海內(nèi)外虛商探討中國發(fā)展模式：平臺化成差異化競爭重要出路

2016虛擬運營商峰會近日在北京舉行。兩天的會議不僅介紹了海內(nèi)外虛商的發(fā)展現(xiàn)狀，也探討了中國虛商在當前形勢下面臨的低滲透率、價格競爭激烈、盈利困難、盈利模式不清晰等難題，以及如何展開差異化競爭，從全局角度推動行業(yè)進步。

中國信息通信研究院產(chǎn)業(yè)與規(guī)劃研究所電信行業(yè)研究部主任許立東透露，截止2016年6月底，中國虛商（移動轉(zhuǎn)售）數(shù)已達3137萬。，占全國移動用戶總數(shù)2.36%；2016年以來，虛商用戶凈增占全國凈增移動用戶的1/3；超過100萬用戶的虛商達到7家。整體來看，虛商用戶呈現(xiàn)穩(wěn)健增長但發(fā)展不均衡的態(tài)勢。

中國聯(lián)通監(jiān)管事務部總經(jīng)理周仁杰指出，全球虛商業(yè)務保持較快增長，英國滲透率達到12%（發(fā)展17年），日本為8%（發(fā)展14年），韓國為6%（發(fā)展5年），中國剛超過2%（發(fā)展2年）處于發(fā)展初期，從海外虛商發(fā)展經(jīng)驗來看，成功運用的虛商一定是在某個具體細分市場有差異化優(yōu)勢、具有清晰商業(yè)邏輯和盈利模式的企業(yè)。

“如果未來三年中國虛商滲透率達到6%，移動用戶普及率達到100%，虛商將有8400萬用戶市場，空間巨大。”周仁杰說。

海外虛商認同中國潛力

在本次峰會上，F(xiàn)reedompop公司總裁Nicholas Constantinopoulos表示，從歐洲的虛商發(fā)展來看，中國目前也走在相同的發(fā)展道路上，虛商要獲得成功，必須要和普通大眾來接觸。虛商需要實現(xiàn)差異化，并且和用戶進行很好的溝通，讓用戶選擇你的服務、選擇你的公司，從而使這些客戶能夠真正的加入進來。另外，就是要通過合作伙伴的方式來鋪散物理的網(wǎng)點。

Tuenti國際商務部門總監(jiān)Jorge Sanchez認為，中國虛商市場會有很大的潛力，OTT和虛商之間的結(jié)合也具有巨大的潛力，而且中國市場仍然在不斷地發(fā)展過程當中，中國的經(jīng)濟仍然在蓬勃發(fā)展。“但是中國這樣的狀況并不會一直持續(xù)數(shù)十年，在一定的時間內(nèi)增長會穩(wěn)定下來。中國虛商需要找到一個差異化的關鍵點，需要做差異化有吸引力的產(chǎn)品，別人不可復制的產(chǎn)品?！?/p>

中國虛商的差異化探索

周仁杰指出，中國虛商發(fā)展較晚，面臨移動市場高度飽和、用戶新增壓力大，市場競爭激烈的難題，且用戶整體較為低端，流量消費不足，差異化細分市場仍在探索。從本屆峰會上可以看到，中國虛商目前主要有三種細分發(fā)展模式。

其一是借助大平臺賣SIM卡。例如愛施德，作為四大國代商之一，擁有強大的線下手機銷售渠道，同時開展卡號業(yè)務具有較強的互補性。其二是業(yè)務綁定模式，例如蝸牛的游戲業(yè)務綁定，目前取得了較大成功。目前大部分虛商都采用了這種模式，只是不同的虛商和業(yè)務結(jié)合的深度，盈利模式的不同。例如阿里通信，其總經(jīng)理余鵬武指出，公司使命并不是要把移動轉(zhuǎn)售業(yè)務做好，而是基于天貓和淘寶平臺，為用戶提供簡便安全的通信服務。本質(zhì)上是基于阿里系大流量資源的業(yè)務綁定模式。

其三是平臺化經(jīng)營模式。包括263吳斌提出了與合作伙伴建設iMVNO生態(tài)圈，獲取更多資源，以及遠特通信總裁王磊提出的運用互聯(lián)網(wǎng)思維構(gòu)建的“合創(chuàng)”平臺。王磊認為，在互聯(lián)網(wǎng)+時代，平臺最重要的特征是平等，每一個分子都是生態(tài)系統(tǒng)的細胞，遠特通信通過能力開放和信息透明等舉措，發(fā)揮平臺上各家合伙伙伴的優(yōu)勢，共同推動平臺的規(guī)?；\營。

合創(chuàng)平臺的發(fā)展思路，提供遠特通信的用戶資源和推廣渠道，以及定制化的解決方案，同時吸收用戶需求的、各行業(yè)的優(yōu)質(zhì)資源，從而更好服務用戶。同時這與中國當前推動互聯(lián)網(wǎng)+的思維不謀而合。

“虛商打造大眾創(chuàng)新平臺，為小微企業(yè)甚至個人提供創(chuàng)新的平臺，不僅發(fā)揮了自身在智能終端、移動互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)和解決方案的優(yōu)勢，還打造了一個與產(chǎn)品、市場合作伙伴一體化，平臺化的持續(xù)創(chuàng)新模式?！敝袊ㄐ牌髽I(yè)協(xié)會副會長兼秘書長苗建華如此點評。

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