)及維護(hù)過程當(dāng)中成為重點關(guān)注要素。高等院校校區(qū)數(shù)據(jù)互聯(lián)、政府部門數(shù)據(jù)冗余、金融行業(yè)中心災(zāi)備、交通行業(yè)光纖擴容等成為垂直行業(yè)數(shù)據(jù)中心的主流需求。

為此，瑞斯康達(dá)針對上述場景推出了“兩簡兩高”的一站式數(shù)據(jù)中心高速互聯(lián)智簡光網(wǎng)：

“組網(wǎng)簡”，可實現(xiàn)光電分離部署，靈活升級，敏捷應(yīng)用；專注點對點、鏈型、簡單環(huán)型組網(wǎng)；實現(xiàn)0.5~1層封裝，微秒極致低時延。

“資源簡”，針對數(shù)據(jù)中心互聯(lián)特異化設(shè)計，摒棄了傳統(tǒng)OTN的復(fù)雜架構(gòu)；同時機架空間占用低，基礎(chǔ)占用1U起步；電源需求低，系統(tǒng)功耗300W起步。

“性能高”，40/80波光層速率無關(guān)，一次部署，適度超前；可實現(xiàn)電層100G/200G/400G及更高帶寬平滑升級。

“安全性高”，業(yè)務(wù)全隔離，比特流級加密；光層、電層復(fù)合保護(hù)，50ms極致切換；支持關(guān)鍵模塊1+1備份，可用性高；實現(xiàn)全線路光纜質(zhì)量監(jiān)測+施工事件預(yù)警，防事故于未然。

該方案目前已為中國人民銀行、海淀區(qū)稅務(wù)局、遼寧大學(xué)等單位提供可靠的數(shù)據(jù)中心災(zāi)備網(wǎng)絡(luò)。在與今日頭條的合作中，瑞斯康達(dá)幫助今日頭條北京總部與青島之間開通跨省專網(wǎng)，用于高速率的媒體資料的傳送；業(yè)務(wù)速率為GE接口，連接兩地業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，保證了其業(yè)務(wù)高速、穩(wěn)定的要求。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型為智慧園區(qū)植入新引擎

瑞斯康達(dá)認(rèn)為，傳統(tǒng)的智能園區(qū)信息化建設(shè)在需求日新月異的進(jìn)步之下，已經(jīng)變得紛繁復(fù)雜，需要與時俱進(jìn)的系統(tǒng)化解決方案來應(yīng)對新時期的挑戰(zhàn)。

可以將基于云、管、端的整體架構(gòu)，映射到人體的大腦、神經(jīng)、神經(jīng)元系統(tǒng)，以更好的匹配到數(shù)字化轉(zhuǎn)型后，智慧園區(qū)的作業(yè)運行機理。

對應(yīng)智慧園區(qū)的神經(jīng)系統(tǒng)，瑞斯康達(dá)提出全光網(wǎng)（POL）的網(wǎng)絡(luò)解決方案，在大容量、極簡組網(wǎng)、快速構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，提供面向未來10G、100G等與園區(qū)物理設(shè)施生命周期相匹配的“神經(jīng)系統(tǒng)”。

在端側(cè)，瑞斯康達(dá)提供各種規(guī)格算力及接口的邊緣計算設(shè)備，為數(shù)字化之后的感應(yīng)側(cè)數(shù)據(jù)的“條件反射”級別快速反應(yīng)算力，提供實現(xiàn)可能。

在云側(cè)，瑞斯康達(dá)提供基于UC的各種信息元素去中心化的互通，借助視頻和語音的AI能力，打通傳統(tǒng)方案中各業(yè)務(wù)平面分立、隔離的局面，讓組織的運作效率得到根本性的變革提升。

目前，該方案也已成功應(yīng)用于工廠5G+F5G改造、精加工工廠數(shù)控機床監(jiān)測、智能樓宇能耗管理等領(lǐng)域。

5G+邊緣云助力能源互聯(lián)網(wǎng)

瑞斯康達(dá)5G+邊緣云物聯(lián)網(wǎng)綜合解決方案集成了5G+智能終端、邊緣云平臺和行業(yè)應(yīng)用模塊，致力于解決能源互聯(lián)網(wǎng)中最為復(fù)雜的邊緣側(cè)場景。在電力的配網(wǎng)差動保護(hù)、自動化、綜合能源、智能用電以及石油石化行業(yè)的井場自動化、多業(yè)務(wù)接入以及化工生產(chǎn)等環(huán)節(jié)中提供完整的解決方案。

5G+包含5G物聯(lián)網(wǎng)終端、F5G綜合解決方案、邊緣云解決方案以及5G MEC，不僅為能源互聯(lián)網(wǎng)的能量流、信息流、交通流三大流環(huán)節(jié)提供信息化保障，同時也是未來能源互聯(lián)網(wǎng)在末端應(yīng)用的基礎(chǔ)。

據(jù)介紹，瑞斯康達(dá)邊緣云技術(shù)可同時面向智能用電、智能配電、變電站物聯(lián)網(wǎng)、源網(wǎng)荷儲融合、油氣長輸、油井智能化等多種末端應(yīng)用場景。

該方案還支持能源用戶在平臺基礎(chǔ)上實現(xiàn)自主應(yīng)用，支持5G+和F5G融合型網(wǎng)絡(luò)、EC和MEC、同時具備異構(gòu)終端統(tǒng)一接入、數(shù)據(jù)分析與賦能、安全可靠的物聯(lián)網(wǎng)等特點。

保障渠道合作伙伴利益

韓猛表示，瑞斯康達(dá)在行業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展，也離不開行業(yè)生態(tài)的相助，期盼能有更多的渠道合作伙伴加入到瑞斯康達(dá)合作伙伴體系中，在行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中達(dá)成更多的共識。

在合作伙伴拓展策略上，瑞斯康達(dá)提出要強化價值合作伙伴的開發(fā)及合作，實現(xiàn)分銷及SMB合作伙伴跨越發(fā)展，發(fā)揮和共享合作伙伴能力，構(gòu)建合作伙伴生態(tài)建設(shè)。瑞斯康達(dá)將在各方面保障渠道合作伙伴的利益，共同成長培養(yǎng)中小渠道，輔助其成長為核心中堅力量，同時保障渠道政策規(guī)范及連續(xù)性。

在營銷上，瑞斯康達(dá)將就客戶關(guān)系推進(jìn)、售前交流、測試演示、市場活動各方面支持渠道，不與渠道爭項目/客戶。在產(chǎn)品標(biāo)品化及差異化定價上，瑞斯康達(dá)也考慮了渠道的利潤空間、實施維護(hù)成本等。此外，瑞斯康達(dá)還將在供應(yīng)鏈、人力招聘等其他方面給予渠道支持。該拓展策略充分體現(xiàn)了瑞斯康達(dá)對于合作伙伴利益的重視，希望能夠為合作帶來利益最大化，為客戶帶來更好體驗。

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