高通全球CEO安蒙：如何打好手里這副微妙的牌？

在全球手機行業(yè)，高通是繞不過去的名字。這家總部位于美國圣地亞哥的無線移動通信技術(shù)公司，是全球前五大手機廠商的芯片供應(yīng)商，蘋果的基帶芯片也要向高通采購。

今年開始，高通為中國幾乎所有主流手機廠商的旗艦機型提供芯片，包括華為與榮耀。2021財年，高通營收增長了43%達到335.6億美元，凈利潤增長了74%達到52億美元。

今年6月，高通公司完成了新一輪的全球CEO更換。安蒙接棒史蒂夫·莫倫科夫，擔(dān)任高通公司首席執(zhí)行官。

安蒙1995年以工程師身份加入高通，曾擔(dān)任高通半導(dǎo)體業(yè)務(wù)（QCT）總裁，后升任總裁，在任期內(nèi)推動半導(dǎo)體業(yè)務(wù)實現(xiàn)多元化，主導(dǎo)成立高通物聯(lián)網(wǎng)部門。

在史蒂夫·莫倫科夫時代，高通度過了它的至暗時刻，從與博通的收購博弈，到遭遇反壟斷調(diào)查，再到與蘋果的訴訟拉鋸戰(zhàn)。如果跟史蒂夫·莫倫科夫當(dāng)時面對的外部環(huán)境相比，交到安蒙手中的，看起來是一副不錯的牌——5G商用鋪開，華為讓出5G市場，終端廠商集體沖擊高端市場。

目前高通市值已突破2000億美元，達到歷史最高點。

高通公司總裁兼首席執(zhí)行官安蒙

不過，這副牌也并非表面上看起來的那么好。

高通的輝煌在3G、4G智能手機時代更加顯著。5G時代，這家芯片巨頭迎來了一些挑戰(zhàn)。首先，全球手機市場增長陷入了長達三年的停滯，甚至收縮。

其次，高通的競爭對手看起來有點來勢洶洶。2021年聯(lián)發(fā)科成了5G市場的黑馬，在手機處理器市場上連續(xù)四個季度問鼎第一，Q2季度市場份額達到43%，創(chuàng)造了歷史最高紀錄，大幅超越高通，后者的SoC份額滑落到了24%。

高通同時還需要面對一些新的微妙挑戰(zhàn)。由于手機行業(yè)大盤面臨增長乏力的困境。一些核心手機公司開始籌謀突圍的更深邏輯，介入到產(chǎn)業(yè)更上游。比如，OPPO、vivo和小米已著手自研芯片。更關(guān)鍵的是，搭載驍龍芯片的手機中，仍未出現(xiàn)一款高端手機能與華為或蘋果匹敵。

沒有一勞永逸的生意，變化必不可免。12月2日，高通公司總裁兼首席執(zhí)行官安蒙接受了《財經(jīng)》記者專訪。在這次訪談中，安蒙詳盡分析了高通當(dāng)下的機會和挑戰(zhàn)，談到了怎么應(yīng)對變化，談到了他的任期使命。

業(yè)務(wù)持續(xù)多元化，是安蒙接任后的首個重要課題。他不僅需要在微妙的變化關(guān)頭，穩(wěn)住高通在智能手機芯片領(lǐng)域的優(yōu)勢，還要將優(yōu)勢借力到汽車、物聯(lián)網(wǎng)等新興領(lǐng)域。作為高通最佳歷史時期的操盤手，安蒙的責(zé)任只會更重。

什么要變？什么不能變？

2021年是國產(chǎn)手機廠商疲于奔命的一年，要搶華為的空窗期，要爭高通的首發(fā)權(quán)，要囤芯片、鋪渠道、沖高端。在一個紅利見頂、創(chuàng)新緩慢的市場里，競爭主要依靠內(nèi)卷。

中國手機廠商與高通間的關(guān)系頗為微妙，一方面，二者唇齒相依，高通的旗艦芯片是高端手機的必需品，手機廠商可以借助高通的連接、影像、安全等多重實力。但另一方面，手機廠商現(xiàn)在希望減輕路徑依賴、獨立行走，通過自研芯片或調(diào)校SoC的方式體現(xiàn)獨特性。

安蒙的觀點是，高通需要繼續(xù)專注于核心技術(shù)與創(chuàng)新，為手機廠商創(chuàng)造價值，才是發(fā)展之道。

《財經(jīng)》：過去一年里，許多中國手機廠商都在使用驍龍芯片提升在高端市場的份額。在大家都用驍龍芯片的情況下，如何實現(xiàn)差異化？

安蒙：和高通合作的手機廠商有差異化的能力，如影像、游戲、人工智能和應(yīng)用這些領(lǐng)域。他們的研發(fā)能力可以和高通相結(jié)合，他們的技術(shù)與創(chuàng)新可以疊加在驍龍平臺上。另外，高通也會讓手機廠商對硬件進行定制，容納更多的技術(shù)創(chuàng)新。

同時與多家手機廠商合作，這是區(qū)別與高通和許多其他（手機芯片）公司的一點。高通信奉的是開放的水平商業(yè)模式。

也就是說，高通不認為由一家公司包攬創(chuàng)新的模式會奏效，這也是為什么創(chuàng)新總是先發(fā)生在安卓手機上。比如，安卓手機在5G發(fā)展中領(lǐng)先了一年，也率先上市了折疊屏手機。正是秉持著這種開放、水平的模式，才讓高通在中國的伙伴關(guān)系不斷壯大。

《財經(jīng)》：為了提升在高端市場的競爭力，手機廠商也在提高自己的芯片研發(fā)實力，現(xiàn)在是ISP影像芯片，未來有可能進一步設(shè)計自己的主芯片，這對高通有什么影響？

安蒙：過去20年這樣的問題我聽過到很多次，從CDMA到WCDMA的3G時代再到4G，在整個移動產(chǎn)業(yè)發(fā)展演進的過程中，總會有一些客戶在一定的階段或者時間點決定設(shè)計自己的芯片，這也是高通在過去20年中持續(xù)不斷要面對的局面。

要解決這個問題，還是要以客戶為出發(fā)點。也就是說我們打造的差異化必須是他們需要的差異化，能夠達到或者是超越客戶的期待，這是整個技術(shù)行業(yè)的發(fā)展之道。

對高通來說，還是要專注于自己要做的事情，像剛剛發(fā)布的一代驍龍8移動平臺，這些才是我們賴以生存的東西。

高通接下來還是要繼續(xù)投資前沿技術(shù)，保證每年在創(chuàng)新上有所突破，不斷達到并超越客戶的期待。如果我們能實現(xiàn)這個目標，那總是會有我們的空間的。

《財經(jīng)》：面對可能流失的客戶，高通有壓力嗎？

安蒙：手機廠商們在他們專注的領(lǐng)域做得非常出色，他們要打造出完整的手機終端交付體驗，要滿足用戶需求、打造生態(tài)系統(tǒng)、配合大量軟件，還要滿足一些特定的需求體驗——這是他們的專長。

有些客戶選擇在一些產(chǎn)品中使用自己設(shè)計的芯片，這對高通來說是完全可以接受的。但是經(jīng)過一段時間的發(fā)展，一方面他們既要確保自己能在芯片技術(shù)路線圖的演進過程中，走在創(chuàng)新的前列，另一方面又絲毫不能減少對傳統(tǒng)強項的專注，還要繼續(xù)打造最好的智能手機和用戶體驗。

那么到了一定階段，這些手機廠商還是會選擇業(yè)界最佳的芯片來提高他們的競爭力。自己做芯片，這是一項新的技能，是需要時間和精力的。

回顧過去，幾十年間高通和三星一直緊密合作。雖然三星在一些產(chǎn)品上使用了自己的芯片，但高通之于三星，始終有著自己的空間。

經(jīng)常有人問我，高通作為非常成功的芯片設(shè)計公司，為什么不建自己的芯片廠？我的回答也是一樣的，生產(chǎn)芯片并不是高通的強項，我們的核心競爭力體現(xiàn)在設(shè)計和創(chuàng)新上。在今后的發(fā)展中，高通會繼續(xù)保持專注。我期待我們的客戶也能像我們一樣保持專注，這樣也有助于他們在市場競爭中勝出。

《財經(jīng)》：手機公司一向重視高通旗艦芯片的首發(fā)權(quán)，高通如何衡量和評估首發(fā)權(quán)的歸屬？

安蒙：中國手機廠商都非常努力引領(lǐng)技術(shù)創(chuàng)新，希望以盡可能快的速度把先進的科技交付到市場上。高通對于首發(fā)權(quán)考慮的標準，實際上一直是不變的，主要是取決于哪一個合作伙伴在技術(shù)開發(fā)之初就和高通保持密切的合作，這樣才能幾乎在我們推出新的芯片平臺的同時，他們就能推出最新終端。

現(xiàn)在中國幾乎所有的主流手機廠商，都將驍龍平臺應(yīng)用在旗艦手機上，包括vivo、OPPO、小米、榮耀、聯(lián)想、摩托羅拉等。所以我們很難預(yù)測下一個首發(fā)驍龍產(chǎn)品的廠商是哪一家。

不過，在過去小米保持著最強有力的首發(fā)紀錄。我預(yù)期小米會延續(xù)這樣的承諾與投入，高通也會始終與小米保持密切的合作。

《財經(jīng)》：榮耀屬于高通的深度合作伙伴嗎？

安蒙：是的，榮耀是高通的新客戶，從前榮耀仍然是華為一部分的時候，我們就在產(chǎn)品上有著長期合作。榮耀獨立后，高通與榮耀又有了新的合作伙伴關(guān)系。我們在非常短的時間內(nèi)取得了很好的成績，比如基于驍龍888 Plus平臺的榮耀Magic3產(chǎn)品，是榮耀迄今為止最成功的產(chǎn)品之一。我們期望這種伙伴關(guān)系能夠長期延續(xù)下去。

《財經(jīng)》：驍龍芯片還沒有一個標桿性的高端手機公司，高通有沒有意愿去打造下一個華為、蘋果？

安蒙：我們的合作伙伴在全球高端市場已經(jīng)取得了很大的進步，小米成為了全球排名第二的智能手機廠商，在歐洲排名第一。高通甚至?xí)椭袊謾C廠商擴展全球市場，包括美國市場。比如一加在進入美國市場時，高通就促成了他們和美國運營商T-Mobile和Verizon的合作。

對中國手機廠商來說，他們和高通合作，更有機會在全球市場上成為技術(shù)帶頭人；對高通來說，他們的全球化規(guī)模越大，我們和他們共同成長和進步的可能性也就越大。所以這是一種真正共贏的合作伙伴關(guān)系。

《財經(jīng)》：但是賣的多不等于高端強？

安蒙：因為智能手機市場已經(jīng)是一個非常成熟的市場了，這樣一來，消費者會對智能手機提出更高的要求。市場正在向上抬。我們觀察到很多中端產(chǎn)品的用戶已經(jīng)開始向高端、頂級產(chǎn)品升級。事實上，當(dāng)廠商專注于用5G、越來越強大的AI算力這些先進技術(shù)提升用戶的體驗，自然就可以給用戶提供比預(yù)期更好的解決方案。

《財經(jīng)》：要打造高端手機品牌，除了高通的加持，中國手機廠商還需要補足哪些能力？

安蒙：持續(xù)對技術(shù)的投入，尤其是和用戶體驗息息相關(guān)的技術(shù)，這是在高端機市場勝出的要點。影像技術(shù)會延續(xù)它的重要地位，包括通過AI的算法和軟件技術(shù)實現(xiàn)更好的拍照效果。我們要保證影像技術(shù)能夠讓每個人拍出來的作品，都具備專業(yè)攝影師的水平。

要意識到游戲行業(yè)的重大轉(zhuǎn)變。手游已經(jīng)成為了主要的游戲平臺，甚至超越了主機游戲、端游，5G的普及也會加速這個過程。所以，一定要為這樣的轉(zhuǎn)變做好準備。

要看到更多的轉(zhuǎn)型正在到來，也許短短幾年后很多人都會有VR/AR眼鏡，可以和手機配對，到那時主流廠商的市場份額會重新洗牌。這樣重大的轉(zhuǎn)變，高通和中國的合作伙伴也在一同思考接下來的幾年如何布局、把握時機。

守住什么？新戰(zhàn)場在哪？

5G商用已兩年，從智能手機到家居、汽車、工廠，5G正在重塑千行百業(yè)。到2035年，5G將創(chuàng)造13.1萬億美元的經(jīng)濟產(chǎn)出，2280萬個相關(guān)工作崗位。中國的5G部署領(lǐng)跑全球，截至今年10月底，中國累計建成5G基站超過129萬個，5G終端連接數(shù)超過4.7億。

手握大量5G通信專利的高通，渴望延續(xù)它的黃金時代。安蒙在擔(dān)任CEO前已領(lǐng)導(dǎo)成立了IoT部門，繼任后更將業(yè)務(wù)多元化列為重要發(fā)展目標之一。

但一切技術(shù)創(chuàng)新最終都要落地在場景中，在5G時代，物聯(lián)網(wǎng)、智能汽車、工業(yè)4.0數(shù)字化轉(zhuǎn)型都在變?yōu)楝F(xiàn)實。高通能否延續(xù)3G、4G時代的故事，續(xù)寫智能手機領(lǐng)域的輝煌，這看起來并不容易。

《財經(jīng)》：過去幾年，智能手機市場有了明顯的停滯和收縮，自研芯片也是手機廠商在這種市場格局下尋求差異化的一項嘗試。高通會如何應(yīng)對現(xiàn)在的市場形勢？

安蒙：是的，智能手機市場已經(jīng)很成熟，增長基本是持平的，或者只是一位數(shù)的增長，不再有兩位數(shù)的增長，不過，從整個消費電子市場來看，它依然是最大的市場細分。

整個產(chǎn)業(yè)的增長會來自于其他的終端品類，這也就是為什么高通在不斷地推進業(yè)務(wù)多元化，越來越多深入到了像汽車、PC、VR設(shè)備以及整個IoT的生態(tài)系統(tǒng)中，包括消費者網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)級的物聯(lián)網(wǎng)。

《財經(jīng)》：物聯(lián)網(wǎng)的確是未來非常重要的領(lǐng)域，但目前還沒有任何一個終端可以取代手機。

安蒙：是的，在高通的愿景和戰(zhàn)略中，從來沒想過要取代智能手機的位置，因為我們的創(chuàng)新步伐一直專注在移動領(lǐng)域，這一點是不會改變的。我們只是在智能手機以外再開拓其他領(lǐng)域，雖然這些細分領(lǐng)域都很小，也相對獨立，但存在巨大的機會。如果把其他的品類都加在一起的話，未來十年內(nèi)高通所面對的目標市場規(guī)模的空間會非常大，與原來僅僅專注于智能手機相比，提升了七倍。

除了傳統(tǒng)的終端形態(tài)，還包括像工業(yè)4.0數(shù)字化轉(zhuǎn)型、汽車產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、企業(yè)級客戶轉(zhuǎn)型，這些變化給高通帶來了一系列機會。其實最終我們可以這樣來描述這種變化：移動技術(shù)將無處不在，將會普及到智能手機以外的千行百業(yè)中。

《財經(jīng)》：每一屆職業(yè)經(jīng)理人都有非常明確的目標，在你的任期內(nèi)，你重點要實施什么戰(zhàn)略、把高通帶到何處去？

安蒙：隨著5G的到來和普及，高通的戰(zhàn)略在發(fā)展演進的過程中，現(xiàn)在是高通有史以來最大的機遇期。發(fā)展的機會在于要從移動終端的領(lǐng)域過渡、擴展到智能互聯(lián)邊緣這個領(lǐng)域中。

談到5G發(fā)展的時候，實現(xiàn)智能手機間的互聯(lián)只是一部分，我們要確保各種類型的終端設(shè)備都能夠始終保持與云端的連接，這是高通公司的愿景，也就是實現(xiàn)人與萬物的智能互聯(lián)。高通正在朝這個方向驅(qū)動所有圍繞著邊緣領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新。

如果我們看一下今天數(shù)據(jù)中心的增長，會發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)量正在呈現(xiàn)指數(shù)級的增長，這恰恰是因為有數(shù)十億計的終端設(shè)備要實現(xiàn)和數(shù)據(jù)中心的連接。而高通的作用，是在數(shù)據(jù)中心之外，促成這數(shù)十億設(shè)備的連接。

這種戰(zhàn)略已經(jīng)反映在公司最新的業(yè)績中了。在投資者大會上，我們公布了截至今年9月的2021財年業(yè)績，高通全年收入中有38%，也就是相當(dāng)于100億美元是來自于非手機業(yè)務(wù)。高通涵蓋的領(lǐng)域正在變得越來越廣，從智能手機擴大到了PC、擴展現(xiàn)實、汽車、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，以及消費級和工業(yè)級物聯(lián)網(wǎng)。

《財經(jīng)》：但是5G時代沒有帶來預(yù)期中的換機潮，物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展也依然遲緩。

安蒙：我們對5G的增長和普及還是非?？春玫摹Ｔ谶^去兩年里，保持連接，尤其是以更快的速度連接的重要性與日俱增。每個人都需要通過各類終端實現(xiàn)互聯(lián)，不斷地完成工作、提升效率。

在過去一段時間里，5G的增長體現(xiàn)出了極強的韌性。其實在疫情爆發(fā)之前，5G的增長已經(jīng)超過了整個移動市場的平均增長率，2021年全球的5G用戶已經(jīng)突破了5億大關(guān)，到2022年5G手機出貨量有望達到7.5億部，而且還在不斷增加。

尤其在中國市場，5G的發(fā)展勢頭格外的好。今年10月，5G手機占中國所有手機出貨量的79%以上，幾乎所有的手機廠商的高端或旗艦產(chǎn)品都支持5G。也就是說，雖然市場沒有太多的增長，但是5G在增長，速度遠快于市場大盤。

比方說驍龍888 5G平臺在支持的終端產(chǎn)品設(shè)計款型數(shù)量上，取得了驍龍平臺有史以來的最好成績。這很大程度上得益于5G的普及，消費者也在升級，希望獲得更好的產(chǎn)品和更快的連接。

而在一些5G網(wǎng)絡(luò)尚未準備就緒的市場中，手機廠商發(fā)布的旗艦產(chǎn)品也有支持5G的能力，驍龍888平臺在這些市場同樣有不錯的表現(xiàn)。

《財經(jīng)》：在過去的一年中，全球的缺芯潮引發(fā)了芯片產(chǎn)業(yè)鏈各種各樣的聲音，那你認為對今天的全球芯片產(chǎn)業(yè)而言，什么是最好的狀態(tài)？

安蒙：全世界都正在認識到，打造一個富有韌性的半導(dǎo)體芯片供應(yīng)鏈有多么重要。如果說我們要從這次危機中學(xué)到些什么，那就是芯片無處不在，芯片太重要了。

今天全球范圍內(nèi)的芯片供應(yīng)挑戰(zhàn)也是全面的，不僅僅是關(guān)于使用先進制程工藝的產(chǎn)品，而是涉及所有產(chǎn)品。比如驍龍平臺包括的眾多組件，有可能其中也包括由中芯國際生產(chǎn)的芯片。

在如今的疫情形勢下，全球經(jīng)濟的數(shù)字化程度進一步提升，這不光是大企業(yè)要加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型，小到哪怕一家普通的餐廳，在疫情之后都需要建立自己的網(wǎng)頁、推出線上訂餐的服務(wù)。許多人在家辦公后，需要經(jīng)常以視頻會議的形式進行連接和協(xié)作，這些都需要更強大的帶寬和更強大的算力。

當(dāng)數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展到今天的水平后，對于半導(dǎo)體芯片的需求激增。這意味著我們需要打造一個有彈性的全球芯片供應(yīng)鏈，而這已經(jīng)被多國政府列入重要議程中。人們正在意識到，強大的芯片供應(yīng)鏈在未來全球數(shù)字經(jīng)濟究竟意味著什么。

　　文 | 柳書琪 謝麗容     

　　編輯 | 謝麗容

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