百德朗王曉明：用差異化創(chuàng)新，解決智能樓控項目深層痛點

近年來，國家對物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的支持政策不斷釋放，《“十四五”數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃》明確提出了要加速空間信息基礎設施升級。作為AIoT控制系統(tǒng)核心技術引領者是如何看待物聯(lián)網(wǎng)時代下的智慧樓宇與能源應用發(fā)展的呢？近日，百德朗聯(lián)合創(chuàng)始人王曉明圍繞樓控領域和智慧能源領域的市場現(xiàn)狀和雙碳趨勢應用等熱點話題，與千家網(wǎng)進行深度交流分享。

百德朗 聯(lián)合創(chuàng)始人 王曉明

從“人與環(huán)境”，實現(xiàn)降本增效應用

隨著數(shù)字化技術創(chuàng)新滲透到企業(yè)投資、數(shù)字化轉(zhuǎn)型、物聯(lián)網(wǎng)等多個領域，據(jù)IoT Analytics預計，受市場經(jīng)濟影響，2023年全球物聯(lián)網(wǎng)市場將增長19%，數(shù)字化轉(zhuǎn)型和企業(yè)物聯(lián)網(wǎng)解決方案的健康需求得以增長，許多垂直、細分行業(yè)將迎來巨大的長期商機與發(fā)展空間規(guī)模，結合國內(nèi)新基建趨勢，越來越多巨頭跨界和新企業(yè)嗅到商機進入智能樓宇市場，產(chǎn)業(yè)發(fā)展備受關注。

對此，百德朗聯(lián)合創(chuàng)始人王曉明認為，從人類科技革命的角度來看，工業(yè)發(fā)展經(jīng)歷了從最初機械化、電氣化、智能化到如今信息時代的變遷，由于樓宇屬于工業(yè)控制的一個細分領域，具有共同性，因此單就智慧樓宇、或者工業(yè)智慧化而言，二者均是基于工業(yè)控制這個基礎進行技術迭代跟延伸，其未來的發(fā)展核心將可能是“降本增效”。

過去人們也在談降本增效，以前智慧樓宇的目標是以物為一個強制條件、比如空氣、溫濕度等因素，按環(huán)境進行定性的控制。在智慧化時代，樓宇領域面臨著一個新增的“定義”問題：智慧應該是具有一些個性化的能力，結合人的特性，去解決“人”的問題，而過去更關注于解決“物”的問題。

從企業(yè)的角度來看，百德朗作為一家專注于研發(fā)新一代的AIoT智控系統(tǒng)和AI能源數(shù)字化管理方案的高科技企業(yè)，整個創(chuàng)業(yè)團隊歷經(jīng)20多年發(fā)展，在控制跟能源管理擁有豐富的技術創(chuàng)新和市場經(jīng)驗，致力于通過對自動化控制、AIoT物聯(lián)網(wǎng)、AI數(shù)字能源管理等核心技術的探索，助力公共空間用能效率的大幅提升和雙碳管理的深度優(yōu)化。在當前眾多企業(yè)跨界入局的環(huán)境下，針對智慧樓宇B端市場的特點，百德朗深入洞察用戶實際需求，并注重打造獨特的差異化優(yōu)勢。

國內(nèi)樓控領域早期發(fā)展往往與外企的技術引進和成熟方案導入有著密切的關系，以往的外企受經(jīng)營模式、供應鏈等因素影響，更像是一個“銷售公司”，隨著時代變化和物聯(lián)網(wǎng)技術的發(fā)展，如今國內(nèi)的樓控技術、產(chǎn)品、方案已經(jīng)持平國際水平，甚至部分板塊已實現(xiàn)超越。百德朗憑借其多年的智慧化應用創(chuàng)新和實踐能力，以升級定制配套及軟硬件結合的模式，形成獨特的企業(yè)核心優(yōu)勢，為行業(yè)產(chǎn)生了更多新的契機。

百德朗AIoT產(chǎn)品圖譜

需解決項目用戶更深層次的需求

談及對用戶的需求理解時，百德朗聯(lián)合創(chuàng)始人王曉明表示，與過去幾年相比，項目客戶對產(chǎn)品的需求呈現(xiàn)出“功能為上”的趨勢變化。在以往的項目合作中，用戶通常會直接購買知名品牌旗下的產(chǎn)品。然而，隨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型的推進，用戶現(xiàn)在更加關注廠商企業(yè)是否能夠滿足他們所需的功能。面對行業(yè)轉(zhuǎn)型所帶來的陣痛，雖然對整體發(fā)展具有積極意義，但同時也不可避免地面臨一些挑戰(zhàn)：用戶認知差異、產(chǎn)業(yè)人才培育以及成本壓力。

首先是用戶認知差異，數(shù)字化轉(zhuǎn)型可以被理解為傳統(tǒng)領域智能化和信息化的結合。盡管這個過程看似簡單，但實際上，客戶通常期望這套智能系統(tǒng)具備“無所不能”、解決一切需求的功能。例如，在C端市場，用戶購買冰箱時通常不會考慮是否需要有洗衣功能的奇怪想法，因為他們的需求是清晰明確的，感性需求和理性需求之間有著明確的區(qū)分。不同群體的喜好和需求各有差異，但并無高低好壞之分。然而，與C端市場相比，B端市場在轉(zhuǎn)型后出現(xiàn)了一種尷尬局面，即“需求理性，但認知是感性”。因此，還需要經(jīng)歷一段較長的市場普及和教育過程。

近幾年，百德朗通過與阿里云、騰訊云等企業(yè)進行技術合作和平臺開發(fā)，也觀察到一些行業(yè)的困境：首先，在國內(nèi)智能建筑的控制和能源管理領域，技術研發(fā)團隊的數(shù)量相對較少。這是因為在行業(yè)初期，國內(nèi)企業(yè)主要采用以銷售為主的經(jīng)營模式，缺乏對技術研發(fā)人才體系的培養(yǎng)。

其次，在軟硬件結合、系統(tǒng)搭建、系統(tǒng)應用優(yōu)化等層面的研發(fā)上，由于涉及領域廣泛，前期的學習和投入成本較高，對企業(yè)而言也是一種壓力。

所以，在“國產(chǎn)替代”這樣一個必然的趨勢下，百德朗聯(lián)合創(chuàng)始人王曉明強調(diào)，企業(yè)不應將“趨勢”視為“救命稻草”，因為“國產(chǎn)替代”必須有一個“可替代”的前提條件，即至少需要為客戶提供與國外品牌相比具有同等功能、具備創(chuàng)新性的產(chǎn)品和服務的能力，因此，企業(yè)若能克服眾多難關，首先突破解決用戶深層次痛點，將獲得巨大的市場認可和占有率。

行業(yè)“內(nèi)卷”：新場景應用商機涌現(xiàn)

隨著越來越多的企業(yè)涉足樓控領域，也意味著市場競爭激烈化正在加劇。百德朗聯(lián)合創(chuàng)始人王曉明指出，在整個社會都處于“內(nèi)卷”狀態(tài)的背景下，任何行業(yè)都會經(jīng)歷從萌芽、發(fā)展、高峰再到平穩(wěn)階段的發(fā)展過程，這是必然的發(fā)展路徑，對于樓控行業(yè)來說，也將形成認知提升的局面，從而帶來市場利好的必然結果。

基于IoT技術的迭代，樓宇自控BA定義如今已得到擴展，突破將BA、能源管理與大型建筑相“捆綁”的固有印象和傳統(tǒng)思路。百德朗的EBA系統(tǒng)應用：EBA致力于在萬物互聯(lián)時代實現(xiàn)公共空間的智慧管理，增強空間設施感知能力，提供不同業(yè)態(tài)運營服務的能耗分析數(shù)據(jù)、設施監(jiān)控數(shù)據(jù)、運維管理數(shù)據(jù)。

對于EBA系統(tǒng)和未來市場發(fā)展，百德朗聯(lián)合創(chuàng)始人王曉明表示，行業(yè)將可能從兩個維度邁向下一個發(fā)展階段。一是從技術引申，審視和研究整個中國的建筑市場的樓控應用比例等因素，以探索中小型建筑場景、特殊應用等新的項目商機。

百德朗EBA平臺典型應用

二是新能源，隨著新能源的爆發(fā)，建筑領域也相應地衍生出了新的業(yè)務機會。如今在建筑領域、園區(qū)市場中，光儲充、風電、氫能等新能源應用逐漸增多，也延伸出更多的控制管理需求。同時，基于國家對低碳社會的大力推動，百德朗已經(jīng)加大對能源控制、方案、平臺的投入和部署，在智慧園區(qū)內(nèi)，將最后一公里的發(fā)量儲量以及用電用能進行深度結合，形成一整套完善的能源體系。

“阿里云、騰訊、包括運營商巨頭，都在關注和布局智慧園區(qū)、智慧建筑、智慧城市領域，我建議他們帶頭形成一個大的框架平臺，打造更專業(yè)、可解決整個社會效率、舒適性、便捷性等問題的生態(tài)體系?！蓖鯐悦飨蚯Ъ揖W(wǎng)表示，單個企業(yè)無法解決社會上的所有問題，因此需要各行各界攜手合作，通過專業(yè)化提升智慧城市應用與落地的能力。

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