坤恒順維黃永剛：不斷突破高端市場，以“工匠精神”驅(qū)動技術(shù)創(chuàng)新

7月3日消息（南山）電子測試與測量儀器，是衡量最終產(chǎn)品是否符合標(biāo)準(zhǔn)的“尺子”，是工業(yè)轉(zhuǎn)型升級和科研領(lǐng)域的重要工具。行業(yè)因涉及多學(xué)科交叉，具有較高的技術(shù)壁壘，且對國民經(jīng)濟創(chuàng)新發(fā)展至關(guān)重要。據(jù)相關(guān)研究，諾貝爾物理學(xué)獎中的68.4%、諾貝爾化學(xué)獎中的74.6%的成果，都是借助先進(jìn)的科學(xué)儀器完成的。

我國在儀器儀表行業(yè)長期落后，直到最近10年，一批專注研發(fā)的企業(yè)“興起”，不僅在中低端領(lǐng)域不斷取得突破，在高端領(lǐng)域的部分細(xì)分市場，也陸續(xù)與國際儀表巨頭展開競爭。成都坤恒順維科技股份有限公司是其中的佼佼者。近日，坤恒順維副總經(jīng)理黃永剛接受C114采訪，對公司的發(fā)展歷程進(jìn)行了盤點，對產(chǎn)品技術(shù)進(jìn)行了深度解析。

　　黃永剛

三大階段邁向高端

在訪談中，黃永剛將坤恒順維的13年發(fā)展歷史分為了三個階段。

第一階段是核心技術(shù)積累期：2010-2015 年，公司完成了無線電測試仿真系統(tǒng)化技術(shù)積累，建立了起具有自主知識產(chǎn)權(quán)的 HBI 總線平臺，期間主要服務(wù)于研究所領(lǐng)域客戶，偏重于項目制方式。

第二階段是產(chǎn)品推廣期：2016-2020 年，公司掛牌“新三板”，先后推出了無線信道仿真儀和矢量信號發(fā)生器（信號源），開始布局民用市場，與中國移動、中興、愛立信、大唐等移動通信運營商和設(shè)備制造商建立了合作關(guān)系。

第三階段是市場擴張期：2021 年起，公司產(chǎn)品譜系逐步完善，標(biāo)準(zhǔn)化矢量信號發(fā)生器及頻譜分析儀完成定型，矢量網(wǎng)絡(luò)分析儀也已完成關(guān)鍵技術(shù)的攻關(guān)正處于樣機研制定型階段；公司于科創(chuàng)板上市，并開始布局海外市場，通過直銷和代理商渠道覆蓋韓國，日本，以色列，歐洲，美國等國家。

　　公司大樓

從產(chǎn)品側(cè)來看，坤恒順維已經(jīng)打造了多個產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢。例如，無線信道仿真儀對標(biāo)是德科技最高端型號 F64、思博倫 Vertex 系列產(chǎn)品，在頻率范圍、最大帶寬、最大獨立本振數(shù)量指標(biāo)上優(yōu)于是德科技、思博倫產(chǎn)品；在通道數(shù)量、衰落信道最大多徑數(shù)量、最大多徑數(shù)量、MIMO 仿真、組網(wǎng)仿真與是德科技產(chǎn)品相同，優(yōu)于思博倫產(chǎn)品；無損壞最大輸入功率、EVM 略低于是德科技；最大時延仿真、信噪比 AWGN 仿真、端口方式指標(biāo)與是德科技、思博倫一致。尤其是算力方面的優(yōu)勢，使得公司產(chǎn)品在基站和手機的Massive MIMO測試場景上處于明顯優(yōu)勢地位。

矢量信號發(fā)生器（信號源）已推出頻率覆蓋范圍在 9kHz-44GHz，2GHz 帶寬的高性能矢量信號發(fā)生器，綜合性能達(dá)到是德科技、羅德與施瓦茨在該領(lǐng)域的高端競品水平。黃永剛介紹，公司該款產(chǎn)品在相位噪聲、存儲深度、頻率范圍等指標(biāo)上優(yōu)于是德科技，信號質(zhì)量與是德科技持平，部分指標(biāo)比羅德與施瓦茨公司產(chǎn)品略低，如信號質(zhì)量和相位噪聲差距不大，公司產(chǎn)品 KSW-VSG02 矢量信號源，憑借優(yōu)異性能成功斬獲了 2022 全球電子成就獎“年度測試與測量產(chǎn)品。

再如2023 年初推出的高性能頻譜分析儀，頻率范圍2Hz 至 44 GHz，對標(biāo)是德科技、羅德與施瓦茨在該領(lǐng)域的高端產(chǎn)品。這款產(chǎn)品的頻率范圍、分辨率帶寬、檢波方式、矢量信號測試用分析功能、復(fù)雜電磁環(huán)境下頻譜搜索和信號檢測分析等指標(biāo)較是德科技、羅德與施瓦茨公司持平，顯示平均噪聲電平、絕對幅度準(zhǔn)確度、相位噪聲略低于是德科技；實時頻譜分析帶寬優(yōu)于羅德與施瓦茨和是德科技。

目前，坤恒順維正在大力投資產(chǎn)品研發(fā)，推動產(chǎn)品矩陣持續(xù)拓展，產(chǎn)品快速迭代。數(shù)據(jù)顯示，2022年公司研發(fā)費用同比增長83.98%，占收入的比例為 15.83%。“公司各類高端無線電測試仿真產(chǎn)品研發(fā)按照計劃陸續(xù)推進(jìn)，持續(xù)關(guān)注各個無線電領(lǐng)域的前沿技術(shù)發(fā)展，對客戶需求深度洞察，圍繞核心產(chǎn)品逐步豐富和完善各種行業(yè)系統(tǒng)解決方案。”黃永剛表示。

解決儀器儀表“卡脖子”難題

儀器儀表是產(chǎn)業(yè)升級必須解決的關(guān)鍵一環(huán)，高端儀器儀表更是大國競爭中被重點防范的對象。要解決“卡脖子”困境，我國儀器儀表行業(yè)必須走上自主可控的發(fā)展道路。目前中國高端儀器的對外依存度高達(dá)70%，國產(chǎn)化是我國長期重要的國家戰(zhàn)略，在內(nèi)外因素共同作用下，國產(chǎn)儀器儀表技術(shù)創(chuàng)新的意義凸顯。

坤恒順維已經(jīng)做了大量工作。例如無線信道仿真儀，國內(nèi)市場涉及大學(xué)和研究院所以及通信制造業(yè)，坤恒順維在這一領(lǐng)域國內(nèi)市占率已接近 50%，已突破高端市場。隨著 5G 基站建設(shè)投入以及 5G 通信技術(shù)在各應(yīng)用領(lǐng)域的應(yīng)用普及，該產(chǎn)品市場規(guī)模穩(wěn)步增長。

　　無線信道仿真儀

黃永剛指出，在細(xì)分領(lǐng)域先行突破，獲得用戶認(rèn)可，取得好的口碑，同時進(jìn)軍更大更通用的市場，是一條切實可行的突圍之路。其中射頻類儀器是通用儀器的重要門類，包含發(fā)射端（矢量信號發(fā)生器（信號源））、接收端（頻譜分析儀）、分析儀（矢量網(wǎng)絡(luò)分析儀），公司已掌握相關(guān)射頻微波、數(shù)字電路技術(shù)，具備產(chǎn)品擴維的技術(shù)基礎(chǔ)。

“射頻三大件”協(xié)同性強，下游客戶重疊度高，完善產(chǎn)品體系有利于實現(xiàn)杠桿擴維。根據(jù)FROST&SULLIVAN，全球射頻類儀器2025年預(yù)計有27.8億美元的市場空間，坤恒順維射矢量信號發(fā)生器（信號源）是戰(zhàn)略突破“第一步”，后續(xù)隨著頻譜分析儀、矢量網(wǎng)絡(luò)分析儀逐步落地，快速導(dǎo)入下游重疊客戶，將打開射頻儀器廣闊藍(lán)海。

黃永剛指出，相對于設(shè)備，測試測量的儀器指標(biāo)往往需要高一個數(shù)量級，數(shù)量還少，所以挑戰(zhàn)無處不在。

其一，行業(yè)進(jìn)入壁壘高。高端測試仿真儀器儀表屬于高端技術(shù)密集型行業(yè)，是信號處理、信息與系統(tǒng)、射頻微波、計算機及軟件、光電、電子信息、精密機械等多種學(xué)科技術(shù)的綜合產(chǎn)物，產(chǎn)品技術(shù)含量高。隨著高帶寬、高頻段、高階調(diào)制等無線電技術(shù)的使用，高端測試仿真儀器儀表產(chǎn)品對于信號質(zhì)量、頻譜 純度、穩(wěn)定度、數(shù)據(jù)交換及信號處理能力等指標(biāo)的要求越來越高，并且需要不斷根據(jù)行業(yè)前沿技術(shù)發(fā)展進(jìn)行產(chǎn)品升級及新產(chǎn)品的開發(fā)，具有較高的技術(shù)壁壘。同時，高端無線電測試仿真儀器儀表構(gòu)造復(fù)雜、精密度高、研發(fā)難度較大，需要企業(yè)具備雄厚的技術(shù)儲備、充足的跨學(xué)科高素質(zhì)研發(fā)人員和豐富的技術(shù)經(jīng)驗積累。下游客戶注重測試設(shè)備的升級迭代的連續(xù)性，以及后續(xù)維護(hù)服務(wù)等，具有高質(zhì)量、高性能的測試仿真儀表廠家，與客戶具有較強的粘性。因此，行業(yè)具有較高的技術(shù)、人才及客戶壁壘。

其二，全球區(qū)域市場發(fā)展不平衡。從區(qū)域來看，歐美等發(fā)達(dá)國家和地區(qū)具有良好的上下游產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，無線電測量儀器產(chǎn)業(yè)起步時間早，市場規(guī)模大，需求穩(wěn)定；亞太地區(qū)以中國、印度為代表的新興市場電子產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，已發(fā)展成為全球最重要的電子產(chǎn)品制造中心，對無線電測量儀器的需求潛力大。

其三，國內(nèi)高端無線電測量儀器依賴進(jìn)口。由于我國電子測量行業(yè)起步較晚，與國際水平相比，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、高端產(chǎn)品的技術(shù)水平、市場份額等方面仍存在較大差距，產(chǎn)品主要集中在中低端，而中高端產(chǎn)品長期依賴進(jìn)口。隨著各產(chǎn)業(yè)持續(xù)進(jìn)行升級與技術(shù)創(chuàng)新，尤其是在移動通信、航空航天、半導(dǎo)體、人工智能、新能源、智能制造等關(guān)鍵領(lǐng)域技術(shù)的不斷突破，無線電測試仿真儀表作為下游行業(yè)發(fā)展的必要支撐，國內(nèi)無線通信設(shè)備制造商對高質(zhì)量、高性能的測試仿真儀器呈高速增長趨勢。

“長期以來，國內(nèi)無線電測試儀器儀表的高端產(chǎn)品市場主要由美國是德科技、德國羅德與施瓦茨公司等國外企業(yè)占據(jù)，用戶長期使用的依賴性是市場現(xiàn)存的主要問題，穩(wěn)定性、可靠性、綜合性價比等方面的問題同時也比較突出，也是國內(nèi)企業(yè)的挑戰(zhàn)所在。”黃永剛表示。

為此，坤恒順維將在當(dāng)前已經(jīng)取得的細(xì)分市場高端突破基礎(chǔ)上，更加注重技術(shù)研發(fā)與創(chuàng)新工作，不斷加大經(jīng)費投入、人才培養(yǎng)力度，持續(xù)增強技術(shù)實力和核心競爭力。將繼續(xù)秉承“以技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動高質(zhì)量發(fā)展”的企業(yè)精神，在關(guān)鍵技術(shù)領(lǐng)域擁有扎實的核心專利等自主知識產(chǎn)權(quán)，為國家科技創(chuàng)新、行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，正面迎接挑戰(zhàn)，在核心技術(shù)、穩(wěn)定性、可靠性、綜合性價比、用戶依賴性方面均衡發(fā)力，實現(xiàn)儀器儀表的高端突破。

“工匠精神”驅(qū)動技術(shù)創(chuàng)新

在追追高端突破的背后，是坤恒順維推崇的工程師文化，也就是“工匠精神”。在黃永剛看來，“工匠精神”主要包括五個方面：

第一，業(yè)務(wù)精神，技術(shù)是為業(yè)務(wù)服務(wù)的，為業(yè)務(wù)服務(wù)的技術(shù)才能發(fā)揮出它的價值；技術(shù)人員需要基于業(yè)務(wù)場景，融合技術(shù)才能做出所需要的產(chǎn)品。

第二，學(xué)習(xí)精神，技術(shù)的快速演進(jìn)才會引發(fā)業(yè)務(wù)創(chuàng)新或者技術(shù)創(chuàng)新。技術(shù)是不斷革新的，我們也要不斷的學(xué)習(xí)和進(jìn)步。

第三，創(chuàng)新和突破的精神，當(dāng)機立斷、獨辟蹊徑，做技術(shù)也需要打破邊界，允許爭議，尋找方法時敢于“試錯”。

第四，鼓勵全面發(fā)展。工程師不止要掌握自己的領(lǐng)域，同樣也需要塑造自己的全面性，必須要掌握不同的相關(guān)專業(yè)技能點，才能更好的做業(yè)務(wù)。

第五，尊重工程自然規(guī)律。這個過程欲速則不達(dá)，需要漫長的開發(fā)和持續(xù)的迭代。

“工程師文化，不只是要制造技術(shù)氛圍，而是要讓技術(shù)發(fā)揮真正的價值，這個時候就需要我們?nèi)プ鹬毓こ處?，尊重工程的自然發(fā)展規(guī)律。”黃永剛表示，基于這一文化，坤恒順維正在不斷開發(fā)出創(chuàng)新產(chǎn)品，今年1月，公司正式發(fā)布了 KSW-VSA01 頻譜分析儀，頻率范圍覆蓋8、26和44 GHz，支持主流無線通信標(biāo)準(zhǔn)型號的解調(diào)分析，最大可配 2GHz 解調(diào)帶寬，能夠分析WiFi、5G NR 等寬帶信號，可應(yīng)用于無線通信、衛(wèi)星監(jiān)測以及航空領(lǐng)域的研發(fā)和生產(chǎn)測試，公司產(chǎn)品矩陣進(jìn)一步完善，為經(jīng)營業(yè)績的持續(xù)增長帶來新的增長點。

黃永剛認(rèn)為，通用電子測量儀器行業(yè)國產(chǎn)替代加速拐點向上，優(yōu)質(zhì)國產(chǎn)品牌在產(chǎn)業(yè)升級和自主可控趨勢下迎來快速成長。公司新產(chǎn)品有序推出，將首先在現(xiàn)有客戶群體中推廣。由于市場對于高端儀表的品牌認(rèn)知存在過程，隨著品牌認(rèn)知度提高，公司口碑會逐漸建立，用戶黏性隨之提升。而公司產(chǎn)品均為射頻類儀表，各產(chǎn)品下游客戶群體一致，隨著無線信道仿真儀持續(xù)獲得客戶認(rèn)可，公司逐漸與越來越多的客戶建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，品牌效應(yīng)不斷增強，將帶動公司頻譜分析儀和網(wǎng)絡(luò)分析儀等新產(chǎn)品的推廣。

　　頻譜分析儀

在對現(xiàn)有客戶進(jìn)行新產(chǎn)品導(dǎo)入的同時，公司積極開拓新客戶，目前公司已覆蓋下游行業(yè)頭部客戶，未來將繼續(xù)開拓行業(yè)內(nèi)中小客戶，未來產(chǎn)品線完備后，產(chǎn)品也將由高端適當(dāng)向中端下沉，以適應(yīng)更多客戶的需求。

包括“走出去”，面向海外市場。坤恒順維目前的產(chǎn)品已經(jīng)滲透進(jìn)入世界知名廠商的中國分部，比如愛立信，三星電子等。“依托中國分部的合作，我們進(jìn)入國外總部的時機已經(jīng)成熟，并且開始逐步產(chǎn)品導(dǎo)入，并且逐步建立一些海外代理商體系，將儀表導(dǎo)入到一些國外其他通信、終端等領(lǐng)域客戶，進(jìn)行產(chǎn)品推廣、測試及試用，未來將會擇時在海外設(shè)立研發(fā)中心，更好的了解客戶的需求，就近服務(wù)客戶，形成本地研發(fā)能力，解決方案的能力，提高產(chǎn)品和服務(wù)的競爭力，逐步滲透更多海外客戶; 保持技術(shù)的先進(jìn)性和產(chǎn)品的競爭力。”

黃永剛最后表示，我國儀器儀表行業(yè)發(fā)展之路，任重而道遠(yuǎn)。要走向國際，還需大力進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)，加強與高校和研究院的合作，促進(jìn)創(chuàng)新水平，提升產(chǎn)品科技含量。坤恒順維會秉承“以技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動高質(zhì)量發(fā)展”的企業(yè)精神，聚焦于高端測試仿真領(lǐng)域，持之以恒，提高公司核心技術(shù)價值、改善質(zhì)量管理體系、開拓國際市場、推動公司品牌建設(shè)，逐步成為業(yè)內(nèi)具有核心競爭力的高品質(zhì)企業(yè)。

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