為加快“互聯(lián)網(wǎng)+”、物聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)等創(chuàng)新型業(yè)務(wù)的發(fā)展，提高營銷效率，今年以來，湖北黃岡聯(lián)通不斷強化商機管理，從項目初期規(guī)劃和頂層設(shè)計切入，由“被動跟蹤”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;主動引導(dǎo)、全程控制”，有力地促進(jìn)了創(chuàng)新型業(yè)務(wù)的拓展，收入增幅位居全省前列。
黃岡聯(lián)通組織相關(guān)專業(yè)部門深入?yún)^(qū)縣分公司，對團(tuán)隊負(fù)責(zé)人及客戶經(jīng)理就商機挖掘、商機儲備及商機轉(zhuǎn)換進(jìn)行培訓(xùn)，提升商機獲取能力；建立商機滾動報送機制，制作商機管理表格，分區(qū)縣、分團(tuán)隊下達(dá)商機收集任務(wù)，并在獲取商機的24小時內(nèi)報送到市分公司。同時，黃岡聯(lián)通還采取多種措施促進(jìn)商機的轉(zhuǎn)化，從商機中尋求客戶價值的提升點，通過盈虧平衡點、投資報酬率、毛利、凈利等維度判斷商機是否有轉(zhuǎn)化價值；建立橫向聯(lián)動機制，成立由大客戶部、財務(wù)、網(wǎng)建、運維等部門組成的跨專業(yè)支撐團(tuán)隊，協(xié)助制定商務(wù)方案，對有轉(zhuǎn)化價值的重要商機每周進(jìn)行跟蹤調(diào)度，定期召開聯(lián)席會議，及時解決各類問題，確保快速響應(yīng)。
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