超聚變的2023：進擊與升階

（計育青/文）自從2021年11月初成立以來，超聚變憑借扎實的技術(shù)儲備和不斷完善的生態(tài)，取得了業(yè)界矚目的增長曲線：成立第一個季度，國內(nèi)市場份額進入前三；第一個完整年穩(wěn)居國內(nèi)市場第二，并連續(xù)兩年入選“中國獨角獸企業(yè)”榜單。

2023年上半年，超聚變的訂單和收入繼續(xù)呈現(xiàn)高增長，不但傳統(tǒng)通用算力產(chǎn)品保持了良好上升態(tài)勢，AI算力產(chǎn)品也位居行業(yè)領(lǐng)先。與此同時，超聚變的生態(tài)建設(shè)成就非凡，合作伙伴數(shù)量增至9000多個，在海外多個國家、地區(qū)成立了子公司，業(yè)務(wù)成長良好。在不到兩年的時間里，超聚變?nèi)〉萌绱艘鄣某煽?，究竟緣于什么？在近日舉行的2023超聚變合作伙伴大會上，超聚變?nèi)騇arketing與銷售服務(wù)部總裁張小華解開了這個謎題。

靈活布局：順應(yīng)市場需求變化

在2021年成立之初，超聚變就明確意識到市場對算力的安全性要求會越來越高，同時算力的多樣性、綠色低碳等問題也將是必須要解決的難題?！耙虼顺圩兪冀K堅持東西方‘雙生態(tài)’安全異構(gòu)，并且專注于算力基礎(chǔ)設(shè)施的綠色節(jié)能技術(shù)研發(fā)?！睆埿∪A說。

超聚變在2021年主要采用全球產(chǎn)業(yè)鏈組件來打造產(chǎn)品，2022年加大投入，兼顧國外供應(yīng)鏈、國內(nèi)自研技術(shù)的應(yīng)用。與此同時，超聚變也根據(jù)對市場的了解加強了自主研發(fā)，推出了一系列創(chuàng)新技術(shù)和產(chǎn)品組件，包括自研操作系統(tǒng)、虛擬化技術(shù)、智能運維管理等。這些產(chǎn)品組合強有力地支持了超聚變的“雙生態(tài)安全異構(gòu)”戰(zhàn)略，同時也帶動了算力基礎(chǔ)設(shè)施的智能化、低碳化演進。

通過多方努力，超聚變的產(chǎn)品線也大大豐富起來，從通用計算到人工智能，超聚變都推出了豐富的產(chǎn)品解決方案。近年來人工智能技術(shù)進展迅速，業(yè)界建設(shè)高性能計算平臺的熱情不斷高漲，不過傳統(tǒng)算力基礎(chǔ)設(shè)施的供電、散熱、制冷等短板卻拖慢了智算基礎(chǔ)設(shè)施的部署進度。超聚變?yōu)榇顺闪⒘薠實驗室等基礎(chǔ)科技研發(fā)機構(gòu)，有很多研究成果已經(jīng)應(yīng)用在商用產(chǎn)品上。

張小華表示，從入門級的產(chǎn)品到用于大模型研發(fā)的旗艦級產(chǎn)品，超聚變都在積極推進開發(fā)，以優(yōu)勢技術(shù)幫助客戶應(yīng)對快速變化的計算任務(wù)。

算力需求旺盛，商機無限

多家國際權(quán)威行業(yè)研究機構(gòu)都認為，未來市場對算力的需求將持續(xù)增長，IDC預(yù)測的年復(fù)合增長率是6.9%，有的機構(gòu)更樂觀一些。在算力基礎(chǔ)設(shè)施的供應(yīng)方面，超聚變等中國廠商與國外廠商基本同步，在部分領(lǐng)域甚至居于領(lǐng)先地位。

以人工智能和GPU路線的服務(wù)器為例，超聚變在公開場合講的不多，不過研發(fā)工作一直在緊鑼密鼓地推進，絲毫沒有放松。早在2021年12月，超聚變就啟動了新一代人工智能和GPU服務(wù)器產(chǎn)品的研發(fā)。“只是我們希望拿出具有技術(shù)突破、創(chuàng)新架構(gòu)的產(chǎn)品，為客戶提供差異化價值，所以沒有早早公布?！睆埿∪A說。

目前超聚變已經(jīng)有多款GPU服務(wù)器全新上市，不但產(chǎn)品線更為豐富，在全液冷和大模型兩個方面也占據(jù)了先機，贏得了市場的青睞。張小華告訴記者，超聚變基于第四代原生液冷技術(shù)開發(fā)的Fusion PoD for AI，徹底解決了智算中心建設(shè)部署的難題，在大幅提升算力的同時，也大大減少了施工部署中遇到的困難和限制。超聚變面向大模型應(yīng)用的旗艦機型FusionServer V7，可以用一套平臺實現(xiàn)多樣性智算路線的共生共存，從而幫助客戶更加靈活地滿足差異化的計算需求。

張小華表示，超聚變的產(chǎn)品已經(jīng)得到了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、電信運營商、政府等客戶的廣泛好評，這是超聚變收入和訂單不斷攀升的底氣所在。

全面升級伙伴計劃

成立以來的業(yè)績持續(xù)向好，超聚變的合作伙伴們貢獻良多。在本次大會上，超聚變基于市場變化及伙伴需求，宣布將對伙伴體系、激勵計劃、權(quán)益保障、伙伴支持、流程IT工具的進行全方位升級。  首先是體系進一步優(yōu)化，根據(jù)地域差異優(yōu)化伙伴認證門檻和標(biāo)準(zhǔn)，并新增線上合作伙伴認證，從而滿足更多業(yè)務(wù)場景。其次是激勵更多樣，通過優(yōu)化經(jīng)銷商及分銷商激勵設(shè)計，鼓勵伙伴達成業(yè)績、拓展市場，特別是加強了對新產(chǎn)品拓展的激勵措施。三是對伙伴重點關(guān)注的權(quán)益提供更全面、透明、可執(zhí)行的保障，確保相關(guān)政策100%落地執(zhí)行，對違規(guī)投訴100%閉環(huán)，持續(xù)提升伙伴滿意度，共建健康有序的營商環(huán)境。四是為合作伙伴提供融資、營銷、交易、經(jīng)營、賦能等五方面的支持，充分釋放伙伴的戰(zhàn)斗力。五是服務(wù)更高效，以“全面、合規(guī)、快捷、可視”為目標(biāo)，構(gòu)建面向伙伴的全方位數(shù)字化服務(wù)能力。為此超聚變宣布成立融資、營銷、經(jīng)營三大支持中心，融資支持中心為伙伴量身定制融資方案，降低伙伴融資成本；營銷支持中心提供資金、資料、流程、工具一站式營銷支持；經(jīng)營支持中心幫助伙伴管理關(guān)鍵經(jīng)營數(shù)據(jù)，實時跟進業(yè)務(wù)進展、實時查看業(yè)績激勵。

在本次大會上，超聚變還正式成立了合作伙伴顧問委員會“聚菁薈”，吸收貢獻大、影響廣、意氣相投的優(yōu)質(zhì)伙伴加盟，經(jīng)常舉行懇談會，及時反饋客戶側(cè)的需求變化，從而幫助超聚變?yōu)榭蛻籼峁└玫姆?wù)、更好的產(chǎn)品?！巴ㄟ^委員會中的溝通機制，超聚變也可以及時了解合作伙伴的最新想法，把共同的事業(yè)做大做強?！睆埿∪A說。

手握在ICT產(chǎn)業(yè)近30年的能力積累，包括熱、材料、工程工藝等基礎(chǔ)科學(xué)研究，又攜手伙伴打造了X聯(lián)合創(chuàng)新實驗室等，超聚變在ICT底層技術(shù)的研發(fā)和聯(lián)合創(chuàng)新方面底蘊十足。再加上對市場的精準(zhǔn)把握，來自生態(tài)伙伴的精誠協(xié)作，超聚變已經(jīng)在算力基礎(chǔ)設(shè)施市場上確立了自身的領(lǐng)導(dǎo)地位，并將在日益興起的數(shù)智化經(jīng)濟浪潮中發(fā)揮越來越重要的作用。

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