專訪紅茶移動(dòng)創(chuàng)始人金輝博士：eSIM 應(yīng)用空間巨大 在中國大規(guī)模發(fā)展是必然趨勢(shì)

10月28日消息（樂思）“科技改變生活”這句話從來不只是一個(gè)口號(hào)。經(jīng)過數(shù)十年發(fā)展，很多創(chuàng)新技術(shù)悄無聲息得融入到我們?nèi)粘Ｉ钪?。從某種意義上來說，曾經(jīng)被認(rèn)為是理所當(dāng)然的存在，隨著科技的進(jìn)步也會(huì)逐漸出現(xiàn)可替代的新事物，SIM卡就是一個(gè)很好的例子。

如今，幾乎很少有人不知SIM卡的作用，日常生活中所用到的手機(jī)、平板、智能手表。。。這些智能設(shè)備都靠SIM卡接入到運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)，很難想象如果沒有SIM，這個(gè)世界還會(huì)不會(huì)還像現(xiàn)在這樣便捷？然而，就是這樣一個(gè)現(xiàn)在看起來很重要的的技術(shù)，經(jīng)過了三十多年的更迭，正變得“可有可無”。

作為移動(dòng)通信領(lǐng)域的參與者與見證者，紅茶移動(dòng)創(chuàng)始人、CEO金輝博士認(rèn)為，移動(dòng)通信技術(shù)帶來的變化是必然的，產(chǎn)業(yè)鏈各方正在抓住機(jī)遇擁抱趨勢(shì)，有部分企業(yè)已經(jīng)前瞻性看到eSIM布局的必要性和重要性。他強(qiáng)調(diào)：“eSIM時(shí)代的到來也將帶來新的產(chǎn)業(yè)機(jī)遇！”

eSIM與5G相輔相成

1991年時(shí)，德國捷德公司開發(fā)了世界上第一張SIM卡，并賣了300張給芬蘭運(yùn)營商Radiolinja，標(biāo)志著SIM卡的正式問世商用。

SIM卡并非是天然存在于手機(jī)上的。在最早的“大哥大”等模擬移動(dòng)電話以及CDMA電話上，并沒有SIM卡的存在，手機(jī)終端與號(hào)碼屬于強(qiáng)綁定，想要更換號(hào)碼就必須把手機(jī)一起換掉。之后，GSM研發(fā)了SIM，即SubscriberIdentityModule（客戶識(shí)別模塊），能將手機(jī)號(hào)的信息存于SIM卡中，從而實(shí)現(xiàn)了機(jī)卡分離。自此，換號(hào)碼不必再換手機(jī)。

隨著移動(dòng)通信技術(shù)不斷發(fā)展，SIM卡也演進(jìn)了一輪又一輪。從最初的“標(biāo)準(zhǔn)卡”（mini-SIM）、到“小卡”（Micro SIM卡）、最后到人們熟知的“微型卡”（Nano SIM卡）。從硬件方面來看，SIM卡雖然體積不大，但算上卡籠、屏蔽罩與退卡結(jié)構(gòu)，在寸土寸金的手機(jī)空間內(nèi)占據(jù)了不少的分量。而如果取消了物理SIM卡和托盤之后，智能手機(jī)廠商可能會(huì)利用這空余出來的空間來增加手機(jī)的電池容量，甚至改變芯片的排列與設(shè)計(jì)，為手機(jī)增加更多的功能。

這是5G時(shí)代的一個(gè)重要因素，特別是在早期設(shè)備版本中。因?yàn)樾碌囊苿?dòng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)需要節(jié)省更多的空間來放置天線和更大容量的電池。eSIM便成了SIM之后的發(fā)展新方向.eSIM和5G 之間在智能手機(jī)市場(chǎng)中也是相互促進(jìn)的關(guān)系。

據(jù)悉，eSIM中的字母e代表“嵌入式”（embedded），eSIM是一種直接嵌入設(shè)備中（焊接在PCB板上）的可編程SIM卡，即eSIM永久是設(shè)備的一部分，使用eSIM的手機(jī)等設(shè)備也無需配備SIM卡槽。

金輝認(rèn)為，eSIM將改變手機(jī)里的SIM卡傳統(tǒng)啟用移動(dòng)通信服務(wù)的方式。實(shí)現(xiàn)無卡開通，遠(yuǎn)程空中配置SIM卡的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)啟用。物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備的物聯(lián)卡亦如此。eSIM將永久改變?nèi)藗?、企業(yè)、設(shè)備啟用移動(dòng)通信服務(wù)的方式。

eSIM的出現(xiàn)由物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及驅(qū)動(dòng)。近年來，隨著蘋果、三星等終端廠商的推動(dòng)，eSIM技術(shù)逐漸從物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域擴(kuò)展和應(yīng)用到消費(fèi)電子領(lǐng)域，從而進(jìn)一步縮減了終端設(shè)備上SIM卡占用的空間，并給用戶提供更加靈活地業(yè)務(wù)訂購方式。

2018年，eSIM技術(shù)開始應(yīng)用于iPhone, 成為eSIM在消費(fèi)電子領(lǐng)域廣泛商用的里程碑事件。近日，蘋果又宣布推出iPhone 14系列，其中在美國市場(chǎng)所售的這一最新iPhone系列機(jī)型將僅支持eSIM技術(shù)，不再搭載物理SIM卡槽。

跟隨蘋果的腳步，谷歌、三星、華為、OPPO、vivo、小米、摩托羅拉等其他手機(jī)廠商也推出了支持eSIM功能的智能手機(jī)，主要是在高端市場(chǎng)。根據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，到目前為止，已經(jīng)有100多個(gè)國家，400多家運(yùn)營商支持eSIM開通服務(wù), 已有14家手機(jī)廠商推出了支持eSIM的設(shè)備目前。2021年全球eSIM設(shè)備發(fā)貨量超過了3億。

中國正在為eSIM生態(tài)系統(tǒng)奠定基礎(chǔ)

在中國，eSIM的呼聲同樣很高。尤其是近年來，中國在遠(yuǎn)程SIM卡配置和eSIM技術(shù)發(fā)展方面都取得了顯著進(jìn)展。

工信部去年末發(fā)布的《“十四五”信息通信行業(yè)發(fā)展規(guī)劃》中，已提及推動(dòng)人工智能、大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈、邊緣計(jì)算、嵌入式SIM卡（eSIM）、先進(jìn)計(jì)算和量子計(jì)算等新興技術(shù)應(yīng)用，深化新技術(shù)新業(yè)務(wù)在垂直行業(yè)和領(lǐng)域的拓展。

值得一提的是，我國三大運(yùn)營商也均已獲得“在物聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域開展eSIM技術(shù)應(yīng)用服務(wù)”的工信部批復(fù)。目前，這三家運(yùn)營商的eSIM卡已可支持多個(gè)國內(nèi)城市。

在終端層面，中國手機(jī)終端廠商小米前不久也上市了首款沒有 SIM 卡槽的手機(jī)，其只支持 eSIM 電子號(hào)卡。這款手機(jī)可以在不少歐洲國家使用，而這也是小米首次在大范圍地區(qū)發(fā)布只支持 eSIM 的手機(jī)。另外，華為、OPPO等手機(jī)廠商也都發(fā)布了具備eSIM功能的智能終端。

金輝指出，和全球相比，中國移動(dòng)產(chǎn)業(yè)仍處于 eSIM 開發(fā)的早期階段。

在移動(dòng)運(yùn)營商、原始設(shè)備制造商、SIM 卡供應(yīng)商、物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和科技公司的推動(dòng)下，消費(fèi)類電子產(chǎn)品（尤其是智能手表）和物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展進(jìn)步最大。然而在智能手機(jī)市場(chǎng)，中國的 eSIM 部署落后于其他主要國家， eSIM功能尚未得到商業(yè)推廣。

在中國市場(chǎng)，除了需要監(jiān)管部門批準(zhǔn)外，考慮到供需方面的因素，主流應(yīng)用可能還需要較長時(shí)間。由于生態(tài)系統(tǒng)需要不斷積累eSIM 經(jīng)驗(yàn)，從而適應(yīng)新的制造、物流和供應(yīng)鏈流程，以及經(jīng)歷消費(fèi)者教育和相關(guān)消費(fèi)服務(wù)階段，并逐漸滿足本土解決方案和最適合短期市場(chǎng)需求的規(guī)范要求，產(chǎn)業(yè)重構(gòu)將需要一段時(shí)間。

作為從2015年創(chuàng)立就開始深耕eSIM行業(yè)的老兵，金輝表示，在中國，eSIM的推廣并非一蹴而就。單從標(biāo)準(zhǔn)來看，中國的eSIM平臺(tái)遵循的是中國信通院發(fā)放的標(biāo)準(zhǔn), 而這個(gè)證書體系和中國以外的國家并不相同，這就會(huì)造成一些列的問題。

他坦言，每項(xiàng)技術(shù)的誕生或者更新?lián)Q代都需要整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)去協(xié)調(diào)以適配新的改變，而這個(gè)過程需要花費(fèi)很長的一段時(shí)間。

為促進(jìn)eSIM 生態(tài)系統(tǒng)的部署，產(chǎn)業(yè)鏈上的廠商一直在行動(dòng)。以紅茶移動(dòng)為例，其能提供基于eSIM的應(yīng)用程序在內(nèi)的一站式全球連接服務(wù)方案。早在2020年2月，App Store上架了一款基于eSIM技術(shù)的全球網(wǎng)絡(luò)服務(wù)App—RedteaGO，支持eSIM功能的iPhone設(shè)備用戶下載安裝后，可以在全球超過100個(gè)國家和地區(qū)動(dòng)態(tài)獲取當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)流量資源。紅茶移動(dòng)在eSIM領(lǐng)域處于全球行業(yè)領(lǐng)先地位，為含蘋果在內(nèi)，OPPO、vivo、谷歌、三星等14家手機(jī)廠商提供eSIM服務(wù)，目前為蘋果中國唯一一家eSIM官方服務(wù)商。同時(shí)與物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)10多個(gè)行業(yè)探討在物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備上采用eSIM的可能性，為多個(gè)行業(yè)的物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)部署eSIM全球高可用連接方案，尤其是一些需要部署自主可控的5G專網(wǎng)的部分企業(yè)。而運(yùn)營商做為產(chǎn)業(yè)鏈上游的eSIM碼號(hào)提供方，也需要部署eSIM平臺(tái)來高效分發(fā)和管理，紅茶移動(dòng)為運(yùn)營商提供完整的端到端eSIM賦能平臺(tái)。作為全球少數(shù)幾家在eSIM賽道內(nèi)打造了端到端的能力(技術(shù)、產(chǎn)品和運(yùn)營等)的企業(yè)，紅茶將一如即往的踐行“把連接變簡(jiǎn)單，讓世界更高效”的使命，持續(xù)夯實(shí)eSIM領(lǐng)跑者的行業(yè)角色。

　?。t茶移動(dòng)布局全棧式eSIM技術(shù)和端到端eSIM方案部署）

同時(shí)，我國三大運(yùn)營商——中國移動(dòng)、中國電信和中國聯(lián)通也在實(shí)施一系列eSIM項(xiàng)目和舉措。包括構(gòu)建eSIM基礎(chǔ)設(shè)施、聚集eSIM生態(tài)系統(tǒng)研發(fā)力量以創(chuàng)建戰(zhàn)略發(fā)展方式，以及通過迭代方式改進(jìn)支持eSIM產(chǎn)品開發(fā)。

讓人感到興奮的是，工信部日前首次放話，稱正組織相關(guān)單位研究推進(jìn)eSIM技術(shù)在平板電腦、便攜式計(jì)算機(jī)及智能手機(jī)設(shè)備上的應(yīng)用，待條件成熟后擴(kuò)大eSIM技術(shù)應(yīng)用范圍。除此之外，CCSA等標(biāo)準(zhǔn)組織也正在制定一系列與eSIM和遠(yuǎn)程SIM配置相的國內(nèi)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。這些標(biāo)準(zhǔn)涵蓋了eSIM使用的諸多方面。

是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇

不可否認(rèn)，國內(nèi)eSIM產(chǎn)業(yè)在向前推動(dòng)的進(jìn)程中面臨很多挑戰(zhàn)。但與挑戰(zhàn)并存的是，eSIM產(chǎn)業(yè)在中國將帶來更多的機(jī)遇。

金輝指出，eSIM做為運(yùn)營商、消費(fèi)者設(shè)備和物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備終端以及物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)企業(yè)打造數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中的關(guān)鍵一環(huán)：數(shù)字化“連接基礎(chǔ)設(shè)施”，去利用eSIM迎接數(shù)字化，會(huì)給產(chǎn)業(yè)各方帶來新的機(jī)會(huì)，新的收入，新的獲取最終用戶的方式。

“如果有eSIM Only的手機(jī)，也許也會(huì)有eSIM Only的運(yùn)營商，基于eSIM開啟fully digital user journey - 全面數(shù)字化用戶旅程。”他表示。

在他看來，本質(zhì)上來說，eSIM是電信行業(yè)數(shù)字化的最后一公里，全面eSIM化的產(chǎn)業(yè)將帶來全新的用戶體驗(yàn)。用戶通過移動(dòng)數(shù)字營銷的手段比如Tiktok了解到某個(gè)運(yùn)營商(MNO/MVNO)的套餐方案，以互聯(lián)網(wǎng)的用戶旅程體驗(yàn)的方式成為運(yùn)營商的用戶。這樣的體驗(yàn)更容易被Z時(shí)代的年輕人接受。與此同時(shí)，運(yùn)營商也可以通過互聯(lián)網(wǎng)的營銷方式，以更低的成本和更高的效率來獲取用戶。

　?。╡SIM將賦能全面數(shù)字化的用戶獲取方式）

其次，eSIM所代表的數(shù)字化變革，會(huì)給傳統(tǒng)的連接服務(wù)商帶來新的機(jī)會(huì)。具體來說，如紅茶這樣的服務(wù)商可以在國際漫游的應(yīng)用領(lǐng)域，以eSIM為錨點(diǎn)進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng)新。作為蘋果eSIM的官方合作伙伴，紅茶以各種手段推廣RedteaGO，服務(wù)海量的海外差旅客戶。紅茶推出的針對(duì)國際漫游用戶和渠道商的eSIM二維碼產(chǎn)品: QRSIM，讓MiFi租賃和傳統(tǒng)SIM卡售賣成為過去式。

　　(RedteaGO國際漫游服務(wù)的應(yīng)用方向）

　　(QRSIM：針對(duì)國際漫游和渠道的eSIM二維碼產(chǎn)品 ）

在中國，全行業(yè)的共同合作在開發(fā) eSIM 解決方案方面也發(fā)揮著重要作用。作為eSIM應(yīng)用與實(shí)現(xiàn)的推廣商，紅茶移動(dòng)能夠提供包括SMDP+和Entitlement一整套的全面eSIM方案和用戶體驗(yàn)，包括eSIM Transfer。通過為國內(nèi)及海外運(yùn)營商搭建eSIM管控平臺(tái)，基于其對(duì)eSIM的支持，eSIM.plus已經(jīng)為數(shù)千萬用戶提供eSIM相關(guān)體驗(yàn)。

　　(eSIM.plus: 端到端的運(yùn)營商eSIM賦能方案）

根據(jù)GSMA移動(dòng)智庫對(duì)eSIM應(yīng)用場(chǎng)景的分析，中國在智能手機(jī)市場(chǎng)領(lǐng)域向eSIM轉(zhuǎn)型雖然晚于其他主要國家和地區(qū)，但在中期將迎頭趕上。到2025年，中國將有20%（采用率低）到35%（采用率高）的智能手機(jī)通過eSIM連接。2025年，中國也將成為全球最大的eSIM 智能手機(jī)市場(chǎng)，約占全球 eSIM 智能手機(jī)連接的五分之一。

手機(jī)終端的全面eSIM化只是一個(gè)開始，更多的消費(fèi)設(shè)備和物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備eSIM化，將帶來巨大的產(chǎn)業(yè)影響和商業(yè)機(jī)會(huì)。紅茶已推出面向OEM/ODM的eSIM產(chǎn)品SIM.Express（http://ygpos.cn/uploadfile/2022/1028/20221028111014125G 面向物聯(lián)網(wǎng)大規(guī)模部署的產(chǎn)品RedteaReady ( http://ygpos.cn/uploadfile/2022/1028/20221028111014126G ), 以及面向5G專網(wǎng)的產(chǎn)品Redtea.Solutions。紅茶移動(dòng)正在持續(xù)加快全球拓展步伐，在產(chǎn)品、市場(chǎng)等方面與全球客戶展開充分的合作和拓展。

　　(SIM.Express：針對(duì)OEM/ODM的物聯(lián)網(wǎng)連接eSIM API ）

　　(RedteaReady：省心省事的一站式高可靠連接）

　　(Reatea.Solutions：eSIM網(wǎng)絡(luò)/5G專網(wǎng)私有化部署）

金輝強(qiáng)調(diào)，在移動(dòng)通信領(lǐng)域，技術(shù)的更新?lián)Q代是必然趨勢(shì)。尤其在全球數(shù)字化浪潮的背景下，eSIM的大規(guī)模發(fā)展也是國內(nèi)相關(guān)企業(yè)和消費(fèi)者所希望看到的。

2020年10月，為適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)應(yīng)用加快從消費(fèi)型向生產(chǎn)型轉(zhuǎn)變的需要工信部發(fā)布文件，同意中國移動(dòng)、中國電信開展物聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域eSIM技術(shù)應(yīng)用服務(wù)，物聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域eSIM技術(shù)應(yīng)用服務(wù)僅限開通數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)和與之相關(guān)的定向話音、定向短信業(yè)務(wù)。

加強(qiáng)業(yè)務(wù)規(guī)范管理、有效防范安全風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)采取有效措施確保對(duì)eSIM平臺(tái)的管理權(quán)和eSIM終端的寫卡權(quán)，不得以任何形式授權(quán)其他企業(yè)開通相關(guān)權(quán)限和功能。

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