Aruba：升級產(chǎn)品護(hù)航網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)代化，“攻守創(chuàng)投”拓展新市

（易歡）年末是各大企業(yè)回顧一年業(yè)績的關(guān)鍵節(jié)點，在國際形勢以及疫情沖擊等不確定因素的影響下，2022年對于相當(dāng)一部分企業(yè)而言似乎并不友善。然而總有一些企業(yè)憑借自己的軟硬實力在逆境中求勝，全球有線和無線網(wǎng)絡(luò)的領(lǐng)導(dǎo)者Aruba就是這樣的存在。

在Aruba新年媒體溝通會上，Aruba中國區(qū)總經(jīng)理謝建國坦言，2022財年，從有線交換機、無線AP控制器、安全產(chǎn)品ClearPass、SD-WAN產(chǎn)品，到Aruba Central云產(chǎn)品，Aruba所有的產(chǎn)品都有非常好的銷售業(yè)績。在中國市場，Aruba的產(chǎn)品和服務(wù)已經(jīng)廣泛應(yīng)用于高校、高端制造、互聯(lián)網(wǎng)等諸多行業(yè)領(lǐng)域。

Aruba中國區(qū)總經(jīng)理謝建國

亮眼的成績單

Aruba北中國區(qū)大客戶技術(shù)總監(jiān)劉寧表示，2022年對于Aruba是快速升級轉(zhuǎn)型的一年?！拔覀兺瞥隽舜罅績?yōu)質(zhì)且符合市場需求的產(chǎn)品，這促使我們的業(yè)績得到了飛速的增長。”

Aruba北中國區(qū)大客戶技術(shù)總監(jiān)劉寧

2022年，Aruba聚焦連接，安全和智能化，不斷尋求技術(shù)創(chuàng)新，打造和更新了諸多與時俱進(jìn)的產(chǎn)品和解決方案，其中包括：基于AOS10的統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)解決方案，以強大的整合能力，幫助企業(yè)輕松實現(xiàn)統(tǒng)一管理；全新Aruba AIOps解決方案，整合網(wǎng)絡(luò)和安全洞察力，高效提升IT團隊效率；Aruba CX交換機系列，幫助打造面向未來的高性能網(wǎng)絡(luò)；NaaS（網(wǎng)絡(luò)即服務(wù)），讓客戶能夠以最大的靈活性根據(jù)業(yè)務(wù)要求調(diào)整其網(wǎng)絡(luò)需求。

在云網(wǎng)融合的趨勢下，Aruba提供從邊緣到云的網(wǎng)絡(luò)性能和安全性，通過與阿里云、AWS、Azure等第三方云平臺合作，可在第三方的云平臺上搭建Aruba虛擬網(wǎng)關(guān)實現(xiàn)邊緣到云的連接。不僅如此，Aruba還支持與外部的安全解決方案或者SASE的應(yīng)用對接，實現(xiàn)統(tǒng)一的安全。不久前，Aruba 還與信尚安攜手推出IoT解決方案，實現(xiàn)Wi-Fi與IoT的平滑結(jié)合。

除了升級產(chǎn)品和解決方案，Aruba還在2022年著重建設(shè)了服務(wù)體系，在銷售團隊內(nèi)部設(shè)立專門的售后服務(wù)團隊。謝建國表示，Aruba始終堅持“客戶為先、客戶至上”的理念，今年Aruba在服務(wù)領(lǐng)域的業(yè)績增長也是最快的。同時，Aruba持續(xù)增強渠道能力，把自身產(chǎn)品結(jié)合到渠道的解決方案當(dāng)中，以此為行業(yè)用戶提供所需要的整體方案。

據(jù)謝建國介紹，Aruba取得的成績主要來自于高端制造業(yè)、高教、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)客戶。在高端制造業(yè)，特別是在智能制造領(lǐng)域中需要部署應(yīng)用IoT技術(shù)的高端制造企業(yè)，是Aruba重要的業(yè)務(wù)來源。此外，在高教行業(yè)，Aruba在2022年不但保持了國內(nèi)知名高校當(dāng)中的占有率，而且將業(yè)務(wù)下沉到了二級的高教市場。

Aruba的卓越表現(xiàn)獲得了業(yè)內(nèi)的權(quán)威認(rèn)可，2022年，Aruba連續(xù)五年被評為Gartner SD-WAN魔力象限領(lǐng)導(dǎo)者。實際上，每年Gartner在評選領(lǐng)導(dǎo)者象限時考量的重點都不一樣。2022年Aruba能夠獲選，首先是因為擁有獨一無二的整合能力，能夠助力企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的各個階段。其次，Aruba的產(chǎn)品系列可以適用于行業(yè)里不同規(guī)模的企業(yè)。最重要的是Aruba能為安全接入服務(wù)邊緣提供強大的功能，幫助企業(yè)實現(xiàn)云投資的最大價值,同時簡化廣域網(wǎng)的架構(gòu)，控制成本，完全匹配當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的趨勢。

值得一提的是，Aruba的業(yè)績突出并不僅限于2022年，在其產(chǎn)品策略和市場策略的引導(dǎo)下，Aruba的業(yè)績每一年都有非常大的增長。而這歸根結(jié)底與Aruba重視邊緣網(wǎng)絡(luò)的智能化、邊緣到云的安全以及“NaaS（網(wǎng)絡(luò)即服務(wù)）”模式有秘不可分的關(guān)系。

護(hù)航網(wǎng)絡(luò)化

突出的市場表現(xiàn)讓Aruba感到興奮的同時也激勵著企業(yè)能夠取得更大的突破。謝建國表示，當(dāng)下我們更應(yīng)該思考的是未來幾年應(yīng)該如何應(yīng)對新的挑戰(zhàn)，下一步怎么走才能更好的服務(wù)客戶?！艾F(xiàn)在用戶最大的需求是網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)代化，如何讓網(wǎng)絡(luò)跟上技術(shù)發(fā)展的潮流，跟上業(yè)務(wù)需求的變化？我們能否提供滿足這些需求的產(chǎn)品?只有用戶才能告訴我們?！?/p>

通過20年的探索Aruba發(fā)現(xiàn)，用戶想要通過一個通用平臺可以管理諸多投資組合，包括網(wǎng)絡(luò)安全、網(wǎng)絡(luò)加速等各種各樣產(chǎn)品;一個可以在問題發(fā)生之前就能預(yù)測和解決問題的安全網(wǎng)絡(luò)，也就是網(wǎng)絡(luò)智能化;一種更具有彈性的部署模式，就是“NaaS(網(wǎng)絡(luò)即服務(wù))”的模式，可以根據(jù)業(yè)務(wù)進(jìn)行靈活調(diào)整。

針對客戶的需求，Aruba認(rèn)為混合辦公，混合環(huán)境下的網(wǎng)絡(luò)、上網(wǎng)，還是一個最重要的需求。所以Aruba認(rèn)為Wi-Fi的需求依然很大。另外一方面是精準(zhǔn)的安全防護(hù)，以及企業(yè)數(shù)字化的需求。Aruba ESP框架下的一系列產(chǎn)品都能夠精準(zhǔn)的滿足客戶的以上需求。

據(jù)悉，Aruba在2019年推出了Aruba ESP（邊緣服務(wù)平臺）之后，很多產(chǎn)品系列都圍繞著Aruba ESP平臺發(fā)展而來，不斷根據(jù)用戶提出的新挑戰(zhàn)、新需求而提供新的解決方案。劉寧表示，Aruba ESP平臺在這一年內(nèi)主要圍繞自動化、安全性、敏捷性三方面做了一些升級。

未來，Aruba希望占領(lǐng)更多市場，為此也會在中國以及全球持續(xù)加大投資，包括：新產(chǎn)品的研發(fā)、技術(shù)服務(wù)模式、新市場的培育、加強銷售及渠道的賦能、全球的生產(chǎn)供應(yīng)。謝建國表示，將通過“攻、守、創(chuàng)、投”四大戰(zhàn)略進(jìn)一步開拓市場。攻，即在重點行業(yè)和中小企業(yè)市場發(fā)現(xiàn)新的機會。守，即全力保護(hù)現(xiàn)有重要客戶，提高客戶滿意度。創(chuàng)，即加速新產(chǎn)品和NaaS（網(wǎng)絡(luò)即服務(wù)）模式的市場導(dǎo)入。投，即持續(xù)投資合作伙伴的培育和保護(hù)。

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