透析中國移動CPE OTN集采：面粉貴過面包，真的能好吃嗎？

4月23日消息（岳明）上周，中國移動公示了2024年至2025年CPE OTN設備的集采結果，華為、星網銳捷、格林威爾、欣諾等9家中標。對于本次集采，業(yè)內關注度非常高，有幾個細節(jié)非常值得品味！

1、集采規(guī)?？s水

我們先來看規(guī)模，本次集采劃分2個標包：標包1 CPE OTN盒式設備，標包2 CPE OTN插板式設備。整體預估采購規(guī)模共計37008臺，其中CPE OTN盒式設備35148臺，CPE OTN插板式設備1860臺。而在上次集采中，采購CPE OTN設備共計76358臺。其中CPE OTN盒式設備67743臺；CPE OTN插板式設備8615臺。

單純從集采規(guī)模來看，基本上減半的，特別是CPE OTN插板式設備規(guī)模降幅非常大。

其實，這個并不難理解，這個節(jié)奏與中國移動政企市場上的表現(xiàn)基本上是匹配的。CPE OTN是運營商大客戶接入末端設備，政企市場上的大中型行業(yè)客戶基本上就那么多！與2C、2H開始存量經營時代一樣，2B、2G市場也會進入到這個階段。

2、集采價格再創(chuàng)新低

對于運營商而言，集采設置最高限價是很正常的，但那只是美麗的傳說（大廠專屬細分市場除外）。在中小玩家擁擠的市場上，只有血流成河。

本次集采，標包1盒式設備最高投標限價為6340.39萬(不含稅總價)，折合單價1804元/臺；標包2插板式設備最高投標限價為3,136.83萬元人民幣(不含稅總價)，折合單1.68萬元/臺。

而在上次集采中，標包1盒式設備最高限價為331,553,562.08元（不含稅總價），折合單價4898.3元/臺；標包2插板式設備最高投標限價為323,925,637.75元(不含稅總價)，折合單價為37600.2元/臺。也就是從集采源頭上，價格就已經打了個“骨折”。

如果只是“骨折”，還是好的，這次集采的中標價格簡直是“骨碎”。從報價看，盒式設備平均單價864元/臺，不僅低于最高限價，也遠低于2021年的約1300元/臺!

3、玩家走馬燈

OTN曾經是很高大上的技術，但隨著CPE OTN與城域OTN解耦逐漸深入，玩家群體發(fā)生了很大變化。從原來基本上被華為、中興、烽火包攬，到后來的百花齊放。

但這次集采，有兩個明顯的變化：

作為大廠的代表，華為又回到了盒式設備市場上，并拿下了盒式設備的第一名，并且報價也不算太高，平均中報價格969元/臺。在上輪集采中，華為、中興、烽火都沒有進入名單。

還有個變化就是中標廠商名單變化太大了，簡直像走馬燈。我們對比下這兩次集采的名單。比如在盒式設備標包，相比上次集采中標名單，兩次都是8家中標，此次換了5家！上次中標的深圳震有、北京華環(huán)、寧波余大、重慶奧普泰、瑞斯康達等5家，沒有再中標。在插板式設備標包，中興和烽火退出，銳捷和格林威爾進入名單，而且是占據了第一名和第二名。

特別是星網銳捷，這次可謂是異軍突起，標包1第二名，標包2第一名。

4、面粉貴過面包，真的能好吃嗎？

政企專網客戶側CPE OTN與OTN之間的確存在解耦需求。在最早的時候，CPE OTN設備管控接口為廠家私有，管控系統(tǒng)、干線OTN、CPE OTN均綁定同一廠家，這降低了專網開放性，不利于CPE OTN設備成本控制。所以，CMCC從2019年開始解耦降成本工作。

單純的從集采價格來看，這是成功的；但現(xiàn)在似乎走向了另外一個極端。

據業(yè)內人士估計，此次集采的中標價格已經低于成本價了，也就是說供貨量越大，虧得越多。對于供應商而言，為了保證合理的利潤，或者公司正常運營，能否按時供貨，以及是否存在換貨風險，不得而知。在此之前，比如在小型化PTN設備集采中，就發(fā)生過類似的情況。

集采，價格是個很重要的因素，但也不能唯價格論。對于CPE OTN這個產品來說，生態(tài)才是最重要的，好不容易形成了一個可持續(xù)的產業(yè)生態(tài)，現(xiàn)在要有親手毀掉它，太不明智了。難道非要回到2019年以前，就那么屈指可數的幾個玩家，重復“美麗的傳說”。

而且，還有一點，CPE OTN設備部署下去之后，運維是個很重要的環(huán)節(jié)。走馬燈式的更換供應商，甚至有些供應商退出了市場，設備質量很難保障，出了問題備件都不好找，這都是成本。特別是面向政企市場，CAPEX很重要，但OPEX和TCO更重要。

生成海報

免責聲明：本網站內容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網站中的網頁或鏈接內容可能涉嫌侵犯其知識產權或存在不實內容時，應及時向本網站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內容或斷開相關鏈接。