解決方案提供商應(yīng)該關(guān)注的8個趨勢

解決方案提供商應(yīng)該關(guān)注的8個趨勢

著眼于未來的解決方案提供商都知道邊緣計算將影響我們生活的每個角落，也知道現(xiàn)在是采取行動的時候了。以下是解決方案提供商可以利用的8個關(guān)鍵機會，從安全到物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)到分布式存儲等等。

如果說在過去的兩年多時間里，在全球大流行中創(chuàng)造性地支持意外IT用例教會了行業(yè)什么的話，那就是網(wǎng)絡(luò)邊緣是行動的所在。

企業(yè)正在尋找新的方法，來提供響應(yīng)性更強的終端用戶體驗，同時保持網(wǎng)絡(luò)性能。解決方案提供商(CSG)的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Mike Pittman表示，通過邊緣計算使處理更接近用戶，可以實現(xiàn)更快、更高效的操作。

總部位于弗吉尼亞州里士滿的CSG在所有邊緣產(chǎn)品上都押下重注。Pittman表示，該企業(yè)的使命是幫助客戶采用邊緣處理，因為邊緣計算在許多企業(yè)日常運營的微妙現(xiàn)實中變得越來越有影響力。

Pittman表示：“邊緣的真正力量是當其在日常生活中達到常態(tài)時。而我們在這方面還只是觸及了皮毛?！?/p>

根據(jù)研究企業(yè)IDC的數(shù)據(jù)，到2022年，全球在邊緣計算上的支出預(yù)計將達到1760億美元，比2021年增長14.8%。IDC的數(shù)據(jù)顯示，企業(yè)和服務(wù)提供商在邊緣解決方案的硬件、軟件和服務(wù)上的支出預(yù)計將保持這一增長速度，直到2025年，屆時支出將達到近2740億美元。

可以肯定地說，解決方案提供商不應(yīng)該忽視這些新興的優(yōu)勢機會。

首先呢？安全。備受矚目的網(wǎng)絡(luò)入侵和勒索軟件攻擊早已成為新聞，并成為解決方案提供商的關(guān)注對象。但多虧了智能邊緣，攻擊面獲得了大量潛在的新入口點。

同時，據(jù)IDC稱，5G將在支持全新的邊緣和物聯(lián)網(wǎng)用例方面發(fā)揮關(guān)鍵作用，如自動駕駛汽車、工廠自動化、遠程醫(yī)療保健和患者監(jiān)控，以及智能建筑和體育場。解決方案提供商表示，5G和邊緣計算之間的聯(lián)系可以歸結(jié)為延遲。第五代全球無線技術(shù)有望通過實現(xiàn)比以往都更多的數(shù)據(jù)收集和更快的處理來推動邊緣創(chuàng)新。

Pittman表示：“這是我們邁向5G革命時每個人都在尋找的東西。邊緣將有助于將5G的性能帶給大眾?！?/p>

邊緣計算市場仍處于初級階段，正受到許多因素的影響，包括物聯(lián)網(wǎng)、分布式存儲、人工智能、私有網(wǎng)絡(luò)和混合工作等方面的增長。以下是2023年將為該渠道創(chuàng)造優(yōu)勢機會的8大趨勢。

1、物聯(lián)網(wǎng)市場持續(xù)增長

對于企業(yè)采用者而言，2022年投資最多的邊緣用例包括制造運營、生產(chǎn)資產(chǎn)管理、智能電網(wǎng)、全渠道運營、公共安全和應(yīng)急響應(yīng)、貨運監(jiān)控和智能交通系統(tǒng)。IDC稱，從2020年到2025年，公共基礎(chǔ)設(shè)施維護、網(wǎng)絡(luò)維護、解剖診斷和增強現(xiàn)實輔助手術(shù)等用例支出增長最快。

此外，該研究企業(yè)預(yù)計，到2022年，硬件和服務(wù)支出將占所有邊緣支出的85%，其余部分將流向軟件。硬件支出將由邊緣網(wǎng)關(guān)的投資主導(dǎo)，這需要低功耗組件，設(shè)計用于在電源和冷卻可用性有限的環(huán)境中運行有限或單一功能。換句話說，這是許多物聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的完美裝備。

Pittman表示，對于CSG來說，物聯(lián)網(wǎng)是其未來的重要組成部分。該解決方案提供商正在啟動一個傳感器部門和一個物聯(lián)網(wǎng)端點管理平臺。這對將可操作的數(shù)據(jù)送到客戶手中至關(guān)重要。而這僅僅是個開始。

Pittman表示：“我們正在開發(fā)這個平臺，且每天都在圍繞它捆綁解決方案?！?/p>

2、物聯(lián)網(wǎng)即服務(wù)的案例

首先是物聯(lián)網(wǎng)，然后是物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。解決方案提供商表示，這一新興趨勢將有助于提高物聯(lián)網(wǎng)的采用率。這是因為物聯(lián)網(wǎng)作為一種服務(wù)為客戶提供了一種有吸引力的購買模式，也為渠道創(chuàng)造了一種可以輕松擴展或縮減的安全物聯(lián)網(wǎng)用例成功模板的方式。

Altaworx是一家位于阿拉巴馬州費爾霍普的解決方案提供商，最近入選CRN的2022年物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新者名單，并很早就抓住了物聯(lián)網(wǎng)機會。該企業(yè)的首席執(zhí)行官Rickie Richey要求員工從服務(wù)的角度來看待物聯(lián)網(wǎng)。

Richey和其團隊近年來一直忙于開發(fā)物聯(lián)網(wǎng)平臺。他們首先創(chuàng)建了一種算法，允許Altaworx在客戶無法切換到蜂窩網(wǎng)絡(luò)連接時，根據(jù)AT&T(現(xiàn)在是T-Mobile)LTE服務(wù)的使用情況向客戶收費。Richey表示，自那以后，該平臺的發(fā)展遠遠超出了最初的范圍。

目前，高級管理操作平臺(AMOP)是一種工具，允許用戶，即其他解決方案提供者和企業(yè)，微調(diào)其終端客戶管理和使用數(shù)據(jù)的方式。該平臺提供數(shù)據(jù)包過濾和私有WAN服務(wù)等功能，并允許用戶構(gòu)建定制的業(yè)務(wù)費率計劃，該計劃可由合作伙伴限制，以降低高昂的超額費用風險。AMOP集成了Cisco Jasper平臺，用于物聯(lián)網(wǎng)蜂窩連接管理。

Richey表示，這個成熟平臺的用戶包括一些美國最大的解決方案提供商。

一家總部位于加州的解決方案提供商正在使用AMOP，為服務(wù)提供商巨頭Lumen Technologies處理LTE故障轉(zhuǎn)移和普通老式電話服務(wù)(POTS)線路更換。AMOP的另一個客戶，商業(yè)LTE提供商For2Fi，正在使用該平臺使手機成為零售環(huán)境的主要互聯(lián)網(wǎng)連接。

Richey表示：“我們正努力讓其成為一個平臺，讓人們可以用來管理他們所有的客戶和所有的SIM卡，無論是從我們這里購買的還是直接從AT&T購買的。所以現(xiàn)在，可以使用他們的SIM卡或我們的]SIM卡提供托管服務(wù)，這并不重要。這是我們在未來12個月內(nèi)真正要努力實現(xiàn)的目標——將物聯(lián)網(wǎng)打造為一種托管服務(wù)?！?/p>

3、5G的進展

解決方案提供商表示，2022年是5G從令人興奮的前景變成主流產(chǎn)品的一年。運營商一直在努力擴展自己的足跡，現(xiàn)在已經(jīng)準備好在美國許多地區(qū)迎來黃金時段。5G可以通過減少延遲、改善應(yīng)用響應(yīng)時間，以及提高企業(yè)收集和處理數(shù)據(jù)的能力，來增強邊緣計算應(yīng)用。

根據(jù)Grand View Research的數(shù)據(jù)，2021年全球5G服務(wù)市場規(guī)模為482.5億美元，預(yù)計從2022年到2030年將以56.7%的復(fù)合年增長率增長。

一直依賴LTE的小企業(yè)和農(nóng)村環(huán)境已經(jīng)開始享受5G的好處，一些企業(yè)甚至愿意測試和試用5G作為某些應(yīng)用的主要連接形式。CSG的Pittman表示，其和團隊每天都會遇到越來越多的請求。

Pittman表示：“這是一種相對容易管理的無線解決方案，人們可以從空中獲得信號，而不是到處鋪設(shè)電纜和電線?！?/p>

Altaworx的Richey表示，5G為那些可能無法通過寬帶到達具有挑戰(zhàn)性的地點的客戶提供了一種新的連接選擇。且客戶對此感到滿意。

雖然網(wǎng)絡(luò)足夠強大，可以處理5G或LTE故障轉(zhuǎn)移，但5G設(shè)備還沒有完全趕上。

Richey表示：“現(xiàn)在仍有一些炒作。我認為設(shè)備仍然遠遠落后于網(wǎng)絡(luò)?！?/p>

4、邊緣人工智能的興起

Tantalus Systems是一家為公共電力和電力合作公用事業(yè)提供智能電網(wǎng)解決方案的供應(yīng)商，專注于現(xiàn)代化公用事業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，為北美約260家公共電力公用事業(yè)供應(yīng)商打造更加可持續(xù)、脫碳的未來。Tantalus的首席風險官Michael Julian表示，這種現(xiàn)代化包括讓客戶能夠利用數(shù)據(jù)在電網(wǎng)邊緣實現(xiàn)更大的“指揮和控制”。

Julian補充道:“我們的觀點是，公用事業(yè)公司在實現(xiàn)發(fā)電資源的脫碳和滿足與電氣化相關(guān)的需求方面將面臨巨大困難，當然，除非他們將電網(wǎng)上的資產(chǎn)數(shù)字化并置于其控制之下?！?/p>

這就是該企業(yè)與Cisco的合作關(guān)系發(fā)揮作用的地方。

Cisco帶來了物聯(lián)網(wǎng)的邊緣設(shè)備和計算硬件，而Tantalus的軟件就安裝在這些設(shè)備上。結(jié)合起來，該解決方案為終端用戶提供了對配電和自動化資產(chǎn)的精細可見性和控制，包括電壓調(diào)節(jié)器和電容器組。Julian表示，這些資產(chǎn)的數(shù)字化和管理正變得越來越重要，特別是在供應(yīng)商尋求適應(yīng)太陽能和風能等不總是可用的可再生能源的情況下。

Julian表示，一旦公用事業(yè)客戶能夠訪問來自邊緣的數(shù)據(jù)，人工智能將在提供基于電表、變電站或配電資產(chǎn)可能發(fā)生的實時數(shù)據(jù)的“可操作智能”方面發(fā)揮重要作用。人工智能可以幫助檢測以前無法檢測到的異常情況，比如電壓變化或天氣引起的問題。

“有了這種人工智能，我們可以向公用事業(yè)公司提供真實的可視性。如，服務(wù)區(qū)域的異常情況，或者有可能與配電線路接觸的植被過度生長，這是一個很有可能發(fā)生故障或中斷的地方……但，這些是可以避免的。”

根據(jù)Gartner的數(shù)據(jù)，到2027年，深度學(xué)習形式的機器學(xué)習將被包含在超過65%的邊緣用例中，而2021年這一比例還不到10%。

5、專用網(wǎng)絡(luò)

許多企業(yè)正在使用LTE將其物聯(lián)網(wǎng)用例轉(zhuǎn)向?qū)Ｓ镁W(wǎng)絡(luò)。人們對專用網(wǎng)絡(luò)的興趣上升，甚至為Celona等初創(chuàng)企業(yè)帶來了新的市場機會。Celona是一家成立于2020年的企業(yè)私有5G提供商。

總部位于加利福尼亞州庫比蒂諾的Celona與惠普企業(yè)Aruba Networks建立了OEM合作伙伴關(guān)系，幫助合作伙伴將蜂窩網(wǎng)絡(luò)作為其工具包中的另一種連接選項。

Pier Group是一家位于印第安納州賈斯珀的解決方案提供商，也是使用Celona產(chǎn)品的Aruba合作伙伴，專注于為教育和研究垂直領(lǐng)域的客戶提供服務(wù)。Pier Group的客戶經(jīng)理Jason colclanes表示，該企業(yè)正在為其校園IT客戶連接、保護和管理新型終端，這些客戶每天都會收到物聯(lián)網(wǎng)的請求。

其中一個用例是將傳感器連接到玉米地里，以便大學(xué)研究小組可以測量其作物的濕度、水和陽光。Coclanes表示，Pier Group正在與該大學(xué)進行概念驗證項目，該項目將依靠專用蜂窩網(wǎng)絡(luò)覆蓋一個非常大的農(nóng)業(yè)區(qū)域。

Coclanes表示:“專用蜂窩網(wǎng)絡(luò)是一種非常劃算的模式，可以用來回歸傳統(tǒng)的校園基礎(chǔ)設(shè)施。這是一種完全隱私的用例，我們已經(jīng)開始看到這種用例有合理的增長。其中一些地方離中心校區(qū)有40到50英里，沒有太多其他選擇。這些用例確實為將來最終成為企業(yè)用例鋪平了道路?！?/p>

Richey表示，Altaworx使用專用網(wǎng)絡(luò)，因為許多現(xiàn)有的物聯(lián)網(wǎng)管理平臺不允許用戶刪除或限制數(shù)據(jù)，也不允許用戶建立VPN返回給客戶?！拔覀儗⑵浼{入了專用網(wǎng)絡(luò)，但與可以識別設(shè)備并創(chuàng)建規(guī)則的運營商合作有點困難。但這現(xiàn)在得到了很多關(guān)注，因為這確實是保護其中一些東西的方法之一?！?/p>

Richey補充道，讓設(shè)備脫離公共互聯(lián)網(wǎng)是合作伙伴保護物聯(lián)網(wǎng)終端的為數(shù)不多的方法之一。“如果無法升級軟件，又不想更換，那就把它們發(fā)送到專用網(wǎng)絡(luò)。

Richey還表示，最初建立專用網(wǎng)絡(luò)可能比依賴公共連接要復(fù)雜得多，但從長遠來看，其使安全更容易。且，物聯(lián)網(wǎng)用例的專用網(wǎng)絡(luò)還有助于整理日益復(fù)雜的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)。

6、保護邊緣

過去，解決方案提供商專注于保護企業(yè)園區(qū)的圍墻。解決方案提供商表示，這種方法在當今的多云世界和全球員工中并不適用。

廠商和解決方案提供商都在投資數(shù)百萬美元，來推出和部署新的邊緣安全產(chǎn)品，以應(yīng)對COVID-19大流行引發(fā)的不斷增長的攻擊面，以及公眾對勒索軟件攻擊的認識上升。這些產(chǎn)品包括圍繞云訪問安全代理(CASB)技術(shù)、安全訪問服務(wù)邊緣(SASE)、內(nèi)置安全的SD-WAN以及威脅檢測、響應(yīng)和預(yù)防功能的新創(chuàng)新。

技術(shù)解決方案副總裁Bill Tracy表示:“保護廣域網(wǎng)邊緣基礎(chǔ)設(shè)施對處理分布式工作負載和用戶的企業(yè)來說是一項重大要求?！?/p>

客戶都在問，該如何轉(zhuǎn)變和簡化安全性？如何使用CASB和SASE來補充這一點？

Tracy表示，邊緣安全涉及多種安全策略，規(guī)劃的可視性是關(guān)鍵。

“首先，必須幫助客戶了解其流量和數(shù)據(jù)的去向以及需要保護的內(nèi)容。它可能是安全邊緣設(shè)備的組合，可能是與用戶所在位置更接近的基于云的技術(shù)，有時甚至是用戶級別的基于代理的技術(shù)，以保護用戶在任何地方工作?！?/p>

不過，Sayers負責IT基礎(chǔ)設(shè)施和云業(yè)務(wù)的高級副總裁Joel Grace表示，邊緣技術(shù)需要與傳統(tǒng)IT環(huán)境相同的訪問和控制系統(tǒng)，包括多因素身份認證、零信任和訪問管理。

Grace補充道，從網(wǎng)絡(luò)的角度來看，加密和網(wǎng)絡(luò)分割在邊緣領(lǐng)域同樣重要。要把在核心網(wǎng)絡(luò)中實施的政策盡可能地延伸到邊緣。

由于邊緣作為進入網(wǎng)絡(luò)的多個潛在入口點，Grace表示，隨著IT環(huán)境變得越來越復(fù)雜，保護邊緣“絕對至關(guān)重要”。這是企業(yè)不能忽視的。

“復(fù)雜性伴隨著風險，”Grace表示：“可以在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)的外圍設(shè)置防火墻，但在邊緣，會遇到無線網(wǎng)絡(luò)，潛在的物理訪問問題和設(shè)備在環(huán)境中移動。邊緣會為企業(yè)擴大攻擊面，除非處理得當，讓安全團隊參與到這些邊緣部署中來，否則其可能非常危險，會讓任何安全專業(yè)人士感到緊張?！?/p>

7、分布式存儲

分布式云存儲不是將數(shù)據(jù)存儲在一個數(shù)據(jù)中心或公共云位置，而是將數(shù)據(jù)存儲在地理上分散的存儲節(jié)點集群上。這種方法不僅對邊緣計算至關(guān)重要，且對本地數(shù)據(jù)處理和嚴格的數(shù)據(jù)安全和隱私要求也至關(guān)重要。

Gartner估計，到2025年，75%的數(shù)據(jù)將在傳統(tǒng)的集中式數(shù)據(jù)中心和云之外的邊緣處理，從而加快響應(yīng)時間，減少延遲。

結(jié)構(gòu)化通信系統(tǒng)公司的Tracy表示：“有些全球品牌和全球企業(yè)都在表示，將在未來12個月內(nèi)離開數(shù)據(jù)中心，需要一個更簡單的策略來管理廣域網(wǎng)邊緣和分支機構(gòu)基礎(chǔ)設(shè)施?！?/p>

企業(yè)擔心延遲和交易時間。Tracy表示:“因此，把所有這些用戶都帶回一個中心樞紐來訪問可能位于30英里之外的AWS數(shù)據(jù)中心的應(yīng)用程序是沒有意義的?！?/p>

Tracy還表示，結(jié)構(gòu)化通信系統(tǒng)在過去18個月里見證了存儲市場的大復(fù)蘇?？蛻粢蠡旌显拼鎯Νh(huán)境，將數(shù)據(jù)放置在離最終用戶很近的地方，并使用連接網(wǎng)絡(luò)的存儲進行歸檔和備份。

“在過去的七八年里，隨著存儲量的下降，我們看到存儲環(huán)境確實發(fā)生了變化，但現(xiàn)在我們開始看到這個話題的復(fù)蘇。我認為，大多數(shù)人發(fā)現(xiàn)，即使是通用的Microsoft Azure或AWS存儲卷也無法滿足用戶訪問數(shù)據(jù)的需求。”Tracy表示。

8、混合工作

毫無疑問，分布式企業(yè)正在將更多的計算推向邊緣。

Tracy表示，對于結(jié)構(gòu)化通信系統(tǒng)，目前30%-60%的客戶對話圍繞分支機構(gòu)、小型辦公室或家庭辦公室用戶優(yōu)勢策略展開，而廣域網(wǎng)優(yōu)勢是這些討論的主要內(nèi)容。“我們不再像幾年前那樣推動對話?，F(xiàn)在，對話正在向我們走來。”

該企業(yè)正在對混合工作采取協(xié)商的方式，并正在尋找方法，避免簡單地為小企業(yè)客戶進行拆除和替換現(xiàn)有的基礎(chǔ)設(shè)施。

Tracy表示，對于擁有現(xiàn)有無線基礎(chǔ)設(shè)施的客戶，下一步可能是為小型辦公地點增加SD-WAN。

“我們覺得現(xiàn)金流在許多組織中已經(jīng)成為一種溢價，但太多人推遲了項目?，F(xiàn)在，他們必須這么做。”

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