中國移動(dòng)4G手機(jī)2017年發(fā)展策略7大分析

一、回顧2016年4G市場

1.截至11月底，中國移動(dòng)已建成146萬個(gè)4G基站，覆蓋人口超過13億，實(shí)現(xiàn)全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)以上連續(xù)覆蓋和行政村熱點(diǎn)覆蓋，在最高的珠穆朗瑪峰也有中國移動(dòng)的4G基站；

2.在300多個(gè)城市提供了VoLTE高清語音商用服務(wù)，推動(dòng)載波聚合（CA）技術(shù)應(yīng)用，構(gòu)建了10萬個(gè)以上的載波聚合的4G基站，4G下行峰值速率達(dá)到330 Mbps、平均下載速率提升到40Mbps。

2.4G用戶達(dá)到5.1億，擁有我國近七成（69%）的4G用戶，世界上每3個(gè)4G用戶就有一個(gè)中國移動(dòng)用戶。4G用戶DOU超過1GB，4G流量增幅超過200%。

用戶推薦指數(shù)（NPS）達(dá)到32%。

中國移動(dòng)4G客戶規(guī)模在全球運(yùn)營商4G客戶的占比超過30%。

3.社會(huì)渠道規(guī)模突破70萬家，預(yù)計(jì)2016年中國移動(dòng)TD-LTE終端銷量4億部。

目前，已經(jīng)有超過2000款型4G終端服務(wù)中國移動(dòng)的客戶：

2016年1~11月，工信部累計(jì)4G入網(wǎng)手機(jī)1127款，支持中國移動(dòng)頻段1031款，占比91%；

截至11月，VoLTE產(chǎn)品超過1400款，累計(jì)銷量超過1.9億。4G+（VoLTE+CA）終端在2016年款型之中占比超93%。

4.2016年年底全世界有4G的地方就有中國移動(dòng)的4G漫游。中國移動(dòng)已在139個(gè)國家和地區(qū)開通4G國際漫游服務(wù)，國際數(shù)據(jù)漫游資費(fèi)同比下降40%。加強(qiáng)與國際同行的溝通對(duì)話和戰(zhàn)略合作：

2016年年末，中國移動(dòng)香港公司、中國移動(dòng)國際公司、澳門電信、德國電信、韓國KT、法國Orange、新加坡星和移動(dòng)、挪威電信國際、泰國True、土耳其電信國際和VimpelCom集團(tuán)等14家電信運(yùn)營商聯(lián)合宣布啟動(dòng)客戶服務(wù)體驗(yàn)提升合作，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)互連性能。

漫游服務(wù)因涉及跨網(wǎng)和多重轉(zhuǎn)接鏈路，質(zhì)量提升非單一運(yùn)營商所能獨(dú)自掌控，而需要端到端網(wǎng)絡(luò)所涉及的多家電信業(yè)者的共同漫游質(zhì)量保障，以及全球基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)的互連優(yōu)化。通過牽手計(jì)劃成員的共同合作，全球電信運(yùn)營商將共同針對(duì)全球網(wǎng)絡(luò)及海外互連開發(fā)解決方案。

二、展望2017年4G手機(jī)市場發(fā)展

1.2017年將繼續(xù)加強(qiáng)渠道合作，確保4G用戶規(guī)模保持較高速度增長。進(jìn)一步推進(jìn)4G+手機(jī)及智能硬件規(guī)模發(fā)展，打造4G+服務(wù)。規(guī)?；茝VVoLTE業(yè)務(wù)，預(yù)計(jì)VoLTE客戶超1.5億。

中國移動(dòng)網(wǎng)內(nèi)仍有近4億的3/4G客戶需要升級(jí)換代；已經(jīng)成為4G的5億客戶中，預(yù)計(jì)約有50%客戶面臨手機(jī)的再次換代。預(yù)計(jì)2017年整體手機(jī)市場規(guī)模不低于5.4億部。

2.協(xié)同推動(dòng)TD-LTE與LTE FDD融合發(fā)展，加快提升TD-LTE的全球服務(wù)能力。

3.“合作型”手機(jī)：將取消4G開關(guān)、默認(rèn)打開VoLTE開關(guān)、支持智能短信、DM等插件；

“深度合作型”手機(jī)，將為單卡手機(jī)提供更加專注的服務(wù)、為雙卡手機(jī)提供更有保障的服務(wù)；

在上述兩點(diǎn)基礎(chǔ)上，“戰(zhàn)略型”手機(jī)將進(jìn)一步加強(qiáng)與運(yùn)營商業(yè)務(wù)的整合，如支持NFC、中國移動(dòng)掌廳APP等。

4.4G單卡、雙卡手機(jī)都須支持五模及以上，單卡產(chǎn)品支持所有運(yùn)營商4G制式，雙卡支持網(wǎng)絡(luò)優(yōu)選；

5.對(duì)于VoLTE的支持升級(jí)：

必選支持VoLTE功能，開關(guān)默認(rèn)打開；

必選支持視頻通話，推薦支持H.265視頻通話；

必選支持bSRVCC特性；

全網(wǎng)完成EVS升級(jí)后，2000元及以上產(chǎn)品必選支持EVS語音編解碼；

推出雙VoLTE新形態(tài)產(chǎn)品。

6.對(duì)于CA的支持：

下行能力增強(qiáng)：

1500元及以上產(chǎn)品必選支持下行2載波CA（頻帶內(nèi)）。2017年12月1日起，1000元及以上產(chǎn)品必選支持下行2載波CA（頻帶內(nèi)）；

推薦支持下行3載波CA、256QAM

上行能力增強(qiáng)：

2017年4月1日起，條件必選支持上行64QAM，(若芯片具備能力則終端需支持)；

2000元及以上產(chǎn)品必選支持上行2載波CA（頻帶內(nèi)）。2017年12月1日起,1500元及以上產(chǎn)品必選支持2載波上行CA（頻帶內(nèi)）及上行64QAM；

7.4G手機(jī)頻段要求：

2017年8月1日起，1000元及以上產(chǎn)品FDD-LTE模式必選支持Band8、TD-LTE模式必選支持Band34。2017年底全價(jià)位段必選支持Band８和Band34；

3000元及以上產(chǎn)品必選支持五模十三頻；

8.安全終端產(chǎn)品要求：

支持VoLTE語音加密，出廠VoLTE開關(guān)默認(rèn)打開；

支持通過SD Memory接口方式與TF密碼卡通信；

加密電話連續(xù)語音通話時(shí)間不低于6小時(shí)

三、comobs觀點(diǎn)：

1.確切的說，2017年中國移動(dòng)的重心依然是實(shí)施大連接戰(zhàn)略，助推供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革。

在數(shù)字化時(shí)代培育數(shù)字經(jīng)濟(jì)新動(dòng)能，確保4G領(lǐng)先優(yōu)勢，發(fā)力數(shù)字家庭、政企、物聯(lián)網(wǎng)市場等領(lǐng)域，是當(dāng)下中國移動(dòng)“擴(kuò)大基礎(chǔ)連接，開放平臺(tái)連接，培育新型連接，推動(dòng)全球連接”的初衷?？梢灶A(yù)計(jì)，2017年，中國移動(dòng)的家寬市場將取得長足發(fā)展，以此彌補(bǔ)面向5G的短板。

2.單方面看，中國移動(dòng)的4G發(fā)展已經(jīng)趨向完美。2017年，中移動(dòng)預(yù)計(jì)4G存量市場的換機(jī)為2.65億部，2/3G存量換機(jī)銷量為1.23億部，比例是2:1，意味著什么？好在凈增購機(jī)只有0.12億部，與2016年規(guī)劃的凈增終端規(guī)?；境制?，是否向友商繼續(xù)暗示著中國移動(dòng)仍然在放棄4G的競爭？

3.當(dāng)前，正值4G商用3年時(shí)間節(jié)點(diǎn)，如果按照18個(gè)月的換機(jī)周期，中國移動(dòng)的確迎來了存量4G換機(jī)潮，如果按照24個(gè)月的換機(jī)周期，也輪到了中國電信、聯(lián)通存量用戶的換機(jī)窗口期，所以2017年也是4G存量用戶的保有與價(jià)值的提升，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)能力、深度覆蓋將更進(jìn)一步，因此各家終端廠商會(huì)加強(qiáng)4G終端的體驗(yàn)。

在終端規(guī)劃中，如支持bSRVCC特性、TD-LTE模式支持Band34、支持上行64QAM、支持下行2載波CA，均是強(qiáng)化了中國移動(dòng)版TD-LTE終端的體驗(yàn)提升。

比如，bSRVCC是強(qiáng)化了VoLTE用戶通話前的體驗(yàn)，在eSRVCC的基礎(chǔ)上，讓終端的VoLTE體驗(yàn)進(jìn)一步細(xì)化；Band34的必選支持讓終端實(shí)現(xiàn)了比Band38更好的支持能力，如此看來，支持Band8在國內(nèi)可能是“虛晃一槍”，提升了營銷的戲份；上行支持64QAM+2載波CA，才是滿足TD-LTE終端的痛點(diǎn)。

不過，Band8的支持，目前看來，還是中國移動(dòng)單方面給予業(yè)界的暗示，很難說，中國移動(dòng)在蜂窩物聯(lián)網(wǎng)的商用就徹底倒向了NB-IoT。

畢竟，2016年年末，中國移動(dòng)與華為簽署數(shù)字化服務(wù)領(lǐng)域戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，還只是框架協(xié)議。從公開的信息看，中國移動(dòng)2017年也只是大力推動(dòng)NB-IoT標(biāo)準(zhǔn)成熟和國際化發(fā)展。

如果從競爭角度看，如果中國移動(dòng)首先推動(dòng)eMTC，將在商用時(shí)間點(diǎn)上領(lǐng)先于中國電信和聯(lián)通，畢竟后兩者首先推動(dòng)的是NB-IoT，且eMTC商用場景將比NB-IoT更加豐富，并在現(xiàn)有版本上支持了TDD+VoLTE+支持移動(dòng)切換，也具備了增強(qiáng)覆蓋的特性。

中國移動(dòng)依然存在eMTC+NB-IoT兩條腿走路的可能性。

5.標(biāo)配VoLTE是2017年中國移動(dòng)4G手機(jī)發(fā)展的一大亮點(diǎn)，對(duì)于支持900M、雙VoLTE讓2017年的4G+終端發(fā)展懸念重重。

中國移動(dòng)推出A3這樣的VoLTE普及型手機(jī)顯然是瞄準(zhǔn)了農(nóng)村市場及提升普及型用戶的流量，同時(shí)兼顧了2G用戶遷移4G的風(fēng)向。

畢竟中國電信800M LTE在2016年下半年是瞄準(zhǔn)了中西部農(nóng)村市場部署的，2017年將累計(jì)有130+款手機(jī)支持800M LTE。

6.現(xiàn)階段，2/3G用戶向4G遷移將越來越理性，升級(jí)4G的策略引導(dǎo)可能在2018年將逐步失效，這也是為什么中國移動(dòng)釋放出今年4G與2/3G換機(jī)比例是2:1的原因之一吧，包括推出單卡手機(jī)一部分是競爭緣由，另一部分也可能出于2G/3G用戶習(xí)慣的考慮。

7.2017年，中國聯(lián)通將非常看重ARPU值，而中國電信2017年要將3G用戶全部轉(zhuǎn)化為4G用戶，4G戶均流量增幅50%以上。而中國移動(dòng)在網(wǎng)用戶80后手機(jī)上網(wǎng)規(guī)模和滲透率居行業(yè)前列，90后戶均DOU近2GB。

因此，中國移動(dòng)的年輕用戶將是存量4G用戶換機(jī)爭奪的焦點(diǎn)。目前，4G終端廠商需要繼續(xù)保持產(chǎn)品線和品牌定位的年輕細(xì)化，比如華為推出nova品牌，榮耀邀請吳亦凡代言；vivo邀請彭于晏代言X9 Plus，贊助羅輯思維跨年洗腦；紅米邀請吳秀波、劉詩詩和劉昊然三位代言人，刷臉線下戶外廣告，小米邀請梁朝偉代言Note2，卻推出MIX概念機(jī)進(jìn)一步強(qiáng)化品牌區(qū)隔；酷派推出Cool品牌讓新品更加年輕時(shí)尚，華成宇成為代言人……

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