山石網(wǎng)科：海外收入已初具規(guī)模，后續(xù)仍將保持快速增長

10月10日消息（顏翊）山石網(wǎng)科日前舉行投資者交流活動，介紹了公司在網(wǎng)絡(luò)安全芯片市場的布局和海外的開拓情況以及未來的增長動力。

山石網(wǎng)科表示，網(wǎng)絡(luò)安全芯片的自研和海外市場的開拓都是公司現(xiàn)階段的重要戰(zhàn)略。

山石網(wǎng)科認(rèn)為，除政策合規(guī)驅(qū)動外，國內(nèi)網(wǎng)安行業(yè)的內(nèi)在市場驅(qū)動力在持續(xù)加強(qiáng)，其中國產(chǎn)化替代是國內(nèi)市場比較確定的發(fā)展趨勢。目前信創(chuàng)已經(jīng)從黨政機(jī)關(guān)領(lǐng)域逐漸向關(guān)鍵信息基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域鋪開，在未來的五年到八年，信創(chuàng)會帶給網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)非常積極的影響；同時因為芯片等元器件的差距，國產(chǎn)化產(chǎn)品需要網(wǎng)安廠商有深厚的技術(shù)積累，以保障產(chǎn)品在國產(chǎn)化架構(gòu)下仍能保持高性能和高穩(wěn)定性。

因此，山石網(wǎng)科布局了對網(wǎng)絡(luò)安全芯片技術(shù)的研發(fā)，今年上半年其已經(jīng)推出搭載 FPGA 芯片技術(shù)的產(chǎn)品。

隨著研發(fā)的不斷深入，未來在 ASIC 安全芯片推出后，信創(chuàng)背景下，山石網(wǎng)科的安全產(chǎn)品將具備更高的性能優(yōu)勢。另外，山石網(wǎng)科將海外視為中長期戰(zhàn)略之一，經(jīng)過近幾年海外市場的投入與開拓，海外收入已初具規(guī)模，后續(xù)仍將有機(jī)會保持快速增長。

一方面，山石網(wǎng)科的核心單品在海外市場具備和海外安全廠商競爭的實力，未來 ASIC 芯片技術(shù)的應(yīng)用，還將進(jìn)一步縮小公司與海外知名安全廠商的技術(shù)差距；另一方面，通過打造小而精的解決方案，公司在海外市場也具備一定的差異化競爭優(yōu)勢。山石網(wǎng)科認(rèn)為，信創(chuàng)領(lǐng)域的機(jī)遇和海外市場的增長潛力，未來都將成為公司重要的收入和利潤組成部分。

對于公司未來的增長動力，山石網(wǎng)科表示，從公司內(nèi)部來看，首先，公司近年來堅持內(nèi)部革新，通過三維互鎖等一系列內(nèi)部動作，提高公司的組織運(yùn)營效率。在宏觀經(jīng)濟(jì)充滿不確定性時，努力提高公司自身經(jīng)營的穩(wěn)定性，堅持穩(wěn)健的經(jīng)營策略，提高企業(yè)自身對外部環(huán)境的適應(yīng)能力和應(yīng)變能力。

第二，公司近年來不斷擴(kuò)充完善產(chǎn)品線，產(chǎn)品覆蓋邊界安全、云安全、數(shù)據(jù)安全、內(nèi)網(wǎng)安全、應(yīng)用安全、安全運(yùn)營、安全服務(wù)等多個細(xì)分領(lǐng)域，公司正在逐步成為具有網(wǎng)絡(luò)安全解決方案和服務(wù)能力的綜合性安全廠商。從近期的定期報告來看，除貢獻(xiàn)主要收入來源的邊界安全外，公司云安全、其他安全領(lǐng)域均保持了較高的收入增速，多元產(chǎn)品線布局逐漸顯現(xiàn)業(yè)務(wù)協(xié)同效應(yīng)。另外，公司積極布局工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)安全等新細(xì)分業(yè)務(wù)領(lǐng)域，進(jìn)一步深化技術(shù)和產(chǎn)品的多元布局。

第三，近年來，公司持續(xù)在銷售領(lǐng)域進(jìn)行投入，積極擴(kuò)招銷售市場人員、積極擴(kuò)容代理商合作渠道。截至 2021 年末，公司自有銷售體系和代理商合作隊伍均已初具規(guī)模，具備一定的市場覆蓋面和市場營銷能力，為后續(xù)持續(xù)釋放銷售人均產(chǎn)能奠定基礎(chǔ)。同時，在擴(kuò)容營銷網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，公司加強(qiáng)了營銷能力的提升，公司深入開展行業(yè)客戶分層，根據(jù)頭部、腰部、長尾客戶群體的不同需求，并結(jié)合各個行業(yè)屬性，進(jìn)行精細(xì)化營銷策略的制定，提升營銷效率。

從外部宏觀環(huán)境來看，根據(jù) IDC 最新的報告，預(yù)計國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)安全市場未來五年復(fù)合增速達(dá) 21%，明顯領(lǐng)跑全球市場；其中，國內(nèi)安全硬件未來五年復(fù)合增速為 17%、安全服務(wù)為 22%、安全軟件為 25%?？梢钥闯?，在新冠疫情常態(tài)化背景下，國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)安全市場，在政策合規(guī)驅(qū)動基礎(chǔ)上，業(yè)務(wù)需求驅(qū)動的效應(yīng)越來越明顯，因此整體上，網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)仍然具備持續(xù)增長動力。

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