Omdia觀察：電信運營商達成Hyperscaler合作的考慮因素

11月8日消息（艾斯）來自市場研究公司Omdia的最新報告寫到，隨著電信運營商運營模式的不斷演進發(fā)展，對云服務合作伙伴的選擇已經(jīng)成為一項關鍵決策。Omdia戰(zhàn)略與監(jiān)管首席分析師Stephen Myers寫到，這一問題的核心在于是決定采用以主要hyperscaler云合作伙伴為中心的模式，還是采用混合搭配可選供應商能力的模式。正如Omdia的《Hyperscaler和電信合作伙伴追蹤——2024年上半年》報告所示，這兩種方式都是有效的選擇方案，并被廣泛采用，而且有諸多因素會影響選擇。

All in one還是采用多樣化方案

領先的電信運營商在與hyperscaler合作為其客戶開發(fā)云服務產(chǎn)品并推動自己的數(shù)字化轉(zhuǎn)型時，采取了不同的路徑。這些合作伙伴關系可以超越標準的供應商關系，其中hyperscaler尋求本地連接和渠道合作伙伴，而電信運營商則尋求通過云和AI解決方案來改變其運營模式。

由于客戶的需求要求供應商提供各種混合云解決方案，電信運營商需要與所有主要云平臺建立供應商關系——事實上，超過40%的公司在混合云和多云配置中使用三個或更多數(shù)量的云。相反，電信運營商自身的內(nèi)部轉(zhuǎn)型可能會推動其與一家提供商統(tǒng)一解決方案，并將這種關系延伸到其他領域。澳洲電訊（Telstra）和沃達豐（Vodafone）就是hyperscaler合作伙伴戰(zhàn)略差異化的例子。

Telstra于2022年與微軟建立了廣泛的合作伙伴關系，旨在實現(xiàn)：

·微軟成為Telstra新城際光纖網(wǎng)絡的主要租戶，獲得了其在在澳大利亞擴展AI基礎設施時所需的網(wǎng)絡容量。

·Telstra將使用Azure作為其主要云平臺，該運營商將90%的應用轉(zhuǎn)移到公有云。

·Telstra推出了一套利用Azure、365和Teams的數(shù)字解決方案，同時與微軟共同開發(fā)新的解決方案。

·Telstra開發(fā)了端到端的微軟實踐，以支持客戶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

沃達豐不想做單一押注，而是希望維持hyperscaler之間的競爭張力，并將需求與優(yōu)化結果的能力相匹配。沃達豐指出，云服務的成本確實因供應商而異，可獲得的折扣可能會極大地影響總支出。2023年8月，沃達豐表示，其公有云使用被分為三分之一使用AWS，三分之一使用GCP（谷歌云平臺），還有三分之一是OCI和Azure的混合。除了云平臺之外，獲得一系列AI解決方案正成為越來越重要的考慮因素。

近年來，沃達豐宣布與云供應商的多個合作伙伴關系，其中包括：

·微軟投資了一個新的獨立物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務，該業(yè)務包含沃達豐的托管物聯(lián)網(wǎng)平臺，這是2024年1月發(fā)布的廣泛合作伙伴關系公告的一部分。

·沃達豐和AWS利用AWS Wavelengths在歐洲推出首個分布式MEC解決方案。

·沃達豐與GCP合作，共同構建集成數(shù)據(jù)平臺并開發(fā)分析功能，以支持在全球范圍內(nèi)同時為沃達豐客戶推出新的數(shù)字產(chǎn)品和服務。

選擇合作伙伴戰(zhàn)略的標準

圖1概述了電信運營商在決定其希望與一家主要hyperscaler供應商合作的程度，以及保留多供應商靈活性時可能考慮的一些因素。這些因素需要在電信運營商更廣泛的戰(zhàn)略（基礎設施重點、科技型公司演進等）、客戶概況和運營規(guī)模的背景下考慮。

圖1：確定電信運營商hyperscaler合作伙伴戰(zhàn)略時的考慮因素。

資料來源：Omdia。

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